中等专业学校招生工作总结
招生工作总结
201*年5月26日
在今年的招生工作中，根据领导的安排，我负责高阳中学。高阳中学去年共8人报考职业学校，其中，2人报考我校，6人报考工业学校，其余2所职业学校报考率均为零。所以，从去年的报考情况分析，高阳的老百姓不认可职业学校，这是摆在我面前最大的困难。
一．招生过程
五一前，在郭校长的带领下与高阳中学的一把手刘永吉校长接头，并单独与班主任见面交流2次，与分管教学的副校长卞校长见面交流2次，即加深了感情，又宣传了我校的优势。
五一后是招生工作的黄金阶段，5月3日，我乘公共汽车去了槐树务村和王北村，在槐树务村我走访了5名学生家长，在王北村我走访了3名学生家长，向学生家长宣传了我们学校，重点抓住了我校收费低、就业率高、学生少老师多管理好等三大优势。5月4日和5月5日两天，我带领4名我校高阳籍的学生在高阳中学的慢班直接到班里去做学生的工作，发动学生报考我校，通过2天的发动工作，有部分学生有一部分学生愿意报考我校，但是家长不同意，针对这种现象，五月6号、7号、8号、9号这四天的时间重点是走访家长，在两位班主任郭辉和边鹏的大力支持下，他们俩用摩托车一个带着我，一个带着学生到学生家里去，做学生家长的工作，我们先后走访了槐务、谢家、香坊、南高、北高、
东台、宁王、建立、鲁家、刘百户等村庄，与学生家长交流思想，宣传职业教育，宣传我校，收到了良好的效果，尽管由于教育局的政策的影响和工业学校不正当的对我校的歪曲的攻击性的宣传，没有巩固住最初的招生成果，有一部分学生流失到了外区县的中专学校，也有2名男孩子被工业学校挖去，但是从最后的报到结果来看，我校在招生工作中还是占很大的优势，报到我校10人：6名女生，4名男生。5月29日我校新生报到后，边河中学报名人数与实际报到人数相差较大，在朱校长的带领下，与贾主任、陈主任在当日下午去边河走访数日，先后走访了南术南村、北刘、北崖、西崖、金阳、吴胡同、涧西等村庄，走访了10余名学生和家长，共动员来了2名女孩来我校交费注册学习。
二、招生感想
招生工作是一项关系我校发展的大事，工作辛苦，压力大，责任重，除了要与初中学校的领导、班主任搞好关系，得到班主任的支持外，需要自己百分之百的付出，来不得半点水分，少有松懈，可能会前功尽弃，坚持三手抓：狠抓班主任工作，狠抓学生工作，狠抓家长工作，三手都要抓实，都要抓硬。
三、建议
在招生过程中，与学生家长交谈了解到，老百姓不认可职业学校的原因主要有三个，一是职业学校管理松乱，孩子
上了职业学校容易学坏；二是职业学校的学生学不到东西，老百姓认可高中文凭，不认可职业中专文凭，三是毕业后没有工作，即使安置了工作挣钱很少，没什么意思。学生对我们学校的看法是太小，不顶看。针对这些原因，我建议学校要切实抓好学生管理、培养和就业安置工作，给老百姓一个满意的答复，只要老百姓认可了我们学校，我们学校的生源就不成问题。
㈠、管理方面
1．早操：有值班老师负责带操并检查质量和人数，每周进行总结通报。
2．上课：尽量不要出现空堂现象。
3．午休：切实抓好学生午休，有管理人员查人数，门卫要严格把关，检查证件。
4．晚自习：每个班级安排一名值班教师值班。负责学生的纪律和安全。
5．晚休：各宿舍楼要实行封闭式管理，派专人负责，切实保证住宿学生按时就寝和爬墙外出现象，并加高学校院墙。
6．违纪：对违纪学生要严肃处理。㈡、教学方面
新生入学第一学期要开设专业课，尽量少开设文化课，并培养学生的综合素质，如：文学名著欣赏，世界名片电影
欣赏，音乐欣赏，先进劳动者事迹学习，科学家事迹学习，海尔海信等名企业的生产管理和企业文化学习等等，汽修专业师资缺乏，应该聘请一名动手能力强的工人来任教，培养学生的动手能力。
㈢、就业方面
切实给毕业学生安置好就业，联系那些效益好的单位让我们的学生去工作，我们的毕业生工作出色了，输入高了，甚至成为企业的领导阶层，或者自己干成了事业，我们的毕业生就会成为我们招生的活的广告，那时很多家长就会慕名送自己的孩子来我校求学。
㈣、学校硬件方面1．环境方面
学校的环境是给学生和家长留下的第一印象，目前，我校的校园环境远远比不上兄弟学校，总的来说不顶看，我们要下大力气，投资金完善我校的环境，把我们的学校建设得很景致，很别致，我们的学校很小，只要投入一定的资金完全可以做到，让学生和家长一进我们学校的大门就被吸引住。
2．教学方面
配备先进的教学设备，建设完善的实验实习室，比如计算机机房，我们的计算机已经显得很苍老，很需要更新换代。还有其他的实验实习室。
㈤、成立班劳动周
每学期班级实行轮流值周制，既能培养学生劳动的习惯，又为学校作出了贡献，给学生具体分工，有负责门卫的，有负责纪律的，有负责卫生的等等，让学生管理学校，管理学生。
总之，在学校领导的正确领导下，只要我校上下团结一致，凝心聚力，提高工作效率，勇于创新，敢想敢干，群策群力，各项工作齐头并进，我们的学校一定会不断的发展壮大，迎来美好的明天
扩展阅读：招生工作总结doc - 安徽广播电视中等专业学校
安徽广播电视中等专业学校201*年招生工作总结
中专学校201*年招生工作已于11月上旬顺利结束，现就今年的招生情况总结如下：一、基本情况
在省校领导的重视、领导下，以及市教育局的大力帮助和支持下，通过各分校、教学点的共同努力，中专学校较圆满结束了201*年春秋两季的招生工作，完成了省校布置的201*年中专招生目标，全省有12所分校、教学点参加了招生工作，春季招收956人，秋季招收823人，全年共招收录取13专业1779人，具体情况如下：
计计电会机法建文物工英广物合算算子计电律筑秘业艺语告流计机机商学技事施管与管及网务术务工理美理应络应与术用技用管术理369741862204441944857366201*1779今年与去年相比在招生人数上基本持平（05年共招收1677人），但仔细分析今年无论在招生计划、组织工作，还是招生范围上都比去年精细、周到和加大。首先、办学单位由05年的11所增加至12所（其中05年办学单位中有一所因管理不善，限期整改，06年不予招生），实增2所办学单位。第二、招收专业由05年的9个专业增加到13个专业（包括“衔接办学”各对应专业），其中淘汰了个别专业，新增几个专业，实增4个专业。第三、由于部队征兵条件的提高，未达到高中学历的战士越来越少，故今年在武警部队中只招收441人，比去年减少203人。因而可以看出，我们招生工作不能只盯着一个方面，而是要不断拓宽招生空间，不断拓宽招生专业，只要我们能认真制订招生工作计划，精心组织，不断扩大教学点和增加社会需求的专业，是能够完成招生目标的。二、好的做法和成功经验
从今年招生的整个情况来看，虽然只是在招生市场中占了一小部分份额，各分校、教学点的发展也不平衡，但从招生宣传到规范管理，仍有一些好的做法和新的认识：
1、统一认识，加强领导，明确招生在学校整体工作的地位
不少分校首先召开领导班子会议，统一思想、统一认识，明确招生工作是学校工作的重中之重，在思想上、行动上树立招生工作的龙头地位，为切实做好招生工作，扩大办学规模，争取更好的社会效益和经济效益，专门成立了以校长任组长，分管领导及中层干部为领导组成员的招生工作领导小组，制定招生工作计划，全面做好招生工作的决策、实施和监控等工作，在校内形成了招生工作领导小组总负责，全校教职员工共同参与的良好局面，并取得了较好的业绩。
2、积极争取教育主管部门支持，为招生工作奠定良好基础
由于职高和和高职的迅速发展以及外地招生学校的不断渗透，我校成人中专招生形势非常严峻，为此，要求各分校、教学点在制定好招生工作计划以后，积极向主管部门、分管领导汇报。首先，力争主管部门领导春、秋两季到学校召开招生工作现场办公会议，并将招生列入当地中职招生计划之中；其次，利用当地中学校长、教导主任会议现场进行招生宣传，以取得生源学校的理解和信任；再次，积极争取以教育主管部门下发文件至各下属学校，配合学校招生工作。这样就为完成当季、当年招生计划提供了强有力的保障。
3、坚持以宣传为抓手，加大宣传力度，奠定社会基础
不少分校、教学点能根据当地的实际情况，依照教育主管部门以及省校的有关规定要求，首先，组织人员精心策划招生简章和宣传广告，使招生简章图文并茂，通俗易懂，宣传广告言简意赅，特色鲜明，具有创新意识；其次，组织人员到每所学校发放招生简章，进班演说，介绍电大办学的系统优势和招生专业、学制、培养目标、收费标准以及就业前景，特别注重宣传中专毕业后可以免试参加电大专科层次学习，这对不少青少年及家长具有很大的吸引力；再次，利用电视、报纸和横幅等载体进行招生宣传，广泛营造社会舆论，使招生工作深入人心。
4、明确分工，责任到人，确保招生计划的完成
在统一思想，达成共识的前提下，为按时高效完成招生任务，各分校、教学点根据当地生源学校的区域特点，实行划片招生，除校长负责总体协调外，其他招生领导小组成员均为各片招生负责人，并分配具体招生指标，同时纳入到年终工作考核之中，完善奖惩制度，奖罚分明，充分调动了教职员工积极性，形成了全员参与的良好局面。
5、广开渠道，扩大影响，走联合之路
部分分校根据招生工作经验和工作实际，积极主动地与大企业、大行业联系，由企业和行业组织生源，分校实施教学管理，实现了强强联合的新型的办学模式，这样既保证了生源又解决学生毕业后的就业问题；另有部分分校积极与当地初级中学建立紧密的合作关系，即生源由当地初级中学组织（整班制），第一学期在初级中学上课，主要开设思想政治素质课、职业道德教育课以及部分基础课，费用归初级中学，从第二学期整班迁至分校，开设专业基础课、专业课及实验实训，呈现“双赢”局面。
6、坚持从严治校，以质量求发展
为了提高教学质量，在新生入学第一堂教育课上，就要求学生要上好每一堂课，在学习过程中，要做到五个坚持，即：课前：坚持预习；课堂：坚持专心听讲；课后：坚持复习，独立完成作业；单元：坚持归纳和总结，进行补缺补差。同样要求任课教师，要了解学生，吃透教材，切实做到把握重点，突破难点，深入浅出，注重双基，让学生听得懂，易掌握，用得上。学校坚持每堂课对师生的教和学都有专人考核，记录在案。
由于坚持从严治校，把教学质量落在实处，学生感到在电大中专不仅能学到知识，而且能够用得上，因而每年有30%以上的毕业生报名上了电大开放教育专科，做到了中专教育是大专教育的“蓄水池”。
7、加强校内管理，做好就业服务，让家长放心
学校的管理、安全是学生和家长考虑的重点因素，实行军事化封闭式管理，打消了家长的顾虑。就业是学生选择学校的第一要素，招生时，宣传和展示学校与经济发达地区知名企业劳动就业协议书，报名时与学生家长签定就业协议书，承诺毕业推荐就业，以诚信和管理实力赢得了家长和社会的信任。
8、做好招生服务，努力完成招生任务
成立招生就业办公室，设置招生热线，并由经验丰富的、素质较高的招生人员负责，同时还做好来访接待工作，耐心解释，热情服务，实行首问责任制，切实做到招生工作常年进行，以完成每季招生任务。三、遇到的困难和存在的不足
尽管今年成人中专招生人数完成了省校下达的目标，但各地、各专业的发展明显不平衡，一些分校和教学点申报了招生计划，却没有组织到生源，招生计划完全落空，这充分说明了我们部分分校和教学点对中专招生工作没有做到充分重视或者说做的不扎实，这主要与领导和招生工作人员的认识不到位以及宣传策划不充分，生源组织不得法等有关。
1、领导认识上重视不够，工作人员难字当头
部分分校领导把主要精力放在开放教育招生中了，对中专的招生重视程度明显不够，只是在招生会议上说一下，没有督促和检查，更没有参与制定详细的招生工作计划；而招生工作人员在“八仙过海，各显神通”的生源大战中，有畏难情绪，不思考、不动脑、不动腿，只是在学校附近张贴几份广告，不愿到生源地去组织生源。
2、招生策划不细，宣传力度不够
个别分校在省校招生计划下达之后，由于领导在思想认识上不到位，一是没有制定招生工作计划，形成检查、监督机制；二是没有组织相关人员精心策划宣传广告和招生简章，只是沿用传统的宣传模式进行宣传，缺乏新意，更没有自己的招生宣传特色；三是“关门”招生，登个广告、张贴几张招生简章了事，招多少学生“靠天收”；因此没有足够引起求学者的重视，故招生计划未能完成，甚至个别专业计划整个放弃。
3、与行业联合办学没有得到应有的重视
个别分校在招生工作中，没有积极主动地深入到当地的大企业、大行业进行宣传，只是在宣传媒体上进行广告宣传。与行业之间联合办学的潜力没有得到充分挖掘，丧失了发展的机遇，因而未能完成招生计划。
4、地方“保护主义”，制约了招生
有些市区县教育部门在没有理解电大中专系统办学的管理形式的情况下，为完成当地的初中毕业生升学率和中职学校的招生任务，只一味强调地方要求，制定一些“土政策”，实施地方保护，不允许外地中职学校到所辖区域进行招生宣传，更不允许辖区内的中学和教师帮助其宣传，致使个别分校招生受到了制约，没有组织到生源。
5、认识不高，生源流失过大
相当部分的农村学生和家长，由于思想认识、目光境界不高，将来能不能考上大学还是一个未知数，认为不如现在就外出打工，一方面不要再交学费了，减轻家中负担；另一方面外出打工还可以补贴家里。再加上近年来国家对农民工的关注得到进一步加强，其待遇与安全都有了一定的保障，而经济发达地区的企业大量缺人，找一份工作还比较容易，因而在农民工返乡时，带走了大量的初中生毕业生和在读初中生，使中职学校的生源流失过大。
6、征兵学历要求提高，生源急剧下降
随着部队对入伍者的学历要求的不断提高，初中毕业生入伍者已越来越少，高中及高中以上学历的战士也不想再拿一份成人中专毕业证书了，因而在部队的生源会逐年下降，越来越少，招生会更加困难。四、明年对策和建议
以“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，深入学习贯彻党的十六届六中全会精神，在认真总结201*年经验的基础上，积极稳妥地推进改革，以人为本，科学管理，完善服务，使我校招生工作再上一个新的台阶。
1、积极推进中专教育与“开放教育试点”课程开放专业衔接办学试点，努力在专业的课程设置上突出特点和优势，同时不断拓宽专业面和试点招生范围，力争中专教育和开放教育课程开放专业“双赢”。
2、在总结、分析生源所在地等基础上，在生源比较充足的地方和学校，建立招生联系点，形成较稳定的招生网络，招生宣传时实行以点带面，点面结合，重点放在点上，扩大招生成果。
3、认真制定全年两季招生工作计划，强化招生职责，实行学校、招生负责人和招生点联系人负责制，进一步完善激励机制，努力提高工作效率，确保招生计划的完成。4、“出口畅，招生旺”，有了畅通的就业渠道，才能吸引生源，扩大招生数量。各办学单位要积极与经济发达地区信誉度高、效益好、待遇好的知名企业签订实训和就业协议，认真做好就业服务，提高社会影响力。5、进一步加强学生在校期间内部管理，不断进行思想政治素质和安全素质教育，积极开展评优创先活动，充分安排好业余生活，让学生及家长放心，并使之成为学校的非常好的宣传源。6、在实行订单招生的同时，积极探索校企联合、半工半读的办学之路，争取学生能够免费入学，使学校招生工作有新的突破。
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