工作总结
实习总结
经过这段时间的下店实习，让我感受到了一线员工的魅力所在，也知道了为什么公司要求必须下店实习的原因。了解各商场的定位与客层，消费习惯。明细商品的特点与适应客层。熟悉各店铺的人员。
接吻猫的主要顾客是以年龄25-45之间，其中25-35岁左右的女性是主要的消费群体，并且这部分顾客因为工作的原因有比较强的消费能力。这部分顾客主要的购买目标是以正装鞋为主。并且这部分顾客比较注重商品的舒适度和价格，30岁以下的顾客比较注重商品的款式，追求潮流和时尚，也是我们另一个主要的消费群体。35岁以上的顾客主要注重商品的价格，款式和舒适度，是比较挑剔的顾客群，可是这批顾客在认同这个品牌的商品的同时，也是一批很忠实的顾客群。
在唐山女鞋市场我们的主要竞争对手为百丽、思加图、TATA和星期六这几个品牌，其他品牌如：千百度、天美意、富贵鸟、路姿等品牌因为某些原因暂时影响不到我公司的旗下品牌的销售和市场占有率。但是百丽、思加图和星期六这三个品牌对接吻猫的销售和排名有很大的影响。百丽、TATA和思加图做为百丽旗下的主力鞋品品牌，在消费者中有很大的知名度和认知度，所以这两个品牌的整体销售一直不错。星期六公司因为公司的经营策略的原因，唐山分公司有很高的自主权，一直是以大型特卖活动和较低的折扣为主要促销手段。致使星期六也成为一个比较强劲的对手。
五联百货商场在唐山鞋品市场来说占据了一定的份额，品牌力的组合也是不错，面向的消费群体因为是周边的社区为主要消费群体，覆盖了高中低端的客层。但主体消费顾客还是也工薪阶层为主。在这个消费群体中有一部分是收入较高，以追求时尚为主的客层，所以还有很好的消费潜力。但是还要看到，现在五联处在一个瓶颈期，五联有个不好的特点，就是活动多，没有活动的时间，店铺的销售很不理想。而且活动多是以返卷等形式开展。很多的销售都是虚值。这样对公司的利润造成了一定的影响。
超商的销售一直不好，我在唐百店庆下店的时候分析有以下几点原因：第一、因为超商的商场布局与定位与唐百的有所区别。超商的女装与鞋品的经营面积都不如唐百这两类商品的经营面积大，并且品牌组合也存在很大的差距，特别是女装方面的差别尤为突出，一个成熟的百货商场应该是以服装销售带动其他品类的销售，鞋品、工艺品等都是服装的搭配物品，因为超商在这方面的差距所以造成顾客去唐百进行购物的较多，超商的客流量很小。
第二、超商接吻猫的货品结构与唐百存在很大的区别，唐百因为销量好，避免不了的在货品上占优势，通过与超商店长的了解，店铺的商品存在很严重的短缺情况，并且款式也不是很多。
第二、专柜的动线不清，造成顾客没有办法留在专柜进行选购。专柜在商场的布局中处于3条通道之间。其中一条主通道直接连接百丽专柜，并且百丽专柜的灯光效果明显。很吸引顾客的注意。另外2条通道在专柜的左右侧，也分流了很大一部分客户。针对这3点，我建议第一，调换陈列，把南侧矮柜上的陈列面向正门方向，使顾客能一进入到主通道就能看到接吻猫的商品，并且也要增加专柜的灯光效果。
第三、对专柜的货品结构进行调整。增加一些老款，并且价格在300-500之间的商品，通过价格来吸引顾客的购买欲，对一些畅销款也可以适当的增加样品的陈列，因为超商与唐百两个店离得很近，通过这个优势可以再专柜进行陈列，而不用储备太多的库存，如有需要可以直接到唐百去调货。这是我对超商店铺的一些浅见。
古冶林西商场因为是古冶现在比较成型的商业之一，它的客流是很不错的。但是我公司专柜的销售很不理想。我在林西商场下店2天的时间，分析其原因有以下3点。
1、平均单价没有优势。在商场中有百丽，百思图、TATA、森达、星期六、富贵鸟、天美意等一些知名品牌，也有很多小的杂牌，这些专柜有一个共同的特点，就是商品单价很低，像百丽，百思图，天美意等专柜的商品大部分都是单价在200-400之间，百思图、TATA甚至有100元商品。
2、顾客的进店率较低。因为接吻猫在古冶地区进入的时间不长，很多顾客对这个品牌还没有太多的了解，我在店铺期间顾客问的比较多的一个问题就是这事什么品牌。这需要我们一线的人员加强品牌的宣传，公司也可以在这个地区加强一些广告的宣传。3、专柜的款式很少，与其他品牌相比，我品牌的款式比其他的专柜少了很多，商品不够丰富。建议公司是不是可以把林西店做成折扣店。因为古冶与其他的县区不同，它与市区的距离比较近，顾客到唐山来购买的几率较大，并且顾客对于唐山市区还是有很高的认同所以对于新款和畅销款来说，顾客完全可以再市区商场进行消费。并且商场的品牌的定位不是很高，而且同类品牌的商品都是老款的打折商品，所以我建议林西店做成唐山的折扣店，以老款低价位的商品为主进行销售，周转我们的老款库存，提高库存的周转率。
丰南荣大商场是一个很有潜力的新的商场。它与丰南商厦都处于丰南的主要商圈之内。丰南区的消费人群有比较高的购买力，因为丰南有国丰钢厂，贝氏钢铁有限公司
报告人：孙栋
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任教工作总结及研究计划报告
从大学毕业那天开始，就在心里盘算着在职读研，一直觉得还要等很久，可突然有一天QQ群里就开始热议读研的大事。我才突然回过神来，原来我已任教满一学期，不得不感叹时光飞逝，回望这一学期的任教工作，如果要对它做个总结，简单的说就三个字适应期。在学校我主要承担两个班的数学教学工作，高201*级03班以及高201*级06班，分别是理科班和文科班，现在我就对毕业以来的工作做一个详细的总结，并说明在攻读教育硕士学位期间的研究方向和研究计划。
一、思想认识方面
回想我的第一节课，心依然会有一丝颤抖。第一节是06班的课，我拿着课本走向教室，多么希望这条路不要有尽头，但办公室就在教室的上一层，从办公室到教室，感觉心都快跳出来了，走上讲台，听见有学生在下面议论：“这是新老师”为了掩饰自己的紧张，我勉强挤出笑容，第一节课在课下我已做了充分的准备，但还是磕磕巴巴，总得来说，第一节课并不完美，但谁还不允许有第一次！然后第二节课，第三节课一路走来，我也慢慢在成长，现如今当上课预备铃响起的时候，我不会紧张，不会犹豫，站在讲台上，敢于直视学生，表达也更加自如，在课上也更多的与学生互动，适时的幽默一下，活跃氛围。
从高中毕业填自愿的那一刻起，我就知道我要成为一名教师，但一直停留在思想意识层，在大学本科阶段，各种课程、各种培训、各种言论只是让即将成为一名教师这种意识更加的强烈，但思想意识不管多强烈，它从本质上来说始终是意识，是抽象的。直到站在讲台上，下面站着齐刷刷的学生，毕恭毕敬的叫着：“老师好！”我才发现我是教师这回事已经是板上钉钉，我已经是一名人民教师。7岁入校到22岁，一直是以一个学生的身份待在学校，现在要以一个老师身份继续在学校生活，这是一个转变。首先着装的变化，现在的穿着得得体，得体现一个教师的品味，就一个词主流，非主流的生活已远去。再者行为举止方面，得时时刻刻想着自己是一名教师，所有的目光都盯着的，要显得从容、淡定，切不可慌慌张张，要树立好榜样！最重要的一个方面，还是思想层面的，首先思想要积极先进，内心要强大，自觉抵抗一些不正当的事物，坚决拥护中国共产党的领导，热爱教育事业，热爱学生。着装和行为举止方面，没什么难道，但思想层面，热爱教育事业，热爱学生，这样的话易说不易做。
坦白的说，踏进教育这个行业，不是因为热爱教育，但我仍然是抱着满腔热血而来的，想要在这个行业中做出成绩。我一直告诉自己：最初不热爱，但也许慢慢就会喜欢。我也一直记得实习的时候，我当时就对教育这个行业很迷惘，我问指导老师：“你喜欢当老师吗？”当时他并没有正面回答我，他只是说：“不管做什么，你都要去寻找幸福感！”我丰满的理想刚到学校没多久就遇到了现实的骨干，我想换工作，家人对我说：“如果是因为遇到困难而换工作，那什么工作也做不好，你先认真想想为什么要换工作？”那段时间情绪很低落，我一直在思考，我是否真的不适合教育这个行业？最后的我发现不是不适合，而是还在适应期而已，不管什么工作还没适应都是不适合的。然后我调整自己的心态，重新看待教师这个行业，重新出发，经过一个学期的教学，我发现对教师这个行业不再特别排斥，也能慢慢体会到它的乐趣，我依然在寻找幸福感的路上，只愿在教育的路上能够越走越好，总之一句话革命尚未成功，同志还须努力。
二、教育教学工作方面
经过一学期的教学，在教育教学方面我感触最深的是：理论终究是理论，实践才是硬道理！
在本科四年之中，各个教育家的教育理论也看了不少，教育部提出新课程改革之后，我也开始关注，大学的导师也在这方面对我们这群准教师也进行了相关培训，新课改充分体现了，教师为主导，学生为主体的教育理念。听过一些对教师的培训课程，看过一些相关的书籍，信心满满，自以为可以成为一名新型教师。但真正拿起了粉笔，面对着学生，面对着考试，才发现这些理论都显得如此苍白。在此，我并不是否认理论的重要性，我只是发现只有有了经验，才能让理论发挥出它本有的威力。例如，新课程理念里指出要发挥学生的主体性，要把课堂还给学生，不可否认这个理论的正确性，但是对于一个新教师而言，这是完全没办法实施的。把课堂还给学生，但老师必须得驾驭住堂课，把握住方向和尺度，对于一个完全没经验的老师而言，是特别难的。如果没控制好，整个课堂就不能称之为活跃，而得称之为乱。就完全背离了新课程的理念。
任教学校对我们新教师的培养非常重视，实行“一对一”培养模式。而且学校对我们新教师提出建议，不要追求速度，可以先听指导教师的课，然后再结合自己班级的学生上课。通过这种方式来使自己的教学水平能得到提高。
通过这个学期的教学，首先我在板书方面得到了很大的提高，最开始教学的时候，习惯不太好，总把黑板当草稿纸，在上面很随便的计算，很随便的写字，整个黑板看起来很乱，之后慢慢的纠正自己的错误，在黑板上的书写也变得工整，变得更有板书的样子了，可能和别人对比，我的板书还是不怎么样，不过我确实有进步，之后会更加努力。其次在备课方面，一直坚持凡课必备，翻着自己的备课本可以感觉到一直在变化，最初的备课非常官方，为备课而备课，没有考虑学生的实际状况，完全根据自己的一厢情愿在备课。在上课这个角度也在成长，还依稀记得刚开学的几周里，上课讲得“唾沫横飞”，完全没顾及到学生的接受程度，只想着自己所备的课程，飞一样的讲，语速也很快，整节课都是一个语调。学生的作业及考试反馈的结果让我慢慢意识到了问题，开始调整自己的备课以及讲课，自我总结：主要是态度和心态问题，把备课和讲课都当成自己的事，完全忘了，不管是备课还是讲课都是为学生服务的，如果学生没有从中得到收获，那么一切都是零，一切都是无用功。
因为毕竟是新教师，主要精力都投入到了教学这一块，在学生思想这块就关注得很少。直到那天我才发现教育的重要性，一直以来在批改06班的作业这个过程中，我就发现有06班的班长的作业做得质量非常差，我也没太在意，我认为可能还没适应高中数学的学习，我想慢慢就好了。那天上课时间，我安排了一点课题练习，然后在班上走着看学生的做题情况，我发现那个班长根本就没做，而是公然的在弄班级名单，我走了过去，她也没有要收起来的意思，我压着怒气问她：“怎么不做练习？”“不会！”她回答得理所当然。“那为什么平时不问呢？”“老师，我跟你有代沟”听完之后，我哑然了。我发现我太忽视学生的心理了。之后我单独找到聊天，终于找到共通点，我们的老家是一个地方的，一下她就感觉跟我的距离拉近了，而且更重要的是我跟她很喜欢的哥哥是一个高中毕业的通过这次沟通，她对我也没什么敌意了，也开始学数学，做作业的态度也端正了。这次之后我发现教育的重要性，它远远重于教学，难怪有为校长说应该把“教书育人”换一下顺序！
总的来说，通过这个学期的实战演练，我收获很大，成熟了很多，遇到问题学生也不会完全束手无策，在沟通这个能力上得到了很大的提高。在教学这个角度，通过学校老师的教导也有很大的提高，但不足之处仍然很多，还待有进一步的提高。
三、学校工作方面
在校我完全服从学校的管理，每天准时上班，绝不早退。由于我们学校实施坐班制，不管是否有课，都必须按时到学校上班，我也严格执行学校的规定，严于律己。学校每次召开教职工大会，也都提前到场，认真提取学校领导所传达的会议精神。我们学校是一所半寄宿制学校，为了方便住校生的管理，学校安排老师进行三晚、四晚的辅导，学校认为我们这批年轻教师精力旺盛，并且能有更多的时间跟学生接触，所以每周我要负责一天辅导，我也是欣然接受。在校能够很好的处理跟学校领导和老师的关系，每次遇到有自己不能解决的问题都虚心的请教学校领导和老师，他们对我也很照顾，很包容，都耐心给我解决。能在这样一所学校工作，也是一件非常愉快的事情。教育硕士研究方向和研究计划：
作为一名国家首届免费师范生，在签订协议的时候，我就关注到了在职读研这一块内容，对我是非常的吸引，在工作之后还能有机会参加这样的学习，这样的机会千载难逢，所以我非常珍惜这次在职教育硕士的学习机会。为此特别思考了攻读教育硕士的研究方向并做出了研究计划。望老师能够批评指正！
一、总体愿景：
全面学习数学教育硕士专业知识，深入全面的了解所研究领域的方方面面。在博览的基础上，集中主要时间和精力关注自己研究领域，选取学科中的一些经典著作仔细研读，形成自己的知识架构，融会贯通，为我所用。通过教育硕士研究生的培养，使自己具备先进的教育理念，良好的职业道德和创新意识，扎实的专业知识基础，较强的教育教学实践反思能力，为将来成长为优秀教师和教育家奠定坚实基础。
二、阶段性总体安排
第一阶段主要是保质保量的完成学校安排的课程学习，主要有公共学位必修课、学位基础课、专业必修课、专业选修课和教育实践研究五个模块。通过专业必修课的学习拓宽和加深学科专业基础，了解学科发展前沿，培养综合运用教育理论和科学方法研究解决教育教学实际问题的能力。通过专业选修课程的学习提高教育教学管理能力和实践反思能力。
第二阶段主要是教育研究实践，在教育硕士学习期间，利用在职的机会，结合自己所在的地区的教育实际，利用自己所学的理论知识开展教育改革，完成一项教学设计。
第三阶段主要是毕业论文的撰写，主要就是大量阅览文献资料，并结合自己的实践体验，积极和老师进行沟通，完成论文的写作过程。
这些就是我的数学教育硕士的研究方向和研究计划，非常的粗略。我打算在今后的学习中再结合具体情况适时的做出更改和更详细的计划。总的来说我对这样的一次学习是充满了期待的。我将以饱满的激情投入到学习中，同时我也不会落下教学工作，通过学习让教学更上一个台阶，最终能够成为一名出色的教育家型的人民教师！
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