201*年度总结大会
卓成领驭201*.1.22.周三.会议记录
会议名称：卓成领驭关于总结201*，201*全新起航.会议地点：卓成领驭公司会议大厅.会议主持：卓成领驭总经理白总.会议出席：卓成领驭全体员工.会议议程：承201*启201*.会议内容：一.白总讲话.
1.在新的一年里我们卓成领驭全体员工一定要拿出全新的面貌，好好的在新的一年里做出成就，为我们公司再铸辉煌.2.接下来总结一下我们201*所做的活动，希望大家从中吸取经验，好的发扬光大，不好的今年务必好好改正.
3.卓成领驭全体员工一一做自我介绍，各部门人员相互认识，以便今后的工作学习和沟通.二.市场部总监张经理讲话.
1.首先总结一下我们卓成领驭在201*团队所做的活动.2.我们龙泉的团队日前刚刚结束了工作，在这次活动当中，很多伙伴都表现的相当不错，刷新了记录.
3.201*我们一定要做到每一场活动都没有遗憾，卓成领驭的明天我们要一起努力，一起做优秀的事，不平凡的事.4.回顾201*在新都的一场活动，我们做了200多万，客户很满意，以后我们每个团队都是5-6个人，精减团队人数，让每人多拿工资.
5.第二场活动，双流，那次活动由于我们人手不够，所以不太完美，但是也没有遗憾，每一位伙伴都竭尽全力的努力做到最好.
6.第三场活动，内江，这场活动有所欠缺，有一点遗憾，最高可以帮客户做到180万，以后要吸取经验教训，多加努力.7.乐山，这次活动是天时地利人和，我们的团队一共7人，但是还是有几位伙伴没有竭尽全力，如果大家都努力我们这场活动是可以突破300万的.
8.新津，做了120万，由李经理带的团队，还是有发展空间，可以做到150万-201*万.
9.自贡，这次活动做得最不好，需要好好反省，做了接近200万，但是团队军心动荡，我们的客户还是很支持我们的，所以我们就应该更加的努力，不要辜负我们的客户.
10.巴中的活动做得非常成功，竞争非常的大，但是我们卓成领驭有足够的信心和实力，做了190万.
11.永川，这个地方我们是第二次去，力度还是不够，做了100多万，一场活动不能同一个团队去两次，这次客户对我们还是很满意的.
12.新都，做了260万，这次活动投入比较大，我们伙伴们的默契还是不太够，执行力还要加强，每个人想法太多是不行的.13.我们一定要忠于公司的计划，不要个人英雄主义，要突破自己的心理防线，201*年的家居行业会更加具有挑战性，但是我们一定要加油，战胜自己，超越别人，首先要先承认自己的不足，我们的成功取决于朋友，环境，不要交抱怨的朋友，你有利用价值别人才会利用你.
14.所以我们一定要珍惜平台，不要总是想着这家公司部留我别的公司总会留我，这是绝望的人无用的呐喊，201*我们一定要提拔每个团队的精英来当见习主管，多出去跑市场，把我们的爆破，策划，咨询，会销融汇广通，做到精细，极致，专一，善于规划自己，指定目标.
三.抽选伙伴们总结自己201*的进步和对自己201*的规划.1.当你的才华撑不起你的野心，请静下心来，好好学习.2.201*我们要全面提升自己的形象，形体，和社交方面的能力.
3.目标不要订太远，太大，一步一步的走，把大目标精细化，再一步一步的实现.
4.提升应变能力，语言能力，胆量和语言组织，厚黑学，脸要厚，心要黑.
四.总结201*，规划201*.
1.白总讲话，我们总结的目的是什么，大家一定要搞清楚，是为了下一次不再犯同样的错误，能做得更好.
2.测试一下自己的幸福指数有几颗星a工作b收入c优越感d价值感e学习力.
3.执行团队是我们卓成领驭的核心部门，为企业创造直接收入，我们201*年7000万的销量是一个突破，量的积累产生了质的飞跃，201*，我们都要为公司创造一份价值，做贡献，不能失败，不打没把握的仗，竞争无处不在，调整自己，整装待发.
4.管理层的培养，一定要按流程走，方案会议，研究方案，对当地的人文，地理，消费能力，达成有效的方案，方案非常重要，必须形成一个标准，注重细节和战术.
5.有效的方案必须是可实施的，有参考价值的，操作要简单，不必华丽，主要要统一标准，80%思考+20%执行=失败，把思考的时间用来做事，才能成功.
6.经验+流程=成功，流程不能精简成经验，必须完善规范.7.201*年我们领导阶层一定要授权于员工，给员工发挥的机会.
8.经理不要只开小会，要开大会，几种开会，安排，避免矛盾的出现扩大我们的光鲜出，用我们全新的噱头去感染客户.9.团队精神，不打各自的小算盘，要有不达目的不罢休的精神，我们一场活动可以做100-200万而别人只能做到30-60万之间，差距就在于，追求目标的习惯.
10.我们的口号，三天突破150万，201*我们的每场活动都要做到200万以上，大型的活动甚至要力争上千万，提高我们人员的专业度，要定期进行员工各方面的能力考核11.目标不能自己定，团队经理订，明确自己团队的目标，每个团队出去先建微信群，大家应该积极参与讨论，让我们的工作能够顺利进行，并事半功倍.
五.卓成领驭总经理白总和各部门经理讲话总结并结束本次会议.
201*.1.22.卓成领驭.
扩展阅读：公司副总经理201*年终总结大会报告
佛山市南海中道纸业有限公司年度总结报告
各位同事：大家好！
今天，我们中道纸业董事成员和各个管理人员在此欢聚一堂，热烈召开201*年终总结大会，年终是一个人或者一个企业对过去一年所做事情的努力与取得的成果进行总结、并对不足地方进行分析提升完善，在这辞旧迎新的时刻，我谨向奋斗在我司生产一线的员工、全体职员及长期驻外营销中心、各分公司的全体同仁们致以最崇高的敬意和衷心的感谢！向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！”
同时提前向全体员工家属致以最亲切的问候和新年的祝贺！祝愿大家：新春愉快，身体健康，合家欢乐，马到成功。
201*年对于中道纸业来说，是一个冲满创新、改革、机遇与挑战并存的一年，我们全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得了一定的成绩，在过去的一年里，公司全员团结拼搏、务实创新，始终坚持“以人为本”“质量为本”“不断创新”“顾客至上”的经营理念，同心同德、真抓实干，基本实现了201*年的预期目标。现将201*年度的各项工作情况总结如下：一、201*年的主要成绩：
1.生产任务/年成本/年出货增长百分点：（不含市场销售等一切费用）
年份201*年201*年增长差异数增长百分比
年产值32207053.10年成本值21004304.96实际毛利11202748.14年出货2、狠抓产品质量，提升中道产品形象/客户投诉比率降低：月份1月月月月月月月月月月月月计总结项目客诉次数客退次数整改完善客退为往年产品/不包括客诉23456789101112合备注000201*201*041次可退/1次客诉处理客诉/可退及时率已达到。3、建立起激励性薪酬福利体系：
7月底，我们对针对员工的福利待遇调整成立了专职小组，评估了现有不同性质用人单位劳资的合理性，力求公平公正，激励先进、鞭策后进的原则、对一线员工和管理人员做了新的待遇调整，调整幅度达到10-15%以上，远远高于以往任何一年。既解决了部分不公平现象，也增加了员工收入，还有利于稳定员工并增强了员工的团队意识。
我们以前是协商制的工资体系，计算工资混乱，没有与业绩挂钩，吃大锅饭，这样的薪资体系不能适应企业的快速发展需要，且极不规范。我们针对这样的事实，组织专人专职对工资考核体系进行了修订，新编制了《工资管理制度》、《绩效考核制度》和《工资薪酬方案等。全员实现了以量化考核为主的绩效工资管理体系，初步建立起了激励性薪酬体系》、《绩效KPI评分表》《员工晋升/培训管理制度》等。为公司下一步的发展提供了人力资源保障体系，也充分体现了我们坚持“以人为本”的管理理念和科学的发展观念。
4、整合公司组织架构/优化公司体系/实现科学精细标准化管理：
目前这一部分工作有新来的（原）制造系统经理负责、由于对公司一切事情不了解及平时日常工作的束缚，导致次工作未能达到预期的目标和效果，目前已调离做副总助理（主要负责制造系统体系优化、标准化建立、各部门规划、目标的设定）。5、生产计划/物控得到基础性的改善、全面实现BOM计划物控链；
6、设备与产品的磨合及设备机动改造、确保完全胜任后期工作的顺利开展；7、公司本年度无重大人员事故、失火发生；8、公司顺利通过相关部门的安检认证；
二、以下几方面还存在不足，需要我们在201*年里重点改善：1、管理水平、有待提高。
在中层/基层等部门的管理人员、管理方法、管理技巧、存在问题；2、产品质量不稳定，对产品的检测手段及方式不明确；3、人员不稳定、人员流失率大；
4、生产效率有待提高，员工潜能需进一步挖掘；
5、人力资源配不到位、新员工招聘宣传、人员招聘取向、员工心态安抚等，未能充分发挥出人力资源6大模块其效率；
6、部门之间配合不到位，跨部门沟通协调有待进一步加强、信息共享不及时；7、公司的程序制度/标准不完善、导致我们的管理人员/员工在工作时盲目作业；8、新产品开发试制程序不明确、前期销售计划提报不及时等；9、新进员工的技能培训；10、员工心态动向沟通不及时；
以上是结合201*年企业的各项工作运作情况，总结出来的10大具体问题，希望201*年我们能趋利避害，在质量管理、安全卫生、生产效率、人力资源管理、人员素质、部门协作等方面彻底解决201*年存在的问题。
提前祝福大家新年快乐、万事如意、祝我们中道在14年再创佳绩、马到成功！
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