201*华润学校女工工作总结
韶山华润学校女工工作总结
一年来，在市教育局女工委的领导下，我校继续深入开展“芙蓉标兵达标赛”，争
当“百岗明星”活动，开展依法维护女教职工的合法权益及有益于女教职工身心健康的活动，学习素质教育理论，加强自身建设，提高女教职工队伍整体素质。健全女工组织机构，充分发挥我校女工工作职能，继续以“教育、维权、发展”为主线，以“党政所急，妇女所需，妇联所能”为工作原则，扎实工作，勇于创新，使我校女工工作再上新台阶。现就我校几年来女工工作总结如下：
一、围绕科教兴国战略，继续开展“巾帼建功”等活动，鼓励女教工积极投身教育、教学改革，增强主人翁的责任感和使命感，争当教改先锋。
（一）、师德师风建设不断加强。
一年来，我校始终把师德建设放在首位，强化全体教师的职业道德、责任心和敬业精神，坚持两周一次的政治学习，每周一次业务学习，并结合党建工作、校园廉政文化建设开展相关的学习反思活动，从精神层面提高教师的整体素质。上学期结合“三优评比”对全体教师进行了学生民意测验，教师满意度均在100%以上，有王妙群老师被评为“韶山市优秀教师”，赵永跟老师被评为市级“优秀班主任”，陈晓春老师被评为韶山市级“五好家庭”，肖珍元、文晓燕等多位老师被评为乡级“先进工作者”。下学期赵海亚、余小兰、郭晓燕、庞利华、李敏、赵永根等教师被评为华润学校“百岗明星”，其中庞利华老师被推荐到市级“百岗明星”先进个人。下学期结合每月一次的“文明办公室”评比及“廉政文化进校园”活动规范教师的日常行为，取得了较好的效果。11月份我校共有4位女教师参加市局的“廉政文化进校园”征文活动，通过常规性的学习活动，全校师德师风建设得到了加强。这些先进工作着是学校众多优秀女教师中的代表。
（二）、教师业务素质不断提升。
1、积极参加上级教育主管部门组织的各类培训。沈楠忠老师参加了福建师大的历史本科函授学习，已完成了三分之二的课程；暑假里有文青竹、李敏、谭婵、庞威等7位教师参加了中小学教师心理健康培训，其中有庞威、李敏老师被评为“优秀学员”；龙亮辉老师参加了国培初中化学骨干教师短期集中培训，沈楠忠老师参加了湖南省历史骨干教师培训，还有何群芝、胡春娥、郭赛辉、赵海亚等20位老师参加了起始年级新教材培训。下学期我校共有25位老师参加了远程培训，其中小学语文培训6位，小学数学6位，班主任培训6位，
校本研训6位，初中美术骨干教师培训1位，目前这些老师已基本完成了培训任务，正处于等待结业状态。陈晓春老师参加了为期三个月的国培农村初中数学定岗置换培训，蒋双老师参加了岳阳市班主任培训，庞威老师参加了湘潭市科学实验教师培训，李玉老师参加了校长提高班培训等等。教师们在培训中学到了新的教育理念、教学方法及手段，在自己的日常教学中加以实践运用，并注重反思交流，积极撰写培训心得及感悟，业务素质有了大幅度的提升。
2、学校积极筹集经费，组织教师外出学习取经，学习先进教育教学理念。上学期4月份组织全体中学教师到湘潭茶恩寺中学考察学习，对他们提出的课改模式进行了了解并交流；5月份组织全体小学老师到湖南一师范三附小进行听课学习，老师们深受启迪。初一年级任课教师到岳阳许市中学考察学习，对新的课堂模式有了进一步的认识和理解。同时，学校还积极安排部分教师参加上级教学研讨活动，如初三复习研讨、赛课观摩、教学年会、高效课堂模式探讨等活动，仅参加湘潭、株洲、长沙、岳阳、湘乡等地的活动上学期就有30多人次，下学期有25人次。通过这些活动，老师们开阔了视野，更新了观念，对自己的日常教育教学产生了积极的影响。
3、充分利用教研联组平台，加强校际交流。今年，市局在我校、姜堰、银田三所学校中成立了教研联组，三所学校的老师就课改组织了多次教学交流活动，我校参与的教师就达42人次。我校还与大坪中学进行了教学交流，在大坪中学听课10节，并听取了大坪中学初三毕业班的管理经验报告。全年我校到韶山市内兄弟学校听课学习的有30多人次，老师们将学到的新理念新方法带入课堂，带进学校，产生了较好的影响。
（三）、教师科研能力不断发展。
1、教师们积极撰写论文、案例，进行课题研究，取得了良好效果。在今年六月份省电教馆组织的“三优联评”中，我校有六位教师参加，共获一等奖1个，二等奖5个，三等奖9个；九月份的教育学会论文评比，我校共上交参评论文33篇，其中送湘潭市参评论文29篇，目前已知有多篇论文获湘潭市级一、二等奖；有4篇论文送省继续教育中心参评；下学期，我校有李玉、谭利群等老师的文章发表在《湖南日报》、《教育与科研》等教育教学杂志上。学校目前有两个课题处于研究之中，其中《构建农村初中自主快乐的高效课堂》先后在省教科院基教所、湘潭市教科院立项，于今年的12月4日进行了开题论证，学校已出版相关的内部研究资料2本。《传统文化与语文教学》的课题已进入结题阶段，有20位老师参加了课题结题征文大赛。老师们借助课题研究，不断加强学习，总结经验，写出了不少高质量
的反思论文案例，有力地推动了学校课堂改革及校园文化建设。
2、积极开展示范课、教研课、汇报课等活动，并在上级部门组织的赛课活动中取得优异成绩。上学期，有成艳、文晓燕、周春林、周勇四位老师参加中央教科所《传统文化与语文教学》课题组举办的课堂教学大赛，均获国家级一等奖；4月份学校组织了一年一度的高级教师示范课活动，15位中教高级教师有13人参加，在全校获得了广泛好评；在全市的课改联组活动中，有沈俊辉、伍茂华、王娜莎、庞艳辉等老师承上公开课，在全市初三复习研讨活动中，有彭宇清、何群芝两位老师承上复习研讨课，反响良好；5月份大坪中学全体教师来我校交流，我校推出了6堂课改课，受到了兄弟学校的充分肯定。下学期，学校搬入全新的校园，在市局组织的教学视导中，我校有14位教师承上了教研课，有庞利华、文艳华、沈楠忠、郭晓艳等6位老师的课被评为韶山市“优质视导课”；11月份，为迎接韶山市第六届优质课竞赛，学校分别在初中、小学两部举行了优质课竞赛初赛，全校有14位老师报名参赛，最终评出了6个一等奖，8个二等奖，其中荣获一等奖的蒋双、成艳、胡靖等人代表学校到韶山市参赛。老师们在上课听课中锻炼提高了自己，教育教学水平不断提升。3、采取“专家讲座、教学研讨、网上交流、自学反思”等形式，积极组织教师进行校本教研培训。一是学校邀请市局教研室专家谭次其、欧晓玲、周文东等老师到校举办讲座；二是学校定期组织全体教师进行业务学习培训；三是开展了一系列的教学研讨活动，如教学反思、案例评比，导学案评优等，用以促进我校的教研教改工作。同时，学校还充分利用今年全市创建“现代教育先进县市”的机会，对老师们加强现代教育技术方面的培训，如资源下载上传，个人博客制作及PPT制作等，学校组建了“韶山华润学校教师群”，建立了“韶山华润学校网站”及“韶山华润学校教学资源库“，每个老师建立了自己的个人博客，充分利用网络平台及现代教育技术手段进行学习交流。学校也充分利用网络及QQ群、学校网站等对教师进行业务培训，教研风气日益浓厚。
4、各教研组活动开展得有声有色。学校规定每个教师每年至少承上一堂教研课，每期听课不少于15节，业务学习的笔记不少于一万字，我们的女教师均能愉快主动地完成任务，效果良好。另外，每个教研组每期均开展了一系列的教研活动，公开课、示范课、教研课、听课、评课、集体备课、业务学习等有计划、有准备、有记载；各教研组还在学生中开展了一些课外活动，如上学期的外语组的单词竞赛、政史地组的法制手抄报竞赛、艺体组的广播操比赛、拔河比赛等，下学期的语文组演讲及征文比赛、理化生组的知识竞赛、外语组的书写比赛及英语基础知识比赛、政史地组的文明礼仪手抄报评比等，如下学期我校有25位女
教师指导学生参加了“传统文化与语文教学”的课题征文，有多个同学获一等奖。这些活动，有力地促进了教学改革，丰富了学生的课余生活，发展了学生的素质及能力。
（四）、讲奉献，不计报酬。
今年我校创省、市合格学校，又遇到学校的搬迁，由过去的分校管理到九年一贯完全学校，各种困难可想而知，基建队还没撤走，各种建设还在进行中，摆在我们面前的是除教学外还有诸多的事情等待我们去完善，如搬来的东西需要重新整理归档；就图书这一块就是一个费时事情：几万册图书，要分类，编号，造册，上架：学校卫生一遍又一遍，从暑假到现在，加班加点已成习惯，老师们毫无怨言，只要学校需要，随喊随到，女同胞们合理安排家务事，服从领导分配，学校从未讲过报酬，老师们也从不问及报酬的事。涌现了一批爱岗敬业的优秀事迹，如文艳华老师，小孩弱多病，但从未为此耽误学校工作，从未提过组织照顾，工作兢兢业业，早出晚归，一心扑在教育工作上；50多岁的王彩萍老师，身患腰间盘突出疾病，医生建议修养，但王老师依然当班主任，一直带病奉献在岗位；庞向梅老师，担任图书管理员，为了迎接检查，强忍身体不适，直到图书工作整理完毕才去医院看病，结果查出是很严重的胸膜积水。女教师们这种顽强拼搏精神、优秀的事迹推动了整个集体的发展，激励全体教职工爱岗敬业，敢于拼搏，无私奉献，为加速学校建设作出自己应有的贡献。
二、加大对妇女维权的宣传教育力度，切实维护妇女合法权益。
1，深入开展“五五普法”教育活动。在教职工中广泛宣传《中华人民共和国劳动法》《中华人民共和国妇女权益保障法》《女职工劳动保护规定》等相关法律法规，提高妇女的法律意识及依法自我保护意识。教育女工要做到“自尊、自爱、自立、自强”，增强女教职工争先创优意识，树立新时期女性良好的形象。
2，落实女教职工劳动保护，维护女教职工特殊权益。女工委做她们的贴心人，保证女教职工在产假、病假的休息与福利待遇。关心女教职工的身体健康，当她们生病、休产假时，及时走访探望。
3.为维护女工的特殊利益，确保女工在工作中的安全与健康。每年定期免费进行身体检查并免费为女职工投保工作。让女工深切感受到组织的关怀和温暖，并维护了女工的具体利益。
4、建立和完善女教职工民主参与，民主管理和民主监督的工作机制。把维护女教职工合法权益和特殊利益纳入教职工代表大会中。
三、以丰富多彩的文体活动为载体，增强集体凝聚力。
我校是一个讲团结、有活力、富有战斗力的集体，这种以发展思源、繁荣思源为共同目标结成的凝聚力是最宝贵的精神财富。女工委员会发挥工作所长，以丰富多彩的文体活动作为增强凝聚力的载体。女工委员会每年组织了“庆三八”活动，我校的广场舞《最炫民族风》获市局二等奖。在烈士陵园举办的“庆三八登梯”比赛，有八名女职工分别获一、二、三等奖。在这些活动中女教工们克服刚开学工作忙的困难，认真排练，比赛中情绪激昂，场面热烈，精彩的表演不时报来热烈的掌声，也给领导、观众留下难以磨灭的印象。通过开展这样的活动，给老师们带来了精神愉悦，同时也密切了男女教师的相互沟通，展示了女工的情趣爱好，活跃了校园的氛围，构建了轻松和谐的工作生活环境，筑成了校园的一道亮丽风景线。整个活动有声有色，充分展现了我校广大女职工的时代风采。
我们的生活时时充满阳光，女教职工在学校工作的方方面面发光发热。通过评选“优秀教师”、“五好家庭”、“工会积极分子”等，大力弘扬身边的典型和先进模范人物，培养和造就了一大批受市、乡表彰的“优秀党员”教师、师徒模范：通过女工委员会配合学校各处室的工作，打造出了一支师德好、业务精、心理健康与现代教育相适应的女教工队伍，为我校教育行风建设、文明创建、全面推进素质教育作出了巨大贡献。
四、今后工作思路
在接下来很长一段时间里，校女工委将积极配合学校工作，围绕学校改革发展稳定的中心，坚持一手抓改革，一手抓稳定，积极推动人事制度改革落到实处；积极维护女教职工的合法权益和特殊利益；努力推动女教职工参与学校和社会事务；积极倡导女教职工提高自身综合素质；进一步增强妇女组织的凝聚力。常言道：女工身心和谐了，家庭就自然和谐了，每个家庭和谐了，整个学校就和谐、稳定、发展了！为了达到以上目标，我认为我校女教职工工作要实现三个转变：
一、工作理念的转变。
改变女工干部被动接受工作的传统，注入以人为本的理念，关心、了解女教职工不同层次的需求，有针对性地开展工作。
二、工作重心的转变。
改变女工工作浮在上面的状况，为女职工办实事，充分调动女教师的积极性，适应
她们的需求。
三、工作方式方法的转变。
深入基层，调查研究，倾听女教职工的声音，反映她们的意愿，是我们女工组织的最基本的工作任务。我们要多跟女教职工沟通，解决她们在工作生活中遇到的问题。要充分利用现代科技手段，发挥网络的作用，使我们的工作方式有创新，工作效率有提高。
五、今后女工委工作的重点。
一、在原有的基础上，进一步挖掘潜力，调动工作热情，发挥我校女工的聪明才智，努力向国家级“巾帼文明示范岗”迈进。
二、继续深入开展创“巾帼文明岗”、争当“百岗明星”活动，采用多种形式为广大女教职工岗位奉献、岗位创新、建功立业提供机会，创造条件搭建平台。
总之，我校女教职工在教育教学等各项工作中，能齐心协力，敬业爱岗，乐于奉献，能坚持教书育人、管理育人、服务育人，走在学校各项工作的前面。她们确确实实是一支特别能吃苦、能奉献、能战斗的队伍。我们将在各级领导的关怀下，继续积极参与“学习新知识，创造新业绩，建设新生活”的实践，进一步提高女职工整体素质，在学校发展中实现自我超越，自我成长，自我完善，以新时代女性的精神风貌阔步迈向更加辉煌的明天！
华润学校女工委201*年12月
扩展阅读：华润万家湘府店导购工作小结
华润万家湘府店导购工作小结
亲爱的邹经理：
您好,我在华润万家湘府店的导购工作告一段落，这段在卖场的工作经历给我留下了深刻的印象，利用这个周末，我好好地总结了一下这两个星期以来的工作心得，希望可以用自己的所见所想，给公司提出一些自己的建议，昨天看到妮娜姐给我们几位实习生的邮件，非常感动，点滴间透露着鼓励和温情，在卖场这段时间，每天中午顶着烈日步行到汽车西站坐公交，因为卖场的生意主要是在下午和晚上，为了能向更多地消费者推销我们的产品，所以我们决定晚点下班，因为下班已经没有去河西的车，得到五一路转车，很多时候回到宿舍都已经是晚上11点了，不过我们依然觉得很快乐，真的，每卖出一包米我们都会很兴奋。
了解卖场，了解产品，了解消费者，是我来华润万家做导购最重要的目的，也是我胜任中粮给我这份工作的基础，我的总结将从这三个方面展开。
首先谈谈卖场，华润万家湘府店的选址备受质疑，尽管红星商圈的繁华在整个南长沙都是独一无二的，但百米范围之内已有两家大卖场（早先的步步高和通程万惠），华润万家还是铁了心要往红海里钻，一般而言，一个大卖场都是有辐射范围的，如果交叉，双方都将受到影响，其中位置好，规模大，品牌影响力强，购物环境优越，价格低，服务好的卖场将在竞争中占据优势，比如沃尔玛就号称超市杀手，又如，河西最大卖场时代城人人乐开张以来，已经让周边的中小超市客
流大减，华润万家选址在这样一个竞争激烈的区域，加上初来乍到，自然面临不少困难，据了解，目前华润万家湘府店日均营业收入仅有二十多万，仅为华润万家世纪金源店的三分之一，员工队伍不稳定，内部管理较为混乱，仓储条件差是其存在的突出问题，我们的包装大米作为淡季商品，陈列位置更是惨不忍睹，这对整个超市内的包装大米销量产生了直接的影响，这一点，连卖场的管理人员也承认，与包装大米同命相怜的只有白酒，因为夏季绝对是白酒消费的淡季，由此可见，整个卖场对商品陈列是很有讲究的，我走访了其他一些卖场，发现情况大致类似，在这个炎热的季节，包装大米都被赶到了比较差的位置。华润万家对包装大米的陈列是依据产品的属性类别，泰米放在一块，东北米放在一块，两湖江西米（消费者一般称本地米）放在一块，而不是依据品牌集中原则，这就造成了各个品牌陈列的混乱，加之部分商品补货不及时，空缺的货架位置被其他品牌随意占领，整个货架陈列显得杂乱无章，给我们的推销带来的难度，在邹经理的指示下，我开始着手改善陈列，把我们的产品一步步集中，如今我们的产品已经占据了
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的货架排面，
极大地帮助了我们的
销售，甚至得到了卖场管理人员的肯定，作为一名业务人员，关注和维护产品陈列是一个基本工作，即便我不在华润万家做推销导购，这个工作也是我义不容辞的。
关于卖场方面我对公司的建议如下：
①华润万家湘府店的仓储条件差，仓库内温度高，通风透气性差，如大量产品堆积在此，将产生产品质量风险，公司供货部门应视情况确定进货的数量和节奏。
②鉴于整个包装大米陈列位置较差这一情况，公司应多与卖场沟通联络，争取更多的推头陈列和促销档期。
③负责家庭食品部的唐少科经理，产品陈列，特价促销，堆头陈列，进货数量与节奏都由他经手，望公司多与他沟通联络，唐少科经理称得上是一位家庭食品的专家，对大米产品特点，行业都较为了解。
第二个是产品方面，也是最重要的一个方面，通过两周的导购推销，我对华润万家湘府店的大米销售情况有了一个初步的把握，这十几天时间里，从我手中推销出去的米约有60包，相比金健和益海，确实高出不少，但不容乐观的是，在消费者的品牌认知和购买倾向度上，我们要落后于金健，与益海相比，亦不占优势，知道，了解，忠诚于我们产品的顾客少，中粮这么大一个牌子，福临门、五湖的大米在湖南市场的知名度相较金健旗下的产品有不小的差距，这样的结果就是：在自然销售的情况下，我们卖不过金健，在湘府店，金健的米即便没人推，每天起码也能卖个四五包，这是我们目前达不到的，我经常发出这样的疑问，如果把我们撤了，没人在湘府店推销我们的产品，我们的销售状况会怎样？我们产品的销售力在什么地方？怎样让消费者选择我们的产品？一方面，靠陈列，因为陈列是无声的广告，金健的产品在湘府店占据了近三分之二的货架排面，有二十几个品项，另一方面，我们的媒体广告在哪里？大街小巷、车里车外都被美的空调，被碧生源减肥茶夜以继日地轰炸，现在在长沙想要找出一个不知道“嗖的一下，碧生源牌减肥茶”的市民恐怕不容易，我们的广告在哪里？现在的市场竞争，本质上是竞争消费者的心智资源,尤其
是快消品，没有广告是不可想象的，我一直认为加强我们的宣传，提高我们的产品知名度和品牌认知度是非常重要的，同时在终端卖场进行试吃活动，吸引消费者尝试购买我们的产品，也是一种有效的地面推广方式。
具体到产品销售方面，我归纳了以下几点：
①卖场内散装米尤其是低价散装米销售占据绝对优势②低价包装米如金霞幸福家、信和盛金优香、信和盛猫牙米逢特价销售亦非常火爆
③三大品牌（中粮、金健、益海）出货多以中低端产品为主，金健旗下的放心米（55元/10kg)、芙蓉香米(56/元10kg)、金健东北大米销量较多，中粮则以五湖桂香软米(33.8元/5kg59.9元/10kg)为主，益海方面销售相对较好的是香满园优选丝苗(33.9元/5kg)和金元宝东北大米(56.8元/10kg)，各品牌中高端产品销量偏少。
④整个卖场2.0元3.5元价格区间的大米销量占绝大部分。⑤籼米销售占绝对优势，多数消费者不接受东北米为代表的粳米系列产品。
⑥广积、金饭碗、润之家（华润万家自有品牌）等小品牌由于品牌知名度低，产品陈列差，无人员管理推销等缘故，销量极少。
产品方面，我对公司的建议如下：
①东北米依旧不是消费主流，我公司产品以东北米居多，尤其是福临门品牌，具有竞争力的本地米产品不多，建议公司考虑上架五
湖桃花香米，有可能的话上架五湖系列的丝苗和月牙米，参与竞争，抢夺竞品市场（金健月牙香37.5元/5kg金健桃花香69.5元/10kg)②华润万家的泰米基本为金健所控制，建议公司考虑上架福临门泰国茉莉香米参与竞争
③华润万家湘府店所覆盖的消费人群总体消费能力偏低，消费高端包装米的顾客只占不到20％，低端大米产品销量大且稳定，建议公司考虑上架部分三线品牌，增加销量。
④我公司在华润万家销售的产品绝大部分生产时间过久，尤其是五湖桂香软米很多是去年年底生产的，这是相当危险的！！在工作期间我们接到个别消费者针对五湖桂香软米的退货，很多消费者同样关注产品的生产日期和保质期，这方面我们是十足的劣势，而且卖场可以以此为由随时退我们的货，给我们增加麻烦，建议公司重点考虑这个问题.
⑤我公司产品产品在华润万家湘府店仅有9个品项在售，与金健差距很大，建议公司多上架一些单品，树立中粮品牌形象。⑥建议公司在适当的时机，选择较为优秀的导购员，在卖场进行试吃活动，选择合适的最有把握的产品，配以精美的促销物料和赠品，进行宣传推广，吸引消费者尝试购买中粮的产品，提高消费者对中粮包装大米的认知度，只有消费者认识了解我们的产品，才可能购买，购买满意后，才会再次购买，才能形成忠诚，如此方能形成良性循环。
最后一个方面是消费者方面，也是我个人的一点心得，归纳如下：①单价2元3.5元每斤的产品顾客最容易接受，这从各品牌的销售情况就可以看出。
②籼米（本地米）的消费远远多于粳米（东北米）
③忠于某种品牌与没有品牌忠诚甚至对产品了解甚少的顾客区别非常明显，前者多是家庭主妇或经常买米的中老年人，这部分顾客多坚持原有的消费习惯，不轻易改变，简单的推销是很难打动她们的，甚至一定幅度的价格优惠也不能让她们动心，我在卖场会经常碰到这样的消费者“我们家只吃金健，吃了好多年了，你们的我没吃过。。。。。”
后者则多是年轻的消费者或不经常买米的人，这部分消费者很多是快节奏生活的在职一族，可能很少在家吃饭，不关注大米的品牌和特点，甚至不了大米的一些基本常识，这部分消费者很容易受推销员的影响。
④通过顾客的着装仪容，与之交谈，三句之内，可以判断出顾客的购买倾向和购买能力。
⑤在卖场做导购推销，尽可能“模糊”自己的身份，因为绝大多数顾客反感推销，也反感推销员这个职业，导购员应该以一个建议者帮助者的形象出现，热情帮助顾客，很多顾客本来不买我们的产品，但不管她们买什么，我都热情介绍，帮她们把米背到购物车里放好，跟她们说好走，谢谢！很多顾客正因为我的热情又回头问我们的产
品......这样的例子很多。
在卖场里，各种各样的人我们都要打交道，很多人问我们：“你们没提成，工资这么低还干？”每次我都是笑而不语，我们跟他们不一样，正因为中粮，说小点我们有归属感，说大点我们有事业心，这点就决定我们跟他们不一样。希望接下来的工作我们能在公司的领导下，更上一层楼！
此致敬礼！！
、实习生邓炎嘉201*年7月31日
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