医药行业学术推广活动总结(样板)
医药行业学术推广活动总结（样板）大区/办事处及省份活动名称联系人姓名活动时间主讲人参加活动的医院科室名单（人员名单可另页纸附后）活动类型×××办事处×××医院×××201*/8/30×××编号主办机构/医院及科室联系人电话活动地点经办人×××医院血透室×××血透室休息室×××共1家医院参加，分别是：×××医院共1个科室参与，分别是：血透室共约5个人参与，分别是：见附表组织活动：□典型病例讨论会□论文宣讲会□市级论坛□其他肾友会：□小型肾友会□大型肾友会□狼疮病友会□其他赞助活动：□省级肾脏病/血液净化年会□其他姓名：□全国知名专家、省级各专业学会主委姓名：□省级知名专家、省级各专业学会副主委（或常务委员）姓名：□省级或地市级专家，副高职称以上或医院护士长专家讲课级别参加/组织活动让透析病人理解饮食注意事项和平时的护理常识，同时让病人认识到我们的目的公司的HA130产品。1.护士长引荐主讲人给肾友，并介绍要讲的内容；2.肾友签到；3.由推广员主讲透析病人饮食及护理相关知识。费用总额：×××标准内费用：餐费：娱乐：场租：请柬：横幅：城际交通费：讲课费：其它：元预计超额费用：餐费：娱乐：请柬：场租：横幅：城际交通费：讲课费：其它：活动议程费用预算明细推广员学术经理/主管/专员学术推广部经理/市场总监/营销副总审批区域经理大区/办事处经理签字：签字：签字：备注：1、本表格的启用日期为201*年1月1日；2、科室会、小型病友会、悬挂KT板经大区/办事处经理签字即可实施；3、需总经理签批的意见在备注栏签注；4、本表格除签字栏外不许空项，各项空格不够填写时可另附后页。
扩展阅读：医药行业 药品推广方案 201*年学术推广方案
推广方案
维力能201*年市场推广方案
目标：我们的远景目标是将维力能打造成晶体液的NO1！我们
将通过向全国分销商和终端医院提供优质的产品，良好的服务，广泛的学术支持来赢得这个领先的地位。
市场推广策略：商业促销+学术推广相结合的组合营销模式。
鉴于本产品现在具体情况，暂将学术推广思路与预算报于领导审批。具体营销方案，市场部需在经过详细而具体的市调后，根据市调结果制定下一步的工作计划以及后期的详细推广计划。现阶段的工作必须以市调为主，为公司下一步决策提供有力的依据，并在市调的同时对产品进行一系列的商业营销推广。一、学术推广方案
因本产品定价为高端市场，所以预计维力能主要覆盖在三甲及部分省会城市以外中心城市的主要医院，故维力能第一阶段的学术推广不适合在全国级学术平台上进行。因此，以湖北省为中心辐射京、津、沪、渝直辖市，沿海经济发达城市以及省会城市的学术平台是维力能的推广侧重点。二、设置样板地区和样板医院
由于产品刚刚上市尚无自己文献支撑,作为一个长线操作品种,文献支持是基石.因此,建立样板地区和样板医院,发表产品的相关文章,.针对我们的产品定位,找出相对应的科室,和全国相对应的知名专家,积极建立关系,发表相关文章,是相当必要的,也是耽误之急。湖北是我们的
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推广方案
根据地,从学术上讲,湖北在全国也有重要影响.特别是在麻醉(同济,协和医院),在肝胆外科(同济医院),,具有相当影响力.烧伤,和心血管外科,湖北也有一定影响力.若在湖北地区建立样板医院和临观科室。,通过湖北专家带动并辐射全国专家,以学术带动销售,以湖北学术带动全国学术,是一种可取可探索的方式.然而一个新产品在临床上专家们需要一定的时间去认识和了解它。因此我们不能急于求成。三、学术推广运作模式：
为了使学术推广的效果达到最佳，需代理商的大力支持和参与。因此市场部将于销售部紧密配合。
学术推广人员构架：
市场部产品经理（北区）产品经理（南区）根据市场发展的需要决定增加人员的布局。四、学术推广的管理：1、产品销售分析：
（1）．每月收集以医院的流向加以分析，同时建立全国数据管理库。（2）．每季15日前产品经理配合招商经理与代理商有相关负责人参
加的维力能市场分析总结专题会议。（内容包括市场诊断、经
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推广方案
验总结与分享、下步行动方案等）2、销售辅导与培训：
（1）．全国选定100家医院进行，首先建立百家医院完全档案：包括
医院的概况档案和具体产品开户、推广科室以及销量记录等；（2）．市场部经理.产品经理与临床医药代表协同拜访专家、掌握一
线临床应用情况并指导代表学术化推广，以确保重点医院目标达成。
（3）．代理商签订协议后，必须对代理商或代理商的临床推广人员进
行产品知识培训以及销售技巧的培训（本地进行）。全国性培训择机举行。
（4）．对我司招商经理进行产品演讲和演练，使之能单独进行代理商
的学术推广指导。
五、学术推广项目支出包括（项目预算见附表）：
区域的学术会议（卫星会）可考虑与代理商分摊临床研究及优秀论文发表。代理商的临床推广人员的培训科室推广会议
产品提示性礼品（高、中、低）专业学术期刊广告
市场部201*年1月21日
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附件：学术推广项目及预算表：
项目会议等效性研究临床观察产品宣传品VIP客户拜访专用品合计内容科室推广会样板医院推广会参与省学会卫星会展台及宴会全国医药会议等效性研究并发表文章(或优秀论文)广告宣传、品牌提示物、DA等相关学会核心专家实施时间重点30医院开户进药3个月内产品进院时根据各地学会时间安排暂不开展201*.5201*.12预算30个×20名专家、医生5个科室10个201*元/例×30例×360000100000201*000180000201*00备注5位专家详见附表100000840000
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临床观察附表:
临床观察附表目标医院：北京301医院麻醉科序号123456项目启动会临观发布会会务费样品费用发表费用合计具体内容1000*30人3000*40例1000*100人预算300001201*010000050000300010000313000备注
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