试验机新员工工作总结
新入职员工工作总结
为了提升销售员工职业素养，打造优秀销售团队，向试验机行业其他公司学习先进营销经验，也为进一步提高销售部的销售能力做铺垫，新入职销售人员在元老销售人员的带领下于3月20日至30日，前赴五家兄弟企业进行为时10天的学习交流。这次学习交流时间虽短，但学习的内容却很有深度，学习形式也打破常规，所有人员按照试验机种类的不同逐个至生产一线深入学习，专业技术人员重点讲解，主要学习各种试验机的分类型号、基本参数及产品优势等方面的内容。通过参观现场、听技术人员介绍、现场操控机器、员工座谈交流等活动，使我们学到了先进的经验，也看到了自身的不足，可以说获益颇多。
在此次的学习过程中我们新入职员工收获：一、一诺试验机细节成就管理的高水平：我们拥有一条高水平的生产线，无论是产品制造、工艺创新、设备维修、队伍建设方面都十分出色，并且在这些方面都已经取得各项表彰和荣誉。通过这次的学习考察，我们终于明白所有销售成绩的取得离不开车间高水平的管理。二、一诺试验机各种万能试验机、扭转试验机、弹簧试验机、冲击试验机等系列产品所拥有的独特进口零部件以及测量范围等各种参数上的优势，足以让它在销售上得天独厚。三、细腻周到的售后服务：每销售出一台机器总会有专业的技术人员询问使用情况，并且会告知顾客严格按照设备保养规范使用，随着设备运行时间的变长预防性维修的成果也更加显现，在日常的工作中避免因为设备的故障而影响生产现象的发生。恰恰是用实际行动展示一诺的企业宗旨：管理科学、品质优良、服务完善；经营理念：创新发展，诚信服
务；企业目标：为您的产品保驾，为您的质量护航；企业精神：一诺重于千金。
当然，作为新入职的员工，我们对于公司产品的学习还是比较肤浅的，需要进一步深入学习，而且记忆不够熟练到在对客户介绍时应答如流，这一点还是要在日常的工作中抽取时间多学习，多交流的。
朦胧的年华、迷茫的旅途，站在人生新起点上的我们不会像以前那样无忧无虑，我们也必须为将来奔忙，而不能一味沉迷于往昔的好日子，感叹曾经沧海难为水，因为我们需要未来更美好，不希望向隅而泣，不希望自己一事无成，有为的生命才是永恒的，这种对实现自我价值的孜孜追求，将是我们在今后工作、学习中不断前进的驱动力。作为新员工的我们已然感觉在精神上融入了一诺世纪试验仪器公司。我们对公司充满信心，相信自己可以为公司的发展贡献一份力量。
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新员工转正个人工作总结
三个月的实习转眼就要过去了。于201*年6月25日进入xxx国际招标有限公司，在xxx货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：
一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。
二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。到xxx货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的项目：上海电气集团(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司(湛江项目锅炉、汽轮机、发电机)技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流(徐州赫尔斯)。参与标书审查的项目：宝钢研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部ICP发射光谱仪项目标书审查;宝钢检测公司X荧光光谱仪项目标书审查。参与标前会的项目：宝钢国际行车集中采购(沈阳福州)。参与开评标的项目：宝钢国际行车集中采购(沈阳福州;梅山夹钳起重机;宝钢国际行车集中采购(柳州郑州重庆);梅山1450扎制油;宝钢运输公司框架车配套框架;宝钢股份直属厂部2030冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从(鸡巴领导)过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父***的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招
标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有2家购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了国际招标网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为xxx国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。
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