见习工作总结
见习工作总结
见习工作总结
201*年7月16日，在山推工程机械股份有限公司我迈出了踏入社会的第一步。再也不是学校里无忧无虑，高谈阔论的学生，一切都要从零开始，一切都要用行动去证明；再也不是家里衣食住行靠父母的孩子，一切都要从独立开始，一切都要用自己的肩膀去承担。
时间飞逝，光阴如梭。201*年6月17日，很快一年的实习期马上要结束了。一年的见习工作，学到了许多，收获了许多，也成长了许多。学到的虽多，如果不能及时的总结梳理，一切都会随时间而流逝，所以在工作的同时，将一年的见习工作梳理总结一下，便于日后更好的发展和进步。
进入公司，人力资源部的领导为我们制定了具体详尽的见习工作计划。有了正确的见习规划，我首先制定了自己各个阶段的见习目标。
一．见习阶段（201*年7月201*年1月）
本阶段目标是，通过整体的见习，对公司总体的生产管理状况有个全面的认识，并梳理自己应该掌握的知识和能力。1.安全教育培训
作为一个机械装备制造公司，时时刻刻应该把安全记心头，将安全教育培训放在培训的首位，更加肯定了安全在我们公司的地位，也在我们刚入厂的这些新人的心中树立了安全意识。这也是公司“以人为本”企业文化的重要体现。2.内部工厂见习
内部工厂的见习，在整个实习过程中应是最重要的环节。因为刚踏上工作岗位的我们，空有的只是那点学校里面学到的基础知识，片面甚至无实际价值。工厂实习，可以说是一种融合剂，它将我们自身储备的基础知识与生产实践结合在一块，巩固了我们知识的运用，同时也将公司的生产蓝图绘在我们心中。作为一个合格的员工，对企业的了解是必不可少的。所以在实习中，我不断以企业主人公的角色要求自己，在各个工厂的实习中，尽量去全面深刻地了解每一个工序，每一个流程。有了宏观的认识，再通过与现场操作人员的交流去发现问题，解决问题，从而取得进步。实习让我了解到了自己知识的匮乏，行动能力的缺失。所
山推工程机械股份有限公司见习工作总结
以不停的夯实基础知识，现场锤炼自己的行动能力是我整个实习过程的主旋律。也正因为如此，自己才能在201*年上半年的定岗实习过程中紧跟节奏，及时有效地完成实习过程中的工作任务。“玉不琢不成器，人不学不成材”，不断地学习，充分的调动自己的学习性，才能在激烈的竞争中取得先机。“攻城拔地，非一日之功”，只有不断地学习才是进步的动力源泉。
内部工厂实习，收获了丰厚的现场经验，夯实了自己的专业基础知识，最重要的是让我认识到了“不断地积极地学习才是奠定事业基础的保障”。3.销售部实习
销售部实习，是一个插曲。但正因为这个插曲，让我的实习主旋律有了更深的意义。
201*年12月201*年1月，两个月驻外实习，主要的收获有两方面。首先，还是知识上的收获。销售不同于技术。做技术，你可以术业有专攻，但是做销售，你的术业必须是全攻，而不能是专攻。单说知识上：一，公司的企业文化，公司的发展历程，公司的人文理念等等你必须熟知于心；二，公司的产品系列，产品性能，售后服务等等也必须了然于胸；三，与人交际，社交礼仪，场合应酬等等也必须通达于心；四，法律事务，资金账目，付款借贷等等须能淡然处之；五，各行各业，各门各类的知识，上至天文，下至地理。股票经纪，娱乐体育。高雅，低俗等等，你必须侃侃而谈，因为你需要面对的人是三教九流，甚而各门各派。其次，说一下另外一方面，两个月的驻外销售让我明白了自己以后的路怎么走，往哪走；我需要什么，又该舍弃什么。简单点说，就是人生哲理上的收获。一，对自己性格的认识。销售实习中与各种人接触多了，我唔明白了自己性格适合的发展方向，也就是职业规划。走技术路线，踏实的钻研学习才是我的正确选择；二，属于自己的正确人生价值观。工作为了什么？我需要多少钱？我要钱来干什么？有了钱我能有一切吗？为了多挣钱我会失去什么？有了钱我会找回失去的东西吗凡此种种，想了很多，挣扎了很久。最终我决定离开销售，去选择正确的道路。离开销售的时候，驻外办事处的主任对我说了一句话：说我离开销售，以后会后悔的，甚至回到公司也有人说我错过了在外赚钱的大好机会。可我告诉他们，告诉自己，我没有可后悔的，正因为这样，我走回了正确的人生道路上。
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二．定岗实习阶段（201*年2月201*年7月）
本阶段目标是，在具体的岗位上发挥自己的主观能动性，完成具体的工作任务，并在具体工作中掌握各种知识和能力。
新年后我来到了推土机事业部检查部，开始了自己定岗实习的过程。来到检查部是一个契机。因为在这里，我认识了通达的领导，他们给了我很多机会，让我快速的进步；在这里，我熟识了一帮可爱的同事，他们将自己的知识无私的传授于我，让我更快的成长。
1.推土机事业部检查部整体认识
在现在这个竞争激烈的社会中，各行各业，人们的质量意识逐渐增强。而检查部就是这样一个站在风口浪尖上的部门，他们行使着关乎公司品牌，形象的重要使命。如果把我们山推比作一头大象，而产品质量就是它的四肢。如果四肢不稳，出现了问题，那么等待这头大象的只有一个结果轰然倒下。而我们检查部的使命正在于此，就是让公司的支撑更加牢固，稳健。当然我们不是直接行使支撑之职，我们的职责在于鉴别，把关，报告，监督。就是及时发现问题，反馈问题，深层一点就是能解决问题，杜绝问题。
2.检查部技术管理室的工作认识
检查部技术管理室，是检查部重要的一部分。它为整个检查部工作提供坚实的技术支持，并统筹管理各项工作，使检查部工作协调，稳步进行。技术管理室主要负责工作：
①.检验指导书的编制②.检验标准化的制定
③.内外部质量信息的汇总报告④.质量问题的跟踪、采集、处理报告⑤.整机档案的建立和维护⑥.图纸、技术档案的管理⑦.工作计划的制定管理⑧.检验人员技能培训⑨.检查部5S管理监督2.检查部见习工作总结
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来到检查部五个月，领导首先为我安排了具体的培训计划。相比于刚入厂的培训计划，定岗见习有了更强的针对性。首先，我在各个检查站进行了检查知识的学习，对整个检查流程和质量问题关注点有了基本的了解。同时也基本掌握了各种检验量具器材的使用和维护。其次，技术管理室的工作见习。通过在技术管理室的学习，对各项工作有了清楚地认识。并能独立完成一些简单的工作任务。
参与完成的工作：
①.每个月整机档案的整理录入工作②.质量信息的统计工作③.各室工作计划的核对存档④.检查部培训工作⑤.图纸的整理归档，维护正在进行的工作：
①.内部质量信息故障编码的编制
在实习工作中，我掌握了office的各种应用技术，Autocad软件的应用以及各种质量问题的处理方法。当然，实习过程中，自身的不足逐渐暴露，急需学习的知识非常多，还需要加倍努力。
虽然我还处在实习阶段，但是领导们给了我足够的信任和充足的发挥空间，让我能够快速的进步。也使我坚定了主人公的角色地位，“选择山推，选择未来”，我想领导给我一分的信任，我应该用一百分的努力去证明自己。因为我明白自己的未来应该怎么去争取。
201*年7月201*年6月，我的实习期快要结束了。一年的实习我成长了，从一个学生长成了一个社会人。回首一年的收获，我觉得自己表现的还算中规中矩，不是最好，但于己无憾。在以后的工作中，唯有更加努力地学习，才能弥补自身不足，得到更高的发展。“选择山推，选择未来”，有了山推大家庭的强力支撑，并不代表你可以高枕无忧，唯有不懈努力，才会有更辉煌的明天。
我选择，我无悔；我奋斗，我成功！一分耕耘，一分收获，天道酬勤永远是不变的真理！
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扩展阅读：车间个人实习工作总结
车间工作实习总结
半个月的车间实习工作已成为历史，转眼间。这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点
1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3.处处留心皆学问，注重细节。
4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结201*年的工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我201*年工作总结及201*年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献
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