山东大区201*年招生工作总结
因地制宜调思路众人一心夺胜利
伟大起因于平凡的堆积，成功来源于细节的关注。从细节入手,
以人为本，充分发挥招生人员主观能动性，截止9月10日共招新生220人，完成学校下达的招生任务。1、合理规划，及时调整
山东是步长公司的重要基地，在当地影响较大。因此以菏泽为中心，鲁西南为重点，利用有限统招计划，突出商贸、药学、珠宝等专业特色，辐射山东其他区域。
由于原二批本科与三批本科合并为新二批本科，大多考生选择原二批本科，民办本科高校报考率和报到率都很差,在本科二批第一次投档中,有125所本科院校是零投档。在下达山东招生计划时，就有意增加艺术类本科，减少普通文理本科计划，适当调整文理类人数比例，加大特色专业计划投放。从实践证明，此次调整很有成效，艺术类本科征集志愿时，计划18人,投档137人，专科第一次填报就一次性投满,报到率也有大幅提高，去年本科报到率仅为51%，今年到目前为止本科报到率为86%，其中普通文理本科报到率为100%；专科报到率也达到86%以上。
同时一改往年谨慎的作风,采取全面撒网,上线大胆填报,积极争取录取机会等原则,在完成计划、掌握更多生源上始终处于主导地位,在省外大环境不利的情况下圆满完成统招计划，对于没有录取的学生积极、主动做好分流和转化工作，并引导他们报考成教高起升本或高起专。中专学生每年占到山东学生数量的三分之一强，是我们招生的一个重要部分，因此动用一切力量，以就业和补助为导向，加大宣传力度，引导学生和家长选择我校，报考人数也达到50人以上。2、积极动员，全员参与
学生和药厂员工是招生的主力军，在继续教育学院、技术学院等二级学院的支持下，组织69名学生参与招生工作，其中招的新生2人以上都达20多人，如继续教育学院李玉战、韩晓娜、张印彪和技术学院邵冰冰、张洁等。充分发挥步长公司在山东的优势和影响力，由山东步长工业园区工会主席陈素风牵头，成立药厂招生领导小组，各公司设招生办，下达招生指标，并分解到具体的职能部门，上至刘鲁湘总经理下至一般员工，都积极参与招生工作。同时借用文化之旅成果，动员高中老师为我们招生工作服务，菏泽三中张广秋老师联络其他老师动员学生报考我校，取得积极的效果。各二级站任劳任怨，主动工作，金融与会计学院教师、聊城二级站长齐凤祥老师，从年前就开始宣传，每个毕业班发放“赢在高考”手册30多份，联系其老师及同学为我校招生献计献策，在艺术类本科填报志愿时，动员60名本科上线学生报考我校第一志愿。已报名的新生也起到导向和引领作用，学院附中的肖慧如带动5位同学来我校就读，马岭岗中学赵忠杰带动其堂弟3人也到我校上学，开创了人人都是招生将，我为招生做贡献的新局面。3、就业引导，促进招生
就业是硬道理，就业好，招生就好。从去年10月份开始积极联系山东药厂安置毕业生，最大限度保证学生第一时间进药厂就业，同时与各二级学院沟通，从5月至7月先后安排三批次近百名学生到药厂实习，为201*届学生顺利就业奠定基础。积极联系药厂安置往届未就业的学生，兑现我们的承诺，维护公司的声誉，扩大学校影响。妥善的就业促进了招生工作顺利开展，招生的学生看到了希望，家长现身说法，药厂员工热情高涨，招生工作如火如荼，毕业生李雪莉送两个亲戚孩子到我校上学，学生申永乾的父亲推荐2名学生报考我校，毕业生魏志的妈妈动员其朋友的孩子就读我校。
4、保持稳定、挖潜增量
学生远离家乡，带着梦想来此求学，当回归现实后，就会产生失落、厌恶情绪，水土不服、想家、转专业、调宿舍、订票、请假、生病等，事无巨细，我们第一时间予以关注，帮学生排忧解难，使家长解除后顾之忧，稳定了学生又得到家长的认可，技术学院李宇同学得阑尾炎，我们及时予以帮助和治疗，使病情得以控制，确保新生的稳定。同时继续挖掘潜力，从报到率到社招生等各个方面狠下功夫，使招生数量持续增长。
5、不足之处，有待提高
市场千变万化，思路决定出路。今年侥幸取得较好的业绩，但在瞬息万变的市场上感觉还是很吃力。
主要表现为，一是对市场了解不够，二是应变市场变化的能力不足，三是新兴媒体运用有限，四是市场管理还不到位，五是知识匮乏。
6、几点建议，仅供参考
一是加强专业创新，建设具有商院特色、竞争力较强的专业群；二是加强相关信息沟通与共享，统招广告要根据各省的实际情况由招办统一安排，不能一刀切。
三是改善学生住宿条件和环境；四是保障招生人员利益；
五是根据各省实际情况，统招广告费由招办统一联系，实报实销，扩大宣传面；
六是加强招生队伍建设。
闪光不闪光，全靠众人帮，山东大区能完成任务离不开您们的支持。感谢招办留守人员，您们夜以继日为我们做好后勤保障；感谢各级领导，哪里需要哪里就有您们关怀和身影；感谢在座的每位战友，我们同甘苦共命运，创造一个又一个奇迹；感谢我们招生团队，因为你们的辛勤的努力才有今天的业绩。真诚道一声：“您们辛苦了，您们是我们山东大区最可爱的人。”
山东大区
201*年9月11日
扩展阅读：宁夏大区201*年工作总结
宁夏大区201*年招生工作总结
201*年的招生工作对我而言，是一次新的挑战。面对陌生的省外招生市场，面对新的招生形势，面对许多始料不及的困难……我和我的招生团队，一路走来，有付出的辛酸，也有合作的快乐，有奋斗的艰辛，也有收获的喜悦。下面我把201*年招生工作的情况和感受总结如下，和大家共同分享：
一、招生基本情况
截至目前为止，宁夏大区到校报到新生125名，其中统招生82名，成教生43名，完成了学校分配的招生任务。
二、招生工作中的“得”
今年的招生工作我很受益于这段话:“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。”荀子《劝学》
1、得益于一支勇于吃苦、开拓创新的招生团队
我们的招生团队主要以学生为主，同时还有潘晓娟、苟瑾萍等招生经验丰富的老师加入。学生站长中既有已参与过招生工作、具有一定招生经验的大二、大三学生，又有具有开拓创新精神的大一学生。每个二级站下还有2-3名自由招生人员。老招生人员责任心强，能够吃苦，新招生人员干劲十足，善于创新，从而达到优势互补，互相学习，互相借鉴。2、得益于全面细致、扎实有效的招生宣传宁夏地域较小，而且考生数量只有5万多，这就使得地毯式的轰炸宣传有了可能性。因此前期进行了3次扎实的宣传。第一次是在4月份，我们实行集中宣传。按照宁夏的情况，分银南和银北，有我和另外一名站长亲自带队，每组由5个人组成，逐班逐校进行宣传，并制定了《宁夏大学生社会实践调查表》，在高中学生中开展专业调查，收集学生电话及QQ，此次宣传共收集有效信息16000条。回来后我们分地区对这些有效信息进行了跟踪，收到了较好的效果。
第二次在6月份，我们按二级站对初中进行了宣传，为后面的成教和中专招生奠定了基础。
第三次是中考和高考期间，我们通过对家长发放招生宣传资料和讲解，进行宣传。
3、得益于坚持不懈、诚实守信的一线招生
我们的招生团队在6月初全部下到招生一线，在招生过程中，我们时刻遵循着“文明招生”、“诚信招生”的宗旨，专门制作《宁夏大区招生60个问题及回答》和《如何给考生打电话》统一口径，统一宣传。6月份重在和学生拉关系，7月份重在统招生，8月份重在以统带社。
整个招生过程，我们3天开一次网络会议，通过QQ群，大家共同交流，谈问题、谈方法、谈增量，5天各二级站向大区汇报招生情况，7月12日，余主任来宁夏检查指导工作，我们集中了二级站，召开会议，分析当前招生形势和应对方法，鼓舞士气。
在整个招生过程中，我们大区和二级站、二级站和自由招生人员团结一致，互相支持，互通讯息，在招生的3个多月中，我们的招生人员至始至终坚守工作岗位，共同为宁夏大区的招生工作献计献策。正是有了这一支团队，才使我们的招生工作顺利进行。
三、招生工作中的“失”
1、前期的培训工作比较到位，很多学生热情很高，但在实际的招生过程中，一遇到困难和挫折，或者没有成绩时，就容易半途而废。
2、和学生的感情交流直接报到率。宁夏今年统招生录取92名，目前有10名学生未报到，这10名学生中有6名是没有经过招生站点，自己填报的我院，因为对学校没有深入的了解，直接影响了报到率。
3、招生政策的变化，影响成教生的招生。宁夏今年专科提档线是200分，但在实际录取过程中，专科征集3次，在后两次的征集过程中，基本不受分数限制，只要参加高考，院校有空缺计划，都可以填报志愿，被录取为统招。
四、思考与建议
1、一年一次招生，一次招生一年。招生工作的研究、决策、举措实际是全年性的工作，无不都直接影响着七、八两月招生“收获期”的成果大与小。我们通过实践要逐步建立适应生源市场的竞争机制，建立建全相应的招生制度和政策，早着手，早筹备，积极、努力地打好生源战，提高数量，提升质量。
2、进一步加强招生宣传工作，在确保已有生源市场的基础上，积极拓展宣传思路，扩大宣传范围；高度网络等新兴媒体的影响。
3、招生是全院的事情，不是某一个部门和个人的事，需要全院各方面进行协调，步调一致。
总之，招生工作是学院工作的重中之重，我们要不断总结，扬长避短，争取来年招生取得更大的胜利，为学院发展尽一点微薄之力！
宁夏大区：王西婷201*年9月12日
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