付伟9月份工作总结及下月工作计划0827
销售工程师月工作总结及下月工作计划
制定人：付伟
制定时间：201*-9-28
9月工作总结
一、工作目标：13万元，回款0万元
1、大冶铁矿实际上报至矿业公司1万（明细如下）2、武钢球团厂上报至矿业公司0万（明细如下）目标单位项目名称金额(万元)产品型号及数量完成时间完成人大冶铁矿6万完成情况GT3051套GT1011套BAD308E-F2套GAD202-J1套BAD309E1套BAD308E-F30套（因报告延误，导致计划未能上报到矿业公司）GT3015套BAD3095套BAD3055套BAD202C5套（因报告延误，导致计划未能上报到矿业公司）完成情况已试用6套BAD308E-F和2套GT101，有报计划意向。已试用2套BAD308E-F，效果良好，有报计划意向。已试用GT101和GCD615各一套，有报计划意向。采购渠道有突破后已跟车间主任沟通，有报移动产品的意向。1万08月20号东采车间日常计划2付伟尖林山车间日常计划208月20号08月20号付伟机动车间日常计划2付伟武钢球团厂目标7万运输车间原料车间球团车间机动车间合计：二、遇到的问题及解决措施（市场方面、人员方面）
1、现象：武钢球团厂原料车间设备组长姚孟林不给我司固定产品试用的机会，
导致产品无法试挂。
2、问题：车间主任董承旺和设备组长姚孟林对我司产品不了解，从而在试灯方面，没有给予支持。
3、原因：在拜访中，因没有携带固定产品为其演示，从而使其对我司产品不了
解及影响的力度不够，导致产品无法试用。
4：解决措施：携带固定产品拜访，为其演示，使其对我司产品有初步了解。并与其沟通，从而实现固定产品顺利试用。后期跟进中，出试用报告及与其现使用产品做差异化报告，最终使计划能顺利上报。
10月工作计划
一、工作目标：15万元
其中大冶铁矿10万；武钢球团厂5万
大冶铁矿：
目标单位东采车间东帆车间球团车间尖林山车间选矿车间计划类型日常计划日常计划日常计划日常计划日常计划金额11221灯具型号及数量BAD308E-F20套BAD308E-F20套GT3015套BAD309E5套BAD202C5套BAD30515套GCD6155套08月20号08月20号08月20号08月20号完成时间10月27日10月27日10月27日10月27日10月27日10月27日机动车间日常计划3武钢球团厂原料车间球团车间运输车间检修车间日常计划日常计划日常计划日常计划0.5310.5BAD308E-F10套GCD61510套BAD308E-F20套BAD309E2套BAD308E-F2套付伟付伟付伟付伟二、围绕月业绩目标进行市场工作安排通过对现已试用的产品跟进，了解试用情况，制定试灯报告和差异化分析报告给各级目标点观看，使其认可我司产品，形成良好的三级互动。并围绕七大工作手段，深入到车间，了解现场环境，形成书面报告与客户交流。最终形成计划顺利上报。
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