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201*年分销专业工作总结1

时间:2019-05-26 20:07:37 网站:公文素材库

201*年分销专业工作总结1

201*年分销专业工作安排

201*年上半年工作回顾

一、县局经营情况

1、收入完成情况:201*年截止6月实现分销专业销售收入89.4万元,完成计划31.93%,实现业务收入22.82万,完成计划30.43%,财务收入22.82万元,完成计划的76.07%,前两项指标均未能完成计划进度,被市公司考核扣分。

2、项目经营情况:农资类销售收入78.84万,占完成总收入的88.18%,酒水2.42万,占2.7%,日化类销售收入2.16万,占3.95%,种子销售收入0万,占比0%。农药销售1.21万,占2.76%.二、完成的主要工作

1、由于在201*年备肥瞄准了肥料价格在低峰值阶段,所以在支局长的积极配合下县局出台了相关的营销政策,鼓励代办人员集资备肥,上量后再给一定的奖励,对201*年大春肥料销售起到了促进作用。报表数据201*年大春肥料销售300余吨,实现销售收入78.84万元,业财收入19.72万元,占完成收入的86.42%。

2、根据《关于实施分销连锁体系建设工作的通知》的要求,建成县局配送中心1个,直营店3个,我局对20个代办网点,3个社会加盟点进行了标准化店招、门贴、制度牌的安装及玻柜、货架配送。三、存在的问题

1、分销业务发展得好的还是只有少数支局,1-3月大春销售旺季中,这几个支局完成财务收入共计17.6万元,上半年全局共计完成财务收入22.82万元,占全局收入的77%。

2、全局特许加盟店20个,自由加盟店3个,直营店3个,根据《关于实施分销连锁体系建设工作的通知》的要求,应完成60个加盟店,6个直营店的建设,全局未达到网点建设的计划进度。3、影响分销发展的因素:建设滞后,网点建设缓慢,领导们重视的程度还不够,县局配送能力不足,经营人员素质参差不齐,支局长认识不到位,管理还不到位,过期产品,滞销品不能及时处理等问题,都是分销专业面临的挑战,需要大家共同努力克服,实现业务良性发展。

201*年分销专业中心下半年工作安排

按照省公司“夯实基础、完善体系、创新经营、做大规模”的总体要求,进一步推进分销业务连锁经营体系建设,完善直营店对加盟店的管控模式;加快经营方式的转变,建立以邮政自有渠道与社会加盟渠道并举的分销产品销售格局,逐步实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。一、发展目标(一)、经营目标

销售收入200万元,财务收入10万元,业务收入50万元。(二)、渠道建设目标

1、新增社会加盟点1-2户,以点带面,实现分销产品向加盟店和社会渠道批销为主的转变。

2、以支局为单位,培育精品网点。3、建支局直营店。(三)管理目标

1、规范网点经营秩序,杜绝各种违规行为发生。

2、推进网点EDMS中邮信息系统运用。选2个支局直营店为试点,直营店的进销存进入系统管理。

3、认真做好“两岗履职”分销业务的检查工作。二、主要工作及措施

总体思路是立足现有渠道,加大建设力度,围绕以上发展目标,;以加强分销体系建设,培育精品网点为基础;突出抓好快消品、农资项目两个重点;强力推进三项工作,即队伍建设、基础管理、业务宣传。全力组织好劳动竞赛,实现分销业务持续、快速、健康协调发展。(一)加快分销渠道建设,渠道建设以特许加盟为基础,向外拓展社会农资经销商的加盟,允许社会加盟商叠加邮政的产品(为规避风险,实行带款要数),扩大经营规模。加强体系建设工作进度,强化县局经营运行效能,强化支局直营店的经营管理职能,增强加盟店销售配送能力,提高对销售渠道的管控能力,为建成多功能邮政销售渠道打好基础。

(二)开展常态化营销工作,县局专业中心将按照市局统一布置项目和营销政策,结合实际重点策划日化类、酒水类产品的节日营销工作。酒水日化类的营销工作,各大专业中心客户资源要共享。下半年将工作重点放在酒水类营销项目上。1、酒水

(1)、精心组织,做好201*年节日酒水营销工作。

节日是酒水项目发展的关键时期,县局领导要高度重视,专业中心要认真安排部署,根据市场需求,积极购进货源,为节日营销活动做好产品和服务支撑。以支局为单位,主要以销售川沱酒系列、宜宾华夏酒系列为主,从10月份开始到春节前后,县局将组织相关的营销宣传活动,利用支局逢场天,在支局堆放酒水产品,实行堆头促销,现场宣传销售。农村,要规模开发适合农村红白喜事、走亲访友人员的中低档次酒水,通过村中红白理事会、村干部加大白酒销售力度,并充分发挥支局所、投递员、营业员和物流网点的作用,不断扩大白酒销售规模,目标:实现业务收入20万元。

2、以县局为单位,主要以销售郎酒系列,国窑1573为主,领导带头销,全员营销,不断开发福利、团购市场,目标:力争完成业务收入20万元。(2)日化

县局以单位团购为主要目标利用国庆节、中秋节、春节各单位福利发放之际开展营销工作,支局以代办网点零售为主。目标:完成业务收入1万元。

(三)农资方面要重点做好化肥备肥和小春肥料销售工作1、肥料项目:(1)复合肥

专业中心要及早着手进行201*年复合肥备货和小春配送工作。农肥配送是全年农资业务的重中之重,专业中心在7月份到各网点调查网点肥料的需求,联系厂家做一次培训和宣传,县局专业中心加强同市分销业务局进行沟通,细化运作方案,根据实际制定相关的激励政策,适时推进,召开现场订货会。目标:500吨金大地,60吨土博士,40吨保得。(2)碳氨、尿素

专业中心在6-7月与农资公司洽谈碳氨、尿素项目,集中采购,网点不再独自采购。

(3)搞好优势效益农业产业调查,做好特色农业项目的肥料营销工作。

各支局要配合县局搞好当地优势效益农业产业调查,如云顶的种藕大户、付家桥的大棚蔬菜基地,金鹅镇的辣椒、莲藕种植户等,搜集这些种植客户信息,认真建立档案,让我们的营销工作做到有的放矢。力争完成市局下达的特色农业项目的肥料业务收入8万元。2、农药、种子项目:

加大农药、种子、微肥项目的配送力度,调整品牌结构,做好示范田的规划工作。支局长和代办人员要加强同村干部的联系工作,想办法让他们主动宣传邮政农资产品。目标:完成业务收入2万元。(四)规范经营、强化管理。

1、加强信息系统运用,确保业、财、物三帐相符。

2、加强商品管理,建立盘库、过期产品、滞销产品预警上报制度。3、组织多渠道的农技知识培训,提升网点经营水平。

4、认真履行服务质量和管理质量岗位职责,切实做好分销业务监督检查,增强网点服务水平。

邮政分销业务是一个高度市场化,相对成熟的业务,要在竞争中取得一分成功,不付出艰辛的努力是无法成功的。我相信在局党组的领导下,在县局各部门的支持下,在支局长们的努力下,一定能完成今年计划任务。

扩展阅读:201*年业务员市场销售工作总结

201*年业务员市场销售工作总结

还记得第一次写201*年的工作总结,我几乎无话可说,半天也写不出什么心得体会。因为那个时候到繁荣不到一个月,只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。而今,在华锦工作快4个月,在工生活上都有很多的改变,工作方面也有很大进步,无论那个方面都可以信手拈来,得心应手的写出自己的工作总结了。

当我还沉浸在春节的热闹,朋友团聚的快乐的时候,新一年的工作又开始了,这个时侯最深刻的体会是,我从此再也不是学生了,是社会的一员,有新的使命,新的目标。因为年轻,新的一年,当然意味着新的起点,新的希望…….回到办公室,发现有很多改变几个同事都辞职了,我很不明白,为什么要离开?也许他们有新的职业规划,也许他们想去更适合自己发展的地方,也许这里真的不属于他们。心里纵使有很多困惑,但我只有一个信念:既来之,则安之。年前,我换过几次工作,我最深刻的体会是,不是要环境适应自己,而是要改变自己去适应环境,然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境,只有在一个地方安心的工作,才会积累经验,积累人生宝贵的财富。

从一月到三月,对产品知识的掌握更加全面了,开始只是大致认识各种类型,现在经过和客户谈判等,对一些细节也更加深入。这要归功于戴总,一天24小时开机为我们解答问题的苦心;也得益于,杨师傅不厌其烦得给我们分析原理,以及一些产品问题。我相信通过不断的积累,我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家,对于客户有问必能答,而且要回答得有理有据。在工作进展方面,只有用和客人之间的交流来说明:

第一.2月份以来,我开始使用阿里巴巴帐号,这让我有了一个更方便联系客户的途径。处理客户询盘,这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间,提高效率,我开始研究如何让我们的产品排名靠前,从而让客户更容易看到我们的产品。希望在以后的日子,询盘量有所增加,这样客户量积累才会增加,也更有希望从客户中获取订单。第二.通过阿里巴巴,以及国内外一些网站开发客户,2月份开始有样品单,3月份陆续有客人来参观工厂。3月份是我最忙碌,也是收获最大的一个月,从月初到现在一共有3批客户来参观工厂,最后下样品单的客户只有一个。尽管如此,我还是很满足,这些客户都是经过我不断联系,才有机会让他们来参观工厂。

第三.老客户的联系。现在经济形式不好是众所周知的,而在这样的条件下,我们更要加紧老客户的联系,一旦经济形势好起来,让他第一个想起来的就是我们。这也是我现在所做的。当然由于工作时间还不是特别长,所以有联系的客户相对有限,所以新客户的开发也在有序的进行。

春天到了,虽然外面的世界花花绿绿,而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务也许还在冬季,我们要借这个机会养精蓄锐,争取在秋天也所收获,同时,也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天!

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