安徽分公司年终工作总结发言稿
今天刚刚好是我调来安徽分公司1个月零5天，在这段时间里，请先容许我代表我自己感谢分公司各位给我的关心和支持，让我尽快的融入了这个团队，能够放手毫不顾忌的去做好自己的事情，就拿昨天晚上的一个例子：贺勉经理去商场调货，已经错过吃饭时间1个多小时，我们把饭菜做好都在等待着他一起吃饭！毫无怨言！真的是很让人感动和团结！谢谢大家！鞠躬！
目前我主要工作是负责2级市场的开发和市场的分析，通过这一段时间的工作，我一共前往了14个地方（淮南凤台阜阳太和界首临泉霍邱霍山金寨舒城岳西桐城太湖宿松），有很多的感想，今天我就和大家分享一下：（我就不一一的介绍各城市的情况，我的出差报告已经上交到刘总）
1.市场分析：我们代理市场现在属于起步时期，走访后发现男装品牌销售极好（例如利郎雅戈尔柒牌劲霸七匹狼等），而且市场环境都不错，据我所知，众多竞争对手全国销售第一的省份就是安徽。在08和09年市场洗牌已经完成在即将开始的201*年2.3线品牌即将卷土重来开始上演拉锯战，而我们可以灵活运用品牌地级市（安徽市场已经有17家直营商场）和产品优势（公司逐步向商务休闲类大进步）加上公司直营化运作体系（专业对口服务，展厅仓库等硬件设施的完善），对于市场实现网店布局一定会有很大的促进作用，而对于市场开发是压力和机遇并存，这就与我本人的付出有很大的关系，如何与客户建立朋友关系，获得他们的信任将会是决定我开发的关键，同时这个理念也送给大家，任何事情都需要信心，只有看见未来我们才会努力去进步和实现，也让我们的商场经理，主管，客户，顾客都认可忘不了！2.品牌分析：201*年公司把安徽2级市场定位是拓展年，所以提供了对口的支持政策，努力让代理商：少投入高利润低风险的遵旨，有货架装修补贴，退换货率，开业广告等一系列真正给了我以及市场有效的优惠，所以希望在以后的工作中希望得到各位的大力支持，古话曰：双手难敌四拳。比如：看样品考察柜台向各位询问等等。如果有哪个客户想经营我品牌，绝对是一个不错的选择，我也坚信在我们专业专注的努力下，一定会让老板盈利的！因为我们是有实力的忘不了，也许我们还存在有些不足之处，但是只要我们肯直面问题，最大限度解决问题，就一定会有收获的（举例：货源的调整等）
3.计划分析：在完成展厅的布置（装修+样品）和办公室场地搬迁之后，我将继续深入市场最详细的市场分析和信息收集，计划情况如下：（我一直认为计划就是方向，大家想想，你今天都不知道明天该做什么？那市场怎么会有一个正确积极的走向，你的工作能力和规划如何体现，你的店员，你的客户怎么会有方向和信心）
3．4．5月份为第一招商期（部分招商广告信息的发布）：宣城地区黄山地区滁州地区亳州地区
6.7月份为信息整理期：对现有资源客户的引导和宣传,以及部分网店开业事宜和后续指导，协助仓库对货品的整合和储备。
8.9.10月份为第二招商期：对意向好的客户采取进攻策略，为年后做最后冲刺！（主要列入A类意向客户）
11.12月份为业绩体现期：对已经开业的网店提供专业化的指导和驻点帮扶，为201*年网店的稳定和发展奠定坚实的基础！以下是今年的工作总结和明年的工作计划安排，我对于201*年有自己的一些建议，今天通过这个好机会和大家一起探讨，为我们的安徽市场贡献自己的绵薄之力：
1.建议样品厅的货品一定要及时性和实效性，这与仓库和信息的沟通很，便于代理商选货和各位大区店长的备货，例如：仓库到了什么货就第一时间整理出来登记后上柜。重视展厅文化和货品饱满度就是一个分公司形象的特征和气势。
2.强烈建议分公司201*年仓库配置一名女性工作人员，原因有2点：1.物流信息的收集和销售信息的反馈，这样无形当中可以很好的进行货品调整和方案的提交，然后对各网店的库存数据进行监控。2.培训其对产品售后的服务工作，随着市场的扩张，售后问题的产品将会随比例增加，如果在最短时间内解决顾客疑义，在一定程度上可以为品牌的树立提供条件。也可以让我们的工作人员省掉很多事情.例如：一件衣服到公司没有人追踪，经常半个月没有信息，顾客就发火，导致最后还是要退换。所以恳求公司考虑！
3.对于代理市场而言，需要各位大力支持，整个安徽市场有56个空白网店，市场做大了才是体现能力最好的，所以我的报告最后一个部分就是：真心的希望大家团结一致，为安徽市场成为第二个湖南市场而努力！大家有信心吗？
好谢谢！赖亚雄201*/1/
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