工作总结及思想汇报
工作总结
在一个月的时间中，公司通过改革，公司整体运行还算良好。通过全体员工的共同的努力，使我们公司的项目保持良好的态势，也取得了一些成功的典型客户案例（夏令营、小区LED广告、电台报道等）。各部门的工作虽然或多或少的存在一些问题，但总体来说大家的工作还算不错。
以下对这一个月的工作做一下总结。目的在于吸取经验教训，提高我们大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。我也是想把大家的问题都提一下，也是希望大家今后都有更好的提升：
1.销售工作最基本的客户访问量太少，也包括主动营销，需要不定期的回访，销售的手段及方式方法还不够。
2.沟通不够深入，表达能力欠佳，底气不足。在与客户沟通的过程中，不能把我们公司及相关产品的情况十分清晰的传达给客户，不能很准确的了解客户的真正想法和意图。
3.工作没有一个明确的目标和详细的计划。还在要等公司来安排，分配工作，处于“等”的阶段，不能自已解决问题。
4.当然新业务的开拓更是不够，业务增长也太小，造成公司的老客户既没有维护好，同时新业务又没有得到提高。
5、领导太多，员工不知听谁的，很多事情落实不下去，有所顾忌。
6、对南通市场的不熟悉，对现在人员的不了解，本身的销售水平及销售意识比较差，没有起到带头销售的作用。
7、在追求利润的前提下也要搞好自身建设，加强团队配合及业务水平。
总之，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，公司也希望每位员工能提出建设性的意见帮助公司成长，最终的目的都是一样的，公司发展，员工发展。
9月份工作重点：
1、继续加强自身建设，提升业务能力2、加大宣传推广力度
3、发展企业团队客户，2张团队卡
4、会员户外活动（定向、野战、拓展、城市求生等）5、增加会员卡的推销手段、方式、方法，6、落实实弹射击场地
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转眼，进公司两周了。上周主要是自行学习公司企业文化，熟悉公司环境，了解公司规章制度，做岗前准备工作。本周，正式上岗做信息收集与分析。在公司领导和同事关心下，请到本岗位前任同事亲临指导。经过四天的工作学习，对本岗位工作有了粗略了解。在此，占用领导宝贵的时间，我对入司以来的思想情况和对“信息收集与分析”工作及相关联工作的粗略认识作如下汇报：
进入公司短短半个月，思想上，我被公司的企业文化所震撼，被领导和同事们在生活上的热情、关心互助打动，被员工在工作中的主动性和超强执行力所感动，被公司明确的发展思路及快速的发展战略所折服。感谢公司领导给予这个机会，进入三明鑫疆集团。我将竭尽全力，努力尽快融入这个大家庭，与亲人们共同奋斗，实现公司的宏伟蓝图，实现自我人生价值。希望我的微薄之力也能为实现公司各阶段的战略目标添砖加瓦。
工作上，经过半个月的学习及对公司业务的初步了解，信息收集与分析，除大环境的信息，更应注重本地信息（本地市场供求信息及地方政府政策等），尤其是公司的药业、商业和石料更应侧重于本地信息。如：本地政府新政策出台，地方性个体因素导致短期供需变化等。目前我所做的信息收集与分析工作仅属于网站信息采集，且属于大环境信息（国际、国内等信息为主），本地的和针对性区域的较少。与公司生产经营结合不紧密，对做市场长期分析有利，但对短期生产经营帮助不大。另外我仅凭来自网络的信息就转发，容易导致以讹传讹。网址信息差异性较大，更需结合实际情况多对比、多分析整理后方可参考采用。故，后期我还应加强与市场前段人员紧密联系，加强沟通交流。争取做到依病寻药，药到病除。综上所述，我草拟了以下方案：
1、使用信息平台辅助办公，发布办公信息、行业资讯等。信息
平台支持上下行文字短信息发送。
2、原信息收集与分析改为行业简讯，以短信模式发送至需求者
（根据信息权重，在短信中注明信息重要性），需求者对于一般信息需求也可通过信息平台提出，我方接到需求后回复。3、建立与市场前段的信息互动交流。市场前线人员的需求或反
馈信息是最具实战参考价值的，在一定程度上可避免我方形成闭门造车。
4、条件允许的情况下，建立起“信息员”队伍（专职信息员与
市场采、销人员，财务、行政等外联人员联合组成），除加强信息互动交流外，还可共同努力搭建与当地政府、企事业单位的友好关系，建立与行业上下游客户的密友关系，甚至建立与同行的信息共享关系等。
5、信息员除解决需求方提出的问题和执行日常的信息采集与
发布，还应根据市场情况定期做信息汇总分析。
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