美丽的蜕变 骨干教师培训个人总结
美丽的蜕变
骨干教师培训个人总结
火红的七月有沉甸甸的收获，有亮晶晶的启迪。今年暑假，我有幸参加了开县第六届县级骨干教师培训。感触颇深，收获颇多。在培训间聆听了许多领导专家的报告、名师示范讲课，学习到了很多先进的教育理念和教学经验。也发现了自己的差距与不足，对原有的教育观念产生了强烈的冲击。通过观课、听讲座和学习交流使我从教学思想到教学技能、教育科研能力、教育创新能力上都得到了很大的提高。
从教四年了，谈到学生成绩自己还引以为傲，但是在教学理论方面却相当匮乏。与很多同行一样，在工作中，很大部分精力都集中到教学这一块，一直认为在教学上兢兢业业、埋头苦干、能出成绩的教师就是好教师。随着培训的深入，我深深的意识到一名优秀的教师没有先进的理论充实自己，就无法更新自己的教学观念，改变教学模式，提高课堂教学的有效性，从而真正提高自己。骨干教师培训班的学习，使我在思想政治与职业道德、教育教学能力与教育科研能力、终身学习能力和教育创新能力等方面的综合素质有所提高，为自己今后的教育实践打下了基础。
对于我们骨干教师来说,可以用“先锋”一词来形容，它意味着带着新课程理念、新课程方法率先走进课堂，同时也意味着带着新课程理念、新课程方法率先宣传和影响周围的其他教师。虽然“先锋”有时也会充满困难、挫折或困惑，但是在实践中我们会有新经验、新发现以及新的飞跃；也会对学生产生新理解，还会获得新生的理性幸福体验。
智慧不是靠灌输获得的，成功是建立在有准备的基础之上的。通过培训，使自己有了不少的收获：
1、高了自己的师德水准
在培训过程中，我从一些优秀的骨干教师身上不光学到了教学、研究的本领，而且使我深切领悟到“学高为师，身正为范，学无止境”的真谛。写在纸上的是思想的足迹，化作动力的是思想的延伸，我们得到的是人格的提升、生命的升华，愿“一片金色的回忆，一份永久的纪念”成为我重新跋涉的新起点。
通过培训使我进一步认识到作为教育目的、活动、方法的指导者、探索者、实践者、学生成长发展的领路人，教师应具有奉献精神，有建功立业的热情。奉献是一种美德，是教师的天职。教师对教育的爱是教育力量的源泉，是教育成功的基础。热爱学生等于
塑造一个学生，厌弃学生无异于毁坏一个学生。老师对学生的爱不是基于亲缘关系，不是出于个人需求，是持久而深厚的教育之爱。我们知道师生交往是影响教学有效性的主要因素，教师在教学中通过师生交往影响和改变学生的学习态度。学生与老师的关系是影响学生学习兴趣和学习好坏的关键，所以我们每一位老师只要能让学生感受到老师对他们的关心和关注，让学生喜欢你，从而喜欢上你的课，那我们每一位老师即使不去强调如何让学生集中注意力听讲，他们也会非常自觉地把每节课学好。教育的真谛是爱，最终目的是促进学生最优化的发展，爱心、责任是师德的基础和核心内容。
2、教育观念得到更新
此次骨干班的全体学员几乎都来自教学第一线。通过集中理论学习，使我们逐步更新了教育教学观念，了解了先进的教育科学基本理论，现代教育观、学生观和学习观，在教学活动中遵循客观规律、调整自身的角色和教学方式，把素质教育贯穿到学科教学过程中。
3、教育教学理论掌握得更为系统
教师的专业素养想得到发展和提高,一定要善于思考、勇于实践、不断反思提炼总结。美国心理学家波斯纳认为：没有反思的经验是狭隘的经验，至多只能是肤浅的知识。他提出了教师成长的公式：成长=经验+反思。他说，如果一个教师仅仅满足于获得的经验，而不对经验进行深入地反思。那么，即使是有20年的教学经验，那也许只是一年工作的20次重复。
平时忙于教学，很少有机会静下心来读书学习，经过骨干教师的培训，使我对教育教学的理论与方法掌握得更加系统，使我感到比原来站得高了，看得远了，有一种“天更蓝、地更绿、水更清”的感觉，使我对一些教育观念的理解更加深刻；对教学理论的认识更加明晰；使我对教学的理论与方法掌握得更加系统；对开展教研活动的方式更加明确；对投身教育改革的激情更加充沛。骨干教师培训使我补了元气、添了灵气、去了骄气，焕发出无限生机。
4、合作学习、共同成长
学习过程中，全体学员合作学习、共同成长，成为一个亲密和谐的学习大家庭。学员之间、师生之间相互学习、取长补短，结下了深厚的友谊。培训结束，就是我们新的合作开始，回来工作之后，我们仍然互通信息，保持联系，互相交流，共同提高，争取以最简洁的线条拉动最丰富的知识。
随着课程改革的不断深入，在以后的教学中，我将大胆的在课堂中引进新思路、新
方法解决课上的问题。课堂上及时根据课堂情况调整教学环节与教学思路，组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性。同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。课堂语言做到简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣。课堂上注意培养学生学习的积极性，激发学生参与的主动性，使学生由教师教学变为学生乐学、愿学、自学，让学生更好理解知识和运用知识。为了不断提高自己的专业水平，我将积极参与各级的听课、评课活动，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
破蛹成蝶，经历了感悟与锻炼，泪水与欢笑，成长与收获，我们完成了美丽的蜕变，这是成长的印记，也是前行的动力。今后，我将在教育教学工作中更加严格要求自己，努力工作，发扬优点，弥补不足，开拓进取。我将用我的实际行动，尽心尽力、踏踏实实的工作，做一名名副其实的小学语文骨干教师，为党的教育事业奉献自己的一切。
义和镇小学肖冬梅二○一○年十一月二十七日
扩展阅读：美的,实现自我的蜕变工作总结
美的，实现自我的蜕变
激情，是灵魂升华的不竭动力！进厦门美的已经有三个月了，我实现了从一个应届毕业生到美的驻县业务的蜕变！
首先感谢公司能给我展示才能、实现自身价值的机会。在这段时间里公司给予了我足够的支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，感受到了美的人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了那些早一年驻县的前辈们作为拓荒者的艰难和坚定。同时，也为我有机会成为他们团队中的一份子而感到高兴。
记得当初应聘时，公司激情四射、团结向上的氛围深深打动了我，让我感受到美的兄弟姐妹是一家的感觉。进入美的后的三个月时间里，在代理商业务员和同事们的悉心关怀、指导下，通过自身的不懈努力，我在各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报：
（一）美的新生活运动的经验总结：
当我和兄弟们被安排到惠安后，首先参与的是进行得如火如荼的美的新生活促销活动。经过几次活动的磨练，我对整个活动的流程有了比较详细的了解，并身体力行的参与其中。在此，我将我的经验所得分享给大家。1.促销活动流程和内容：
前期：
1.巧妇难为无米之炊：
制定完善的活动方案，设计活动宣传单页、准备好物料（帐篷、游街的
卡牌、旗帜、横幅、地贴、演示用品、地台、台卡、压卡、价格贴、海报、桌前布、拱门等）。做好费用的预算以及任务目标，人员要提前安排到位。
2.一切都是为了造势、造势！！！
进行店面和外场的布置（张贴海报、地贴）。指导临促进行单页的发放（地
点的选择、单页的发放技巧）。协助现场预存活动，游街喊口号，进行活动宣传造势。
3.眼观全局，协调分配，身体力行！
与到场的相关品类负责人协商各自摊位的位置。选择外场产品的出样，
统计卖场的产品库存，设计产品出样的陈列顺序和摆放位置。搭建帐篷、进行现场的布置。与现场的业务员协调分工，调动临促的活动积极性。
中期：
1.千方百计促销售！！！
现场激情销售、签单、对客户进行现场的登记（姓名、电话、购买的产
品型号、价格等）。另外，做好现场卫生的维护、产品的功能演示、拍照。2．及时沟通，发现并解决问题！！！
召开阶段性会议，与其它品类进行数据共享，及时了解整体卖场销售情
况，统计各品类的销售数据，总结经验与不足，提前制定下一步行动方案。
后期：
1.撤展（现场清理、物料的搬运等）
2.做好活动销售的数据统计，及时汇报给上级领导。每一场活动结束后，进行分析，和同事们一起探讨活动的亮点与不足。
在“美的新生活、惠动全中国”的促销活动中，我得到了迅速的成长，虽然头发剪短了，皮肤晒黑了，可是整个人的精神面貌都得到了极大的改变。让我感受最深的是：不管做什么，首先需要的是激情！把这项工作当成自己最热爱的事业，那么就能百分百的投入精力！其次，遇到问题，不是想着抱怨或者推脱给别人，而是想出解决的办法。第三，一个人的力量总是有限的，聪明的驻县业务，是把各个代理商联合起来，大家组成一个团队，分工协作，提高工作效率和销售业绩！第四，要有良好的PPT、电子杂志、视频编辑能力，因为活动后要让领导直观形象的了解我们的成果，这些都是很好的展示形式。例如表彰大会，我们惠安能拿到最佳驻县业务团队奖，一方面是我们做出了成绩，另一方面，是我们的视频和电子杂志做的有创意、有条理。
（二）业务工作的一些心得体会：
早起的鸟儿有虫吃。想要最快进度的学到一些东西，那么，就应该付出更多的努力。在进入惠安的时候，我已经有了明确的计划，首先是熟悉活动的流程和内容，然后在活动期间对该网点进行分析，与该网点的老板、主管、导购确立良好关系。为以后的工作做好前期的铺垫。
另外，值得一提的是在“美的新生活、惠动全中国”的活动间隙，我花了1个月的时间，将我所负责区域的所有网点都进行了梳理，筛选出了主力客户。在接下来的一个月，我又跑了很多乡镇，拜访了一些没有做我们美的的客户，通过聊天，我发现了两个目标客户，可以在后续的跟进中，开发出新的网点。新网点的开拓，是势在必行的。除了专卖店，我们也可以抓住一些零散的小客户，或者是竞品的客户，通过多渠道分销，提高乡镇区域的销量。
目前，我按计划实施的工作如下：
1.维护客户、帮助打款客户进行产品分销。定期拜访所辖区域的客户，了解客户需求，帮助解决。主动为客户出谋划策，对展柜形象进行布置，对导购进行产品知识的培训。2.和代理商业务配合，负责客户的点货、压货。同一个乡镇，根据客户网点的不同，进行差异化的产品投放并且根据当地情况对产品标价。
3.关注竞品市场销售动向，产品销售策略，例如格兰仕和三阳，及时针对竞品调整美的产品销售策略。
4.随时关注货源动向，规范客户货源流向，监控区域外的货源，协助客户查处恶意破坏市场销售秩序的投机倒把行为。
5.帮助活动主任做好专卖店的开拓任务，向目标客户讲解美的专卖店的相关政策。
6、当客户需要做活动时，帮助其做好促销活动、在公司政策允许的范围内，为主力客户提供物料和人员。
(三)展望:
三个月的时间，说长不长，说短也不短。可是这三个月足以让我对整个目标市场有一个比较清楚的了解，同时，我也制定了一系列的计划和目标。惠安是一个很有潜力的市场，现在我不仅仅是维护现有的成果，更重要的是挖掘这个市场的潜力，通过上面领导下达的政策和指示，因地制宜，将惠安市场的销量再次提升！
以上是我的近期工作总结，如有不足，请领导指正。
----**201*年12月15日
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