201*年二季度女工总结三季度计划
201*年二季度女工工作总结及第三季度工作安排
根据上级工会工作要求和《201*年开封空分集团公司工会工
作安排》，及201*年女职工工作要点，圆满的完成了二季度的工作任务，现总结如下：
一、女职工协管安全工作全面展开。
1、女工协管队伍充分发挥作用，在筑牢安全第二道防线中做出了贡献。通过调整女工协管员结队包生产单位的形式，每月自主性开展两次活动，宣传安全知识、纠正违章操作，帮教三违人员，取得了较好效应。
2、5月份根据《开封空分“安康杯”竞赛活动实施方案》，组织女工协管员开展“十个一”活动，学习了《开封空分安全文化手册》，大家深受教育，并写出了自己的心得体会。3、6月份，我们配合安技部门在公司开展了“安全生产月”活动，组织了隆重的启动仪式。在启动仪式上签名留言。4、6月公司女工协管会抽调8名协管员到新厂区参加安技部组织的《消防安全应急预案演练》
5、6月公司女工协管会组织了“夏季送清凉”活动组织购买夏季防暑急救药品(人丹，藿香正气水等)送往新厂区6高温作业点。
6、6月公司工会在公司大会议室举办群监、协管员培训学习，聘请安技环保部部长，就结合我公司实际情况来如何开展和做好群监、协管工作及企业有关安全生产的法律、法规进行了讲座，同时还观看了安全教育片《人命关天》，深受触动。二、5月组织女职工进行健康检查，共有637名女职工参加了体检，做好女职工特病保健工作，增强女职工劳动保护、安全卫生和身心健康意识。
三、公司工会举办庆“五一”大型文艺汇演，女工干部积极参加，利用业余时间组织编排了大型开场舞《欢聚一堂》，受到了公司领导和职工们的好评。
四、在“六一”儿童节到来之即为响应计划生育政策的公司女职工独生子女儿童发放慰问品。同时邀请了工会主席杨春建同志到公司幼儿园开展儿童思想道德教育活动，并送去5000元慰问品。五、6月公司工会在公司大会议室举办职工安全演讲比赛，女职工积极参加，表现突出，为公司的安全发展，科学发展宣传，取得了较好成绩。
第三季度工作安排
一、女工协管工作安排
1、7月份公司女工协管会继续组织女工协管员“夏季送清凉”活动。
2、7月初对女工协管安全工作进行上季度考核、总结。3、7月根据“安康杯”竞赛活动实施计划，公司工会举办《“我要安全”献计献策》活动，组织群监员、协管员积极参加。
4、发放二季度协管员津贴费。
5、进一步做好夏季“三防”工作。积极配合做好夏季防暑、防汛，加强夏季安全用电的管理。协管会组织协管员督促职工做好劳动保护用品的使用和穿戴，确保职工夏季身体健康，安全生产。
二、积极参加上级工会组织的“特别关爱女职工系列行动”。
开展金秋助学、送温暖等帮扶活动，切实推动解决女职工最关心、最直接、最现实的利益问题，促进企业劳动关系和谐发展。三、参加开封市计划生育宣传活动，要求女工干部（计划生育兼职）健全育龄女工档卡，随访避孕药具发放和使用情况。迎接市人口计划生育工作年度检查。
四、进一步加大对女职工干部的培训力度，不断提高女职工干部的理论水平和业务能力，在女职工干部中继续开展“每天进步一点点”活动，建设一支素质高、能力强、热心于工会女职工工作、深受女职工信赖的女职工干部队伍。
公司工会
201*.6.
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201*年二季度总结及三季度销售计划
不知不觉已进入公司两个多月，在这两个多月的时间里深刻学习了公司的一些经营理念，了解了公司的一些产品知识，还有跟着同事们也学习了不少渠道的怎样建立及与客户的谈技巧。目前划分的皖北市场是我的主要销售区域（阜阳、亳州、淮北、宿州），由于前期阶段主要是学习阶段，阜阳与亳州两个市就没有接手过来，只接管了宿州与淮北两个市场。现在就这两个市场我简单说一下：
淮北：面积比较小，健身市场目前只有两家在市场上存活，一个是凌云，一个是艾克斯健身俱乐部，产品销量比较惨淡；学校产品目前是没有经销商在做，现在正在培养一个客户（体育馆：李老师）；大众产品六月份刚刚与养生堂大药房建立了合作关系，十一个单体店店内形象较好，整体生意不错，老板激情高涨，对产品比较有信心，我们对老板也比较有信心。
宿州：学校产品的经销商不做了，已准备再找个合适的经销商来做，目前还没有寻找到较合适的经销商，现正在梳理宿州学校产品经销商的合适人选；大众产品暂时还没有找到合适的经销上，这边的药店主要是单体店，目前还没有找到合适的商贸公司。接下来进入第三季度，我的计划如下：
回款区域阜阳宿州淮北亳州合计健身310.517月学校大众000020.55505健身310.51第三季度8月学校大众000010.50050健身30.50.50.59月学校大众332226.53252合计201*.513.511.557.5销售政策计划：
1良好终端产品的形象陈列，不仅可增强产品对客户的视觉冲击力，还可以吸引顾客的注意和提升产品品牌形象；有助于提高市场零售份额。
2对于销售产品的店长、教练部经理，教练，经数据评选可给予一定的物品激励和外部培训奖励，提高他们的积极性
市场分析及目标：
阜阳准备这个月开始接手，维护固有的老渠道，并深挖新的客户，帮助老客户做好讲课，及店内的活动宣传，听说前期的学校市场做的不错，说明我们的产品在当地不是一个陌生品牌，找出原因和方法，进行市场渗透，与客户好好沟通，相信我们的产品在那还是有一定市场的。
亳州：现在有两个健身房，销售业绩不怎么样，都是零散的拿些健身产品来卖，本季度主要是帮助他们去开发当地市场，给一些中肯的建议，引领客户去消费；目前学校产品及大众产品的重点工作都是招商。一是招个市级经销商，二是三个县城各招一个县级经销商。
宿州：健身市场目前是没有合作伙伴，争取本季度把宿州当地的健身渠道开发一至两家；学校市场主要是市区及萧县、砀山，目前市区正在招商，梳理有效目标客户，萧县、砀山已经确定人选，月中准备邀请去北京参观。大众市场也在努力寻找合适的合作伙伴。
淮北目前健身会所只有两家，均有合作，不过就是销量太小，重点工作是做好健身会所的形象，陈列摆放和培训沟通工作，帮助经销商引领客户去消费及梳理渠道，灌输当前市场情景并制定合理套餐。学校市场正在培养，空瓶已展示，墙体喷绘及X展架已做。本月准备与市体育局进行交谈，目前在做准备工作。大众市场发货计划已做，估计货本周能够到达经销商处，现在已找到对接人，首先准备把十一个店都摆出一个堆头，突出产品，及形象给消费者强有力的视觉冲击；其次，培训每个店里的负责这个区域产品的导购，先让她明白我们产品的优点是什么？卖点在哪里？怎么与客户去进行推？再次，把我们的促销品，赠品明文告知，让利给消费者；再次，定期一些促销活动，如节假日，周末。
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