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山东大区201*年招生工作总结

时间:2019-05-26 19:09:44 网站:公文素材库

山东大区201*年招生工作总结

因地制宜调思路众人一心夺胜利

伟大起因于平凡的堆积,成功来源于细节的关注。从细节入手,

以人为本,充分发挥招生人员主观能动性,截止9月10日共招新生220人,完成学校下达的招生任务。1、合理规划,及时调整

山东是步长公司的重要基地,在当地影响较大。因此以菏泽为中心,鲁西南为重点,利用有限统招计划,突出商贸、药学、珠宝等专业特色,辐射山东其他区域。

由于原二批本科与三批本科合并为新二批本科,大多考生选择原二批本科,民办本科高校报考率和报到率都很差,在本科二批第一次投档中,有125所本科院校是零投档。在下达山东招生计划时,就有意增加艺术类本科,减少普通文理本科计划,适当调整文理类人数比例,加大特色专业计划投放。从实践证明,此次调整很有成效,艺术类本科征集志愿时,计划18人,投档137人,专科第一次填报就一次性投满,报到率也有大幅提高,去年本科报到率仅为51%,今年到目前为止本科报到率为86%,其中普通文理本科报到率为100%;专科报到率也达到86%以上。

同时一改往年谨慎的作风,采取全面撒网,上线大胆填报,积极争取录取机会等原则,在完成计划、掌握更多生源上始终处于主导地位,在省外大环境不利的情况下圆满完成统招计划,对于没有录取的学生积极、主动做好分流和转化工作,并引导他们报考成教高起升本或高起专。中专学生每年占到山东学生数量的三分之一强,是我们招生的一个重要部分,因此动用一切力量,以就业和补助为导向,加大宣传力度,引导学生和家长选择我校,报考人数也达到50人以上。2、积极动员,全员参与

学生和药厂员工是招生的主力军,在继续教育学院、技术学院等二级学院的支持下,组织69名学生参与招生工作,其中招的新生2人以上都达20多人,如继续教育学院李玉战、韩晓娜、张印彪和技术学院邵冰冰、张洁等。充分发挥步长公司在山东的优势和影响力,由山东步长工业园区工会主席陈素风牵头,成立药厂招生领导小组,各公司设招生办,下达招生指标,并分解到具体的职能部门,上至刘鲁湘总经理下至一般员工,都积极参与招生工作。同时借用文化之旅成果,动员高中老师为我们招生工作服务,菏泽三中张广秋老师联络其他老师动员学生报考我校,取得积极的效果。各二级站任劳任怨,主动工作,金融与会计学院教师、聊城二级站长齐凤祥老师,从年前就开始宣传,每个毕业班发放“赢在高考”手册30多份,联系其老师及同学为我校招生献计献策,在艺术类本科填报志愿时,动员60名本科上线学生报考我校第一志愿。已报名的新生也起到导向和引领作用,学院附中的肖慧如带动5位同学来我校就读,马岭岗中学赵忠杰带动其堂弟3人也到我校上学,开创了人人都是招生将,我为招生做贡献的新局面。3、就业引导,促进招生

就业是硬道理,就业好,招生就好。从去年10月份开始积极联系山东药厂安置毕业生,最大限度保证学生第一时间进药厂就业,同时与各二级学院沟通,从5月至7月先后安排三批次近百名学生到药厂实习,为201*届学生顺利就业奠定基础。积极联系药厂安置往届未就业的学生,兑现我们的承诺,维护公司的声誉,扩大学校影响。妥善的就业促进了招生工作顺利开展,招生的学生看到了希望,家长现身说法,药厂员工热情高涨,招生工作如火如荼,毕业生李雪莉送两个亲戚孩子到我校上学,学生申永乾的父亲推荐2名学生报考我校,毕业生魏志的妈妈动员其朋友的孩子就读我校。

4、保持稳定、挖潜增量

学生远离家乡,带着梦想来此求学,当回归现实后,就会产生失落、厌恶情绪,水土不服、想家、转专业、调宿舍、订票、请假、生病等,事无巨细,我们第一时间予以关注,帮学生排忧解难,使家长解除后顾之忧,稳定了学生又得到家长的认可,技术学院李宇同学得阑尾炎,我们及时予以帮助和治疗,使病情得以控制,确保新生的稳定。同时继续挖掘潜力,从报到率到社招生等各个方面狠下功夫,使招生数量持续增长。

5、不足之处,有待提高

市场千变万化,思路决定出路。今年侥幸取得较好的业绩,但在瞬息万变的市场上感觉还是很吃力。

主要表现为,一是对市场了解不够,二是应变市场变化的能力不足,三是新兴媒体运用有限,四是市场管理还不到位,五是知识匮乏。

6、几点建议,仅供参考

一是加强专业创新,建设具有商院特色、竞争力较强的专业群;二是加强相关信息沟通与共享,统招广告要根据各省的实际情况由招办统一安排,不能一刀切。

三是改善学生住宿条件和环境;四是保障招生人员利益;

五是根据各省实际情况,统招广告费由招办统一联系,实报实销,扩大宣传面;

六是加强招生队伍建设。

闪光不闪光,全靠众人帮,山东大区能完成任务离不开您们的支持。感谢招办留守人员,您们夜以继日为我们做好后勤保障;感谢各级领导,哪里需要哪里就有您们关怀和身影;感谢在座的每位战友,我们同甘苦共命运,创造一个又一个奇迹;感谢我们招生团队,因为你们的辛勤的努力才有今天的业绩。真诚道一声:“您们辛苦了,您们是我们山东大区最可爱的人。”

山东大区

201*年9月11日

扩展阅读:宁夏大区201*年工作总结

宁夏大区201*年招生工作总结

201*年的招生工作对我而言,是一次新的挑战。面对陌生的省外招生市场,面对新的招生形势,面对许多始料不及的困难……我和我的招生团队,一路走来,有付出的辛酸,也有合作的快乐,有奋斗的艰辛,也有收获的喜悦。下面我把201*年招生工作的情况和感受总结如下,和大家共同分享:

一、招生基本情况

截至目前为止,宁夏大区到校报到新生125名,其中统招生82名,成教生43名,完成了学校分配的招生任务。

二、招生工作中的“得”

今年的招生工作我很受益于这段话:“不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍。”荀子《劝学》

1、得益于一支勇于吃苦、开拓创新的招生团队

我们的招生团队主要以学生为主,同时还有潘晓娟、苟瑾萍等招生经验丰富的老师加入。学生站长中既有已参与过招生工作、具有一定招生经验的大二、大三学生,又有具有开拓创新精神的大一学生。每个二级站下还有2-3名自由招生人员。老招生人员责任心强,能够吃苦,新招生人员干劲十足,善于创新,从而达到优势互补,互相学习,互相借鉴。2、得益于全面细致、扎实有效的招生宣传宁夏地域较小,而且考生数量只有5万多,这就使得地毯式的轰炸宣传有了可能性。因此前期进行了3次扎实的宣传。第一次是在4月份,我们实行集中宣传。按照宁夏的情况,分银南和银北,有我和另外一名站长亲自带队,每组由5个人组成,逐班逐校进行宣传,并制定了《宁夏大学生社会实践调查表》,在高中学生中开展专业调查,收集学生电话及QQ,此次宣传共收集有效信息16000条。回来后我们分地区对这些有效信息进行了跟踪,收到了较好的效果。

第二次在6月份,我们按二级站对初中进行了宣传,为后面的成教和中专招生奠定了基础。

第三次是中考和高考期间,我们通过对家长发放招生宣传资料和讲解,进行宣传。

3、得益于坚持不懈、诚实守信的一线招生

我们的招生团队在6月初全部下到招生一线,在招生过程中,我们时刻遵循着“文明招生”、“诚信招生”的宗旨,专门制作《宁夏大区招生60个问题及回答》和《如何给考生打电话》统一口径,统一宣传。6月份重在和学生拉关系,7月份重在统招生,8月份重在以统带社。

整个招生过程,我们3天开一次网络会议,通过QQ群,大家共同交流,谈问题、谈方法、谈增量,5天各二级站向大区汇报招生情况,7月12日,余主任来宁夏检查指导工作,我们集中了二级站,召开会议,分析当前招生形势和应对方法,鼓舞士气。

在整个招生过程中,我们大区和二级站、二级站和自由招生人员团结一致,互相支持,互通讯息,在招生的3个多月中,我们的招生人员至始至终坚守工作岗位,共同为宁夏大区的招生工作献计献策。正是有了这一支团队,才使我们的招生工作顺利进行。

三、招生工作中的“失”

1、前期的培训工作比较到位,很多学生热情很高,但在实际的招生过程中,一遇到困难和挫折,或者没有成绩时,就容易半途而废。

2、和学生的感情交流直接报到率。宁夏今年统招生录取92名,目前有10名学生未报到,这10名学生中有6名是没有经过招生站点,自己填报的我院,因为对学校没有深入的了解,直接影响了报到率。

3、招生政策的变化,影响成教生的招生。宁夏今年专科提档线是200分,但在实际录取过程中,专科征集3次,在后两次的征集过程中,基本不受分数限制,只要参加高考,院校有空缺计划,都可以填报志愿,被录取为统招。

四、思考与建议

1、一年一次招生,一次招生一年。招生工作的研究、决策、举措实际是全年性的工作,无不都直接影响着七、八两月招生“收获期”的成果大与小。我们通过实践要逐步建立适应生源市场的竞争机制,建立建全相应的招生制度和政策,早着手,早筹备,积极、努力地打好生源战,提高数量,提升质量。

2、进一步加强招生宣传工作,在确保已有生源市场的基础上,积极拓展宣传思路,扩大宣传范围;高度网络等新兴媒体的影响。

3、招生是全院的事情,不是某一个部门和个人的事,需要全院各方面进行协调,步调一致。

总之,招生工作是学院工作的重中之重,我们要不断总结,扬长避短,争取来年招生取得更大的胜利,为学院发展尽一点微薄之力!

宁夏大区:王西婷201*年9月12日

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