见习工作总结
见习工作总结
时光飞逝，从我离开校园步上质检岗位已满一年。从淡淡的担忧夹杂着些许不甘到暗自庆幸，这段时间我对自己的工作岗位有了一个新的认识。
从一开始可以说自己是无知的，也是茫然的。许多时候发现自己的所学所知并不能派上用场，还有理论和实际之间的差别也让自己手足无措。刚刚加入质检这个家庭时，对于规章制度的不熟悉，加上工作经验的不足，总是忙的手慌脚乱。
来到****项目让我深入了解了质检的艰辛，不仅要对图纸深刻理解，对于现场的把握也至关重要。对于图纸的理解不到位会在施工现场暴露出种种问题，当然施工时的工序不对也会出现种种毛病。刚开始，自己总是不能很好的全局统筹，很多地方不能相互联系上，这就使得我要发加倍的时间去看图纸，去读懂它。
每天的现场检查，碰到最多的还是质量通病，像模板孔洞、钢筋间距不均、柱垂直度偏差等。当然工业建筑和民用建筑的最大差别是增加了大量的埋件，这也给质检带来了不小的难题。有的时候埋件锚板的厚度不够，锚脚的长度不够，这些都要求我在检查中要细心的核对各个尺寸。但有的时候由于梁、柱的钢筋过密导致了埋件的位置偏移或锚脚的割断，这时就要在相应位置增加埋件或者穿孔塞焊等。施工中总有各种问题暴露出来，在检查中就要不断的发现和图纸不同的地方，过程控制是质量的一道有力的保证。当然对于那些既成事实的质量问题，我们就要提出方案解决问题以达到图纸的要求。只有加入质检这个家庭的人才能体会到其中的艰辛，我庆幸我加入并坚持了下来。在这里不仅仅是对自己所学的一种考验，也是人际交往的一个平台，可以豪不夸张的说我们是在夹缝之中求生存。我们是联系施工单位和监理单位的一个桥梁，我们不仅要在过程中和施工单位协调，让我们的建议他们能够接受，对于那些质量问题能够及时的改正，而且在监理的四级验收时能和监理很好的沟通，争取一次验收通过。这一点对我来说是一个很大的考验，怎么让自己的提议让他人接受，怎么在双方争议的时候协调解决问题等。在工作的这段时间里我对此进行了深入的思考，总的来说最主要的是自己要有“理”，而且不论什么时候自己的口气不能太生硬，动不动就让人家拆了重弄。如果在提出问题的时候能够顺带的考虑一下解决方案，那得到的效果就不一样。当然这对我来说还长，在这条路上我还有很多需要思索探讨的。
站在土建质检员这个岗位上，我将坚持“一个原则”，实现“两个转变”，抓好“三项工作”。
一、坚持“一个原则”。就是坚持“上为公司分忧、下为施工服务”的原则。质检工作非常重要，很多具体的事情涉及到公司的切身利益。因此，必须把服务于公司作为工作的出发点和落脚点。统筹兼顾，合理安排，做到：质检围绕中心转，服务围绕信誉转，信息围绕决策转。从而使工作目标更明确，重点更突出。
二、实现“两个转变”。一是实现角色的转变。团结全体同仁，思想上同心，目标上同向，行动上同步，事业上同干。发挥整体优势，创造一个良好的工作氛围。二是实现思维方式的转变。从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办，怎样办好”的方式转变，围绕质检中心工作制订工作计划，保证工作落到实处。
（三）抓好“三项工作”。一是抓好学习强素质。在公司统一领导下抓好理论的学习，抓好业务知识的学习，同时还要抓好科技等其他知识的学习。只有不断地学习，才能不断地提高综合素质和整体素质。二是抓好工作出成果。以高度的责任感，加强自身建设。三是做到“三勤”。一是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花气力，把工作做实做细；二是脑勤，勤学善思，注重研究剖析矛盾，解决工作中的难点问题，为领导多出点子，多献计策；三是嘴勤，多向领导汇报情况，多向各科室和有关部门通报情况，加强沟通，密切协作，树立良好的电建湘军形象。
南沙项目对我来说是个起点，虽然没有在一开工就进场，但对于主厂房的主体工程还是开始了全程跟踪。对其中出现的种种问题都有了深刻的体会，我对自己的要求就是绝不犯同样的错误，对于第二次碰到的质量问题都能很及时的给予解决。在这个项目，自己比较弱的一项是资料，以前没有接触过，很多时候会晕头转向搞不请主次。这一点是要自己加强的。
从场地平整开始，地基处理、定位放线、土方开挖、主体工程、装饰装修以及最后的消缺，土建施工贯穿着整个工程的始末。土建质检是一个艰辛的过程，也是一个不课忽视的过程。不断的提出问题解决问题就是我的工作，我愿尽自己的微薄之力为南沙项目质量多一道保证。
随着主体工程的进展，接下来工程就要进入装饰装修阶段，这又是一个全新的天地可以说是一个挑战也可以说是一个机遇。每个人都会面临自己的第一次，当你真的挺过去时你就会知道第一次给自己的记忆永远都是刻骨铭心的。会了你就会了，我所能做的就是努力的去适应，碰到问题解决问题，让自己有一颗永不言败的心，以阳光的心态迎接每次挑战。
扩展阅读：车间个人实习工作总结
车间工作实习总结
半个月的车间实习工作已成为历史，转眼间。这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点
1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3.处处留心皆学问，注重细节。
4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结201*年的工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我201*年工作总结及201*年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献
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