陕西恒丰酒业公司召开的销售工作总结表彰会议
陕西恒丰酒业公司销售工作总结会议
会议讲话稿
同志们：
今天，我们陕西恒丰酒业公司召开的销售工作表彰会议，我认为是十分必要的，这对于西凤酒华山论剑品牌工作的进一步开展，具有十分重要的指导意义。对于刚才张部长，以及李主任的讲话，我认为，讲的非常好，非常深刻。希望在座的同志，认真领会，深刻理解。回去后，要传达公司领导的讲话精神，并认真落实、真抓实干，推动华山论剑系列酒品销售工作的顺利开展，努力开创公司销售工作的新局面。
对于酒品销售工作，我提几点补充意见：
一．对于华山论剑系列品牌的销售工作，我们要从思想上提高认识，充分领会这个品牌推广销售的重要性和必要性。目前，华山论剑系列品牌销售工作通过广大的销售人员以及各地经销商的努力现在已经开创了很大的局面，获得了很大的成绩，这是有目共睹的。但是，还是要从深度和广度上更加推进华山论剑酒品的销售工作。我看，最重要的一点是：提高认识！各部门要充分领会企业文化工作的重要性和必要性，企业内部员工以及各级经销商及要加强关于华山论剑品牌销售工作的宣传力度，形成上下“齐抓共管”的局面，只有这样，销售工作才能更上层楼。
二．对于酒品宣传工作，要加强落实，要把工作落到实处。
目前，有个别同志、个别部门，存在一个很不好的现象，就是：热中于搞形式注意，热中于开大会，传达文件。当然，开大会是必要的，上传下达也是必须的。但是，光是讲空话、打官腔，是远远不够的。对销售及宣传工作，要真抓实干，加强落实。各级经销商要把销售、宣传工作，列入日常议事日程，要具体部署，认真执行。各级领导要为销售宣传工作，创造必要的物质条件和舆论环境，扎扎实实推动华山论剑销售工作的开展。要抓出实效，抓出成绩。三．要加强协调工作
历史证明：钢铁一样的团结，是我公司消除一切困难的有力武器。关于销售工作也一样，各级领导要加强协调工作，要把上下、左右、各方面、各环节有机结合起来，步调一致地推进销售工作的开展。目前，有些部门，遇事推委、互相扯皮，这种无为消极作风，十分要不得！这种作风，轻则导致工作效率降低，重则影响公司及西凤酒的品牌，坚决铲除这种消极作风。
四．要在实践中探索西凤酒华山论剑酒品销售与市场经济有机结合的新路子。五．参与本次会议的同志，要有自豪感和责任感。
同志们，对于销售工作，公司领导是非常重视的；各部门及经销商也投入大量的人力、物力、财力来推进华山论剑的品牌宣传及销售工作。同志们，你们承担的西凤酒华山论剑品牌的销售推广工作，是肩负了公司对你们的殷切希望的，希望你们要脚踏实地、同心同德、努力工作，在各自的岗位上为陕西恒丰酒业公司的发展壮大，为西凤酒品牌的提升添砖加瓦！
以上五点，供各位同志参考。总之，大家要振奋精神，多干实事，少说空话，开拓进取，努力开创我公司华山论剑系列酒品的销售推广工作的新局面。谢谢各位。
扩展阅读：年度总结与计划-孙亭
玉帛集团
201*年年度总结及201*年年度计划
撰稿人：玉帛酒行市场部策划专员孙更亭撰稿时间：201*年1月16日
目录
前言........................................................................................................................2
201*年年度总结....................................................................................................3
工作汇报................................................................................................................3
工作总结................................................................................................................4
201*年年度计划...................................................................................................5
工作计划................................................................................................................5
个人成长计划.........................................................................................................6结语.......................................................................................................................7
前言
玉帛尚品酒业（北京）有限公司玉帛集团
孔子曰：吾日三省吾身,为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?
（每天都多次自我反省：为别人操心办事有没有不忠诚的行为?在和朋友的交往中有没有不守信用的地方?对老师所传授给我的学业有没有温习熟练?）
作为一名员工，在工作中，更要做到时时反省，领导交待的任务是不是都如期完成？与同事的交流中有没有比较好的想法？自己做的事是不是有更好的解决方法？
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《礼记中庸》：“凡事豫则立，不豫则废。言前定则不，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。”
（任何事情，事前有准备就可以成功，没有准备就要失败。说话先有准备，就不会词穷理屈站不住脚；做事先有准备，就不会遇到困难挫折；行事前计划先有定夺，就不会发生错误后悔的事；做人的道理能够事先决定妥当，就不会行不通了。）
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201*年年度总结一、工作汇报
5月份：
对公司内部人员和自身工作初步认知；学习撰写公司新闻；关注酒水网站，学习酒水知识；根据领导指示，进行各项酒水的报价。（酒水知识比较陌生）
6月份：
协助同事整理餐饮市场调研资料；开始接触DM单制作；开始为公司整理、保管、打印各项文件资料；与同事一起处理企业工商年检验照事宜；学习使用店面售货会员卡软件。（请假频繁）
7月份：
开始读书《创业36条军规》；开始转载酒水相关新闻；在领导的带领下，学习拟定办公用品管理制度以及员工行为规范；向同事学习酒水的销售知识；
8月份：
开始接手工作总结工作计划收集工作，学习用微博增强公司影响力。关注酒行业信息，强化酒类专业知识。
9月份：
办公用品以及固定资产登记、分类、造册、贴标；办公用品管理、采购与发放；根据领导指示，办理生日角事宜；修订员工宿舍管理制度；准备中秋节假日福利品的购买。
10月份：
为公司员工做名片。
11月份：
参加五项管理课程，学习做工作总结。12月份：
做玉帛酒行元旦酒水促销策划方案，迎圣诞，采购圣诞用品，布置办公
室。
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二、工作总结
【一】工作收获：1、处事上的收获
①笔记本上偶尔会记录琐碎的感想，微博里经常会发表新的看法，写新闻、出差也尽量比上一次有进步。
②每做一件事之前都有了简单的计划，把步骤写好，努力从自己的“点思维”向“线思维”，“面思维”“立体思维”转化。
③能够与同事真诚地交流各种不同的见解、观点，精益求精，并从中获益匪浅。
④做事之前有时听一下朋友的看法，希望能够减少自己的鲁莽、大意。2、认知上的收获
①能够从一定的高度认识问题，自立能力和承压能力变强。②做错事之后能够整理出错的根由，不再自暴自弃。
【二】不足之处
1、写新闻不够职业化，习惯于传统的处事方法，千篇一律，没有创意；2、工作效率低，不能够及时回复上司交代的任务；3、任务太杂，主次不分，安排时间不合理；4、太过于顺从，没有主见；
5、做事不够用心，不注重细节，借口太多；6、遇到突发事件，往往太过心急，不够冷静。
【三】工作感想
1、要时刻告诫自己，不断学习，不断优化自己，提升自己的价值；2、要随时随地将自己的想法记录下来，并与同事及时交流自己的看法；3、做工作一定要有始有终，有条不紊，思路清晰，及时总结；4、学会三思而后行，做事稳重，不毛躁，不冒进；5、说话要委婉，低调做人；
6、遇事多动脑子，尽自己最大的努力去做，迎难而上，积极应对；7、牢记自己的梦想，不得过且过，严格要求自己。
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一、工作计划
【一】把策划做好
201*年年度计划
策划，本身是一个广义的概念。本人认为，策划就是一种为达成一定的目标所采取的战略战术，当前，本人最重要的工作是做好营销策划。
毛主席有一句话：“从群众中来，到群众中去”。万物皆通此理。我们要做到的是，“从消费者中来，到消费者中去”。没有实践就没有发言权，没有调研就没有发言权。当前，做好策划，面临的最大的困难是，我们没有足够的经验，所以，只能结合自己头脑中浅薄的知识和见解去探索，一边查阅和借鉴优秀的先例，一边考虑和结合公司现有的条件，逐渐做出自己认为可行的方案。
策划方案并不是简单的文字游戏，它是一种能够被切实执行的活的战略，所以，做好方案不仅要有良好的表达，最重要的是要从一定的战略高度来洞察整个酒行业的市场动态，具备一种如何能“赚钱”的头脑，要以最少的投资获得最大的效益。
策划要“跳出行业看行业，跳出渠道看渠道，跳出竞争看创新，跳出今天
看明天，跳出功能看情感”，当局者迷，旁观者清，要将心比心，换位思考。如果你是消费者，你会不会认为这个方案很有说服力，很容易被说服，很容易从情感的冲动转变为行动去购买。
收到预料中的效益并不是最关键的结果。策划要做到实事求是，能够真正一步步执行下去，而不是天马行空，不切实际。
策划不是“一言以蔽之”，要做到处处缜密而不疏漏掉任何重要的环节。这些环节除岗位职责中的关键要素之外，还要做到“无微不至”。初期做出的方案要经过一遍遍的论证和优化，乃至模拟实验，才能看出其最真实的效果。
本人认为，策划即相当于古代的谋士、军师，要有范增的“第六感”，要有诸葛亮“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”的气势。要学会“观天象”而后“定谋略”。
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做好策划，还要有独特的审美眼光和精明的头脑。需要发散思维，立体思维，逆向思维，要有果敢的判断力，洞察整个市场行情。
【二】把新闻写好
外交部有新闻发言人，大企业集团有首席新闻官。我要有自己的努力方
向，把新闻写好，做好本职工作的同时，也要有理想，有抱负。
我以后会学着越来越职业化，越来越正式，力求突破传统的写作格式，优化自己。
网站新闻要原创和转载相辅相成。另外，关于新店开业的新闻每次要有点，有新意。不能给读者千片一律的感觉。
我要牢记，做新闻很崇高，全国客户都在看我的文章，要重视！高度重视，那是我职业生命的奇葩！
【三】把关系搞好
主要是提高自己的情商
EQ情商：“情绪智慧”或“情绪智商”，又称为“情绪智力”，据《情商：为什么情商比智商更重要》，萨洛维及其合作伙伴约翰〃梅耶已对情绪智力给出了详细的定义，情绪智力扩展为5个主要领域：了解自身情绪、管理情绪、自我激励、识别他人情绪、处理人际关系。
其中，我自身比较弱的是不能够管理好自己的情绪，不能够明确的识别别人的情绪，在处理人际关系上比较单纯、幼稚、情绪化。
我希望，201*年，我能在情商上有比较明显的长进。
二、个人成长计划
在工作之余我不能满足于“过好自己的小日子”，我不能满足与现状，真
正来到社会，才觉得自己好多想法和处事法师与这个社会是格格不入的，才发现自己的知识积累远远不够，所以，我要努力弥补自己的缺口。
1、心理上要更加成熟，做事问心无愧，心怀坦荡。2、要多读书，不断学习新的知识来武装自己的头脑。
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结语：
我们盘点这一年来为拥有一个更美好的玉帛而付出过的人，他们通过自己的坚守和努力，让他们的梦想，成为玉帛梦的一部分。
梦想是我们对自己的期许，梦想是我们对于他人的一份责任，梦想是我们对应然之事的承诺。过去、现在以及将来，你守护你的生活，我守护我的梦想。让我们彼此祝福，愿你我都能够在新的一年离梦想更近一步。
201*年1月18日孙更亭
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