201*年度工作总结
201*年度工作感想与201*年度工作展望
第一部分、201*工作总结:
从201*年进入公司至今，对公司、对本行业高端产品由认识、了解到熟悉，
已经10个多月，回顾这一年，我来到公司是一个大的转折点，很荣幸也很感激能够得到公司的肯定，任命我为业务代表，在这个岗位上行使自己的权力，并且工作中领导也对我大力支持和帮助，使我减轻压力，以最好的状态为公司作我最大的贡献。
来到公司，我的工作主要分成五部分：1、按照公司计划开拓新客户直营店面，送货，维护，订货，结款，撤店；2、按照公司计划开拓加油站，新开发，维护，订货，促销活动执行，促销品派发，活动照片拍摄；3、按照公司计划开拓餐饮渠道新客户，完成公司既定任务，开发餐饮新客户，维护，订货，对账，结款，瓶盖兑换等业务工作；4、按照公司计划协同商超部门同事维护经销商，与经销商的沟通，调换商超系统公司产品；5、搜集反馈市场各竞品活动信息，饮料、矿泉水，上报公司领导，让领导及时得到市场信息，做好明年市场活动计划。
第二部分、201*年个人总结：
1、自身素质的提升。
伴着每天忙碌地工作节拍，日历已经在不觉中翻了一年，回望转眼即逝的201*年，至今的我，仍然被这个富有凝聚力极强的大家庭特有的“正能量，无限量”精神鼓舞、感染着。我想年轻人总是被赋予勇于挑战自我，释放能量冲劲的新兴一代，而我们公司也一直倡导的是激发能量与活力，用于挑战，团结共进，兄弟姐妹之情，正是这样的品牌精神激励着我去克服工作中存在的困难，努力去吸收新知识的注入，不停地完善自身的不足。在一年时间的工作与锻炼中，使我看到了品藏人是如何从压力中寻找动力，从务实的工作中寻找成功的轻快。
“圣域通灵，品味西藏”自然天成，始于缘分一直被品藏人所倡导着，而作为品藏家庭中一份子的我，不仅要始终贯穿着这一理念，而且要以实际行动去落实。意识决定差距，文化决定水准。在日后的工作中，需要多方面去加强市场营销专业知识，虚心向各位领导及新老同事学习，开拓视野。认真总结每一天的工作得失之训，多方位、多角度地思考目前的市场现状。努力要求自己不断进取，加强自身素质的锻炼。
2、工作能力的提升。
（1）感谢领导的细心指导栽培，使我不仅在工作能力上或为人处事都有了飞跃的提升，同时感谢各同事对我工作中提出的意见和鼓励，这成为我在工作中不断积蓄的动力。
（3）沟通能力的提升。了解掌握沟通内容，理清数据之间的关系，与各客户及经销商沟通核对资料。
（4）系统运用能力的提升。在每次开车出发之前做好线路准备，多方面融合，系统融合，同事之间融合，工作内容融合，使工作更快捷便利有效。
尽管每一项工作都比较繁琐，但是每一次都是对个人耐力和能力的挑战，也积极地激发了个人工作能力的提高，在本年度中期的考核当中升为合格优秀的品藏人，对于我个人的能力和劳动给予了相应的奖励，让我更加增强了对公司的向心力，我要下定决心，要以最好的状态为公司作我最大的贡献。
3、工作仍需加强方面。
（1）工作繁多、琐碎时必须使有效地工作管理方式去统筹规划，并能合理地安排时间，分清事情的轻与重，在规定的时间内完成。
（2）对于工作执行时，需要再增强产品分类，填写公司出库单换货单，数量清点详细，严格按照公司制定流程，细致入微，封箱拆箱做好保护措施，对于每一项工作，都需要系统地总结，这方面是我需要加强项，希望多加学习融会贯通。
(3)一切以大局为重，“想的到”,”管的宽”,“做的细”。
第三部分、201*年展望:
公司在原有基础之上，做到自己自足的同事业绩翻翻，产品更加多样化，渠道更加多元化，市场份额更加饱和化，行业内品牌效应更加明显化。
对公司未来一年充满信心，分析得知整个快消品行业以矿泉水为例，大众对纯天然矿物质水越来越了解，水质要求越来越高，消费者对矿泉水的水源地等级分类更加清晰，西藏冰川水源一直遥遥领先，整个高端矿泉水行业发展迅猛，纵观整个矿泉水销售业绩各个厂家不断提高，公司产品恰恰如此，集水源地，纯天然，零污染与一身，适合行业，顺应发展潮流，前景必定辉煌，我相信201*将会是最美好的。
建议:
团队上:公司将建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队，团队的执行能力将于领导的计划相融合，完成各项制定任务。企业文化:企业文化更加鲜明成熟，做品牌，做品藏人。会议上:多开展业务讨论会，研究琢磨解决客户问题会。
人员上：已提高如何解决内部人员关系，人人开朗，氛围和谐，一心工作。工作以外、多组织户外活动，（可邀请客户一起参加）。
工作上、对业绩好的员工给予物质或实质奖励，团队若完成公司下达的任务可给予全员聚餐或其它庆祝办法。
扩展阅读：201*年度公务员(事业单位)年度考核个人工作总结
201*年度公务员（事业单位）年度考核个人工作总结
201*年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要总结
1、思想上，严于律己，自觉加强党性锻炼。
一直以来，我注重坚持学习中国特色的社会主义理论，深入学习党的十八大报告、认真领悟十八届三中全会精神，时刻关心我国的民主政治进程，在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重经济大环境走向。“新闻调查”、“经济半小时”等栏目都是摄取该类知识不错的途径。通过上述学习，使我坚定了中国民主政治的信念，使自身的政治经济理论素养得到了进一步的完善。
一年来，认真学习党的十八大报告重要思想，深刻领会其科学内涵。从学习实践科学发展观至践行党的群众路线教育实践活动，党的建设布局从三位一体到五位一体，始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。热爱祖国、热爱党、热爱社会主义，坚定共产主义信念，与党组织保持高度一致。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。通过认真系统地学习党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性认识和思想道德素质。
2、业务上，认真学习业务知识，通过理论学习和日常工作积累使我对工作有了较为深刻的认识。
工作日变日新，时时需要学习，处处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得的前提和基础。在这段时间里我认真学习了业务工作的相关资料，再加上日常工作积累使我对本职工作有了一定的认识，也意识到了做好本职工作的巨大作用。一年来，在指导老师的带领下，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。此外，认真参加各类培训，一年来参加了公务员初任培训、禁毒尿检培训、电子政务培训，均以优异的成绩通过考核，熟练掌握了业务技能。业务知识的学习使我在工作上迅速成长起来。
3、工作上，勤奋努力，认真完成工作任务。
一年来，我始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，努力作好本职工作。我的工作主要有两大块，一是党政办工作，一是综治办工作。
办公室工作是完全服务性质的工作，既要对外服务，也对内服务，工作中要做到“三勤”即嘴勤、手勤、脚勤。在接待群众来访办事时，都能主动询问是否有需要办理的事，遇到办不了的证明材料时能耐心向其解释清楚，或帮其联系驻村干部、经办人，帮其查看档案资料等，来使群众能尽快办好手续，树立好政府窗口的形象;在收文发文时，总是用最短的时间把文件送达到各办公室，并及时把领导批阅文件收回归档或传阅到其他办公室，从来没有遗漏掉一份文件。
在今后的工作当中，一是要多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。勤练多写，提高稿件质量，提高对事件反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。
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