201*年上半年总结及下半年计划
安监部上半年工作总结及下半年工作
计划
一、201*年上半年安全管理工作指标完成情况1、未发生人身轻伤及以上事故；2、未发生本企业责任的一般电网事故和设备事故；3未发生负同等责任的交通事故；4、未发生本企业责任的火灾事故；5、未发生施工机械损坏事故；6、根据人员变动从新建立了“三级安全监督”网络，使广大职工明确责、权、利的关系，分级管理，分层控制，使每个人都处在安全网络管理和监督之下，力争把安全隐患消灭在萌芽中。7、制定201*年的安全目标，修订各种规程和制度。对201*年安全培训计划进行调整，对“三种人”、生产人员和苏木电工进行安规培训和考试，根据公司人员变动调整我公司的“三种人”确保安全生产的需要。对各生产班组的安全工器具进行了检查，对不合格的安全工器具进行了补充和更换。8、加强班组安全活动的检查与指导，着力培养员工在日常工作中自觉遵章守纪的工作习惯。根据锡安委会发【201*】30号文件要求，制定下发了“安全隐患百日大排查”活动方案，并把此项工作做为本月安全生产的重点。9、为了更好完成201*年各项安全生产指标，依据《锡盟安全生产标准化达标表文件》，分解了公司安全生产标准化考核办法，已将分解表下发到各部门及班组，落实整改，在每月绩效考中检查。10、制定下发《防洪防汛工作安排》并成立了相应的领导小组，明确人员职责和任务，针对防汛工作，准备了必要的防汛物资，确保安全生产秩序正常。
二、上半年电网运行情况
1、上半年共发生线路第一种工作票24张，线路第二种
工作票15张，变电站第一种工作票15张，变电站第二种工作票29张，操作票140张，合格率100%；
2、上半年非计划停电65次。其中用户原因的45次，
城镇供电所责任的6次，南部供电所责任的8次，北部供电所责任的4次，外力破坏造成停电6次，雷电造成5次，合计停电时间13小时39分钟，损失电量13130kWh。上半年合计损失电量846362kWh。三、加强安全教育做好培训宣传
1、安监部对各变电站、供电所、施工队职工及新上岗
临时工作人员按计划统一进行了两期安全技能培训，经考试合格后上岗。安监人员经常深入施工现场，以提问、闭卷考试等多种形式，了解施工、运行人员对安全知识的掌握程度，从而达到理论与实践相结合。
2、认真学习贯彻集团公司召开的安全生产会议精神和内容。在春查前，组织公司“三种人”生产、营销人员和苏木电工进行了“安规”培训并考试，根据公司人员变动调整我公司的“三种人”确保安全生产的需要。组织公司助人员进行交通安全法规培训并在春查前对所有车辆了安全检查。
3、对春查“内查”工作进行了检查和评分，对发现的问题及时下发了整改通知书，限期整改，深入春查现场监督检查，查处作业人员的习惯性违章行为。对本单位车辆及时配备合格的灭火器，加装防火帽，对车辆的排气管和消声器进行了检查，对有隐患的车辆及时修理，严禁野外使用明火和吸烟。
4、举行了201*年“安全生产月”活动动员大会，同时进行了承诺签名、升旗、悬挂了安全标语、彩旗，并且在各班组悬挂了安全警示画等活动。在6月3日至6月9日安全生产事故警示教育周中，各部门、班组开展了近期事故通报、安全文件、案例学习，分析工作中存在的漏洞和不足。6月9日会同旗安监局开展了安全宣传活动进行，充分利用宣传册、标语等途径广泛宣传安全用电和电力实施保护条例，6月6日和6月23日组织全体职工观看组织开展了公司全体干部职工观看了安全警示教育片，《职责》《对与错（线路）（变电）》等警示教育片。6月7日组织开展了全公司的消防演练。按照安全月活动计划于6月23日-29日进行了一次隐患排查活动，对查出的一处隐患进行了消缺。
5、为贯彻落实电传【201*】31号“关于在公司农电系统开展安全生产大检查的通知和201*年6月9日电通报【201*】3号集团公司落实责任，严肃纪律确保公司安全生产稳定局面，安全生产电视电话会上公司董事长、党委书记王玉成和公司总经理于立新的讲话通知，及时成立了安全生产大检查自查领导小组，以加强安全管理，强化安全监督、检查、指导，对于查处的问题和安全隐患落实整改，强化小型作业现场安全管理为重点，对公司有关部室、班组、输、变、配电线路进行检查，力求检查取得实效。此项工作正在如火如荼的进行中。
6、迎接了辛局长一行安全检查，并对检查出来的整改意见落实整改。
六、下半年安全工作安排及设想
1、面对农网施工点多面广的特点，加大安全大检查，
以不发生人身伤亡事故目的。
2、监督检查新“两票”执行落实情况，对无票作业从重从严处罚。
3、做好职工的安规及技术培训工作，把职工的综合素质，提高到一个新水平。
4、继续深入贯彻落实安全生产责任制，领导联系点制度。
5、根据盟局下发的安全生产标准化达标工作指示，把安全生产标准化达标工作力争做到规范化。
6、力争完成201*年全年安全生产各项任务。
安监部201*年6月26日
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×××201*年上半年工作总结暨下半年工
作计划
201*年，××××在新一届班子的领导下，始终坚持“规模效益化”为公司发展的第一要务，团结拼搏，开拓进取，克难攻坚，加强基础管理，全力推进公司业务发展。落实全国保险工作会议决策部署，科学计划安排，扎实开展工作，取得明显成效。现将201*上半年工作总结暨下半年工作计划做简要报告：
一、上半年工作总结
1.围绕稳中求进、转中求好这一要求，进一步夯实基础。银行渠道、个险渠道、团险渠道、互动渠道都取得了明显的成效。201*年上半年银行保险部实现保费收入1.21亿元。其中渠道保费1.15亿元。工、农、邮、建、中五个渠道出单。出单网点189个，网均产能98.09万元，网均件数14.89件，件均保费6.58万元。个险渠道通过开门红业务、“百万身价”业务推动发展，运用了多种措施方法使业务额快速增加。团险渠道做的业务额不够突出，截止201*年6月22日全区完成团险规模保费452.41万元。互动渠道截止201*年6月22日全区完成互动规模保费2640.92万元，较好的完成了省公司下达的各项任务指标。
2.围绕推进业务发展这一核心，进一步拓宽渠道，打开工作局面。上半年前期以“鑫福”和“金鼎富贵”为主打，后期以“金鼎富贵C”为主打的产品策略，多渠道并举，拓展业务方面，采取东方不亮西方亮的渠道策略，银行保险部同各渠道联合下发阶段性方案，较好地促进了业务的增长。
个险渠道主要是通过开门红业务、“百万身价”业务推动发展及五六联动业务推动及措施，大大推动了个险的发展。
互动渠道通过建立长效互动机制、注重细节方针较好的完成了省公司下达的各项任务指标。
3.围绕造就高素质干部人才队伍这一重点，进一步激发干部人才队伍活力。银保客户经理团队建设，采用同业引进为主，渠道推荐和社会招聘相结合的方式，通过引进人员，带来渠道资源，提升保费规模，至5月底全市现有在职客户经理45人，平均年龄30岁，专科以上学历40人，占比88%；人员来源为同业公司和银行系统5人，占比11%。
个险渠道的人员活动率达到了48%，新增人力16人。增加了人力资源建设，增强了工作的活力，提高了高素质人才队伍的建设。
互动渠道对成员进行了组织培训，提高其对业务知识能力。这有效促进了公司整体业务的发展。
4.文化建设和服务保障。根据客观形势和业务发展需，银保部在不同的经营时期进行针对性目的性的培训与指导。除专项、集中的大型培训外，还会进行内部人员的交流。个险渠道人员在每周五固定个险视频会，在会上进行对各机构业务进行点评及个险科长就下一周的工作重点计划做一个汇报，在会上既是相互学习的机会也是起到一个比学赶帮超的作用，提高了成员有积极性和工作的激情。互动渠道中也积极进行业务的交流和深入基层调研，形成了良好的工作氛围，展现出一种“打仗齐上阵”的良好互动局面。
在总结成绩的同时，工作中也还存在一些不足，主要有：一是个别××××意识还不强，工作执行力还不够，××
××还不到位；二是工作进展不平衡，××××××××
差距仍然较大；三是××××××有些××××的作用发挥还不够好；四是对工作中的一些好做法、好经验、好典型，总结、宣传、提升的还不够等。对这些存在的问题和现象，要在今后的工作中采取有力措施努力解决并加以克服。
二、下半年工作计划
（一）银保渠道。下半年银保渠道仍然任务艰巨，保费指标3亿元。产品以主抓“金鼎富贵C”和“百万身价”，并要重新启动重新宣传。渠道开拓上主抓邮政局、建行和工行三大渠道，同时兼顾农行和中行渠道。人员上要积极扩充人力，有效人力是保费增长的必要因素。
相信通过全区银保人员的齐心协力，我们定能攻坚克难，不辱担当公司主渠道主力军的使命！
（一）个险渠道
个险渠道全年保费总量必保一个亿挑战1.2亿（其中期缴产品1000万，短险500万），建201*人队伍，农网覆盖率达到100%。
一是保费达成上。（1）根据各机构保费目标进行倒计时追踪；（2）提升团队活动人力指标；（3）抓重点人员突击规模保费；（4）依然短险、期缴扫村来提升活动量；（5）各机构制定召开产说会的时间频次（每家机构不低于2场产说会），市公司预计在下半年组织2场大型“福进万家”产品说明会；（6）根据市公司全年企划中，“打造明星、标准”农网经理进行追踪。总之，依然以期交带动活动人力以趸交创规模，期趸并重的形式完成既定指标。
二是农网建设。×××在册人力1136人，全辖根据行政划分共有104个乡镇，3222个自然村。目前乡镇覆盖率仅为61%。乡镇覆盖率90%以上的仅有3个，覆盖率60-80%18个，覆盖率50-60%13个，50%以下的为70个，其中有9个乡镇未开发。根据基本法对农网经理考核进行村街覆盖率的开发，在三季度，90%以上的三个农网争取完成百分百覆盖，已开发乡镇争取提升10-20%的覆盖比例，在四季度之前把未开发9个乡镇争取全部开发，完成乡镇百分百覆盖。
三是团队建设。通过有针对性的队伍建设策略，实现队伍的数量扩张和质量提升。明确县域市场五六级服务站作为个险渠道的发展重点，加快乡镇五级网点建设。加强新人培养和育成。新人早持证，早开单，提升新人收入，提高留存率。加强五级站长、主管队伍的培养，培养优秀的农网经理树标杆，以带动队伍的整体发展。加强绩优组织建设。今年我市将持续进行个险绩优体系的建设，×××市公司组建突击队。预在建立一支高绩效、高素质的个险队伍。强化精英，激活休眠人力意愿。
（二）团险渠道201*年下半年×××团险将坚持服务于构建和谐社会主义和新农村建设不动摇；以积极进取的姿态，强抓机遇，加快发展；以落实总省公司《团险销售人员管理办法》、提升员工素质、创新管理机制、提高绩效产能为基础，以提高短期险市场竞争力和团体寿险保单内含价值为目标，在做好传统业务领域开拓的基础上，以员工福利计划和职场营销模式的推广为重点，创新销售模式和业务领域；力争在企业年金领域和新型农村合作医疗保险业务取得突破，迅速占领市场。201*年下半年各项经营指标确定为：团体寿险保费201*万，短期险保费500万元。新增人力20人。团险渠道工作的初步安排：
（1）加强人才队伍建设。加强对人员的培训：包括展业技能技巧、相关法律法规和公司管理规定的培训等，热销险种的培训，重点推广团体重疾、补充医疗和补充养老以及短期意外险等。
（2）加大业务的开拓力度。对一些大的企事业单位进行走访调研，针对有需求的企事业单位进行产品计划设计或招投标工作的准备，要有自己的准客户群体。市公司设专人对此项工作进行追踪，协助四级机构对准客户进行投保可能性分析，充分了解客户基本情况，制定拜访计划，引导客户需求等。
（3）渠道业务和口子业务的维护开发，要对已经开通的渠道进行启动进一步提高产能和渠道的二次开发利用；还通过公司新产品开拓新型代办渠道。口子业务方面积极开拓业务范围，提高学平险的保费总量，做好学平险的售后服务工作和相关主要关系的维护；开发新的口子业务市场，201*年下半年的发展方向主要是新农合意外险补充保险、与建委合作建工险、住宿旅客保险以及与计生委合作的计划生育保险和与妇幼医院合作的母婴安康保险等。
（5）大力推进新农合意外险补充保险，通过大厂支公司收取10万元新农合意外险补充保险的成功经验，各县支公司积极争取各级政府的支持，全区下大力推动新农合意外险补充保险业务。
（四）互动渠道
互动渠道以贯彻落实“促发展、增效益、防风险”的工作方针为前提，坚定不移地走“规模效益化”的发展道路。201*年下半年各项经营指标确定为：寿代产保费700万。互动规模保费2500万。新增人力目标：40人。
互动渠道主要工作举措
（1）落实四级机构产寿险互派专员100%到位，派驻专员是产寿交叉互动的关键环节，是产寿交叉销售的纽带，是资源共享优势互补的桥梁，是双方合作共赢有效沟通的必要环节。四级机构未派驻专员的要在7月份考虑合适人选进行派驻，并将对派驻专员进行后期跟踪、培训和考核，力争使互动专员队伍稳定，业务能力逐步提升。
（2）要提升成员开展业务的能力
互动人员的展业能力的培训，是推动互动渠道业务发展的一项重要工作。为提升业务人员的展业能力，促进互动营销队伍健康发展，增加营销人员的收入，培训工作刻不容缓。就目前人力实际情况，大部分为新人，没有展业经验。展业技能、业务知识、大客户的开发将是互动培训工作的要点内容，展业能力的提升是渠道业务发展的重要基石。
（3）建立一支强有力的综拓队伍
四级机构城区的综拓队伍建设极为重要，就目前多方面原因制约着县级机构互动队伍的发展，没有成型的互动队伍，四级机构建立综合开拓队伍势在必行，是现阶段互动队伍发展的可行之路，是互动直销业务新的增长点，也是互动渠道下半年的工作重点之一。下半年每个四级机构城区的综拓队伍增员目标为2-3人，不仅要求人员素质相对较高，而且要有较好沟通和公关能力，以适应对今后一些大客户以及法人客户的开发，有效提高互动渠道业务的发展。
（4）继续加强与财险的合作力度
为顺利完成互动渠道201*年任务指标，将进一步加大与财险的合作，充分利用集团、总、省公司及财险的相关支持政策，财险公司的大客户资源优势。财险法人客户开发是下半年交叉销售重中之重，筛选财险法人客户资源了解客户需求是首要工作，从而确定公关目标拓展业务。争取三季度有所暂获。
（5）加强与人保财险农村网点共建工作
与人保财险共享、共建、共同经营乡镇营销服务部和销售队伍；大力推进县域农村网点和销售队伍共建工作，增强×××人保在农村保险业务的竞争优势。针对农网建设和业务发展，明确四项服务措施。一是针对有需求的四级机构，提供个性化的服务支持，包括追踪报表、系统支持和培训支持等。二是加强业务追踪力度，加大各项方案和活动的追踪报表频次，加强督导力度，提供及时的数据信息和业务进展情况。三是建立定期的会议制度，及时跟进农网工作进度和分享优秀经验做法。四是明确公司互动部实行周六日正常工作制度，保证机构业务追踪、问题解决和工作沟通的实效性。
（6）寿代产业务加大力度
各四级机构根据自身指标和业务人员情况，做出相应的业务员考核标准，所有营销人员每月不得少于一千元的寿代产保费，确保寿代产全年任务指标的完成。
（7）学习借鉴先进经验
充分学习借鉴系统内各兄弟单位的成功经验，寻找自身差距。对内增强忧患意识、对外加强交流学习，加强自主学习能力。结合自身发展实际寻找差距，通过学习借鉴先进经验，不断提升工作水平。加强对农村市场的渗透，深入落实农网建设工作。形成具有×××特色的互动渠道发展模式。
在总公司“规模效益化”指导思想下，市公司总经理室的正确领导下。继续发扬攻坚克难的拼搏精神，坚定发展信心，坚决完成省公司下达的各项任务指标。
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