见习工作总结
见习总结
201*年9月本人从教于常河学区新集学校；自工作以来，本人抱着认真做一名教师，谦虚当一名学生的态度，以身示范育人，躬身请教求学。现将一年来的见习工作总结如下：一、实践革新思想
1、实践革新学习思想
刚迈进校门，满以为自己十年寒窗，教个小小的初中生，知识是绰绰有余的，所缺者仅为教学经验而已。但踏上讲台，面对一双双渴望知识的眼睛，遭遇到一个个千奇百怪的问题，才惭愧地认识到书到用时方恨少，自己所学，不过是九牛身上的一根毛，大海中的一点水。当好他们的老师，不仅得学，还要学得比过去更努力。于是重新抱起《教育学》、《心理学》等，埋头书本，努力学习。
2、实践革新职业思想
教师是人类灵魂的工程师。选择从教职业，是十分神圣和崇高的。一年的工作经历，让我认识到这种神圣和崇高，与冠冕堂皇无边，与风流倜傥无缘。
老师，普普通通，平平凡凡；工作，琐琐碎碎，实实在在；学生，形形色色，古古怪怪。绝不像影视剧里所反映的，或老师在高雅愉快地讲解着知识，或学生在激昂兴奋地畅谈着理想等诸般光景情调。三尺讲台，两袖清风，就是这单调清苦的生活，繁琐细碎的工作，却验证着一个人是否具备从事教师职业的灵魂与素养，验证着教师职业的伟大与神圣。3、实践革新德才思想
学生时代，只注重科学知识的汲取和教学技能的掌握。工作一年，真正体会到教育大计，德育为首，学高为师，身正为范的道理。于是，由过去的注重能力增长向修身养性这一较高境界转变。补才之余，不断加强师德修养；教书之时，不忘育人这一根本。
（1）、重视师德修养
一年中，本人细心地学习了《中小学教师职业道德规范》等一系列教育律法规书籍，并时刻关注党的教育方针政策，时刻严格要求自己，提高思想认识，坚守作为一名教师的一切道德规范和行为准则。“树人先树己”，我坚持以自己健康的人格魅力和良好的品德修为感染学生、教育学生。
（2）、加强品德教育
百年大计，教育先行。而德育工作又是教育工作的领头羊，它是一项塑造人类灵魂的工程。在教学工作中我始终坚持德育第一，把学生的思想教育放在首位，通过个人谈话、家访等方式来了解学生性格、习惯、养成等，从不同的角度关心和教育学生，使学生具有热爱家乡、热爱集体、团结同学、尊敬师长的思想道德。同时，我还用自己的实际行动，一言一行来影响和教育学生，真正做到为人师表，垂先示范。
二、在学习中提高教学认识，在实践中提升教学技能
教师是一种光荣的职业，教育是一项特殊而伟大的工作，是一种复杂的劳动。教育的对象是有思想、有感情、有独立性的活生生的人。教育的过程是在教育学生如何做人处事的同时也要教给学生知识，教育的成效是长期的，教育的成败将影响一代人的一生。教育的特殊性要求教师应具备多方面的高能素质。况且随着社会的高速发展，知识的急剧更迭，教育在发生着日新月异的改革和发展，为了适应新时代的教育，教师更要研究创新，提高业务水平和教学能力。
1、在学习中提高教学水平
工作以来，我不间断的请教一些能力较强、业务过硬的老师，虚心向他们学习，并深入了解和研究当地农村教育的实际，以及教育中该注意的一些细节问题，并将其与自己的教育理念、教育思想相结合，探究一条具有科学性、实用性和创新性的教学之路。
同时，我经常订阅《中国教育报》、《数学参考》、《中小学体育教学》等报刊杂志，学习最前沿的教育理论和教育方针。不断钻研以提高教育认识，提高教学水平，并将其学习感悟渗透到教学实际当中，使教学能适应时代的需要，能适应学生的需要。
2、实践中提升教学技能
从小，我的理想是做一名光荣的人民教师，以至与后来上了师范院校，毕业后我怀着饱满的热忱走上神圣的讲台。但光凭热情是远远不够的，初涉教坛，虽有一定的教育理论和认识，可是并不能代表真正的教学经验，更不能代表教学能力，在教学实践中，我一面自己摸索，总结教学经验，一面努力创新，达到“学以致用”的目的，使自己的教学经验和教学技能逐步提高。
3、教学之余丰富文化基础知识
我在搞好教育教学工作的同时，通过电视、广播、报刊等各种途径，继续学习，不断丰富自己的基础知识，以提高自己的文化底蕴，使自己具有较高的文化素养，跟上时代发展的步伐，成为真正的文化传播者。
三、严格要求自己，尽心完成工作任务
在工作中，我始终严于律己，恪尽职守。我始终是以一丝不苟地敬业精神，高度的责任心来虔诚对待教育工作的。任职一年来，始终严格要求自己，做到无事绝不请假，更不迟到、不早退，一心扑在工作上，以校为家，爱校如家。按时写教案，对作业勤批细改，对学生加强辅导，及时进行多项教育。
四、正视成绩，继续努力
一年中，我是取得了一定得成绩：在教学方面能够激发学生兴趣，调动学生积极性，让学生在愉快中获取知；在作业批改上精心仔细，对发现的一切问题即时有效的解决；在学生管理上能洞察学生的动向，使他们认识到做人与学习的重要性，从而对生活充满了信心；在编写教案、政治学习上，共写教案6本，达3000多页，写政治学习笔记3本，会议记录三本；还有听示范课5节，并且都参与了评课，本人全校性公开课2节，受到了老师和学生的一致好评。
总之，本人在这一年的见习工作中，勤勤恳恳、兢兢业业、依法执教，所取得的成绩和自己的努力是分不开的，同时也是领导和老师关怀帮助的结果。虽然取得了一定的成绩，但不足和错误仍然相当突出。素质教育下新的教育理念，新的课程改革，更需要我们努力拼搏，一道合作、交流、探究，为祖国和人民的教育事业奉献自己的青春，争做新世纪合格的人民教师。
见习总结
常河学区新集学校教师：焦万福
201*年10月6日
扩展阅读：车间个人实习工作总结
车间工作实习总结
半个月的车间实习工作已成为历史，转眼间。这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点
1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3.处处留心皆学问，注重细节。
4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结201*年的工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我201*年工作总结及201*年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献
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