201*年工作总结及计划-郭威
201*年工作总结及计划
辞旧迎新，展望201*年。新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，在此，我订立了201*年销售工作计划，具体如下：
1.从8月底进公司到现在已经有4个多月了，在过去的4个多月里从公司学到不少知识。对移动电源的产品和市场有了更深层次的了解。
2.在去年10月份香港电子展回来跟进了一些客户，其中包括博比莱，荣丰达，柯武等不错的客户来工厂参观过，对我司LUV品牌移动电源都比较认可，但是由于价格等各方面原因最终也没下大的订单，只是要了一些样品检测质量。
3.自己通过阿里巴巴找了一些深圳这边的外贸公司，大约有20-30家，大多数外贸公司都是对我们的ip5背夹感兴趣，对我们的LUV产品觉得外观设计不错，就是价格较高难以接受。4.目前我这边只有易湘瑞一个还算是不错的客户，主要是对ip5背夹电池兴趣大，等我们这边能生产大货的时候会考虑下1000PCS的订单给我们。
5.我在外贸业务，英语水平等各方面都还要加强，尤其是口语方面，另外对L/C，报关，出口退税等流程还不怎么熟悉，需要在今后尽快熟悉整个操作流程。
6.4个多月了，合作下来的客户太少，除了易湘瑞，其他的客户都只是下了一些样品单，平时还是经常有一些客户询盘，但是很多询价后就没下文了。
7.由于智能手机的用户越来越多，201*年移动电源的市场将会更大，我个人非常看好未来几年的移动电源市场，但同时在深圳及全国其他地区做移动电源的工厂越来越多，我们将面临非常艰难的挑战，除了推出新产品外，我们需要做到更好的售后服务，以及把握好产品价格的定位，质量控制，运输成本控制等。
8.在201*年我将会在alibaba,tradekey,ec21等国外一些主流B2B平台发布产品信息，争取获得一些客户的询盘，另外通过谷歌,ask,lycos,hotbot,yahoo等全球主流搜索引擎找出一些潜在客户，通过发邮件，skype,打电话或其他方式来开发新客户。
9.对之前在阿里巴巴上面找出的哪些外贸公司，继续多跟进，不管是下个样品单的还是只询盘过的客户都认真对待，不管大客户还是小客户都尽全力去维护好。
10.在201*年本人将认真听从领导的工作安排，配合各个部门，积极，主动完成各项任务，争取在工作中做到更好。
以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，所以我会不断的努力。
希望就在前方，路在脚下，一步步迈上人生新的台阶。
国外营销：郭威
201*年2月21日
扩展阅读：201*年综治工作总结
吉化二小201*年综合治理工作总结
一年来在上级主管部门的正确领导下，在全校教职工的共同努力下，综合治理工作已圆满完成一年的工作任务，现总结如下：一、工作目标完成情况：1、教师犯罪率为0。
2、学生犯罪率和严重违纪率为0。3、全年无违反师德现象。4、计划生育达标。二、具体工作完成情况：
（一）制定工作计划，将每一项工作落实。
综合治理工作是一项系统工作，也包括了许多方面的工作，所以计划是非常重要的。年初，综合治理领导小组的成员召开专题会议研究计划的制定，并把综治工作落实到日常管理工作中。
（二）细化“平安校园”创建，将综治工作与创建工作有机结合。1、加强组织领导，增强创建“平安校园”责任感。
创建“平安校园”是市教育局、江北教育处201*年的重点，是实践“三个代表”重要思想的具体体现，是为学校教育教学活动的开展创设一个良好环境，进一步形成良好氛围的需要，是广大师生员工以及学生家长的热切期望和迫切要求。在创建动员会上，学校利用橱窗、电视、黑板报、专题会议、国旗下讲话等形式带领广大师生员工认真学习有关文件精神，认真分析我校面临的形势，查找工作中存在的问题，进一步增强维护社会稳定的责任感和紧迫感，充分认识建设“平安文明校园”的重要性、必要性和迫切性，使全体教师对创建平安校园的认识，提高到了前所未有的高度，为这项工作的深入开展打下了坚实的思想基础。
2、明确职责，完善制度
（1）明确职责、全面落实责任制和责任追究制。
学校分别与各处室、各年级、班主任、任课教师及其他岗位负责人签订“安全重于泰山”责任书，实行创建工作末位警示制、评先树优一票否决制和领导责任追究制，强化责任意识，确保平安校园创建系列活动的健康有序开展。明确责任，实施责任追究制后，各处室、各年级能够经常自觉地在各自系统范围内主动开展自查、互查活动，校长办负责及时将上级对建设“平安校园”的指示传达到相关处室及进行情况通报，同时负责对全体教职工进行安全教育和管理，政教处、总务处、教务处人员具体分工，各负其责，及时找出校园内的安全隐患，并提出整改措施。
把安全工作作为考评各处室、部门、班级和每位教职工的重要条件，对班主任进行考评时，有安全工作专项得分，并和班主任津贴挂钩。同时实行安全责任事故一票否决制。
（2）检查网络健全，采取上报制度。
安全问题，预防为主，实行自查上报制度，各处室领导和班主任，都有明确的职责。由行政人员和骨干老师组成学校安全情况督查小组，每周由一名校长带队，早上、中午上课前在门上设岗、挂牌组成值日检查组。上课铃响后对校园卫生、自习课秩序、管制刀具携带情况、出操情况、自行车排放情况进行全面检查，并公布评比结果，在周一国旗下讲话后再次公布，对不足地方，限时改正。
（3）实行24小时值班制度。
严密防范，严格各项制度。学校领导带头，每夜有两名干部在校值班住宿，负责督查各部门、各部位的安全情况，配备夜值班电话3094961。一直坚持定点值班和夜巡逻相结合的值班制度。学校还制定了《门卫管理制度》等多项制度。门卫实行封闭管理。不准社会上的人或车辆随便进入校园，如确需进入校园的要征得相关处室领导的同意，同时还要及时登记。不准学生私自出校门，如确需出校门的一定要有班主任以及有关老师的同意，以批条为准。3、把握重点、落实具体措施。
学校修订和完善了、《班主任安全责任书》、《值班值宿人员职责和制度》、《吉化二小学生一日拍手歌》多种制度与工作职责。有了制度，关键在于抓落实。每学期校长与处室负责人及各班主任、教育教学人员、定点值班人员等签订《安全责任书》，并建立严格的考核制度。为调动各班级的创建积极性，学校开展了“四学”（学会生存、学会做人、学会学习、学会关心），“三讲”(讲正气、讲礼貌、讲科学)为主题的“争做文明小学生”、“创文明平安班集体”活动。校创建“平安校园”领导小组每周抽查，每月综合检查，在期末进行全面考核，做到奖罚分明。校长、副校长带领各科室负责人在全校范围内定期进行卫生、水电、教室消防等处进行安全检查，政教处、班主任按要求经常进行危险工具的检查，记录检查情况及整改情况、时间，使安全检查制度化。
（1）通过多种渠道，不断强化全体师生的安全意识
学校无小事，处处有安全。学校各种会议、如校长会、校务委员例会、教职工大会都要讲安全工作，每周一次的升旗仪式，每周班会都讲安全工作，班级黑板报要以安全为主题，做到安全工作常常讲，不断强化全体师生的安全意识和责任。强化安全教育，我校利用主题班会、板报、橱窗、国旗下讲话等多种形式对学生进行安全教育，通过班级、团支部多种渠道向学生灌输安全知识，利用班主任例会，首先培训班主任，再由班主任培训学生向学生宣传防水防电、交通等方面自救常识，提高学生的安全防范意识和自我保护意识。全校共出“创平安学校”为题板报二期，黑板报32块、条幅16个。加强安全教育，完善学生安全防范合格率。组织学生学习《小学生守则》、《小学生行为规范》和《吉化二小学生一日拍手歌》，加强安全教育学习。政教处、少先大队定期进行健康教育，使防病防疾知识深入人心。经常向学生宣传交通安全常识，包括提醒住校生往返学校如何选择安全交通车辆。结合新的法律、法规强化学生的自我保护和安全意识。加强实验课、室外课的管理，保证实验操作的规范安全及室外课的师生安全。
（2）采取各种措施，规范安全管理
从“班风”建设为基础，开展争做“合格小学生”、“文明平安班集体”活动，促进常规工作持续扎实开展。
①下楼梯时靠右慢行，不准拥挤与喧哗、不准攀爬扶手。周一升旗、做课间操上下楼梯前，必须由班主任在教室门前集队再带入场地，活动完毕仍由班主任带回教室。②课间活动时间，要开展健康有意义的活动，如踢毽子、跳皮筋、做游戏等，不准任何同学玩不健康的游戏活动，如在地上滚爬、摔跤等。③打扫卫生时每位同学都要注意安全，如擦玻璃门窗时，不要让玻璃割伤身体等。④校内所有的体育场地、器械，未在老师带领下，不得私自玩耍。⑤不要到校外个体摊点、小吃部吃饭，也不准将在外面买的食品带入校园。
（3）学习法律法规，提高师生法制观念。
在师生中开展学习公民道德纲要活动，并进行普法测试以及相关的法律知识竞赛，习惯养成知识竞赛，竞赛结果纳入班级考评，和创建“文明平安班级”挂钩，和班主任津贴发放挂钩。创建“平安校园”是学校建设的一项长期工作，学校经常组织对师生员工的思想教育、法制教育、师德教育，防止教师犯罪发生与教育教学事故发生。我们充分挖掘校园内外教育资源，聘请清源派出所副所长王玉杰同志为法制副校长，定期到校举办法制讲座，开展安全教育、普法教育。法制教育主要以“懂法、守法”为主题，从“创安”的目的意义、青少年法制观念、小学生品德教育等三个方面，结合当前青少年犯罪的案例，深入阐述了青少年犯罪的原因，提出了预防青少年犯罪的有效措施。进一步增强了师生的法制观念，提高了师生学法、守法的意识。及时下发新《小学生守则》《小学生日常行为规范》，并组织学生学习。同时举行全校性的征文竞赛。我校在5月开展了交通安全宣传周活动。活动前发动，活动中组织学生观看展板，观看交通安全知识讲座等方式对全体学生进行教育，取得较好的效果，得到了龙潭区交警队的好评。
（4）建立了问题学生档案。对这些学生跟踪教育和管理，要求他们定期写出思想汇报，政教处定期找他们谈心，做好思想工作，使他们能遵纪守法，不出安全问题。学校政教处还及时查缴学生中的管制刀具和不健康书刊，消除了安全隐患。政教处对问题学生采用滚动式管理，将问题学生的问题一个个改正，建立学生的自信心自尊心，一部问题学生已成为好学生。
（5）学校、社会、家庭共建安全管理网络
构建学校、家庭、社会“三结合”的立体化教育网络。我们积极发挥家长学校的优势，每学期开办两期家长学校，向家长宣传家校配合的重要意义，主动向家长介绍学生在校表现情况，了解学生校外表现，积极探索家校配合的最佳途径，追求良好的教育效果。结合县公安部门“关于学校及周边地区治安秩序集中整治、摸底排查”，针对性地开展工作，每逢重大节日，校长亲自带人督查，落实安全防范措施，查找安全隐患，发现一处，解决一处，发生一起，追查一起，直至把隐患消除在萌芽状态。近年，学校投资了十多万元对安全隐患进行了整改。学校周边的围墙进行了加固；微机室、档案室、信息教室安装了防盗设施；对存在的隐患采取了物防、技防、人防等安全措施，全校形成了立体化安全网络。由于对安全隐患防患的措施得力，两年来没有发生重大事故。同时，我们每季度还对学生举办一次法制专题讲座，邀请公检法领导和学校聘请的法制副校长来校，普及法律知识，增强学生的法律意识和法制观念，预防未成年学生犯罪，并自觉与违法犯罪行为进行坚决斗争。
5、加大硬件投入、完善防范设施
学校不仅注重安全工作的人防，而且注重安全工作的技防和设施预防。学校在经费紧张欠债几十万元的情况下，仍在安全设施上加大投入。在办公楼、教学楼、实验楼的楼梯口安装了防盗措施，对办公室、微机室、语音室、财务室、实验楼等重点部位安装了防盗门、网，投入近30万元。在教学楼、实验楼、宿舍楼等处安装了灭火器多只，铺设新电路，改造旧电路(主电缆埋入地下)，学生宿舍、教室电路无明线。把事故隐患消灭在萌芽状态，确保用电安全。
学校还建立校园绿色网，为学生远离“黑网”打下基础。切实加强学生卫生管理与安全保卫，投入资金150多万元改善学生教室设施与通风条件。
6、社会各界的支持配合是安全工作的重要保障
我校安全工作一直得到上级领导和社会各界的大力支持与配合，特别是公安部门的支持是我校做好安全工作的有力保障。派出所主动跟踪联系，并经常派民警到我校了解情况，征求意见。公安局把我校作为重点保护单位，内保科的干警经常对我校的安全工作提出指导性的意见，实地察看我校的安全设施，为我校出谋划策，排扰解难。公安、工商、城管等部门对我校周边的环境进行了综合治理，清除了学校周围的网吧，消除了一大安全隐患。县防疫站的同志经常深入我校检查安全情况，保证了师生饮食卫生和安全，县政法委领导夜间对我校安全工作进行督查，并对我校的安全工作给予充分肯定，所有这些，都对我校安全工作给予了大力支持和帮助，使我校的安全工作有了重要保障。学校每年都主动联系气象部门检查学校的防雷系统，防止雷击等建筑安全事故的发生。每年定期请消防支队对全校消防设施进行检查，并对消防人员进行培训。
一年来，由于上级及社会各界的关心支持与配合，我们始终把学校及师生安全工作当作大事抓紧抓实抓好，从不大意，从不麻痹，从不懈怠，未出现安全事故，学校及师生财产未受到损失，学校先后被评为安全文明单位、学校教育教学秩序井然，教育教学质量稳步提高，受到上级领导和社会各界的广泛赞誉。今后我校将继续开展综合治理工作，办家长满意，社会放心的学校。
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