13年的工作总结
时间定格在1998年4月，我光荣的成为中国共产党的一名党员，时间又定格在1998年8月，我踏上了教坛之路，成为一名光荣的人民教师，我的党龄与教龄同在。时间在不停的走着，一年又一年。201*年，我入党十三年；201*年，我参加工作十三年。漠然回首这十多年的工作历程，感慨万千。这十多年，在教书育人的道路上我没有做出什么惊天动地的业绩，也没有做出什么功高盖世的创举。有的只是默默无闻，脚踏实地。有的只是无愧于中国共产党一名党员的称号。今天在全国自上而下喜迎建党90周年之际，作为一名党员对自己从教十一年来的工作总结以下，对党是一次汇报，对自己是一次鞭策。关爱学生，严谨治学
从教十多年来，从一名学生到一名教师，我的身份发生了变化，但是校园伴随了我的学业和事业。这十多年，变的是我的年龄、教龄、党龄，不变的是我对学生那份深深的爱。无论是从事班主任工作的我，还是作为一名课任教师的我，始终对学生充满着感情。我深知教师如果不爱学生，那么学生会敬重你吗？学生和老师之间的距离通过什么去缩短，只有爱。只有你爱学生，学生才会爱你。无论是课上，还是课下，无论是优等生，还是学困生，我都一视同仁。不放弃每一个优等生，不抛弃每一个学困生。坚信每一个学生都有老师欣赏的地方，每一个孩子都有可塑的地方。
从教十多年来，对待从事的工作，我向来是一丝不苟。因为我们从事的工作是基础学科的教学工作。谈到科学，必须要有严谨的教风。无论是备课，还是上课，无论是作业，还是辅导。我从来是先自己充分准备，以便工作中游刃有余。通过自己精心准备，充分研究教学方法和学生学习方法。锐意进取，大胆改革从教十多年来，我从未见断过学习，无论是初登讲台的我，还是现在的我，学习是第一要务。如果不注重学习，我们可能成为时代的落伍者、甚至是淘汰者。这十多年来，既学习过教育学、心理学、教学法规等方面知识。还注重学习一些教育名家的教育专著。如朱永新的《我的教育理想》，刘彭芝的《人生为一大事来》等等。在学习这个大前提下，不断创新学习方式。既向书本学，又向网络学；既向校内学，又向校外学；既要走出去学，又要请进来学。通过学习提高了教师专业素养。结合自己理论学习，不断应用于工作实践，大胆进行课堂教学改革，积极转变教学方式，优化课堂教学结构，细化教学流程。构建了“学导四步法”教学模式。以道德课堂理念，积极转变我的育人观、课堂观、学生培养方式观。引领自己不断进取，不断改革。把深化教学改革作为我们前进的不竭动力。爱岗敬业，奉献青春
从教十多年来，我珍惜自己的工作岗位，把从事的工作当作一项的事业去做，既然是事业，就需要我们认真工作；既然是事业，就需要我们尽职尽责；既然是事业，就需要我们倾力奉献。这十多年，我圆满完成了学校布置的每一项工作，尽到了一名教师应该尽到的责任。始终以一名共产党员的标准严格要求自己的工作，时时刻刻发扬共产党员的率先垂范作风、模范带头作用、创先争优作用。认认真真育人，踏踏实实教书，兢兢业业工作。如今我在教坛之路上已奉献十多个春秋，把自己一生风华正茂的时节奉献给了教育事业，奉献给了我曾经工作过的学校，奉献给了我的一届又一届学生。如今三十多岁的我，还在教坛道路上继续演绎着我未竟的事业，继续抒写着我的下一个十年的工作篇章。努力前行，走向未知，走向变革，走向希望，走向2021年。作为教师，我们可以不美丽，但我们健康；我们可以不伟大，但我们庄严；我们可以不完满，但我们努力；我们可以不永恒，但我们真诚！让我们共同牵手，一起做教育的义工，社会的义工吧，将我们的责任进行到底，将我们的使命进行到底，将我们的奉献进行到底。让青春永驻，让誓言永恒此文章来自中小学教育资源站原文地址:
扩展阅读：13年总结及14年工作展望
201*年工作总结及201*年对工作的展望
一、扩大销售队伍的同时，加强业务培训，提升业务员的销售水平和个人能力。1、人才的发现和培养是最根本的，也是最核心的，销售单位，人是第一生产力，人才更是重中之重。公司无人则止，加大人才培训，补充公司的新鲜血液的同时也要注重人才流动的维护。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。
2、加强管理人员的业务员之间的沟通，自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。管理人员也是。团队最主要的就是应该做到对销售队伍知识培训，专业知识、销售知识培训为重点对待。这样我们在新的一年会有更好的业绩。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。在发展管理人员这一块也要做到与时俱进，有可塑之才加大培养。奖罚也要明确。这样业务人员的积极性才会更高。
3、公司创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。（变化中来完善）
二、销售渠道完善。公司外联的加强。案场人员的配备。三、楼盘的调整，项目的选择。
产品是企业的生命线，我们作为一手楼盘专业销售单位。好的项目就是我们赚钱的动力。在电销过程中我们也要细心注意客户的需求，结合市场。我们才能百战不殆。所以项目调整要与市场很好的结合起来。（注：业务人员要考虑给客户的引导，我们卖的就是未来。引导客户项目给客户的最大利益以及项目的升值空间。这对客户来讲就是最好的东西。客户不是买产品，而是买利润，买的就是客户的利益。用实际的投资回报征服客户，毕竟没有谁能对利益sayno!!）四、自我提高，快速成长。
为了泽储事业，自己将会更加努力学习。在管理上多下功夫，在销售上多研究。在带好团队的同时也要和其他部门较量较量。管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为泽储的再发展奠定基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击更远的目标。
泽储七莘店冯华亮
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