建材行业年度总结
201*年年度工作总结
HwoTimeFly,转眼间虎年悄然而逝，再过两个月也是我入
职公司满两年的时间啦。从一点不了解艺术璧材这个行业，到现在慢慢的能为公司创造一些利润，两年的往事真是历历在目。说实话我挺感谢K总和李姐当初面试我后给我这个工作的机会，我才能够在现在的这个充满着浓郁家庭气息的工作环境中生活，我真的非常享受现在这种工作环境，它可以让我能够更好、更快的进入工作状态。我也同样特别珍惜我身边的每一位领导、同事，他们在我工作之余的生活中也给我很多帮助和启示，来京三年我个人感觉在公司这两年变化很大，可以说这两年是尤勒贝特塑造啦我，改变啦我，我真的很希望我和公司一直保持这种氛围和环境发展下去。01年截止到12月30日，我个人收款85万，实签合同款112万。在这特别感谢K总，王经理、李经理，还有各位同事对我工作上的认可、支持和帮助，其实我个人不可能有这样的业绩。当我到小叶那里看到今年签的一份份合同的时候，眼前总是浮现出一幕幕的场景：K总在大方面给我们的鼓励和支持，王经理在进场的时候给我安排妥当的各项工作和施工过程中解决的难题，李经理在我签单前的指导还有签单过程中帮助、还有代玫、刘书彤、王浩、小姜经常送我去工地和帮我工地送料、小关在方案方面给啦我无数好的建议、高磊配和我去工地进行测量、小叶在财务方面的帮助、当然还少不了兰兰和公司所有的施工同事。每当想起这些我真的很惭愧，其实我个人真的做拉很少的工作，能有这样的业绩都是大家的帮助和鼓励才能完成的。
新的一年应该有新的气象和精神面貌，过去的一年只能成为我需要总结和完善的经历。我个人已经做好啦以下的准备：
1、维护已经建立良好关系的设计师，并且抓牢、吃透（现在的竞品越来越多、设计师资源也逐渐共享话。争取在做这个设计师的同时一定把他的同事也转化成为公司的稳定设计师）。
2、开发新的设计师资源（多跑新的设计公司、多扫楼、多见面）。
3、在已经建立良好的客户资源的情况下通过客户引荐新的客户。
4、完善签单前的设计方案提高签单率（客户签单前多同李经理、王经理沟通确保设计的完整性和可施工性）5、进场前一定确保施工的可操作环境避免不必要的误会和损失。
以下是对公司的一些建议：1、可否重新装修一下展厅。
2、建议公司尝试性的同一些大的装饰公司进行主材合作。3、希望公司给销售每人准备一套样板。4、多加一套测量仪和照相机。
祝愿尤勒贝特在新的一年步步高升、在创佳绩。
销售部：陈旭201*、12、
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201*年度建材行业~~水泥个人总结
秋去冬来，201*年已渐渐步入尾声。回顾这一年来的工作，我在公司领导的正确指导和带领下、在各位同事的支持与配合下，一方面不断加强政治、业务学习，提高自己的政治觉悟和理论水平；另一方面，严格要求自己，自省自律，努力工作，并努力为职工办好事、办实事；通过一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变。
立足本职，围绕集体工作大局，脚踏实地，开拓创新，以务实的工作作风、饱满的工作热情和旺盛的工作精力，全面履行值长职责，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。
员工凝聚力是搞好班组工作的前提，担任值长以来，我深深感到任何工作都应从细节入手，观察条件的细微变化、进行及时的调整，其中包括对设备的调整、绩效的调整、员工情绪的调整等各个方面。只有团结凝聚全员力量，才能高效完成各项任务。
加强思想道德教育、文化培训、心里辅导等是必不可少的保证措施。要有效组织生产，员工与企业、员工与员工之间的沟通非常重要。员工只要认识到自己的奉献有价值、有前途，就会自觉地行动起来，扎实有效的开展工作。
鉴于以上几点肤浅的体会，我的工作总结如下：一、技术知识学习方面：
前期虽然没有投产，好多都在安装之中。但在工作过程中不断的学习，进入设备安装现场，了解情况排查问题，学习知识。首先作为自己，要用实践技术与理论知识不断地来武装自己，组织并要求班组所有成员了解厂里所有设备安全操作规程，了解设备性能，模拟试车、投料、中控与现场联系所有程序。
（1）进料工段确保物料的供应：对物料的品种、进料时间、物料水分含量、多少物料仓位可以保证磨机运转时间、以及输送设备的日常保养等做到心中有数。
（2）要求巡检岗位做到确保巡回检查频次，巡回检查的路线，清楚自己应该检查的部位、遇到常见问题应该如何处理、要求自己班里的事情绝不拖延到下一班处理，处理好“跑、冒、滴、漏”问题，搞好设备卫生，确保了厂里的所有设备正常运行。
（3）班长是本班的生产、质量、安全第一负责人。作为班长，团结好所有员工，吃苦在前，享受在后，少计较一点个人得失、起到表率和带动作用。带领全班人员学习技术，要求各岗位掌握技术。二、安全生产方面：
进入单机试车、联动试车、带料试生产阶段，牢固树立安全第一的主导思想，坚持事前策划、周密部署、注意细节。
（1）确保工艺设备的安全稳定运行，在实际生产运行中对工艺进行不断摸索，提出合理改进意见，杜绝工艺安全事故的发生。例如了解和掌握物料湿度、温度、粒度对生产工艺质量的影响，了解风压、循环量对生产质量的影响，确保工艺设备的正常运行，杜绝工艺事故发生。
（2）确保机械设备的安全稳定运行。要求全班人员做到螺丝要紧、油量要饱，确保机械设备无振动、无跑冒、无高温等，提高运转率。不发生重大安全事故。（3）确保全体员工人身安全。要求本班所有人员佩戴好劳保用品，做到“三不伤害”，配合公司做好员工培训，提高自保意识。三、班组建设管理方面：
1、增强班组凝聚力。作为值长，要做到恪尽职守，大胆管理，带领全班，展示新的精神风貌。要能带领出一支召之即来、来之能战、战之能胜的员工队伍。值长要想尽一切办法、调动一切积极性，提高士气、提高凝聚力。要和员工交流、交心，解决员工合理诉求及其他后顾之忧。也可以组织班内进行技能比赛、文化娱乐竞赛等。赛出班组的勇气和风格！在工作中，维护公司形象，维护班组形象，讲团结顾大局，摆正位置，当好主角。
2、随着试生产的开始，成本控制理念的逐步深入，为了更好地降底水泥生产成本，我们逐渐摸索了提高台时、降低成本的途径及方法，减少设备空转时间，减少跑、冒、滴、漏现象。四、加强班组员工思想培训、文化培训。
首先我向公司的领导、师傅学习了企业的管理水平和领导能力，还向老同志们学习技术方面的知识，在员工思想培训的同时，注重培养员工的工作和劳动技能，特别是挖掘激发员工的潜能，帮助员工实现个人的价值、成就事业；
其次，培养员工诚信爱岗敬业的精神，对企业忠诚，把职业是为使命，尽心尽力，奉献于岗；通过宣传鼓励，激发员工的工作激情和劳动热情，振奋精神，以高昂的斗气和士气，为企业的发展去创新和拼搏；与企业协同作战，团结和谐，共谋发展。五、小结金无足赤，人无完人，今后我会努力努力再努力，注重本班组的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。不断完善自我，追求自我，超越自我，做一个全面发展的人。西方一位哲学家说过：给他一个支点，他会撬起地球。我要说的是：给我一个平台，我会做得更棒。
我坚信，服从领导是克服困难的基础；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。总之，在今后工作中我将诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为来年的生产提高业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献！
赵佳
201*-12-23
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