房产项目阶段性工作总结
XXXX阶段性工作总结
XXXX项目本年度主要销售任务为一期项目销售，目标回款任务5000万。根据一期建筑规划指标，具体销售房源数据如下：
三室楼号A1#2#3#4#5#6#7#8#9#10#11#12#总计
一期销售于201*年6月4日开始，先期销售对象为团购单位。
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两室小计C6636182418108D183036181218132363636483648364836483648492储车藏库业间11111521613181881366182218291226202913176668232333432442304428421925176商小计B18183024301203030301230132134216截止201*年6月24日，放出房源288套，销售成交211套（成交以缴纳定金为准）。
一、销售情况分析（数据更新至201*年6月24日）
1.按楼栋划分楼号该房型整体套数该房型占整体比例本周成交套数上周累计套数累计已售套数售出率可售套数可售率3#4#5#6#7#8#9#10#合计36481248124836482887%10%2%10%2%10%7%10%59%000120205333673443220402063336735632224021191.67%75.00%58.33%72.92%50.00%66.67%61.11%83.33%73.26%312513616148778.33%25.00%41.67%27.08%50.00%33.33%38.89%16.67%26.74%
从上述数据分析，除个别楼座因留房导致房源剩余较多，其他楼座销售速率较为平均。
2.按楼层划分楼号该房型整体套数该房型占整体比例本周成交套数上周累计套数累计已售套数售出率可售套数可售率1层2层3层4层5层6层合计48484848484828810%10%10%10%10%10%59%000212536243331414120636243333424321175.00%50.00%68.75%68.75%87.50%89.58%73.26%12241515657725.00%50.00%31.25%31.25%12.50%10.42%26.74%
此次销售顶层及次顶层销售最为理想，目前二层剩余房源较多，所剩房源大多为两室，滞销原因主要是两室因总价高于顶层三室总价，并且没有可配的储藏间或车库。
3.按房屋总价划分-2-
该房型楼号整体套数该房型占整体比例本周成交套数上周累计套数累计已售套数售出率可售套数可售率10-1313-1616-1919-2222-2525以上合计3173771557352886%15%16%3%12%7%59%310010526564713402420629574713412421193.55%78.08%61.04%86.67%71.93%68.57%73.26%2163021611776.45%21.92%38.96%13.33%28.07%31.43%26.74%
此次团购价格制定，房屋总价大都集中在16万左右和25万左右，根据上述数据显示，各总价段的销售速率比较均匀。16万19万阶段的剩余房源较多，具体剩余房源为二、三层的两室。
4.按户型划分该房楼号型整体套数该房型占整体比例本周成交套数上周累计套数累计已售套数售出率可售套数可售率二室二厅三室二厅合计15013828830%28%59%41510210420610610521170.67%76.09%73.26%44337729.33%23.91%26.74%
此次放出房源两室较多，综合比较三室的销售速度较快。
5.按房型划分楼号该房型整体套数该房型占整体比例本周成交套数上周累计套数累计已售套数售出率可售套数可售率A平B平C平D平合计7266727828815%13%15%16%59%10225525349522065353515421173.61%80.30%70.83%69.23%73.26%191321247726.39%19.70%29.17%30.77%26.74%
对于所销售的户型，客户对于三室的选择，明显偏爱B户型，主要原因是该户型三间卧室分开，减少相互之间的干扰。对于两室户
型，没有明显的偏好，销售也较为均匀。
6.按单元划分该房型楼号整体套数该房型占整体比例本周成交套数上周累计套数累计已售套数售出率可售套数可售率1单元2单元3单元4单元合计7284844828815%17%17%10%59%03115535661362065359623721173.61%70.24%73.81%77.08%73.26%192522117726.39%29.76%26.19%22.92%26.74%
对于各单元销售，客户对东西楼头房源较为排斥，主要因素是传统意识上的西晒或墙体透风。
7.按总房款划分本周总价区间成交套数上周累计套数累计已售套数销售比例12万以下12-1515-2020-2525-3030以上合计02111052044423837252062046433938252114.07%9.35%8.74%7.93%7.72%5.08%42.89%
根据实际成交分析，清河消费市场对房屋的总价需求主要在15万左右和25万左右两个主力需求段。
8、销售均价测算已售房屋已售储藏间已售小计未售房屋未售储藏间未售小计房屋合计储藏间合计总合计8851.71145.099996.7933688.025413.6939101.71面积24836.324268.6029104.92总金额377608118741816465026271483728122830201*120301525980921102483663622928均价1520.38672047.93521597.75831676.20691993.74721712.57981561.32932036.47351627.1137
二、目前的销售问题储藏间及车库配比问题
随着每栋楼的可售房源逐渐减少，储藏间及车库的配比不足的问题也逐渐凸显，导致剩余房源难以销售。契税问题
部分成交客户，从财政局了解到面积大于140平米要多交契税2.5%，使本来就不好销售的A户型，又增加了一定难度。暖气、燃气问题
目前双气的接口费和后期实用费用尚不明确，使现场销售无法答复客户，导致客户对项目信心不足。费用二次收取问题
目前契税、双气费用尚不明确，使现场销售在成交前无法与客户说明。若后期签署合同时经行收取，可能引起客户抵触，甚至有部分客户退房。
市场营销部201*-6-25
扩展阅读：房地产项目工作总结
房地产项目工作总结
项目工作总结
在xxx地产公司领导的带领下，xxx项目在拿到地块后很快就进入到实施阶段，这开辟了xxx地产的飞速发展模式和加快了项目管理改革的步伐。我从今年10月份到达这个项目，根据公司对项目提出的改革要求，努力配合公司相关部门做好幸福堡项目前期的各项工作，为打造精品项目做好基础工作。从管理组织的认识上、从人员的工作热情和意识形态上、从打造精品工程项目管理的细节上、从服务形态的意识上、从团队建设的内部组织安排上、从养成不断积累总结学习态度上、从工作责任意识上着手安排项目的管理工作，紧跟公司发展的步伐，加快项目人才的培养和锻炼。现将这一阶段的工作做一总结，以便不断积累，为今后项目管理工作的不断改进和调整，凝聚有益的财富。
项目从进驻开始截至目前完成项目内部地下构筑物清理工作、完成项目围墙、大门施工及亮化工程、完成项目内部水网与市政管网对接的改造、完成项目用电配套设施、完成了项目小区的绿化方案和景观示范区的绿化方案、完成1#楼一层封顶任务，为节前三层封顶创造有利条件，也为项目销售提供可靠的保障，希望通过我们的努力使项目真正成为精品项目，给销售提供更多的卖点，创造销售的神话，为公司创造可观的经济效益和社会效益，为公司的可持续型发展做好基础工作。
理顺项目管理的思路，有目标、有依据，只有这样才能切实有效地开展工作。统一思想、统一认识，我们在创造中前进，我们在改革中发展，幸福堡项目是公司在项目工程管理改革道路上的试点，为打造无以伦比的精品工程质量目标和优秀的管理模式探索前进。根据对项目的改革要求，给xxx项目配置了强有力的项目管理组织队伍，从人员素质到不同专业的合理配置，考虑的非常周全，为打造精品项目做好了人力资源的配置工作，也给项目管理改革提供很好的人力保障。我们幸福堡项目管理部的目标就是：精品生活就在幸福堡；锻炼和培养一批全面发展的、高素质的管理型人才，使之成为一分公司发展的人才基地。
在项目管理人员的工作热情和意识形态上，紧跟项目的要求，激发工作热情，每一个人都在为这个项目能做些什么在思考，今天我在做些什么，今天我学到了什么、今天我处理了
那些问题、今天我还有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……说到底，今天我在为自己以后发展做了什么有益的工作。工作热情加上意识形态的建立，是一种文化，也是一种习惯，更是一种进步。使我们每一个管理人员有一个存在项目的必要性和不可或缺性。有了项目内部沟通学习这样的形式，使大家在一种轻松的环境中相互学习，相互探讨，相互补充，在不知不觉中学到很多东西。培养了大家在巡视过程中发现问题和处理问题的能力，我们不规避问题的出现，只有出现问题啦，才证明我们做的还存在缺陷和不足，我们还要学习；对于已经出现的问题，我们以积极的态度去应对而不是推诿，尽快以服务的意识形态投入到下步处理问题的环节上，减少损失。我们坚信：一个不犯错误的人肯定是一个不求长进的人。
公司要求我们打造精品工程，我们在项目管理初期就着手完成工程管理的细节检查和跟踪机制，制定了项目实施阶段的分户验收制度，这项工作制度在实施的过程中，使我们发现不少在设计上、图纸会审中及图纸优化过程中没有发现的问题，从使用者的角度和精品项目的细节要求上出发，结合实际情况进行解决处理，尽可能的减少造价而又能达到统一、美观和适用的效果。在发现问题后我们及时和领导沟通，并出具初步修正意见，达到意识和认识上的统一。虽然这项工作的劳动量不小，大家在其他房地产公司基本上没有这样做过，但是大家并没有怨言，依然决然的按照要求去实施、去落实。根据发现细节质量问题的部位、修正程度、质量安全情况决定对其未来跟踪、检查、落实的时限，为今后的细节质量控制做好前提工作。
在统一服务形态的意识上，我们统一认识，我们的工作就是服务，站在施工方的立场考虑我们应该做的工作，做到意识清醒，方法到位，处理及时，彻底解决在施工中因为服务不到位而出现工程细节处理滞后的现象，不断和施工方进行有效沟通，大力支持监理工作，从每一个细节控制上着手，不落管理死角，改善项目管理方法，尽快做好从项目单一的管理手法向项目服务阶段过度，真正体现服务管理职能，达到参建各方在项目管理中服务意识的统一。
想要获得高效的工作，就必须具有一个团结的团队，一个具有学习型的团队，一个具有凝聚力的团队，一个具有荣辱意识的团队。一个人做好只能体现自己个人的才华和能力，只有团队做好啦，才具有真正意义上的创造力和市场占有力。在每周我们例行工作安排上，主要是加强内部学习和沟通，加强团队建设，强化不断的总结和学习意识，使我们的团队成为
一个战无不胜的优秀团队、思想进步、追求发展的团队，只有这样才能真正体现项目改革和发展的需求，成为不落后腿具有进步意义的队伍。
任何一个管理人员在工作责任意识上都具有不可少的潜能，激发员工的潜能是项目管理部的一项持续工作，在责任意识上，在全面发展上，在不断追求进步上，充分发挥其内在的态度和想法，允许有不同意见的存在，只有这样才能真正意义上赞许和鼓励那些积极上进的人员，充分发挥潜能，加快个人寻求不断进步的步伐，构建一个敢说，敢做事，敢于承担责任氛围，充分发挥每一个人的工作积极性，挖掘每一个人的潜能，互相帮助、取长补短，使我们大家成长的更快、更好。项目工作职责分工明确，责任到人，加上内部通力协作，相互补充，就能紧跟公司对项目的要求做到实处，为公司发展提供优秀的人才。
及时传达公司管理层的会议精神和要求，鼓励项目管理人员积极寻求在公司平台上发展的机会，落实公司对项目的具体细节要求，达到上下意识上的统一，为项目管理争优创先做好各项工作。
在这一段的是时间里，我们项目部虽然做了一些扎实的工作，但是回想起来，还仍然存在不足和缺陷。在前期的工作中由于考虑问题的局限性，造成现在施工管理过程中出现和预期不符的现象，虽然我们也在积极的配合施工方尽可能的挽回滞后工期，这毕竟不是成熟之举。在未来的一个阶段，我们仍然会出现这样或那样的问题，所以目前的现状就要求我们还要不断加强学习，全面深入思考，持续不断反思我们自己的工作，完善自我，为今后能更好的工作提供强有力的技术保障和管理能力。
在前一段项目实施的过程中，我们得到了公司领导的理解、指导和帮助，同时也得到了伙伴们的支持与帮助，在此，我感谢您们一直以来的默默支持与理解，更多的是关爱，感谢你们，是你们给了我们信心和勇气，让我们可以持续做下去，我们坚信：细节决定成败，学习改变命运。
谢谢大家。
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