实习期间工作总结
实习期间工作总结
201*-02-14
自201*年11月16日加入蓝岛团队，至今已有两个半月，在公司融洽的氛围下，经过经理和各位同事悉心的帮助指导，很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短时间内适应了公司的环境，也熟悉了各部门的工作流程，尤为重要的是接触和学习了销售相关业务和行业知识，较顺利地完成公司给予的任务，尽力完成自己的本职工作，对于这段时间的收获，现做阶段性小结。1.公司标准化流程的建设、推动与执行的总结
正确执行蓝岛标准化流程，服务本职工作，提高工作效率；尝试制定销售模块报表体系，拟建船厂名录、客户拜访清单、客户拜访记录表、客户拜访路线图等销售报表，使销售业务朝标准化、透明化方向执行。
2.业务学习的总结
a.了解目标客户：制作船厂名录，统计全国范围内437家船厂基本信息，并对长三角地区目标客户进行电话拜访；制作船舶设计单位名录，统计长三角区范围内88家设计院基本信息，并作筛选分类。
b.了解竞争对手：搜集对手信息，对竞品做横向比较，为后期售卖工作提供有力支持。
c.了解产品市场行情：在丛经理与各位同事的分析讲解下，在搜集信息的过程里，在客户实地拜访的信息反馈中逐渐了解产品市场，在未来的业务中做到有的放矢。
d.学习产品知识：通过对公司产品手册的学习与向同事请教的过程中，逐步增加对产品设计、功能等方面的了解，为产品销售找到优劣所在，寻找突破点。（目前而言，对产品的学习还在深入过程中，尽力弥补专业性不强的缺陷）e.增强销售技能：在前期的储备工作、中期的拜访工作与后续的总结工作中，通过多种方式提升自身专业素质，包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控运用，潜移默化中有了一定的进步，但是经验尚浅，希望在学习实践中不断充实丰富。
3.出差总结
在201*年1月5号201*年1月12号期间，根据工作需要，对浙江台州市范围内的中小型船厂进行了为期8天的市场考察。根据前期的预定目标进行客户的实地拜访。目标完成情况如下：初步了解长三角地区船舶设备供应市场状况；搜集到当地船厂项目信息，为年后的后续针对性营销做铺垫；宣传公司产品；了解船厂设备供应情况以及供货商情况（竞品情况）；与船厂项目采购负责人有效沟通。并及时作出市场信息反馈，向经理与各位同事进行汇报总结。
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扩展阅读：见习期工作小结
见习期工作小结
回顾我的见习期生活，感触很深，收获颇丰。在见习期间里，在各位领导和同事的热心支持和帮助下，我认真做好各项工作，积极完成领导布置的各项任务，下面我把见习期工作做简要的汇报总结。在见习期里，我在思想上严以律己，热爱自己的工作。在工作中更是时时刻刻以党员的标准来严格要求自己。在做好本职工作的前提下，我还积极参加各类政治学习，努力提高自己的政治水平。服从公司的工作安排，配合领导同事做好各项工作。期间我总结出，做好工作一定要有端正的工作态度。首先就是要有强烈的责任心。事无巨细，一定都要以全力做好、做完善。要站在全局的角度看待问题，不能斤斤计较个人得失，要把做好工作放在第一位。技术性的问题，一定要积极参与，仔细研究，虚心讨教，在最短的时间内掌握工作技能和所需的专业性知识。还有就是要培养良好的沟通协调能力，否则，会造成工作交接的不完全，问题处理的不及时等多种不良影响。在工作技能上，我严格要求自己，随见随学，进一步深化自己的工作技能和理论知识。在了解、掌握了整个***流程的前提下，深入学习了自己本职工作所需的机械设备、智能控制等专业性知识，并掌握了自己所负责的设备运行情况、维护方法和问题处理措施。并根据实际情况，总结出了自己的工作方式，以利于更加快速完善的做好对**安全生产的各项保障工作。以服务生产为责任目标，在满足生产需求的前提下，完善各项设备功能，以适应各种生产作业环境。工作期间，我深入学习并掌握了**安全生产的各项技术要求，和在应急突发事件上的处置方法。对**安全生产有了全面的认识。在后来***过程中多次及时配合处理出现的异常问题，保障了生产的顺利进行并杜绝了再次发生的隐患。为以后工作的进一步开展打下了良好的理论基础。
在这一见习阶段，我在技术知识和工作技能上全面充实、升华了自己，我坚信，在以后的工作当中，我将会更好发挥自己的能力，更好的完成工作任务。
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