暑期销售实施实习工作总结报告5000字
暑期社会实践报告
专业：学好：姓名：
201*年9月
暑期社会实践报告
实习是我们每个大学生的必修课程，也是一门十分重要的人生必修课。它使我们在实践中打开视野、增长见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础，是我们走向岗位的垫脚石。201*年7月7日我开始了我的第一次暑期实习，在用友软件作实施顾问，桂林分公司规模不大十多个员工，除了财务和老总其余全是销售人员和实施顾问，实习生一起有四个人，早上8点半上班，晚上6点下班采用指纹机报到，但是一般情况其他的员工都不在，经常看见的只有那几个人，其余的都去跑业务了，所以一开始给我的感觉这个公司的制度不是很好。刚开始的几天我们特别轻松，第一天去就由公司的优秀员工和老总给我们上课，传授销售和实施经验。以后每天都有这样的小会，内容就是了解公司架构，销售和实施流程，传授工作经检验，但是占用我们时间最多的就是了解本公司的产品既ERP-U8。目前为止我还不能说熟练掌握这个软件，由于公司的产品实在丰富，公司的老员工在这工作有2年了还不能很熟练的做好实施。
短短为期2个月的实习就这样匆匆的落下帷幕了，光阴似箭。这2个月里我对用友的ERP-U8有了初步的了解，他的内容有系统管理、总账管理、UFO报表管理、薪资管理、固定资产管理等。
（一）用友财务软件系统管理系统管理的主要功能是对用友ERP的各个产品进行统一的操作管理和数据维护。本章我们系统学习了ERP管理软件中系统管理的工作原理和应用方法，具体包括系统管理中的用户和角色管理、账套管理和权限管理。通过本章学习，我们了解了年度账管理和系统安全管理的方法，掌握了系统管理中设置用户建立账套和设置权限的作用和方法。用友ERP由多个子系统组成，各个子系统都是为同一个主题的不同方面服务的各个子系统本身既具有相对独立的功能，彼此之间又具有紧密的联系，所有数据共有一个数据库，拥有公共的基础信息，相同的账套和年度账，为实现企业管理提供了基础条件。在新年度到来时，应设置新年度核算体系，即设置新年度的账簿并将上年月过渡到本年度。以便开始新的一年的核算。在启用新账套前，要事先做好基础数据的准备工作，这样可以使初始建账顺利进行。用友ERP－U8为各个系统提供了一个公共平台，用于对整个系统的公共任务进行统一管理，如企业账套的建立、修改、删除和备份，操作员的建立、角色的划分和权限的分配等，其他任何系统地独立运行都必须以此为基础。系统管理模版的设立对于企业的资金流、物流、信息流的统一管理和实时反映提供了有效的方法和工具。系统管理的主要功能是对用友ERP－U8的各个产品进行统一的操作管理和数据维护，具体包括一下几个方面：
(1)账套管理，账套指的是一组相互关联的数据，每一个企业的数据库在系统内部体现为一个账套。账套管理的功能主要包括账套的建立、修改、引入和输出等。
(2)年度账管理，在用友应用系统中，每个账套里都存放有企业不同年度的数据，成为年度账。年度账管理包括年度账的建立、引入、输出和结转上年数据，清空年度数据。(3)系统用户及操作权限的集中管理，为了保证系统及数据的安全与保密，系统管理提供了用户及操作权限的集中管理功能，通过对系统操作分工和权限的管理，一方面可以避免与业务无关的人员进入系统，另一方面可以对系统所包含的各个子系统的操作进行协调，以保证各负其责，流程顺畅，操作权限的集中管理包括定义角色、设置系统用户和设置功能权限。(4)设置统一的安全机制，对企业来说，系统运行安全、数据存储安全是必要的，为此，用友应用系统设立了强有力的安全保障机制，在系统管理中，可以监控并记录整个系统的运行过程，设置数据自动备份、清除系统运行过程中的异常任务等。（二）用友财务软件总账管理
总账管理是企业会计核算与会计管理的核心内容，是确保企业会计信息的科学性和标准化的关键。总账管理适用于各类企业、行政事业单位，可以完成从建立账簿资料、凭证处理、标准账表到月末处理和辅助管理等会计核算和会计管理的各项工作。本章我们系统地学习论总账管理的主要功能、系统初始化、日常业务处理和期末业务处理的内容和操作方法。通过用友财务软件总账管理的学习，我们了解了总账系统与其他子系统之间的关系、总账管理中错误凭证的修改方法、银行对账的方法和各种账表资料的作用和查询方法，掌握了总账管理中系统初始化、日常业务处理和期末业务处理的内容、工作原理和应用方法。总账系统的任务就是利用已经建立的会计科目体系，录入和处理各种记账凭证，完成记账、结账以及对账的工作，输出各种总分类账、日记账、明细账和有关辅助账。总账系统的功能主要包括：
（1）系统设置，通过严密的制单控制保证凭证的正确性，提供资金赤字控制、支票控制、预算控制、外币折算误差控制以及查看科目最新余额等功能，加强对发生的业务的及时管理和控制。
（2）凭证处理，录入、修改和删除凭证，对机内凭证进行审核、查询、汇总和打印，根据已经审核的记账凭证登记明细账、日记账和总分类账。
（3）出纳管理，为出纳人员提供一个集成办公环境，加强对现金及银行存款的管理；提供支票登记簿功能，用来登记支票的领用情况；并可以完成银行日记账、现金日记账，随时生成最新的资金日账表。
（4）账表管理，提供按多种条件查询总账、日记账、明细账等，具有总账、明细账和凭证联查功能，月末打印正式账簿。
（5）综合辅助账，用于综合查询科目辅助明细账。
（6）期末处理等模块，自动完成月末分摊、计提、对应转账、销售成本、汇兑损益、期间损益结转等业务，进行试算平衡、对账、结账、生成月末工作报告。总账系统是财务管理系统的一个基本的子系统，即可独立运行，也可同其他系统协同运转。总账系统概括反映企业供产销等全部经济业务的综合信息，在财务管理系统中处于中枢地位。总账系统接受薪资系统、固定资产系统、应收应付系统、资金管理、网上银行、报账中心、项目管理、成本管理、存货核算等系统生成的凭证。总账系统向UFO报表系统、管理驾驶舱、财务分析系统等提供财务数据，生成财务报表及其他财务分析表。
（三）用友财务软件UFO报表管理
会计报表管理系统是会计信息系统中的一个独立的子系统，它为企业内部各个管理部门及外部相关部门提供综合放映企业一定期间财务状况、经营成果和现金流量的会计信息。用友UFO报表系统是报表处理的工具，利用UFO报表系统既可以编制对外报表，又可以编制各种内部报表。它的主要任务是设计报表的格式和编制公式，从总账系统或其他业务系统中取得有关会计信息自动编制各种会计报表，对报表进行审核、汇总、生成各种分析图，并按预定格式输出各种会计报表。我们系统学习论自定义报表和使用报表模版生成报表的方法。通过本章的学习，我们掌握了使用报表模版生成报表数据的方法，自定义报表时，报表格式设置、公式设置的方法以及报表数据的计算方法，了解到修改报表公式的方法，设置关键字的方法。UFO报表系统是真正的三维立体表，提供了丰富的实用功能，完全实现了三维立体表的四维处理能力。UFO报表的主要功能有提供各行业报表模板、文件管理功能、格式管理功能、数据处理功能、图表功能、打印功能、二次开发功能，提供个行业报表模版（包括现金流量表）。编制会计报表是每个会计期末最重要的工作之一，才一定意义上说编制完全会计报表是一个会计期间完成工作的标志。在报表管理系统中，会计报表的数据来源一般由总账系统的账簿和会计凭证、其他报表、人工直接录入等，还可以从应收、应付、工资、固定资产、销售、采购、库存等系统中提取数据，生成财务报表。（四）用友财务软件薪资管理
薪资管理软件（系统）是在组织发展战略指导下，对员工薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态化电子动态管理。主要包括查看工资单、工资管理、计时工资管理、计件工资管理、工资审核、工资发布、工资发放、工资报表、工资设置、权限分配十大模块。支持多种自定义项目，满足不同企业的管理需求。本章我们系统学习了薪资管理系统的初始化、日常业务处理、期末业务处理、统计分析的工作程序和实际操作方法。我了解到薪资管理子系统的数据流程、主要数据文件和基本编辑的作用与特点，掌握了工资账套的建立，工资类别、人员类别、工资项目的设置方法，工资数据编辑及计算汇总，个人所得税的计算、扣缴及薪资分配转账凭证生成的方法。财务人员可以自定义各种基本项目，如基本工资、保险系数、税金计算公式等，每次做工资时就可以直接按照提前设定好的项目计算工资，系统自动按照设定好的计算公式进行实得工资的计算。为实现数据变化时的精细管控。当员工某个基本项目中的工资项数值变化时，财务人员可以填写工资变更单，选择哪项工资变化，生效时间等信息，系统会根据这些条件变化自动按新标准计算员工工资。可支持多种账套的建立，满足不同职能人员的薪资结构。根据企业自身情况，财务可以为不同员工设立多个账套，每个账套可以有自己工资款项结构的格式。具有严谨的权限设置，保证数据安全。根据权限设置，可以让不同财务人员对不同员工录入、发送工资。工资表的数值只有创建者可以修改，其他人员是无权修改的。应具有强大的可扩展性，可与考核系统挂接，自动计算工资。可以将考勤数据引入到工资项目中，根据考勤数据，自动计算人员工资，参与实发工资的计算。可支持数据的导入与导出。数据引用功能可以引入以前月份工资数据或是Excel文档引入，特别方便财务人员每月建立工资表。
（五）用友财务软件固定资产管理
固定资产管理子系统是一套用于企、事业单位进行固定资产核算和管理的子系统，主要面向中小型企业，帮助企业的次啊无部门进行固定资产总之、累计折旧等数据的动态管理，为总账系统提供相关凭证，协助企业进行成本核算，同时还未设备管理部门提供固定资产的各项管理指标。我们系统学习了固定资产系统初始化、日常业务处理和期末业务处理的工作原理和操作方法。用友ERP－U8软件固定资产管理系统主要完成固定资产日常业务的管理和核算，生成固定资产卡片，按月反映固定资产的增加、减少、原值变化及其他变动，并输出相应的增减变动明细账；同时，按月自动集体折旧，生成计提折旧的记账凭证。此外，还可以输出一些与“设备管理”相关的报表和账簿，以分析固定资产的利用效果。本系统主要功能体现在以下几个方面：固定资产系统初始设置，运行固定资产系统并打开该账套后，要进行必要的系统初始设置工作；固定资产卡片管理，固定资产管理在企业中分为两部分：一是固定资产卡片台账管理，二是固定资产的会计处理；固定资产折旧管理，自动计提折旧形成折旧清单和折旧分配表，按分配表自动制作记账凭证，并传递到总账系统，同时在本系统中可修改、删除和查询此凭证；固定资产月末对账、结账，月末，按照系统初始设置的账务系统接口，自动与账务系统进行对账，并根据对账结果和初始设置决定是否结账；固定资产账、表查询，通过“我的账表”对系统所能提供的全部账表进行管理，资产管理部门可以随时查询分析表、系统表、账簿和折旧表，提供资产管理效率。另外，系统还能提供固定资产的多种自定义功能，可以自定义折旧方法、汇总分期周期、卡片项目等；为适应行政事业单位固定资产管理的需要，提供整套账不计提折旧的功能。
还记得自己开始实习的几天，什么也不懂，就像一个懵懂的孩子，站在一旁，只见同事们忙碌的身影，自己却什么也帮不了，就连电话响了也不敢去接听，因为自己也是带着一连串的问号，除了“您稍等，我帮你问一下”之外，什么也答不上了，身为大学生的我们总以为自己多有能力，且不知道究竟自己有这个能力似乎只属于眼睛，却不属于我们那双笨拙的手。
在学校我们可以随便说话，我们可以不太需要为自己的话负责任，即使出了什么问题我们也只不过被同学老师师兄姐批评一顿，我们终究不太需要为自己的行为和语言负上太大的责任，可是当你出来工作的时候，你就得为自己一言一语负上全部的责任，你不可以胡言乱语，你不可敷衍了事，因为可能就因为自己的一句含糊不清的话而导致客人或公司有什么损失，我们在讲每一句话的时候都要清楚这句话的准确度，不能随口而出，我们必须为自己的话负上所有的责任，没有人会为你的错误负责人，你自己也不可能让他人为自己承担责任！细心，我在这次实习体会最深的两个字。平时，我们总是不拘小节，一些小问题、小地方，我们不太注意很在乎，觉得这个问题好与不好也不伤大雅，可是在实际的工作中，正是因为这些小节而影响着全局，一个数字的错误可能导致客人没有办法如期登机、一句话没有解析清楚可能造成公司亏损。在学校我们不太为一些小节而细心，因为总有人为我们收拾尾巴，我们没有办法真正了解到细心的重量。实习过后才深切体会到细心真的是成功的关键，而且如果因为自己的一时粗心大意而造成客人或公司或自己没有办法弥补的损失，那将无比愧疚和自责。
2个月实习，学习到了很多课堂上、社团里学习不到的东西细心、耐心、责任、谦虚却不自卑、不懂就要不耻下问，感受到什么是真正的工作环境，让自己在即将过去的大三学期得到了一次飞跃，获得了一次蜕变!或许我的成长我的蜕变并不完美，可是我还是很感激，因为我这个暑假不是一张白纸而是一张破茧成蝶的画。
在这里我要感谢同事，如果不是他们对我们信任和耐心的教诲，我们就不可能接触业务，就不可能学习到那么多东西，谢谢。8月29日，我的第一次实习在这一天画上了一个圆满的句号。以前听说实习都是很无聊的，都是打杂的，本也以为我的实习也会如此，所以早早就作好心理准备。可是，当我真正融入广之旅的那一刻，我发现实习不是无聊的、不是无所事事的、不是打杂的，实习无论在技能还是工作态度上都教会了我很多东西，这些是我们在课堂上、在社团活动上学习不到的。
虽然只是短短的2个月学习，但却让我过得无比的充实。但苦中的乐却是无比的甘甜。这短短的一个月，让我感觉到自己是真正的长大了。看着自己用120%的努力换来的订单真是无比自豪，路虽是艰辛的但经过欢乐的汗水润育出来的成功之花确是无比的娇艳！没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中之味的。这些天我学会了很多，比如说换位思考、耐心、细心、和诚心。换位思考，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流的经验也是必不可少的。
在工作中，我也犯了许多错。但是我相信经过我做出的最大努力是可以改掉并且做好的。在未来的学习中相信我一定能够学到更多的知识，努力提高自己的理论知识面和实际动手能力。让二者有机的结合起来，锻炼自己的实际马上就要开学了，我知道我的学习生活又要开始了。不过我经过了一个难忘的暑假，在暑假里我参加社会实习了，我感到这个暑假过的特别的有意义。
在今后的学习生活中，我会继续努力的，就像我在实习中一样，我会做的更好的。生活就是这样的，不可能永远闲着的，要经常出去实习，长长见识，不一定要赚钱，主要是经历，社会经验才是重要的，我会在以后的工作中继续学习。
扩展阅读：5000字总结报告
企业实习总结报告
实习时间：实习地点；实习内容：
201*年11月08日──201*年11月2０日
00光电有限公司，11光电有限公司(00光电)ND生产流程；
（11光电）直插式LED生产流程。
实习目的：了解LED行业具体生产线流程带队老师：
实习学生：AP０８１０４
在将近２个星期的实习，我们学到了很多在课堂上没学到的知识，遇到到
了以前根本就没有注意的问题。实习总结如下：
0华光电ND生产流程：
１）插PIN：
应注意PIN从正面往背面穿，且不能多穿、漏穿。２）压PIN３）PCB板清洗：
若商家特殊要求，部分产品必须先焊PIN，然后放到７０℃的超声清洗机箱内，一次清洗时间１５分钟，每５分钟抖动跌篮一次，清洗要均匀充分。然后浴洗，最后放入冷冻区干燥。清点点好数量后，送往固晶站。４）固晶：
固晶前分两部分，点胶和点晶。在点胶环节有两种胶，一是绝缘胶，顾名思义，是绝缘的，所以用绝缘胶时，晶片上有两个电极垫片，分别与托盘的正负极相连，另一是银胶，该胶导电，所以晶片上表面只有一个电极垫片，用导线与托盘负极连接；点好胶后就得点晶了，因为商家要求DN发的光不同，所以要点不同的晶粒，通常蓝光晶粒，与红、绿等其它色的晶粒是用不同的机器分开来点的，而且点蓝光晶粒的机器的速度比其它光色晶粒的机器速度快，当然价格也贵些，30几万一台。点胶与点晶环节，除了机械操作外，同样有手动，针对的是那些返工的产品、或者在同个PCB板上要点个别的异色晶粒时、还有就是商家很少的订单，数量不多时等情况，一般都用手动的。５）银胶烘干：
放入１５０℃的烤箱烤９０分钟。６）焊线：
虽然这个环节，大部分的产品都是用机器焊线，但是用计算机系统进行控制
完成，但是有诸多细节必须注意，比如焊线机的功率、压力太大，会致使芯片破裂或芯片电极拔起。若功率、压力过小，会造成虚焊或拉力不够；金球太大或偏焊会造成局部短路和IR不良。金球过小，会造成拉力不良。焊线时也不允许出现漏焊、金线过平等问题，因为这些都会影响ND成品的发光特性。７）前检：
每个工序之后都会有检查，在整个生产流程有两个大的检查，那就是前检、后检。经过以上工序之后，进行前检（电性检查），察看发光颜色、PIN的长短、是否漏光等等，若有问题则返工，合格就进入封胶环节。８）封胶：
在封胶前，要准备外壳，对外壳贴胶带，以及对外壳的吹洗；和配胶（即所说的环氧树枝），A、B、DP胶水放置在搅拌下，搅拌10分钟，每5分钟上下搅拌，再放入６０℃抽真空机２０分钟左右进行抽真空。接下来进行灌胶，向已预热的REF逐个加胶，之后放入７０℃烤箱烤预热１０分钟。９）短烤：
可以称做长烤的预备阶段，因为目的都是让胶体固化。１０）封胶检查：１１）长烤：
在短烤和检验后，产品放入烤箱内，让其固化。
１２）外观检查：在剪ＰＩＮ和剪完胶带以后，进行外观检查：用小刀刮去REF（外壳）表面的胶水，检查是否有大气泡和杂质，刮去PIN脚的胶水，整直严重歪曲的PIN脚，挑选出多胶、少胶、胶不平、裂胶的产品。１３）热测：
在经过加热之后，再测试，环节如同前测。测后产品经过贴膜、后测，送
去喷码．１４）喷码：
通过激光刻码，在产品客户要求的位置，标明产品型号、电性参数等信息。１５）包装：
包装后，经过FQC，检查标码和针脚，入库。
当然在吉华时，也参观了AL3006（HAL３００６）的制造过程，但工序类似ND过程。
1利直插式LED生产流程：
１）固晶：
将准备好的晶粒扩晶后，点在已点好胶（如同ND，同样有绝缘胶与银胶两种）的支架盘上。
点胶环节，机械点胶只需调试计算机来控制。在手动过程时，胶不能太多，也不能太少，多了晶片会陷进去，少了沾不住；针筒、针嘴及压缩空气必须干净无污染；每支针筒银胶４小时必须更换一次，否则变质，影响导电特性，点银胶必须点在支架碗的中心，银胶点要圆和饱满，银胶量以能浸涧晶粒的１／３－１／２高度为佳，不能偏多，偏少；而且在自动点胶的时候，支架不能插得太近，要离针嘴三个杯远的距离，否则气压不够均匀，点胶质量没保证。
固晶需要注意有，晶粒平面与支架端面平行，且保证晶粒与支架网在显微镜的清晰场范围内，支架阳极不能碰到晶粒；针刺固晶时，固晶笔须压在晶粒中心位置处，且用力不宜过大，否则晶粒翻到；固晶是晶粒不能有悬浮，以免焊线掉晶；晶粒的倾角不宜过大，倾斜角＜５＇，发现晶粒不良，及时剔除。
固晶后，得固检，检查以上工序的合格性，不合格的得重修。２）烘烤：
放入１５０℃的烤箱烤９０分钟。３）焊线：
如同ND焊线必须注意相同问题。
另外不同的LＥＤ灯珠的焊线是不同的。若是单色LED灯珠，里面只有一个晶片，如果是发蓝光的，则需焊两条线，因为蓝光晶片用的是绝缘胶固晶，所以两个电极都必须用导线连接。其它色的焊一条线。如可以发红、绿光两光的LED灯珠，它的支架碗上会有分别发红光、绿光的两个晶片，所以必须焊２条线，如果是发红、蓝光的则焊三条，因为蓝光要焊两条。进行焊检，不能漏焊，偏焊，晶球不能过小、过大，不重焊。４）沾胶：
其实在沾胶之前有两部分准备工作：i）
胶准备：
将A胶与DP（胶水）进行预热，预热温度的标准为，夏天６０℃，冬天７５℃，预热时间是３０ｍｉｎ；预热后，进行配胶，即在预热好的原料中加入B胶，A、B胶的比例通常是1：1（其实都是按照比例单上配比的），B胶是不预热的，DP的量也是参照产品的比例单要求加入，加入后DP后的混合物用搅拌机搅拌10分钟（注意此时的胶，不是第一步的绝缘胶或银胶，而是最终凝固成LED透明杯状的环氧树脂）；接下来是抽真空，抽真空的原理是真空箱内的压强小，使胶体中的空气跑出，达到赶气泡的目的，时间为10分钟。
ii）
模条准备：
用来装装AB胶的模条要先经过吸尘、装模、预热。处理后的干净模条
可以进行灌胶，灌胶时，胶体不能满过模口，也不能太低，得与模口相平。
经过以上两部分的处理后就是将支架托盘沾胶，因为如果直接将支架垂直
插入装好胶的模条内，托盘内会有气体。所以在插支架前，将支架托盘沾上较稀不易产生气体的B胶。５）插支架６）短烤：
１３５℃烤１个小时，使胶固化。７）离模８）长烤：
１３５℃烤８个小时，使胶完全固化。９）一切：
一切其实是切出负极脚，但是一切之后的检查就包括：气泡、花膜、爆裂、针孔、颜色不均、异物、插偏、缺亮、单边缺亮、VR／IF过高、点光、亮度不够、颜色不符、插入切反支架、深插、浅插、弯脚、平脚、支架受损、发黑、发黄、生锈、多胶、少胶、批锋。１０）二切：
切出两条脚，使LED灯珠独立。１１）包装：
产品经过分光机把不同亮度的LED分到不同的包装内，参数有IＶ（ｎｃｄ）、波长（ｎｍ）。
企业管理：
2个星期参观不同的企业，所以不免会产生比较的心理。一个是台资企业，高层来自台湾，员工大多都来自全国各省。一个是大陆企业，老板是江门的，员工也多是本地，各方面都存在区别，当然跟其规模以及定位目标有着密不可分的关系。
我们第一个参观的企业是吉华光电，同学们进入车间都得戴静电帽、穿静电服和拖鞋，实习生的衣服、鞋、帽是用独立的箱子锁住的。公司员工则是用他们自己专门的柜子，领导又是另外专门的柜子存放自己的衣服鞋帽。就单单衣物摆放而言、0华做得很到位，非常有层次；而且根据员工在车间内不同职位，公司管理还用衣服的颜色加以区分，白色代表普通的流水线操作工身份，红色代表的是品检员的身份，蓝色代表的是组长以上的公司领导阶层和外宾，等级和分工非常的细致。在长利，实习生的静电帽服是用大纸箱装着，进车间前穿塑料鞋袋，我们直接在会议室换装，领导及员工的衣服统一是白色，没有丝毫差别与考究。
0华在员工更换衣服的柜子旁边的墙上挂了两面大镜子，用于员工整理仪容仪表，虽然是在车间内作业，但是员工的精神面貌同样很重要。长利则没有这么细致。
卫生方面也是不得不提的，就拿一个细节来说。记得一次上午0华的一个厕所堵住导致水都满出厕所外，但是令人没想到的是下午我去的时候，有关人员解决了该事，厕所又是干干净净的。而吉华的卫生就不敢恭维了，一到厕所门口就闻到了臭味，而且厕所的地上也都是些泥、污渍之类的，很脏、很乱。更迷惑的是，1利把很多装PCB板的磁盘就摆放在厕所每口。其实长利的车间很大，有很多可以利用的空间，但是把磁盘放到门口，这件事值得思考。而且员工的茶水供应点，也设在厕所门口，或许是因为每次喝完茶必须清理杯具，恰巧厕所里有水龙头便于清洗，若是这样，厕所的卫生就更重要了，怎么能那么脏呢？其实这不单单关系到卫生，更关系到上级对车间的一个合理规划。
当然在0华，公司不仅仅注意到物质上的一些合理的规划和安排，在精神上也很讲究，0华饭堂的小黑板上写着：节日期间，每位员工多加一个鸡腿和苹果。而且在通报栏上可以看到公司举行了象棋比赛、还有粘贴了几张幽默故事节
选，这对员工来说的确挺不错的，因为每个人都有精神上的追求，不单单是工作的机器，从中我看到也学到了很多管理的知识。
企业文化：
任何一个企业都会有自己的文化，而且这个东西比较抽象，但是确实体现在
一些非常平凡的事情上。第一次这么长时间实习，而且是在两个不同的企业里，所以能够深深的感受到企业文化的含义。
在0华的第二天，刚好有客户来访，我们中午休息的会议室，临时要用，所以我们中午就不能在会议室，热情的吴科长就把我们带到0华的电子阅览室，和读书阅览室，让同学们休息，还热情的说，有什么事，就打电话给我，出去溜达一会也可以，但要记得回来实习，虽然我们只是去实习的大学生，什么都什么价值都不能给企业创造，但是我们能感受到那种尊重。
同样是在1利的第二天，我们在会议室等负责带领我们参观的员工将近2个小时，他还不来，说是在开会。后来在我们带队老师打了三个电话，他才下来。事后才了解到，由于在前一天，有一小组同学没有在PCB车间完成插针的任务，而是跑到楼下会议室休息，我们承认有错在先，他可以直接跟老师反映情况，但是他连见都没见我们一下，还让大家等那么久。企业组织结构：
0华有员工８００左右，所以整体的组织结构就会很清晰。员工组长科长部门经理副总总经理。部门包括生产部、业务部、财务部、管理部、人事部、工程部。而长利只有员工科长部门经理总经理。部门一样有生产部、业务部、财务部、管理部、人事部、工程部。对实习的建议：
1）我们参观了车间，但是没有参观其它的部门，比如有些工程部，其实大部
分我们大学生的定位还是工程师。我们需要跟工程师们交流交流，不单单是技术上的一些难题，更有一些学习上注意的问题，让他们给我们指点一下道路，避免一些弯路；还有，可能有些同学对销售有兴趣，可以安排去拜访一下销售部门的人员，让同学们的视野开阔一些，提前为自己以后做销售的道路做准备。同时又可以让同学们知道在学习上又该注意什么？毕竟不是做技术，那销售还需要具备其它的什么特殊知识呢？还有一些同学管理能力好，那我们可以跟高层来一个座谈会吗？谈谈管理的难题，分享一下高层管理的心得。。。。。很多方面，都让同学们见识一下，让大家现在就对自己定位，找准目标。
2）老师最好也能在车间讲解，因为很多问题，组长都不明白，还有同学们很难把车间流程跟课堂知识连接起来，所以如果相应的老师在场的话，可以起到一个很好的连接作用。同时也能起到一个监督作用，督促很容易走神的同学，因为工厂里的工作人员只是负责介绍，和回答问题，不管同学们是否认真听讲。
3）在实习期间发生了很多不愉快的事，都跟纪律有关，的确我们都是成人，本不该做一些事，但是的确发生了。原因哪里呢？第一，是第一次很多细节问题都没预料到。第二，虽然老师强调了很多禁忌，但是只是强调不能做，但没有说后果是什么，或者着说是惩罚是什么，没明确规定。第三、给组长的权利没有明确化，导致组长说话没有威慑力。比如，应该明确强调，组长除了点名，还有权利把不听从安排的同学名单记下交给学校处置。第四，对组长要特别培训，让组长负责好所有纪律，明确组长自己的责任，是代表老师、学校并且督促同学们。
心得体悟：
１）做事先学会做人：
在长利时，我找到了销售部的陈经理，向他询问了一些知识和销售方面的问题，他也热心的讲解了很多，但是我记得最深的一句话是：做任何事前，首先得学会做人，学会感恩。
的确，就拿这次实习来说吧，我们遇到了很多问题，当然，我们在抱怨企业的同时，扪心自问我们有没有错呢？同学们刚开始抱怨没有动手机会，后来在长利就安排了插针，同学们又觉得太简单了，但是复杂的我们能够做好吗？所以同学们都没有认真插针，搞得主管生气了，第二天都不来带我们，很是尴尬。退一步想想，即使无聊，我们就在那认认真真插几个小时，完成任务先，不满意的地方再去跟老师或者主管协商，而不能直接就去休息了，招呼也不打一声。至于后来的偷走、回校这些事，我们也做得不对，因为学校，院系能安排这样的实习是花了多少心血，我们该好好的珍惜这次机会，就这样走了，不仅影响了五邑大学在企业心中的形象，也会给老师抹黑，还会直接影响师弟师妹以后的实习。所以我们做任何事情都不能太草率，不能只想着自己，要考虑事情的后果和严重性。
２）避免眼高手低
有些同学在参观时不够认真，以为都很简单，但是就连给PCB板插针都插反了，这很简单吧，但是为什么做不好呢？更何况其它复杂的工作。所以我们同学们以后到工作岗位上一定要踏踏实实工作，那怕是有很多想法，也要虚怀若谷、脚踏实地的学习和工作。
３）理论联系实际
以前连扩晶都不知道是什么意思，以为是扩大晶片，到车间才明白是将蓝膜扩开，方便在固晶时取晶片。所以在今后的学习跟要多思考，多提问，将课堂的知识与现实的情况相比较，才能学得深，用得上，不至于脱离现实。
实习是非常好的学习机会，像一面镜子，通过她，我们可以知道自己学习的优点，同时也看到自己学习上的缺点，还可以学会做人的道理。对于这次实习，我首先想说声对不起，没有做得很好，我一定会改，希望老师们原谅。但我更想说的是谢谢老师，谢谢你们能够不畏艰难的提供机会给大家去尝试，去锻炼，以后我们一定会好好珍惜每一次机会，多学习，不给学校摸黑，不辜负老师们的良苦用心。
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