创业之星实训报告总结
实训报告
“创业之星”实训报告总结
1、对实训的认识。
通过“创业之星”实训，我了解了在公司担任领导阶层所要面临的各种决策。通过这个软件，提供给我们一个虚拟的平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。通过这次实训让我知道团队的力量，合作的重要性。一个公司运营的好需要公司所有人员各司其职，通力合作。这次实训让我们把平常在课堂上学习到知识付诸于实践，充分做到学以致用。
2、实训内容
我们分成7组进行对坑，模拟经营企业八个季度，我们一组由个角色组成，分别是总裁、财务总监、技术总监、市场总监、销售总监、生产总监。我在其中担任的是技术总监（CTO）。
技术总监的主要工作是负责企业的技术管理体系的建设和维护，制定技术标准和相关流程。每个季度开始要与同事就这一季度的产品方案进行讨论与技术交流；负责制定部门管理规范报批并执行以及业务流程规范化管理；进行技术分析和质量分析工作，制定预防和纠正措施。
进入软件后，我们要先租赁公司的地址，公司设址于创业大厦，是一家生产手机的公司。然后进行登记注册，开设账户，申请公司名称，拟定创业计划书等成立公司的各种必要注册程序。
首先，我们要熟悉整个软件的操作，熟悉每个人要进行哪些决策以及整个生产流程是怎么样的。还要根据每个市场的不同需求制定相应的产品计划。第一季度开始，我们针对北京市场研究了第一个产品，但是与此同时便遇见了一个问题。就是我们不能投入生产。再请教老师后，我们得到了解答。因为新产品都有一个研究时间，我们得第一个产品研究时间为一个季度，所以这个季度我们不能投入生产。于是我们及时改变开发战略，把第一个产品指定为研究时间为零季度的。这样我们便可以在第一季度投入生产了。
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到了第二季度我们开发了上海和广州市场，我指定了相应的产品计划。通过查阅数据帮助我了解到在这两个市场，实用型和商务型的手机更热销。如图：实用型
实用型的消费群体侧重于价格。他们精打细算，希望花最少的钱，买到自己心爱的商品。要求电池价格低廉，使用安全可靠。对扬声器要求不高。产品价格是指公司销售产品时所报价格，与竞争对手相比，价格越低越能获得消费者的认可。于是我们采用尽可能好的原料制作成本更低的产品。商务型
商务型的消费群体侧重于功能和价格。他们使用主流的外观包装材料，大方实用。要求电池能长时间使用，无需回收。商务人士对音频功能要求高，确保响应速度快，失真小。对手机的阅读功能要求高。对触摸屏功能非常看重。手写输入提高使用效率，节省时间。录音功能随时方便商务人士使用。
通过以上仔细的分析，制定计划，最终在第二个季度，我们公司取得了非常好的成绩，排名第一。于是在我们得继续努力中把好成绩一直保持到最后一个季度。
3、实训心得
这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。
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一个公司的经营是否比同类行业的其他产品优质外还取决与该公司决策的能力，领导的能力，执行能力。我深刻的认识到作为一名技术总监所肩负的义务。在商品市场日趋竞争激烈的今天要想自己的公司长盛不衰就要在自己的产品与市场上多下功夫。此次实训告诉我要时刻保持冷静，沉着应对。
扩展阅读：创业之星(ERP)实习报告
报告成绩：中期实习---教师签名：
创业之星（ERP）实习报告
班级：信管1111学号：1111021129姓名：张荣荣组别：第6组角色：销售总监（SEO）
西安财经学院管理学院201*年5月10日一．总体情况
ERP实训中学生被分成22个团队，每个团队1-3人，陈茔担任总经理CEO、本人担任销售总监、张琼担任财务总监，其他角色实现的功能我们共同谈论决定。每个团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事5个季度的经营活动。通过实训，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
企业在特定期间的主要管理工作有：第一，在第一季度初，商讨决策方案，制定完善该季度企业生产经营目标计划；第二，调整企业的营销策略，确定各个季度的广告等各方面费用的支出；第三，加强生产线技术改造，提高企业的生产能力；第四，完善企业管理制度，提高执行力；健全企业群组建设，增强团队意识和凝聚力。二．企业战略和实际执行状况
（一）第一季度
我们租用了一个大厂房中,生产线:2条柔性生产线、4条手工生产线，手工生产线上雇佣两名生产工人，共雇用八个工人,因为柔性线需要1个安装周期，不需要工人,但是它的产能高,为了以后能投入更多的生产，我们只能在第一季度就买下。由于只有北京一个市场可以用来销售产品，我们决定在第一季度开发上海和广州市场，因此上海市场到下个季度的时候可以投入使用,广州开发周期长第三季才能使用。因为在电子书行业中，我们要面对不同的消费者，商务客户的需求是产品功能为主，在产品设计上更注重了功能的需求,大众性客户的需求是价格和功能相结合的产品，学生型的客户看重价格，产品设计时不能让产品成本太高。考虑到以后每个市场都分别需要这几种类型的顾客，通过研究，我们组在第一周期研发六种产品，学生型1.图图(abs塑料+2G主板+4寸+蓝牙无线功能),2.小歪(abs塑料+2G主板+4寸);大众型:3哑米((abs塑料+2G主板+4寸+蓝牙无线功能),4.丫丫(abs塑料+2G主板+5寸+wifi无线上网):商务型:5紫光(abs塑料+2G主板+4寸+蓝牙无线功),6.欧琪儿(合金外壳+8G主板+6寸+3G无线上网)
在销售预测表中，第一季度三种类型产品北京市场都有需求，由于丫丫和欧琪儿需要一个研发周期，我们决定在第一季度其余四种类型都生产接下来我们等待产品的生产，四条手工线分别生产四种产品各160个,由于手工线的产能是70%,最后成品是供448个,每个销售的销售能力是100,所以雇用了五个销售员.为了提高销售量,我们给每个产品做了广告宣传.这样最后报价都比较高,事实证明我们对了,最后产品销量很好.
第一季度的综合业绩
（二）第二季度
首先，我们根据上个季度的盈利状况，对本季度做了计划，本季度决定要继续扩大生产，抢占市场。首先，投认证和开发市场，我们考虑到以后的需求会越来越多，继续开发武汉和广州市场,接下来，因为六条生产线都可以生产了，我们又雇佣了生产工人。在产品采购上，由于上个季度购买的延期到货的原材料已到，我们本次采购了当季就可以到货的原材料进行三种类型商品的生产。由于本季北京和上海的市场都可以进行销售，销售总监决定再从人才市场继续聘用销售人员。我们组在本次销售中也投了广告，因为市场占有率的问题困扰着我们，广告费用无形中增加了。最后，提交订单，进行报价，等待交货。
在第二季度，我们犯了一个很严重的错误，由于大意没计算好上限，在交货的时候有一种类型产品的库存比订单少了98件。财务总监将此次的损失记录了下来，保证每次金额都有明确的出入，由于剩余的现金不够应付季度结算时本季度末需要扣除的费用和下一季度出的各项基本的开支，我们进行了贴现，以防紧急贷款的出现。
第二季的综合表现
（三）第三季度
这个季度，已开发三个市场，产品的需求量会明显的增加，这就需要购置生产线以及雇佣员工满足上述需求。由制定本季度的购买计划，我们的产品打算三个市场全都参与，按照需求购买和定制了原材料。我们先招聘了销售然后进行原材料的购买，开始进行原材料采购，接下来投入生产。根据各条生产线产能分配生产任务。经过分析，第三季度有ISO9001的资格认证，它的认证周期为2个周期，如果不申请的话我们到后面的季度对销售品质型产品有影响。接下来，我们组对本次的产品进行广告投资，投资费用进一步增高。最后，进行产品的报价，由于有北京和上海两个市场，每个市场每种产品的最高上限价格不一样，我们根据生产的数量分别进行了报价。在报价的时候，财务总监建议多使用不取整数的策略，使价格更具有竞争的优势，这个策略一直影响我们到第五季度的报价。由于在上个季度我们开发了武汉和成都两个市场，目前剩下的产品原材料、生产线以及工人的产能都无法承受多个市场的需求，我们组的意见产生了分歧，一部分建议不再投市场，只保留北京和上海市场，另一部分的意见是开发武汉和成都市场中的一个，以保证我们组初期的发展策略。最后，考虑到资金不足的状况决定不再开发市场。
第三季的综合表现
（四）第四季度
到第四季度的时候，我们的排名还是第位，因为我们没有实现零库存，还有近千件品质型产品积压库存。首先，由总经理带领大家召开季度会议，由于是倒数第二个季度，但是我们组决定采购足够的原材料，尤其是有到货周期的原材料，以便于下个季度有货可供应。还要继续扩大产能以获得更高的利润，与第三季度相比，我们发现了商务型产品的价格在稳步上升，而北京地区的学生型和大众型产品的价格有微弱的下降，对比规则说明书上的图4消费者预期的价格走势来看，有些产品在北京或者上海地区没有了竞争的优势。我们组由于对预测价格方面没有投入大量的研究，导致市场需求的价格比我们预想的低，这也是经营过程中需要注意的地方。
经过销售，我们第一学生剩余库存19件，第一大众剩余库存59件，第一商务剩余库存105件。第一商务产品剩余过多，我们必须在下一季度减少第一品质产品的生产，各个产品数量均衡，均匀分配到各个市场占领市场份额。
（五）第五季度
这是本次实习的最后一个季度，经过了五个季度的运营，每个组的排名都逐渐稳定下来，我们组的总经理规划了第五季度的运营思路：采购部分原材料进行六种类型产品的生产，在购买一条手工生产线。首先，我们购买原材料进行生产。经过五个季度的运营我们公司租用一个大厂房，有生产线五条，分别是三条柔性，俩条手工。生产能力得到很大提升，试产占有率也趋于稳定。
截止到第五季度我们各方面的经营情况如下
三．分析
在此次创业之星模拟创业中我扮演的是销售总监的角色，我负责的主要工作内容有销售人员的招聘、培训、工作区域和内容的分配，产品品种选择、产品定价、产品分销、订单交付，市场订单汇总、分析市场业绩，等等。
在公司决策中参与制定了公司总体运营策略和运营目标；与其它部门商讨决定了厂房的租赁，生产线的购置，产品研发，市场开发等具体操作；在产品的定价上，首先我根据产品的研发费用、原材料成本、加工费用、广告费用、销售费用等计算出单件产品的成本，再根据市场需求预测，广告投放的比例最终确定单件产品的价格。在产品销售过程中我们也逐渐发现整个需求市场处于供不应求的状态，所以我们必须调整策略，加大投入，增加产出。同时适时适度的提高产品售价，这样一来即扩大了市场占有率又提高了利润率。
但在经营的四五季度出现了违约的现象，以至于无法按订单交货，损失了一笔违约金，主要是因为产能估算有误而且没有考虑到产品的成品率，另外一个重要的原因是生产线、工人不够用，产能严重不足。所以我们在纠正错误以后果断决定加大投入，增加产能。在第五季度销量有了很大的提高，也没有出现缺货现象，这次的盈利也弥补了前几季度的亏空。
总的来说，这次的实践经历，让我意识到一个企业的生存之道是靠一次一次的决策，一次次的修正中摸索出来的，而且公司的每个动作都是牵一发而全身的，必须全盘考虑，所以，各部门的沟通协作很重要。四．总结
1．存在的问题
纵观整个实习过程，我们还是有很多没有注意到的问题：1.第二季度没有好好计算产能和提交订单的最高上限数，导致发生两次订单数量多于库存数量现象的发生。2.期初在规划市场区域开发时没有规划透彻，没有及时开发市场，到第三季的开始的时候发现资金有限，无法提供较多的产品量。3.对季度结算等基础数据没有牢记清楚，因为系统会做以下操作：结算本季度末和下季度初的相关数据，这样可能会发生资金断流而出现紧急贷款现象。4.对于工人及销售人员的招聘，其核心问题也是销售及预算的准确度，应当深入了解工人和销售人员对企业的生产及产品的销售有什么样的影响。
2．小结
在这段实训的日子里，感觉收获还是很多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活，这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过创业之星的训练，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，共同实现目标。
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