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见习工作总结

时间:2019-05-26 19:06:24 网站:公文素材库

见习工作总结

201*-201*年见习期工作总结

白驹过隙,短短的一年见习期即将结束,转眼来到昆阳磷矿地质队快一年的时间了,这是我由一名普普通通的学生向测量专业技术人员转变的一年,这更是我人生新阶段的开始。回望这已过的一年,的确让我回味无穷,虽然过得很快,但是这段特殊的经历却记录了我别样的成长历程,这将成为我今后成长道路上一块不可缺少的铺路石。一年来,在各位领导和同事们的悉心关怀和耐心指导下,我通过自己不懈的努力学习和钻研,不管是在工作学习还是在生活上都收获颇丰,在与各位师傅同事的朝夕相处中,我学到了很多做人的道理,成功的使自己由一名学生向社会人转型。同时,通过自身努力和实践经验,工作业务能力也有了进一步的提高,现将一年见习期的工作总结作如下汇报:

一、思想学习方面

自从201*年7月参加工作以来,在思想上我不断进取,乐观向上,为了加强自身的思想学习,使我自身的素养得到不断的提高,我以勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质面对每一件事情,身为一名共青团员,我更加深刻地了解到自己的历史责任和肩头的重担,对自己的人生价值有了更深层次的了解。步入工作岗位,我更加深刻地认识到自己所肩负的社会责任感和使命感,我积极参与团委建设,响应团委号召,参加各种社团组织和竞赛活动,全面提升自己的综合能力和素质。对于这份寒窗苦读十五年得来的工作,我更是珍惜无比,这是一份来之不易的工作,因此我更加热爱我的工作,热爱我的团队,我在加强思想学习的同时,更增强了组织观念,顾全大局,服从领导分工安排,思想作风端正,工作踏实,锐意进取,切实履行好岗位职责。同时,我不断加强对专业知识的学习,使自己能够更快适应各种工作流程,以顺利完成各项工作任务。一年来,为了顺应自身

发展的需要,我通过参加各种学习培训,并努力学习各种专业新知识,加强了自身业务素质,提高了自身业务能力,为更好做好本职工作打下了坚实基础。

二、工作业务方面

刚到地质队时,我对业务流程不是太熟悉,于是只能从最简单的工作入手,多加练习,工作虽然很简单,但是通过这样的工作,加上各位师傅同事的耐心指导,我很快适应了这里的工作流程,也使我对做好今后的工作有了很大信心。测量本是一项很辛苦的工作,一年来,我们测量组在队领导的带领和全体职工的共同努力下,心往一处想,劲往一处使,跑遍了昆阳、尖山、晋宁矿的各大采区,完成了一项又一项测量任务,这是一个平凡的历程,但却记录了我们无尽的汗水和艰辛,在这期间,我们不知流了多少汗,淋了多少雨,踏破了多少鞋,但这些都丝毫阻挡不了我们前进的脚步。测量工作虽然很辛苦,但是我们从来都认真做好每一件事,作为一名测量技术员,我深知自己的职责,我主要从事的是数据记录和图形处理方面的工作,对于这样的工作,更多需要的是仔细认真,我在认真履行岗位操作规程的同时,更是以严肃认真的态度来面对日常工作,严格要求自己,做到数据准确、字迹端正,密切配合观测员严格执行测量规范、技术规程的规定,把好质量关。在工作学习的过程中,遇到不懂的地方,我积极向各位师傅同事请教,可喜的是,矿里为我们新来的同志每人指派了一名师傅,在师傅的耐心指导下,我学到了很多书本上没有的东西,有一句话说的好,取众之以长,可长于众,我不忘时时提升自己各方面的能力,因此,在工作学习中,我把身边的每一位师傅同事都当做自己学习的榜样,同时很感谢各位师傅对我的热心帮助。

为了更好的锻炼自己,我一直以积极的心态来面对每一天的工作,在工作学习的同时,我充分利用所学知识,发挥专业所长,适时提出自己的见解与同事们分享讨论。自201*年7月至今,在各位师傅的精心指导和培育下,平时在工作中,

我刻苦学习,努力工作,为了能在最短的时间内进入到技术员的状态,使自己在今后的工作中能更好的完成本职工作,我在工作之余四处收集资料,并多方向师傅们请教,至今有了很大进步。通过自身的努力,加上现场切身工作体会,我对工作运作流程越来越清晰,与同事们相处也越来越融洽,更加深刻的感受到了我的团队就是一个大家庭。

一年的工作下来,我在学习、工作和思想上都有了新的进步,个人综合素质和业务水平也有了明显的提高。一份收获,一份耕耘,成绩是对我一年来所有努力的肯定,在今后的工作中,我将不断创新,以更加饱满的工作热情和积极向上的工作态度投身于我的工作,以获取更大的进步和长足的发展。测量本是一项团队工作,作为其中一份子,我唯有踏实做事,努力学习行业新知识,多向同事们学习交流经验技巧,在领导和同事的帮助下再创佳绩。

一年的见习工作即将结束,接下来我将面对的是更大的挑战,所以我将以满满的信心来迎接明天。一年来,我在丰富多彩的学习生活中,接触了不少的人和事,在为自己的成长欢欣鼓舞的同时,我深深的了解,我今天的成绩和进步与领导的悉心指导和帮助是分不开的,同时我也明白自己尚有许多不足之处。今后,我将进一步加强技术学习,扎实工作,充分发挥个人所长,积极响应快乐工作,健康生活的工作理念,不断充实自己,争取实现自我定位,严格要求自己,在学习工作中不断改变自我,适时对自己提不同要求,不断总结经验,为我们的团队贡献自己一份微薄的力量。

扩展阅读:车间个人实习工作总结

车间工作实习总结

半个月的车间实习工作已成为历史,转眼间。这半个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的收获,这次实习我受益匪浅,半个月的实习我总结了如下几点

1.心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2.计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。

3.处处留心皆学问,注重细节。

4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。

7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。

以上是我对实习期间的工作总结201*年的工作计划如下:

一、对销售工作的认识

1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。

2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。

3.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

4.不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

5.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

7.努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

3.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

4填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

5.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。

6.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。

7.争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。

8.货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,,验收。

9.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

三、销售与生活兼顾,快乐地工作

1.客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。

2.对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我201*年工作总结及201*年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献

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