周工作总结样表
七店7月份第二周工作报告
一、本周重点工作
1、跟进年中庆营销活动的补货以及促销商品的陈列，给各课制定销售目标。2、本周主抓各课亮点商品，要求从课长到员工都清楚自己的任务目标。3、抓三零缺货，本周三零缺货11.23%。
4、滞销商品的清理，本周共清理80个单品，金额0.67元。5、补充了新品类：婴儿服饰、菜罩、双汇烤肠等
6、日常管理：抓仓库陈列、卖场及办公室卫生，坚持每星期一进行一次卫生大扫除。7、对新员工进行了理货员工作职责的培训二、营运数据汇报1、任务完成情况：
整体销售任务完成93%，低于平均完成的课别有洗化课、针织课，完成了58.48%、84.49%。
整体毛利任务完成103.35%，其中低于平均完成的课别是洗化课、针织课，完成了55%、90.53%。分析：
（1）本月门店整体销售任务未完成，在各课任务中只有生鲜、家居百货、销售任务完
成，且高于总体完成，分别完成103.75%146%，其它课别任务均低于总体完成。（2）完成最差的是洗化课、针织课，本周分别完成任务的58.48%、84.49%，其主要原因：1、洗化主要是纸棉及杀虫类销售下降2、针纺也主要是处于季末阶段和清理过季及零星商品造成。（3）本月门店整体毛利任务完成了103.75，完成任务的有食品、生鲜、家居分别完成
了111.6%、111.9%136%；洗化和针织任务未完成，分别完成了55.39%90.3%。（4）完成最差的针织、洗化课.其主要原因：1针织主要是在月末处理大库存商品，影
响了毛利的提升2、洗化课主要是应季商品杀虫剂处于饱和状态,影响了顾客购买频率。整改计划：
（1）抓各课亮点商品，积极与业务沟通
（2）本月还将继续淘汰姊妹款商品，补充新品类（3）关注新品销售，从而提升销售毛利。2、环比增幅
整体销售环比上升7%，上升最多的是家居百货，上升了31%,只有生鲜呈下降趋势，下降了-19%
整体毛利环比下降5%，下降最多的是针纺和生鲜，分别下降-20%、-33%
（1）对销售环比下降最多的生鲜课分析后发现，主要问题是蔬菜课下降56%其中销
售数量下降58%，主要是亮点商品销售组织不好，销售氛围不浓烈，导致生鲜课整体下降-19%，
（2）对毛利环比下降最多的生鲜、针纺分析后发现，其主要原因是蔬菜质量差，，
打折力度大，且亮点商品不突出；针纺主要是库存大商品正在处理中。
整改计划：
（1）每周做价格市调。（2）提升蔬菜品质，提升毛利。
（3）要求业务产地购进惊爆价商品，提升人气，提升销售3、1级分类环比占比情况：
（1）本周占比环比上升的最好的类别是食品0.6（2），本周占比环比下降的课是生鲜-0.12分析原因
主要是7.1节期间香瓜鸡蛋西红柿销量较好，鸡蛋销售近1w元，香瓜销售0.66w元，西红柿销售0.34元，本周鸡蛋才卖了0.38，香瓜卖了0.15元，，西红柿卖了0.08元，主要是质量差，影响顾客购买欲望。4、30商品缺货分析
7店7月7日-7月13日30缺货率课别饮料休闲干副日配针纺家居百货洗化超市合30单品数186209211114117155166115830缺货单品数201*26201*152213030缺货率10.75%6.22%12.32%17.54%11.97%9.68%13.25%11.23%销售占比95.28%71.69%78.61%90.37%76.78%57.89%62.63%77.83%7店6月30日-7月6日30缺货率课别饮料休闲干副日配针纺家居百货洗化超市合30单品数15224823093103168160115430缺货单品数55226113132313330缺货率3.29%20.97%11.30%11.83%2.91%7.74%14.38%11.53%销售占比92.80%74.67%78.01%89.34%70.34%60.68%60.50%76.21%30缺货率环比增幅7.46%-14.75%1.02%5.72%9.05%1.94%-1.12%-0.30%计计整改计划：
1、对各课进行三零商品考核讲评2、加强课长补货技能5、库存结构分析
时间：1日-13日对比22日-30日
七店库存周转分析
周转范围3060180360合计单品占比增幅3.01%-0.96%-4.84%-0.20%2.98%0.00%库存占比增幅2.66%-3.62%-0.80%1.33%0.43%0.00%周转天数环比-17
7店6月30-7.6日库存周转周转范围3060180360合计单品数1537963106015226906402单品占比24.0%15.0%16.6%2.4%42.0%100.0%库存金额13297314084916354437024370775845165库存占比15.7%16.7%19.4%4.4%43.9%100.0%销售占比70.37%18.52%9.88%0.90%0.32%100.00%50周转天数
7店7月7日-13日库存周转周转范围3060180360合计单品数180394078214530036673单品占比27.0%14.1%11.7%2.2%45.0%100.0%库存金额15012210647415141546610361507816128库存占比18.4%13.0%18.6%5.7%44.3%100.0%销售占比17.61%8.57%6.77%1.12%65.92%100.00%33周转天数
分析：大于360天的单品及库存金额占比大，要做价格带分析以及淘汰滞销商品，同时还要加大三零商品缺货的补货。整改计划
1、培训员工补货技能，控制三零缺货率2、清理滞销商品下周计划：
（1）抓生鲜销售，重点抓蔬果品质，要求天天市调，不仅市调价格，还要市调品质（2）重点抓三零缺货（3）淘汰滞销商品
（4）抓商品陈列、仓库、卫生等，与二店pk（5）组织好年中庆活动
201*/7/
扩展阅读：周工作总结计划表格
本周工作总结、下周工作计划及需例会上协调、解决、公布事宜
姓名部门职位填表时间一、本周总结
序号1本周之前遗留任务2345678123456初始计划完成时间事项责任人开始时间完成时间是否完成解决方法未完成原因（若无解决方法请将问题复制到例会议题里）更改计划完成时间开始时间完成时间第几次更改备注本周新增任务
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二、下周计划
注：包含之前遗留需在下周完成的任务序号12345678事项责任人计划完成时间解决方法开始时间完成时间（若无解决方法请将问题复制到例会议题里）备注下周计划三、例会议题需在本周例会协调或公布事宜
需协调解决事宜序号123457事项责任人计划完成时间开始时间完成时间需配合部门/人员完成要求/解决方法备注需在会上公布事宜89第2页共3页
说明：
1.制表目的：以上各表内容由各部门负责人填写提交，便于公司及时了解各部门运作状况及所需要协助解决的难题，并于每周一办公例会重点探讨解决；2.填表要求：（1）请各部门负责人用电脑填写表格中的内容，务必于每周六下班前提交此表（电子档）至行政人事部处统一打印并存档；
（2）表格填写内容如较多，可以另加纸张撰写，附表后即可。
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