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医药公司商务代表个人总结

时间:2019-05-26 17:40:25 网站:公文素材库

医药公司商务代表个人总结

工作总结

回首即将成为过去的xxxx年,我认真学习公司各项规章制度,严格按章办事,积极要求上进,团结同志,有协作能力,能正确处理个人利益和集体利益的关系。在工作上,积极主动,任劳任怨,勤勤恳恳,胜任自己的本职工作,有强烈的工作责任心和工作热情,协助领导共同完成各项工作任务。

一、xxxx年所完成的主要工作。

今年业务不太稳定,1-4月份,因与医院协调不力,业务量不大。5月份开始好转,业务开始稳中有升,一度达到每月400万以上。但从10月份起,我公司业务产生了影响,至今不能送货。面对巨大的任务压力,做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工,我仍然尽我所能完成公司下达的各项任务,具体总结如下:

1、主动学习,按时参加公司的各项培训,随时了解公司新品种的结构,熟悉品种的价格、规格、包装、性能等相关药品知识,为进入一线业务销售工作做好准备。

2、着重提高自身人际交往能力,多与领导沟通学习,汲取他们的宝贵经验,潜移默化地提升业务交往能力。

3.、努力提高工作效率,保质保量的完成工作。

首先,制定每日的工作计划,把每天工作按轻重缓急进行统筹安排,力求达到最佳效果。比如与重要客户的业务联系工作放在工作之首,一般客户则稍缓之,其它不是很紧急的业务后勤工作再缓之,一些事务性整理总结性工作则放在每日工作的最后。保证最先解决客户的问题,为客户提供最及时有效的服务。

其次,加强自身对突发事件的应对与解决能力。

最后,注重同事间的协调与沟通,疏通工作流程,避免协调不到位影响业务工作甚至造成的损失。

4、保持与客户经常联络,增进与客户的感情,避免造成以经济利益铺垫业务量的现象。注重成本核算,采取一切合理办法降低成本,直接将配送成本降低为零。

5、很好的维护了药房,药库的人员关系,时时把公司的发展放在第一位,做到了不断货并且药品及时出库。

6、配合公司财务对所负责的xx人民医院的来往帐务进行核对。7、了解医院信息,并及时反映给公司,以备公司安排下一步的工作。8、在这一年中,月月能做到回款及时,保障公司的正常运转。9、从12月起,接手xx市场,至今,一直在熟悉维护中。

二、存在的不足和今后努力的方向。

在看到进步的同时,我也清楚认识到自己的不足:如对市场的发展动态不够敏锐;业务开发能力有待提高等。在今后的工作中我将更加努力学习,直面自己的不足,挑战自我,力求在xxxx年的工作中有所突破。

三、对公司今后的发展提几点建议

1、多举行一些集体活动,培养同事之间的团队精神。

2、加大与知名企业合作力度,引入有市场竞争力的品种,尤其是高端品种。3、完善公司奖惩制度,加强激励措施。4、实行多劳多得,充分调动员工积极性。

四、xxxx年个人的工作计划及目标。

1、不断丰富知识,提高工作能力。

2、认真履行岗位职责,精心做好本职工作,保证医院临床品种的统方及各个药房的工作做到不断货、统方准确,与产品代表做到及时沟通临床品种的销售情况,使产品代表做到心中有数,做好配送品种库存的查询,以利于给从公司配送客户的及时付款。

3、及时收集、反馈市场信息并收集好医院的信息,包括:医院的人员变动、竞争产品、招标信息,搞好市场调研。

4、及时完成公司规定的各项销售报告及报表。

总之,一年来,我做了一定的工作,也取得了一些成绩,但距领导的要求还有不少的差距。在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,以对工作高度负责的态度,脚踏实地,尽职尽责地做好各项工作。多关心同事,团结所有公司同仁,共同努力工作,不辜负领导对我的期望。

商务代表:

扩展阅读:医药商务代表

对医药商务代表的认识

尊敬的领导;

您好,在这之前,我对商务代表的认识不是很清楚,现在,通过网络上的资料,我对它有了一定的认识,具体的如下:

医药商务代表和医药代表有很大的区别,医药代表主要是和医生打交道,介绍咱们公司药品的好处,让咱们公司的药品能够进入医院,最终能够被病人使用,帮助病人祛除疾病或者是减轻痛苦。而商务代表主要是和医药公司沟通,维护在当地的商业渠道畅通,完成在当地的铺货与销售。作为一个商务代表,需要签订并协助执行商业客户协议,根据商业协议的内容,负责对应收账款进行管理,还要完成公司规定的各项销售报告和报表。还应该收集和反馈市场信息,协助销售的团队完成公司药品在医院的销售。

作为一名医药商务代表,应该有一定的医药基本知识,要了解医药销售渠道的特点,医药公司的做法,还有同类产品的知识和竞争对手的情况。因为还要做报表,所以还要有一定的电脑操作和数据分析能力。

这是我现在对医药商务代表的认识,可能还不全面,还希望您能指导指导。

长春中医药大学

黄崇

201*/10/

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