市场营销部3月第1周工作总结及第2周工作计划
发行日期文件编号Mar,4，201*Sales部门市场营销部周度工作总结与计划保留期限版本01永久3月份第1周工作总结：1.1本周人事情况：人资管理：本部总编制13人（市场营销部经理1人、销售经理1人、销售副理4人、销售代表1人、文员1人、策划副理1人、美工2人），暂缺编2人；1.2本部日常销售工作会议的开展及行政早会信息的传达；1.3督导本部所有员工“五星服务礼仪”的继续执行，务求让“五星服务礼仪”成为每个人的生活习惯；1.4销售人员每日的外出拜访工作，尽快完成商务合约及挂账协议的签订，并做好每日拜访报告；1.5本周外出拜访商务客户共44家，电话拜访客户共238家，有效电话拜访共192家，签订商务合约共16份，其中新签商务合约8家，办理签单挂账协议2份，目前本部共签订商务合约141份，目前办理续签签单挂账协议共2份；1.6完成欧珀公司3月5-8日、7日-10日会议的确认；1.7同周总一起拜访酒店前30大客户，目前已拜访完10家；1.8将旅行社价格调整通知函发给各旅行社并做好解释及沟通工作；1.9跟进3月15日运时通家具公司家具展期间的住房协调；2.0跟进库柏公司4间菲律宾长住房的签署；2.1跟进万里马公司3月15日会议细节的确认；2.2跟进深圳中科公司三月份会议团体活动确认；2.3继续协同周总拜访酒店前30大客户，以示酒店对客户的重视；2.4督导各销售员尽快将手上所担保的费用结清；2.5做好周边竞争对手的市场调查，以SWOT形式进行分析；2.6做好来店重点商务客户的接待工作；
201*年03月05日OFFICIALRELEASECHOP分发印章APPROVEDBY/DATE批准/日期CHECKEDBY/DATE审核/日期PREPAREDBY/DATE编写/日期
3月份第2周工作计划1.1督促市场营销部全员对3.8妇女节及清明节祭祖金猪活动的推广以及准备工作；1.2加大拜访商户力度，加快协议回签速度（至少12份/人/周）；
1.3跟进并落实欧珀3月5日至3月10日三个会议团体活动的相关细节工作；1.4跟进并落实万里马投资实业有限公司会议团体的各项事宜；1.5跟进兴富盛机电有限公司蔡副总反映的房价问题；1.6在店接待多威龙盛总并亲自带客户参观本酒店的营业项目；
1.7力争将欧华塑胶公司、安柏电子公司成为我店的商务客户，客人入住老爷客栈的房间较多，
努力将该公司的所有客人转移到我店消费。
1.8跟进华港贸易有限公司，该公司的客人都住老爷客栈，现在该公司正在与其客户介绍本酒店，
希望3月份能有该公司订房。
1.9继续协同周总拜访酒店前30大客户；
2.0同携程订房网进行沟通，尽快完成阶梯奖励制定协议；
2.1督促并检查各营销人员的值班情况，了解酒店各营业点的运营状况，收集客户的意见和建议；2.2督导本部所有员工“五星服务礼仪”的继续执行，务求让“五星服务礼仪”成为每个人的生
活习惯
2.3要求每人查看每日报表，了解各营业部门的营业情况及每日住房情况；多看各部门发文，学
习其词汇组织；
2.4熟悉并了解各营业点每日的推广信息并做到上传下达；2.5本部日常销售工作会议的开展及行政早会信息的传达；2.6跟进总办临时的工作安排及配合协助各部门的工作。
扩展阅读：201*年第一周工作总结及第二周工作安排.
工作总结及工作安排
一、201*年第51周工作总结1、12月20日，公司召开工作例会，考核组传达会议精神。2、12月20日下午，考核组召开考核专项会议，宋书记，陈调研布署201*年终考核工作，注意考核的方式方法，不仅要把各单位的不足考核出来，更要把亮点和成绩考核出来，着重强调考核纪律，不寻私舞弊，吃拿卡要。并宣布考核巡视申诉组的成立。3、12月21日，对教培中心，陈家沟所进行考核。
4、12月22日，陈调研召开考核碰头会，对21日考核工作进行摸底，交流考核内容。改进工作方，强调考核重点。下午对盐东所进行年终考核。
5、12月22－23日对武装部、工程部、呼叫中心，盐东所进行考核；周六周日正常体息。二、201*年第52周工作安排。
1、26日参加公司例会，学习传达会议精神，安排本周工作。2、考核人员召开考核专项会议，继续开展考核工作。3、做好公司临时性工作考核。
考核组
201*年12月25日
201*年第52周工作总结及201*年第一周工作安排
一、工作总结
1、12月26日上午公司例会，传达会议考核组机关小组召开考核专项会议，布署本周考核工作。下午林召所考核
2、12月26日－31日，考核组机关小组对营业稽查大队、涉电办，法规办、退伍军人服务队、变运部、计量中心、农网办、市场营销部、设计院、变检部进行考核。；供电所小组对北冷所杨磊所，番田所，祥云所进行年终考核。
3、12月31日，公司召开工作例会，考核组传达会议精神。二、201*年第一周工作安排
1、考核人员召开考核专项会议，继续开展考核工作。2、做好公司临时性工作考核。
考核组
201*年12月31日
第一周工作总结及第二周工作安排
一，201*年第一周工作总结；
1、全体人员元月1日节日值班；白天查机关，北冷所，陈家沟所，张庄所，城镇所，城关所节日值班人员在岗在位情况，晚上检查盐东所，祥云所，杨垒所，番田所，黄庄所，林召所，节日值班人员在岗在位情况。
2、全体人员元月2日节日值班；白天查机关，盐东所，祥云所，杨垒所，番田所，黄庄所，林召所，节日值班人员在岗在位情况，晚上检查，北冷所，陈家沟所，张庄所，城镇所，城关所，节日值班人员在岗在位情况。
3、全体人员元月3日节日值班；检查公司各单位值班人员到位情况和执行值班遵守纪律情况。具体情况请看节日值班考核通报。4、元月47日对张庄所，黄庄所，城镇所，城关所实施201*年年终考核工作。星期日休息。
二、第二周工作安排。
1、9日参加公司例会，学习传达会议精神，安排本周工作。2、考核人员开会，提出具体要求，各小组开箱汇总考核结果。3、做好公司临时性工作考核。
公司考核组201*年1元月9日
第2周工作总结及第3周工作安排
一、201*年第2周工作总结；1、元月9日上午参加公司例会；
201*年工作主题；更优服务，更多满意，低调务实抓提升。紧盯问题，关注问题，解决问题，跟踪问题，考核问题。务实；解放思想，实事求是，紧密结合单位实际，思想作风要务实。踏实；企业干部员工无论是为官，做人，还是做事，都要踏实。扎实；无论是从事哪个行业，无论你从事哪些岗位，无论你做任何事情，工作作风要扎实。真实；精心谋划求发展，科学创新源动力，踏实做人是基础，扎实工作讲“三实”，真实落实重“三效”。
2、元月10日上午组织学习传达会议精神。准备实体考核表格。下午参加公司“我的岗位与温县发展”演讲比赛会议，
3、元月11日赵小锁，刘占全参加天阳铝轮公司年终考核，其他人员整理201*年考核档案资料。
4、元月12日精心整理201*年考核档案资料和领取福利。5、元月13日上午参加公司开展“安全年”活动启动仪式，传达省市公司会议精神。下午下乡祥云所参加“安全年”活动启动仪式。星期六日正常休息。
二、第3周工作安排。
1、16日参加公司例会，学习传达会议精神，安排本周工作。2、到实体公司天阳祥瑞公司年终考核。
3、考核人员开会，提出具体要求，各小组开箱汇总考核结果。4、组织做好公司民主评议，公司行政工作报告的考试。5、做好公司临时性工作考核。
公司考核组201*年1元月16日
第3周工作总结及第4周工作安排
一、201*年第3周工作总结；
1、元月16日上午参加公司生产例会；
学习国网公司201*年工作报告；“五大”大规划，大建设，大运行，大检修，大营。实现二个一流；世界一流电网，世界一流企业。安排下周工作。
2、元月17日上午参加公司总经理联络员工作会议。总结201*年工作，建议，畅谈201*年工作思路，保持清醒头脑，理清工作思路，找出公司长，短板。（1）下大力气抓好科技创新投入；生产ms系统，办公自动化，规范化供电所建设，这整合信息资源，建立信息查询平台，实现信息资源共享。（2）培育科技亮的点，推进智能化用电小区建设。（3）继续抓好电网结构优化和强网建设，做好农外网升级改造工程。（4）继续抓好十营九促工作，时刻关注市场动态，为企业提供超前服务，促进企业早投运，早生产，实现电企双赢。
3、元月18日参加天阳祥瑞公司年终考核，其他人员整理201*年考核档案资料，下午领福利。
4、元月19日下祥云所，下午天天大酒店五楼开团拜会。5、元月20日正常上班，下午打扫卫生，21日县领导来公司慰问6、元月22日值班公司领导班子到生产一线慰问祝大家春节愉快。二、第4周工作安排。
1、元月23日春节值班，下东乡五所检查，全部值班人员在岗位2、元月24日春节值班。下西乡六所检查，除张学保（迟到9.36）外其他值班人员在岗位。
3、元月25日春节值班。晚上下祥云所检查送文化下乡，参加在西招贤村篮球比赛。
4、元月2628日春节值班，晚上下乡检查送文化下乡。
公司考核组201*年1元月21日第4周工作总结及第5周工作安排
一、201*年第4周工作总结；
1、元月23日春节值班，下东乡五所检查，全部值班人员在岗位2、元月24日春节值班。下西乡六所检查，除张学保（迟到9.36）外其他值班人员在岗位。
3、元月25日春节值班。晚上下祥云所检查送文化下乡，参加在西招贤村篮球比赛。
4、元月2628日春节值班，晚上下乡检查送文化下乡。二、第5周工作安排。.
1、参加公司例会，学习传达会议精神，安排本周工作。2、考核人员开会，提出具体要求，各小组开箱汇总考核结果。3、做好公司临时性工作考核。4、晚上检查送文化下乡。
公司考核组201*年1元月28日
第5周工作总结及第6周工作安排
一、201*年第五周工作总结
1、1月29日，高总在6楼会议室召开会议，下午传达会议精神。2、1月30日，公司召开工作例会，布署工作任务。
3、1月31日至2月3日，考核组汇总考核资料，晚上协同特色服务部下乡检查送文化下乡。
4、2月4日、5日加班整理向政工部转报公司各单位评先情况。二、201*年第六周工作安排
1、参加公司例会，学习传达会议精神，安排本周工作。2、考核人员开会，提出具体要求，各小组开箱汇总考核结果。3、做好公司临时性工作考核。4、晚上检查送文化下乡。
公司考核组
201*年1元月28日
第6周工作总结及第7周工作安排
一、201*年第6周工作总结
1、2月6日，高总在6楼会议室召开会议，下午传达会议精神。2、2月7日，上午高总在6楼会议室召开考核及评先工作会议。会议期间，对高总报告重新进行了学习，对本次考核工作中出现的问题进行了分析，要求做补充方案。对评先工作提出着重事实，倾于一线的指示。
3、2月8日陈书记主持召开考核组工作会议及布署抗旱浇地任务。赵晓锁、徐红喜参加抗旱浇地的监督考核工作。刘占全、辛长德、赵江涛、董占旗到包所单位祥云所辖区帮扶春灌。
4、2月9日赵晓锁、徐红喜到祥云所、杨磊所进行抗旱浇地的监督考核工作，刘占全、辛长德、赵江涛、董占旗到包所单位祥云所辖区帮扶春灌。
5、2月10日赵晓锁、徐红喜到盐东所、番田所进行抗旱浇地的监督考核工作，刘占全、辛长德、赵江涛、董占旗到包所单位祥云所辖区帮扶春灌。下午召开机关复核会议。
6、2月11日、12日机关考核组对退伍军人服务队，五合一大队、市场营销部等11个机关部室进行复核，并进行汇总。二、201*年第7周工作安排
1、参加公司例会，学习传达会议精神，安排本周工作。2、考核人员开会，提出具体要求，各小组汇总考核结果。3、做好2月16日召开公司大会的各项准备工作。4、做好公司临时性工作考核第8周工作总结及第9周工作安排
一、201*年第8周工作总结
1、2月20日,高总在6楼会议室召开生产工作会议，下午传达会议精神。
2、2月21日,赵晓锁主持修改营销考核细则、考核组其它人员配合企管部，纪检部、办公室对局机关人员劳动纪律情况进行检查。3、2月22日，上午考核组全体人员进行高总报告学习，下午结合纪检部、办公室对局机关人员劳动纪律情况进行检查。赵晓锁对公司考核细则进行修改。
4、2月23日，考核组讨论修改公司考核细则，下午对考核资料进行汇总装订。
5、2月24日赵晓锁及考核组成员与企管部王二杰主任共同商讨修改公司考核细则。下午对考核资料进行汇总装订。二、201*年第9周工作安排
1、参加公司例会，学习传达会议精神，安排本周工作。2、对局机关及各供电所、变电站进行劳动纪律考核。3、考核组结合相关部门讨论修改公司考核细则。4、做好公司其它临时性工作考核。
考核组
201*年2月26日第9周工作总结及第10周工作安排
一、201*年第9周工作总结
1、2月27日,高总在6楼会议室召开生产工作会议，传达会议精神。下午二次审核考核细则。
2、2月28日,考核组人员配合企管部对各供电所职工劳动纪律情况进行检查。下午对公司考核细则进行修改。
3、2月29日，上午结合纪检部、办公室对局机关人员劳动纪律情况进行检查。下午考核组全体人员进行高总报告学习及对公司考核细则进行修改。
4、3月1日，上午考核组、企管部对张庄所、陈家沟所、北冷所人员劳动纪律情况进行检查；参加公司营业普查会议，下乡进行营业普查。
5、3月2日，对8点以前上班中层干部进行签到登记。对考核资料进行汇总装订。
二、201*年第10周工作安排
1、参加公司例会，学习高总报告并传达会议精神，安排本周工作。
2、对局机关及各供电所进行劳动纪律考核。3、结合营业稽查大队下乡进行营业普查。4、做好公司其它临时性工作考核。第12周工作点评
1、3月19日，公司召开工作例会，考核组传达会议精神。2、3月20日，赵晓锁、赵江涛对外出参观学习资料进行整理。徐红喜、董占旗整理考核资料。
3、3月21日，赵晓锁、赵江涛对外出参观学习资料进行整理。董占旗结合企管部对公司机关部室劳动纪律进行考核。徐红喜整理考核资料。
4、3月22日，赵晓锁、赵江涛对外出参观学习资料进行整理。徐红喜、董占旗整理考核资料。
5、3月23日，赵晓锁、赵江涛对外出参观学习资料进行整理。徐红喜、董占旗整理考核资料。
第13周工作安排
1、考核组对公司营业普查，进行督导考核。2、抓好公司近期劳动纪律考核。3、做好公司临时性工作考核。
考核组201*.3.23
第14周工作点评
1、4月2日至4日，清明节假期休息。
2、4月5日，考核组召开工作例会，传达上级文件精神。董占旗、赵江涛下乡进行营业普查。下午赵晓锁总结第一季度点评材料。3、4月6日，考核组全体人员参加公司召开第一季度生产例会及创一流企业动员大会，下午学习会议精神。
第15周工作安排
1、考核组对公司营业普查，进行督导考核。2、抓好公司近期劳动纪律考核。3、做好公司临时性工作考核。
考核组201*.4.6
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