招商工作个人总结及下年工作打算
个人工作总结及下年工作打算
一年来，在党委、办事处的领导下，本人按照分工，紧紧围绕全年目标任务，凝心聚力，克难求进，时刻将“招商引资”作为工作中的第一要务，牢固树立“客商就是上帝”的理念，理清自己的工作思路，突出工作重点，带着热情，将自己服务效能放到最好。现将今年以来工作总结如下：
一、努力学习，时刻更新抓好工作理念。注重理论学习，学习党的十七届六中、七中全会精神、省党代会精神。在工作中把思想和行动统一到党代会确定的目标任务、把智慧和热情凝聚到党代会作出的部署要求上来。通过学习，深刻领会党代会的指导思想、主题主线，学习的同时，把党代会精神和当前工作紧密结合，踏踏实实做好本职工作。了解只有牢牢抓住本街经济运行中出现的矛盾和问题，及时帮助企业解决问题和困难，才能促进本街经济平稳较快发展，才能完成年度目标任务。
招商工作中不断注重学习先进招商办法和先进理念，只有招商理念不断更新，才能在工作中有成效。本人在工作中，时时刻刻做有心人，不断向经验丰富招商工作人员学习。
二、把“诚信”服务贯穿到工作中每一个细节。本着“先交朋友后招商”，把投资商作为自己的朋友，凭着“一诺千金、诚信”原则，本着这样的理念，本人在工作期间，力争带着热情将自己服务效能放到最好，做到不管什么人，在什么时间，只要客商有兴趣到街洽谈考察，都认真热情接洽，和招商部门全体同志一起，真正把友情招商、诚信招商落实到具体行动中去，不断获得客商好评，也结识一批朋友。
三、在工作中拓宽思路，招商形式有了新的突破。招商形式多种多样，今年以来，我们在学习兄弟乡镇及开发区招商经验基础上，不拘原来招商方式，做到“走出去和请进来”相结合，解放思想，放开手脚，全方位多层次开展招商活动，这也是我镇今年招商工作又一个新的突破，我们除了组织参加了常州市政府、金坛市政府组织招商推介活动，同时在上海、深圳、台湾服务机构聘请招商代理，×月份组织了招商小分队赴深圳、海南专程招商，走访了×多家企业，发放×多份宣传资料，起到了较好的效果。一方面推介金西工业园区，另一方面让他们了解金坛投资环境，受到良好效果。由于采取多种招商形式，也获得了较多的项目信息，来考察的台商、外商来了一批又一批，营造了良好招商氛围，收集了一批项目信息源。
四、对照全年目标任务，招商引资、重大项目有了新的突破。今年以来，由于招商部门全体人员努力，招商引资工作成效显著，完成工商注册外资×万美元，完成年度计划的×%；实际到帐注册外资×万美元，完成年计划的×%。完成重大项目任务×个，分别为：凡登公司投资×亿元人民币的扩产技改项目；注册×万美元名鹰（常州）环保科技有限公司除尘滤袋项目；江苏固邦复合材料有限公司高性能复合材料项目；江苏亮舟电器有限公司船用防爆灯具项目；江苏常链
传动机械有限公司大型链传动项目；金坛阳湖钢业有限公司桥梁支架项目。目前在谈内外资项目×个，是全市在谈项目较多的一个乡镇。内资方面：全年新办民营企业×家，注册资本×.×亿元；新增个体工商户×户。分别超额完成的全年目标任务。
五、依法行政，廉洁自律，切实维护党委政府形象。工作中时刻注重学习国家法律法规，做到依法行政，对一些不符合国家产业政策法律法规项目坚决拒绝。由于招商工作的特殊性，来人接待，对外活动较多，本人在工作中严格按党风廉政建设责任制来要求自己，按照上级纪检部门要求，查找工作中的风险点，做到防微杜渐，并不断增强自律意识。
一是在尽力做好本职工作的同时，要求招商部门人员牢固树立大局意识，牢记招商保密纪律，维护我镇招商人员的良好形象，不做有损影响金坛形象和有损机关工作人员形象的事，不说有损金坛形象的话。二是工作中从不利用职务上的便利为亲戚和自己请托人谋取利益或违反规定收送现金、有价证券和支付凭证、贵重物品。从不从事个人商业活动，不开展第二职业，不参与赌博活动等有损党员干部形象的事。
一年来，本人除了认真做好自己本职工作，同时围绕党委政府各项阶段性中心任务，认认真真做好驻村工作。在勤政廉政方面，虽然取得了一些成绩，但对照党委政府要求，自我感到有一定差距，特别是在目前经济形势下，围绕招商抓项目，这方面差距较大，这些问题我将在今后工作中不断努力，扬长辟短，争取将自己分管工作做得更有特色。
扩展阅读：XX市201*年上半年招商引资工作小结及下半年工作计划
201*年上半年XX市招商引资工作总结
及下半年工作计划
今年以来，XX市根据省和XX市进一步加大招商引资力度的要求，深入开展“招商引资攻坚年”活动，以“招大引强、培育主导”为重点，力求“招商引资新突破，项目落地新进展”。尤其是4月以来，全力抓好招商引资“百日攻坚”活动，多措并举，加压逼进，全市招商引资和项目建设均取得了突破性进展。
一、工作成效
通过全市上下的共同努力，今年上半年，我市招商引资项目建设取得了扎实的工作成效，实现了时间过半，任务过半。在XX省十个省直管（试点）县（市）1-4月份引进省外资金排名中XX市居第3位。上半年，经XX市招商引资领导组综合考评，我市招商引资项目建设居XX市全市第一名。7月2日，在XX市召开的全市招商引资（XX）现场会上，李宗岩常务副市长代表XX市作典型发言。
全市招商引资实际利用省外资金46.2亿元，占XX市下达目标任务54亿元的85.55%；新开工建设投资5亿元以上项目12个、3亿元以上项目3个，其中已经XX市考评认定投资5亿元以上项目2个、认定投资3亿元以上项目2个，占XX市下达目标任务3亿元以上项目1个的400%；新开工建设投资1亿元以上项目已经XX市考评认定6个，占XX市下达目标任务9个的66.6%；1-5月份签约1亿元以上项目32个；续建亿元以上项目7个；建成投产
1亿元以上项目7个。
1.新建投资5亿元以上项目12个，即：投资16亿元的博得铝业、投资16亿元的中录电缆、投资14.5亿元的顺和煤矿、投资10亿元的中国重汽专用车辆生产、投资10.5亿元的科源电子二期、投资5.5亿元的恒达服饰、投资18亿元的年产20万吨乙二醇、投资47亿元的年产40万吨醋酸、投资6亿元的预脱盐水处理中心、投资16亿元的欧蓓莎家居建材广场、投资12亿元的亿丰时代广场、投资6亿元的汽车商贸中心。
2.新建投资3亿元以上项目3个，分别是：投资3亿元的中驰龙结晶器铜管、投资3亿元的淀粉塑胶、投资4.8亿元的温州商贸城等项目。
3.新建投资1亿元以上项目6个，包括投资2.8亿元的新兴食品、投资1.2亿元的报废汽车回收拆解及零配件再制造、投资1.1亿元的紧固件生产等3个工业项目和3个商贸物流项目。
4.建成投产1亿元以上项目7个，分别是：顺和煤矿、预脱盐水处理中心、科源电子二期、安钢集团闽源特钢年产25万吨铸件、XX开来公司永鑫新型墙体材料、XX伟硕实业、XX富申安防等。
5.续建投资1亿元以上项目7个，分别是：佰力通矿山机械、中威纺织、天源太阳能、华源矿山机械、神润复混肥、凯达新能源、大王庄磁铁矿等。
二、工作措施
（一）加强组织领导，创新工作机制。
1.加强对招商引资工作的领导。市委、市政府调整充实了市招商引资工作领导组，成立了以XX市委常委、XX市委书记吴孟
2铎为组长，以XX市政府党组成员、XX市市长马富国为第一副组长的工作领导组，切实加强了对全市招商引资工作的领导。2.加强对招商引资“百日攻坚”活动的领导。市委、市政府成立了由XX市政府党组成员、XX市政府市长马富国任指挥长，XX市委副书记韩涛任常务副指挥长的市招商引资“百日攻坚”指挥部。3.严格落实“二分之一”工作法。实行党政主职一人在家主持工作，另一人带队外出招商引资。将“二分之一”工作法的贯彻落实情况纳入市年度单位目标考核范围。4.创新招商引资的方式方法。充分利用和挖掘已落地企业、中介组织、商会、社会能人、在外乡亲熟人等资源，组织开展产业招商、以商招商、亲情招商等丰富多样、行之有效的招商活动。
（二）加大宣传力度，增强招商氛围。
一是统一思想，提高认识。3月份，我市组织各级领导干部到夏邑、民权、长恒、巩义、汝州等地参观学习，统一思想、凝聚干劲。二是加强宣传，营造氛围。在市属主要媒体开辟专题、专栏，外出招商随时通报，每天一期招商快报，每天给全市正科级以上领导发一条招商手机信息、一条督查专报，大造舆论和宣传氛围，促进全市招商工作平衡开展。
（三）培育主导产业，大员带队招商。
1.培育主导产业，产业集群招商实现新突破。按照“瞄准高端、打造终端、形成集群”的工作思路，对铝精深加工、机械装备制造、新能源科技新产品三大主导产业和面粉食品加工、煤化工、商贸流通等三个传统产业分别成立了由市领导任组长，市直相关部门、有关乡镇和企业领导参加的产业招商组，各工作组积极开展产业集群招商，以资源和产业为依托，努力拉长产业链条。
3结晶器铜管、中国重汽等项目壮大了机械装备制造产业，中录电缆、博得铝业等项目延长了铝精深加工产业链条，亿丰、欧蓓莎等商贸物流项目则进一步优化了产业结构。2.加大工作力度,市领导带队外出招商。吴书记带队赴台湾招商，马市长带队赴上海、南通等地招商，韩涛书记带队等赴上海、无锡等地招商，祝瑛璞书记带队赴福建等地招商。3.乡镇和市直招商目标责任单位落实“二分之一”工作法。自4月份以来，全市已组织外出招商200余人次。这些举措较好的促进了一批招商项目顺利签约，一批招商项目落地建设。同时，一批合同项目已具备开工条件，将于近期开工建设。
（四）利用节会平台，搞好招商活动。
一是推介宣传XX。充分利用好第八届中博会在XX举办的有利时机，邀请上海XX商会、厦门XX商会、常熟XX商会、广东恩平商会和台闽企业家等组团来永考察，并适时进行了回访，初步达成了一批投资意向。二是招商成效初显。中博会期间，我市共签约项目32个，其中工业项目27个，商贸物流项目4个，文化旅游项目1个，签约金额共计134.86亿元。
（五）强力实施五抓，促进项目建设。
1.加大联络、调度、督查力度。招商引资“百日攻坚”活动期间，各招商责任单位每两天用当地固定电话向指挥部汇报一次工作进度；指挥部每天编印一期《招商快报》，每天给全市正科级以上领导发一条招商手机信息，每十天召开一次调度会等，及时通报招商动态，统计招商项目，汇总项目跟进情况；重点对“二分之一”工作法落实情况、项目引进及落地进度等进行全面督促检查，注重提高招商实效。2.加强项目协调服务力度。吴书记、
4马市长、韩涛副书记先后多次到项目工地现场调研、指导工作，多次召开招商项目调度会，为项目解决在落地建设过程中遇到的实际问题。3.以“五抓”为着力点，推进项目落地建设。“五抓”，即：谋划项目抓洽谈、洽谈项目抓签约、签约项目抓开工、开工项目抓进度、续建项目抓竣工。
三、存在的主要问题
（一）协调服务不到位，项目推进速度慢。一是部分单位或招商项目责任人，跟进项目的服务意识不强，被动服务或不服务，致使项目推进缓慢，甚至终止履约。去年“华商节”11个奠基项目，7个顺利推进，2个进展迟缓，2个尚未开工建设。今年“中博会”签约项目32个，其中，有望近期开工的项目9个，推进缓慢的项目15个，暂无进展的项目8个。总体的情况是推进慢，有投资环境的原因，也有个别项目是投资方准备不足，前期工作不完善的原因。
（二）工作程序不规范，办事效率待提高。一是没有规范的招商工作流程；二是签定的部分投资合同没有通过市政府法制室或招商部门把关；三是有些项目因受用地指标、用地条件限制，项目选址进度缓慢。
（三）工作开展不平衡，招商力度待加强。部分招商责任单位领导重视，措施得力，引进的项目已经落地建设，但也有些单位对招商工作不够重视，没有投入必要的人力，物力和精力，时间已经过半仍然没有落地项目，没有签约项目，甚至没有在谈项目。
四、下步的工作计划
（一）以重大项目建设为重点，千方百计加快重大项目的
5签约、落地和建设速度。
1.加快大项目签约。要加强领导、明确责任、主动对接、真诚服务，力争上海华谊集团煤化工产品深加工项目、广东汇鑫源有色金属循环利用产业园、东风汽车集团生态汽车生产及物流园等一批带动能力强、投资金额大的主导产业项目尽快签约。
2.促成大项目落地。把土地容量、环评指标、工作力量向主导产业和大项目倾斜，确保吉阳集团光伏产业园、皇沟工业园、汉宫大酒店、蒙哥马利电梯等项目尽快开工建设。
3.推进大项目建设。加强协调服务，强力推进中录电缆、博得铝业、中国重汽、恒达服饰、佰力通机械、亿丰时代广场、欧蓓莎家居建材等项目建设速度，力争早日投产见效。
4.一手抓招商引资，一手抓项目建设。凡属项目洽谈、签约、推进过程中遇到的重大问题，均由市招商引资领导组摸清情况、提出对策，集中向市委、市政府主要领导汇报，依据决策狠抓落实，切实加快项目的推进。
（二）项目集中布局，资源集约利用，功能集合构建，全力推进我市主导产业形成集群、快速发展。一是构建产业集群。以4个食品项目入驻食品产业园为突破口，推进食品产业集群发展，实现道路、供电、供排水及仓储物流等各类基础设施的资源共享，降低生产成本，提高经济效益；二是实施品牌战略。鼓励企业自创品牌，同时引导我市食品生产企业与全国知名品牌的合作经营，借助品牌的技术优势、管理经验、销售渠道，互推共进，壮大发展。
（三）依托产业集聚区，引进新型工业化企业。认真研究相关产业的发展趋向，用足用好产业集聚区的优势条件，选准结合
6点；延伸产业链条，重点抓产业大项目、配套项目和高新技术引进，努力提高优势产业和主导产业的核心竞争力，推动产业集聚发展。
（四）不断改善投资环境，努力构建招商引资的强磁洼地。一是要从影响投资和发展的突出问题入手，以切实落实首问负责、限时办结、全程代办、“两个不接触”、首席服务官等制度，简化审批事项和办事程序，提高服务水平。二是要制定切实可行的招商项目操作规程，将“诚信”贯穿于招商引资的各个环节，在接触之初吃透政策，谨慎承诺；在签约之后要落实政策，履行承诺；三是要树立强烈的亲商意识，提高行政效率，提高服务质量，努力为客商营造一个公平竞争的市场环境，公正的法律环境，稳定的政策环境和高效的服务环境，使引进的项目迅速建成投产见效；四是要强化服务职能，要放下架子，沉下身子，切实深入到已落户的企业中去进行走访调查，真正帮企业协调解决一些问题。
（五）加大工作力度，继续落实“二分之一”工作法。各乡镇、市直各招商目标责任单位要真正走出去，采取以商招商、亲情招商、小分队招商、驻地招商等多种形式，紧紧围绕我市主导产业开展招商活动，不断扩大招商成果。
（六）加大督查力度，促进全市招商工作平衡开展。一是对已落地项目采用倒计时工作法，定期排名排序，加快建设速度。二是对各乡镇、市直各招商责任单位的招商工作情况排名排序，对先进单位通报表扬，要求后进单位分别写出书面承诺和下步工作计划，并在招商会议上表态发言。
201*年7月2日
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