淘宝半年总结
一、销售数据与分析：
1．销售统计与分析日期201*-02-14201*-03201*-04201*-05201*-06合计销售量0549119销售额（元）05163547187816662月-3月销售商品主要是代销一些时尚女装，由于店铺刚开，不懂的装修的，不懂的推广，再加之个人的一些原因，所以这个月销售额为零了！！！
2月-3月有两件新款的女装卖出去了几单，不过我发现那两款女装在淘宝卖的那是非常火的两款，所以销售额有所上升
3月-4月尽管销售量有所下降了，主要还是因为我不懂如何推广的因素在里面。
4月份这个月老师教给了我们关于如何做好网店，如何开展营销，如何把宝贝卖出去等等一系列的知识，使我们成长了很多，这个月在网上做了很多的实践，尽管销售量和上月还是差不多，我相信下个月会取得比较好的成绩的。
5月1日-5月13日全店铺满100元包邮，拉动5月前期的销售额
6月我重新上架了宝贝，全是时尚女装，目标客户锁定在18-2的女性，总结这个月的销售量那么低的原因。我觉得主要还是这个月没有有太多的时间去推广我的店铺，和没有去推广热销的宝贝
第一类代表地区：浙江、北京、江苏等。
本地区销售量和浏览量成正比，经济和物流发达地区，习惯网上购物。第二类代表地区：上海、广东等。（广东浏览量全国最高）本地区销售量和浏览量成反比，经济和物流超发达地区，习惯网上购物，有长期网上购物经营，进行价格对比，因为淘宝图书价格缺乏竞争力，导致销售量和浏览量成反比。
第三类代表地区：内蒙古、四川、云南、广西等。
本地区销售量和浏览量成正比，销售量较高，经济和物流落后地区，地面店铺够买不到，非当当卓越派送区，只能通过淘宝网上购物实现需求，价格要求低。
第四类代表地区：新疆、甘肃、贵州等。
本地区销售量和浏览量成反比，本地区销售量低，经济和物流落后地区，网上购物的基础条件不足，但有很大的发展空间。第五类代表地区：西藏、青海、宁夏等。
本地区销售量为零，经济和物流超落后地区，网上购物的基础条件不足。
二、工作中出现的问题及解决办法：在年初工作中，因为自身
对网上商城业务水平较低、经验不足，在刚开始建立网上店铺的工作中摸不到头绪，找不到销售和推广方式方法。问题究竟出在哪里?面对销售量和销售额没有增长的情况下，我查找自身原因、分析销售数据、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我要不断加强销售业务学习，提高自身能力，增强淘宝C店的竞争力，增强数
据统计和分析工作，在今后的工作中服务反馈各类信息给各地区销售业务人员。
1、网店推广分析：
①、努力发贴
上各大论坛、MOP、QQ群，广发推广贴。发贴不要只发水贴哦，最好发主题贴，多发些能够吸引大家的贴，回贴呢也不要三两个字就完事，首先要认真看贴的内容，有针对性地发表一下自己的意见、看法，争取使你的回贴给人留下印象，而且要找新贴回，沙发坐不上，板凳也可以啊，很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的，有很多人跟贴的热门贴就算我们回了，被人看到的机会也是少之又少的。②、商品名称仔细推敲
商品名称很重要，不能马虎了事，淘宝规定商品名称在三十个字以内，那么我们就要把这三十个字用足，或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称，这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名，即使是不进入，也至少可以留下一点印象吧，呵呵，先混个脸儿熟，或者就加上什么吸引眼球的字眼，什么最低价，什么特惠活动之类的，然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。商品的关键字
扩展阅读：淘宝半年总结
淘宝工作半年总结
一、销售数据与分析：1．上半年销售统计与分析日期201*-07201*-06201*-05201*-04201*-03201*-02合计销售量6439204019321220423.36118238785847.65销售额（元）27483.8822740.3810011.515188.522月-3月销售商品主要为青春文学签名本图书和爵迹限量版。2月-3月只有青春文学类图书的销售。4月郭敬明签名本售光，导致销售额下降。4月爵迹限量版销售量下滑，价格高和应季原因。
5月1日-5月13日全店铺满109元包邮，拉动5月前期的销售额。5月23日参加了淘宝商城书籍大促活动（上淘宝首页），当天浏览量6000次。拉动5月后期销售额。
网页展示的位置，带动浏览量的增加，带动整体销量。
6月先后参加了淘宝商城举办的六一儿童节活动，淘宝商城镇店之宝活动专题，淘宝商城组织的“夏*绽放”书籍活动。
这三次活动带来了浏览量的增加，但是只有镇店之宝活动的效果明显，其他两个活动图书价缺少竞争力。图书价格缺少竞争力包括图书折扣和物流成本。
网页位置好，浏览量高的情况下，还需要图书价格的竞争力。
6月20日“珍视明文学之新Ⅱ”总决赛暨《最小说》五周年庆典门票销售工作，单独售票和买书赠票的方式，带动整体店铺流量增长，全店各类图书的销售，销售额猛增。2．上半年销售图书流向
省份浙江北京江苏山东广东辽宁河北河南福建安徽吉林四川内蒙古黑龙江天津陕西云南湖北广西重庆江西上海甘肃贵州山西新疆海南青海宁夏西藏销售数量（本）16819315716197428067585242394540513040332816171811114960000销售额（元）5,516.425,124.584,386.604,277.183,397.202,011.221,890.141,846.381,785.661,673.791,648.431,644.221,333.081,312.621,205.871,121.041,021.09971.64931.03589.69483.67460.29374.14217.80126.97105.850.000.000.000.00排名1234567891011121314151617181920212223242526272829
上半年全国浏览量地区比例图
第一类代表地区：浙江、北京、江苏等。
本地区销售量和浏览量成正比，经济和物流发达地区，习惯网上购物。第二类代表地区：上海、广东等。（广东浏览量全国最高）本地区销售量和浏览量成反比，经济和物流超发达地区，习惯网上购物，有长期网上购物经营，进行价格对比，因为淘宝图书价格缺乏竞争力，导致销售量和浏览量成反比。
第三类代表地区：内蒙古、四川、云南、广西等。
本地区销售量和浏览量成正比，销售量较高，经济和物流落后地区，地面店铺够买不到，非当当卓越派送区，只能通过淘宝网上购物实现需求，价格要求低。
第四类代表地区：新疆、甘肃、贵州等。
本地区销售量和浏览量成反比，本地区销售量低，经济和物流落后地区，网上购物的基础条件不足，但有很大的发展空间。第五类代表地区：西藏、青海、宁夏等。
本地区销售量为零，经济和物流超落后地区，网上购物的基础条件不足。
二、工作中出现的问题及解决办法：
1．在年初工作中，因为自身对网上商城业务水平较低、经验不足，在刚开始建立网上商城的工作中摸不到头绪，找不到销售和推广方式方法。问题究竟出在哪里?面对销售量和销售额没有增长的情况下，我查找自身原因、分析销售数据、对比竞争对手，找出了自己的不足。在今后的工作中我要不断加强销售业务学习，提高自身能力，增强淘宝商城的竞争力，增强数据统计和分析工作，在今后的工作中服务反馈各类信息给各地区销售业务人员。
2．缺乏计划，缺少整体工作流程。具体表现在淘宝财务对账流程中，因为对财务制度和方法缺乏了解，没有及时制定财务制度和实施财务对账流程，在前期销售工作后没能及时完成对账与销账任务，导致回款速度慢。在今后的工作中，应该制定全面完整的淘宝销售流程，通过数据分析市场，了解全国的销售情况，提前做出推广计划。通过淘宝零售的销售数据，分析、对比、总结，把有价值的信息反馈传达到个销售人员手里。
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