房地产公司年终总结
郑州富田东方置业发展有限公司
富田东方置业发展有限公司201*年员工述职报告
所在部门：营销部姓名：解雅职务：推广主管提交日期：201*-1-7述职内容：
一、简述201*年个人主要年度工作目标完成情况及取得的重要成果；
回望201*年，应该有很多人和我的感觉一样，还有很多事没有处理完这一年就要过去了，想想去年这个时候给自己定的计划，却是没有完美的实现。初到公司的这5个月对我来说挑战很大，从销售上来说，市场形势不容乐观，荥阳房地产部分已经达到饱和状态，市场热度逐年递减，针对我项目定位，高端楼盘的市场接受度相对不高，但是从7月份进入公司以来，我深切地感受到了公司内部团结一致、迎难而上的精神，作为一名一直从事地产行业的员工，更需要在公司需要的时刻显示出自己的价值，尽心竭力地做出属于自己的成绩，请领导和同事训查：
销售部工作：7--8月份
了解公司构建，熟悉公司营销口及已经签署的合同内
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容；初步参与团购工作，编制推介会PPT及说辞；项目对外宣传物料的重新整理及制作；项目宣传计划的制定，户外广告的承包单位搜集及合同签署至铺装实施；协助梳理部门相关政策；完成工地临时售楼部的搭建及善后问题。
8--12月份
项目进入实质宣传阶段，对外推广逐步开展，协助代理公司完成阶段性推广营销计划；协助及监督代理公司日常案场活动；完成相关阶段营销宣传的物料更新及制定；深入完成中行、索河办等团购，进入惠厂小学、交通局的团购实施阶段；
二、工作中存在的差距和不足以及提升措施；销售管理部任职中：
1.对数据不敏感，以致遇到难题时不能第一时间解决。解决方法：应增加对各项数据的了解程度，如日、月
来访量等，并深刻理解数据所代表的销售信息。
2.物料的材料把握不能做到全部严格按照标准执行。
解决方法：增加对合作单位的规范化管理和要求，科
学安排所需配合的工作内容及时间，准确把握时间节点及工作质量。
3.活动细节处理不够完善。
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解决方法：活动都与人相关，主体一般都是客户或者
潜在客户，应该充分考虑人性化的成分
4.活动组织时人员分工不尽合理。
解决方法：充分和活动参与人员沟通，了解岗位职
责，活动前征求参与人员意见。
5.部分会议准备不足
解决方法：事前多和领导沟通，了解会议或活动的
目的，提前清楚自己的工作内容
6.部门内部日常工作有遗漏现象
解决方法：定期检查部门日常工作内容是否完善以
及时刻关注公司通告
7.对地产相关数据敏感度不强
解决方法：定期关注政策发布网站，及时通过书籍、
报纸等相关媒体渠道了解新政策及新规定
8.财务报账环节不能做到迅速处理
解决方法：统筹安排工作内容，为报账安排时间，
按照公司要求提前准备好报销资料及所需手续。
三、201*年工作规划与目标;
201*年对我来说应该是快速成长和潜心发展的一年，新公司对我的挑战很大，不仅是工作内容的部分转变，而且是
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为人处事的重大考验，甚至可以说是对自身性格的一种巨大磨练。我认为，营销部的每一个人都需要有承受巨大压力的能力，因为自己手上的工作是否能够顺利完成并不完全取决于自身的努力程度，有很大成分要靠团队的帮助，这就决定了人际交往能力强弱会很大程度上影响工作是否能顺利进行和及时完成。在新的一年我希望自己在工作方面能做到：
1.充分学习各领导和同事的优点，并将这些优点最大化地发挥。
2.根据公司需求及时梳理自己的人际关系，并极力发展新的人际关系，为公司所用。
3.积极与代理公司及公司相关部门沟通，第一时间向领导汇报，尽全力协助公司及部门完成既定目标。
4.进一步了解和掌握相关专业知识，为项目推进做出及时、有力的贡献
5.继续做到第一时间向领导汇报工作进展和突发事件，为事件的处理争取时间。
6.了解各相关项目的进程，多了解政策的最新动向，并及时作用于工作。
7.增强部门与公司其他职能部门的沟通能力，提升自己的工作效率。
四、对公司经营管理、业务流程、团队配合、企业文化建设、培训等方面的建议。
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希望公司在将注意力全部放在项目的基础上充分考虑员工自我专业水平的提升，毕竟人才才是公司长久发展的前提，多安排专业知识讲座、团队拓展训练等以提升员工自身专业知识及修养的集体活动将成为公司发展道路上有力的推动。
以上为个人愚见，希望领导及同事仅为参考。
营销部解雅201*年1月7日
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扩展阅读：房地产公司工作总结范文
辽宁创腾房地产开发有限公司工作总结
201*年即将过去，转眼间又要进入新的一年201*年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将近一年的时间中我通过努力，在工作中也有所收获。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情，公司在不断的发展，而我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取经验，提高自己，以至于将工作做得更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在201*年的工作总结汇报：
201*年3月，公司的第一个楼盘----加州海岸小区如期开工，这也是入职后接手的第一个项目，从中我学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我唯一的目标。
在201*年度本项目部的楼盘销售畅旺，但是在工程施工中也出现了一些问题，如桩基偏移、断桩、手续不齐全以及在五月份兴城市出现一系列的安全事故而停工，进而导致工人撤离，最终导致影响工期，在出现问题时工程部人员也相应采取措施，终止不良影响进一步蔓延，稳住施工人员的心让其认认真真、踏踏实实工作。在对外协调方面公司员工也积极与设计院、质检站、企管站等相关单位进行沟通，让加州海岸项目工程得以顺利进行，加州海岸项目工程也将带着零失误的成绩进入下一年的工作中。
二O一一年上半年属于开发公司新老员工磨合阶段，在这半年间人员不断更换，不断磨合，而到了下半年，开发公司的人员配备已经齐全稳定，在现有员工之间的相处亲如一家人，心中只有唯一一个目的将加州海岸项目以零事故的佳绩顺利交工，不仅同一部门的员工这样，各部门之间也是一样，不存在勾心斗角现象，开发公司的宗旨就是工作上认认真真、实事求是、原则性强；工作外亲如一家人，只有这样才能工作效率高，顺顺利利将工作完成。
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