信贷工作总结--xx
信贷工作汇报
信贷员:xx
不知不觉,在我们邮储银行工作快两年了。从一个普通柜员,到一名对公柜员,再成为一名信贷员。“20xx”是充满变化的一年,也正是这一年,能让我们这些年轻的员工不断成长。
在xx支行的时候,xx领导,以及xx、xx是我学习信贷非常好的启蒙老师,从做二手房贷中,熟悉信贷的整个流程,业务的受理,实地的调查,报告的编写,贷款的发放。从接触商务贷款中,了解如何巧妙得和客户沟通,从“聊天中”得到更多关键信息。
在小企业中心的时候,协助xx、xxx做好“农贷通”贷款业务,也受到xxx和xx的许多关照,让我初步了解小企业贷款业务的相关内容。涉及到客户资料的收集和走访的事,对我来说觉得是一种磨炼,通过向他们学习来提高自己的沟通能力。
20xx年带给我更多的是机遇,而20xx年我面对的更多的则是挑战。短短的几个月的信贷征程让我对现在的工作有了一定的认识,但相比其他优秀的信贷员,我和他们的差距在哪里?
1.沟通能力有待提高。这个我认为是信贷工作的必要条件。可能是社会阅历和自信的缺乏,导致不能和客户很自然得交流。使我印象很深的就是有一次去新湖做小贷调查,那次由x主任带领着一起前往,在调查的过程中,x主任很自然得和客户交谈日常生活的事情,用侧面切入的方法拉近与客户的距离,在后来的调查中就很顺利得得知了许多重要的信息。
2.营销能力有待突破。这个我认为是信贷工作的核心条件。几位领导念念不忘常挂在嘴边的就是那四个字“交叉营销”。以前在柜台的时候,经常向乐阿姨讨教个金营销的技巧,但主要还是以“走进来”为主。现在到了信贷部,换成了“走出去”,一时半会迷失了方向。我行的信贷主管,他们都是以自己不同的营销策略和定位创下了辉煌的成果,虽然我还没来得及向他们讨教经验,但他们个个都是精通业务的能手。
3.业务能力有待加强。这个我认为是信贷工作的基础条件。信贷业务是在不断发展和完善之中,只有掌握我行信贷产品最新的要素才能更好得把产品推荐给客户。有时候我在和客户聊我们银行产品的时候,由于我自己没有完全精通我们银行的产品,给客户误导或者需要询问别人,给客户感觉我“不够专业”,也影响到我们银行的形象。
201x年已经到来,我会以一名合格的信贷员的目标要求自己,从沟通能力,营销能力,业务能力三方面出发,找差距想办法,在行领导和信贷主管的带领下,奔着艰巨的信贷目标,走出一条适合自己的信贷道路。
扩展阅读:XX银行(信用社)201*年信贷工作总结
XX银行(信用社)201*年信贷工作总结
201*年从1月份至今,在上级部门的正确领导和科学决策下,我县以科学发展为主题,以市场为导向,以客户为中心,以风险管控为重点,以扩增贷款规模、实现安全效益为目标,取得了一定的信贷工作实效,现将工作总结如下。
一、信贷指标完成情况
(一)各项贷款增量情况。各项贷款余额XX万元,较年初余额XX万元增加XX万元,增速XX%,完成年度增量计划XX元的XX%,我县联社存贷比为XX%。其中:
1、涉农贷款余额XX万元,占各项贷款总量的99.91%。较年初增加928万元。其中:农户小额信用贷款余额7万元,较年初上升3万元;一般农户贷款5752万元,较年初上升1528万元。
2、农村企业贷款余额XX万元,占各项贷款总量的41.05%,较年初下降600万元。具体增加情况为:京川公司余额1615.12万元;隆山公司余额1997.36万元;建兴公司余额400万元。
3、其它贷款余额9万元,与年初持平。
(二)各项贷款累放情况。今年各项贷款累放额39868万元。其中:1、农业贷款累放额XXXX万元;2、农村企业贷款累放额0元。3、其它贷款累放额0万元。累计投放农户贷款的户数292户。其中发放支农再贷款186户39120万元,妇女小额创业贷款90户668万元,青年小额担保创业
贷款16户80万元。
(三)各项贷款累收情况。各项贷款累收额XX万元。其中:1、农业贷款累收额XX万元;2、农村企业贷款累收额XX万元;3、其它贷款累收额0万元。
(四)到期贷款回收情况。当年累计到期贷款金额XX万元,累计收回XX万元,因天灾人祸等多种不可预见原因,尚有XX万元到期贷款未能及时收回,到期贷款回收率XX%。
(五)贷款利息收入情况。期末各项贷款利息收入725万元,占总收入的66.70%。
(六)不良贷款情况。至今不良贷款余额XX万元,占比XX%。
二、工作措施及成效
(一)完善制度,做到有章可循。
为防控贷款风险和强化信贷管理,适应新形势、新任务的客观需求,我行对照银监会和省联社贷款新规的要求,结合全行信贷工作实际,不断完善原有的信贷管理制度,为全行信贷工作有章可循、有章必循、遵章必严、违章必究奠定了坚实基础。我行按照银监会“六项机制”要求,对小微企业信贷业务实行单独考核与激励管理,将客户数、业务量、资产质量、授信收益等作为考核客户经理业绩的主要指标,同时建立尽职贷前调查、贷后检查和问责、免责制度,有效规范了小企业客户经理的工作职责和行为道德。同时,我社还打破往年的传统惯例,根据地区经济发展情况,将全辖各
分支机构划分为3个档次,按不同比例确定信贷增长计划,收到了科学务实的效果。
(二)按需设岗,实现流程再造。
为贯彻落实《信贷管理工作意见》精神,提高信贷资产质量精细化管理水平,我行本着“夯实基础、稳步推进、务求实效、确保质量”的宗旨,认真开展信贷业务前中后台分离及信贷资产质量十级分类工作,取得了良好成效。一是加强领导,精心组织,把该两项工作纳入年度阶段性重点工作扎实推进;二是整章建制,规范操作;三是强化培训,提高素质;四是按需设岗,调配人员,成立公司业务负责人与农户贷款业务负责我,设立授信审查审批流程,成立贷审会;五是认真交接,平稳过渡,确保前中后台业务顺利移交和衔接。
(三)从严管理,确保资产质量。
1、严把审贷关口。一是对贷款报审资料的合法性、合规性、真实性、完整性、有效性、一致性、合理性进行认真审查,充分识别客户和业务风险,对发现的重大风险隐患及时进行风险提示,沟通相关客户信用风险信息。二是严格执行国家信贷政策,对房地产业贷款实行有保有压,对国家限制发展的产业及高耗低效项目不予支持。
2、督导贷后管理。一是对新增大额贷款,我社派专人逐笔实地进行再调查和再核保,并逐户进行贷后跟踪检查,
及时发现、分析并解决存在的问题,将风险消灭在萌芽状态中。二是对重点企业及项目贷款,我社指定专人定期进行调查分析,适时掌握企业运行质态,为信贷决策提供科学依据。
3、加大检查力度。一是制定信贷检查计划,加大现场检查力度,而且检查有底稿、有现场检查人员及被检查单位负责人签字、有处罚意见、有总行下发的通报、有分支机构的整改报告、有回头看,并对屡次检查屡出问题者给予从重处罚。二是利用信贷管理系统进行非现场监测,对各类信贷风险进行预警,把监测发现的问题及时汇报给主管领导并传达给现场检查人员,对存在问题的业务进行跟踪记录,直至问题彻底解决后将资料归档管理。
4、做好其它工作。一是对逾期、到期、欠息等贷款进行监测、预警提示、清理与督导。二是成立贷款清收小组,专门负责不良贷款清收和到期贷款清收。三是做好全辖信贷资产质量变化及风险状况分析,监测和检查大额贷款和突发性信用风险。四是做好信贷管理系统、个人征信及企业征信系统等日常维护与管理工作,为防范信贷风险提供良好的信息保证。三、存在的问题
1、不良贷款占比仍偏高,回收有明显难度。2、贷款净增额过小,完成全年任务不到50%。
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《信贷工作总结--xx》
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