房地产公司年工作总结
房地产公司201*年年度总结
我从3月13日来到**集团接管房地产公司工作至今已经有9个多月了，201*年一年来，我们公司总体工作在集团总裁正确领导和指导和各部门的大力支持帮助下，以质量、安全为中心，以“创一流”为动力，以工程、动迁和销售工作为重点，通过全体员工的辛苦努力，安全稳定、顺利、圆满的完成了各项工作任务指标。现将我们公司一年来的工作情况总结如下：
201*年房地产公司总体销售出多层住宅175套，加上回迁的70户，多层的销售率为76%，高层售出28套，高层销售率为25%，主街商网5套，主街上网的销售率为29%，侧商网3套，销售率为6%，售出车库37套，销售率为32%。
销售整体走势在3月份最好，一直到5月份曾回落趋势，6、7月份和9、10月份有小回升。
一、工程：在201*年里，随着动迁工作的进展，我们的在
4个月里完成了4#、6#两栋楼的建设工作，并且1#、2#、3#、5#楼也都已经开始施工。工程部在201*年做出了大量的工作，不但认真详细的审查了工程的设计方案、施工图纸，并且对施工图纸中的缺陷和不足提出了技术方面的修改意见，解决了设计中技术方面的建施、结施、给排水及电、采暖等方面的不足和缺陷。保证了今年工程的安全、质量和文明施工的正常进行，并且在
工程完工后对工程做了验收工作和为未完成的工程做好了跨年工程的准备工作；工程的好坏直接影响到房地产公司的命脉，所以对工程我们要细上加细，严把安全、质量关，打造出一流的优质工程。
二、动迁：动迁工作是我们所有工作的重中之重，因为动迁
直接影响到工程的进度和销售的质量，动迁上存在着户多、人员繁杂，历史遗留问题多、要求不一等现象，但在动迁中抓住重点户，和动迁的次序，好动迁的基本上在我们认可的范围内都能及时搬出，重点就是那些问题户，所以在政府动迁工作之外，我们想出了各种方式方法，从各个角度去找突破点，可以说动迁是集合何种问题于一体的一个综合性难题工作，所以我们的点子就要更多，更全面，在动迁办的各个同事和全体员工的配合下动迁工作也能够做到逐个击破，但是还需要加大力度，尽量不影响到工程的正常施工。
三、信贷：信贷工作主要是由***同志负责的，信贷工作是
从8月份才开始的，之前***配合销售部做过销售宣传工作、配合财务做收款工作，也做物业的培训考试等工作，为公司做了很多工作，在信贷工作开始之后，信贷部的工作很繁重但是能够不怕苦不怕累加班完成，这一点很值得我们学习，而且把原来没有做过的公积金贷款也能够顺利的进展下去，说明信贷工作做的也是非常到
位的。
四、办公室：办公室今年在招待费、食堂管理、物品采购、
行车安全和安保护卫上都做了大量的工作，特别是在售楼处搬迁和材料节省上做出了很多努力，当然也不能说没有缺点，但是办公室能够及时改正缺点，不断完善，把工作做好做细，同时在配合其他部门的工作上做的也很好。五、财务部：
六、企管中心：企管中心主要负责了公司的宣传工作、内部
制度、文件的下发、管理工作和企业文化培训等，在刚开始人员配备不齐，***自己负责了多项工作，工作压力比较大，到后期人员逐渐配备完善，工作上也有很多成绩，从刚开始的售楼宣传彩页、短片以及网站和围挡宣传等，从年初到现在企管中心共编辑word文档1400多份，excel表格700多份，日常检查、电子存档、集体活动及员工生活图片和视频影像资料，记录了广合房地产201*年的发展历程。另外在制度和学习上不断完善，部门提升比较快，能够及时相应公司号召带动人员进行学习企业文化、会议精神和相关制度，做的工作也是非常多的。
小结：总体来说，201*年广合房地产公司从小到大，从弱到强，制度流程不断完善，人员素质不断提升，都是我们每一
个部门，每一个员工能够切身体会到的，但是房地产公司还是要不断进步，发扬成绩、克服缺点，以励在战，争取在201*年获得更大的成绩。
房地产公司201*年工作计划
201*年的重点工作应该放在动迁、工程和销售上，因为这三项工作是相辅相成的，动迁滞后就会影响到工程，工程滞后就会影响到销售情况，201*年我们的制度体系和薪金体系要改革，在我们内部不断完善的同时，我们在业绩上也要有一个更大的进步。
一、动迁：动迁工作依然是今年的工作重点，要以最大的力
度去做好年初的动迁工作，多想方式方法，加大力度，基本要求就是尽最大努力不影响工程的正常施工，在保证不影响施工的同时加快动迁的速度。
二、工程：在新的一年里工程还是我们的销售本钱，工程管
不好会直接影响到销售的效果，在工程上、安全、质量和文明施工依然是要抓住的重点，并且明年施工的楼号要比今年多出几倍，这样就要好好做好施工前的准备工作和做好跨年工程的防护工作，尽量把工作做到前面，让来年的工程在保质保量的前提下能够尽快完工并且做好小区的区内建设工作。
三、销售：在销售上我们的楼盘已经有了“世界上第一个
*****楼盘”的新概念，打出了人无我有，人有我齐，人齐我异的销售理念，而且销售上要把握方法，把握人脑的主战场，掌握客户的思想，把握客户的动态，宣扬亮点，另外还要从自身提升，把销售工作找到好的突破点，做到一个质的提升；
四、信贷：随着工程的进度，信贷工作在明年也会加大工作
量，但是会均匀的分开，不会产生工作积压到一起的情况，通过今年一年的工作，信贷工作已经打下了很好的基础，在明年信贷工作重点就是把工作做仔细，做到让客户放心和满意；
五、办公室：在新的一年办公室的工作依然是掌握好公司日
常的招待、采购、行车、食宿和安保工作，配合好各部门工作，克服以往存在的缺点，吸取过去一年的经验，有一个新的提升；六、财务部：
七、企管中心：企管中心在新的一年还是有很重要的任务
的，做好大小活动的策划工作，企业宣传和内部管理工作，另外重点是要把我们新来的年轻大学生培养成企业需要的人才，熟悉掌握工作业务，为企业做出更多的贡献
总而言之，房地产公司仍然任重道远，随着公司的不断发展，体系不断完善，人员不断的扩充和素质不断
的提升，房地产公司在新的一年一定会有一个阶段性的提升，并且做到更好。
********地产开发有限公司总经理：***二一一年十二月十四日
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房地产开发公司年终工作总结
今年，我公司在县委、县政府和建设局的正确领导和支持下，公司由原有的管理理念转变为“变则通，通则久”的管理方针，督促全体干部职工进一步解放思想，转变观念，以新的思路解决工作中遇到的新问题。公司全体干部职工团结一致，扎实苦干，在新的管理方针的指引下，积极向上，开拓进取，各项工作都取得了较好的成绩，圆满地完成了年初制定的各项工作目标。现将全年的工作情况总结如下：
一、各项工作的完成情况
1、经营指标的完成情况：全年新开发建筑面积约1.5万m2,其中商业街占7300m2，竣工楼房3栋
（33#、34#、35#），竣工面积9000m2,完成建设投资约800万元，实现销售收入1062万元，销售面积9327m2。续贷900万元，累计贷款约1100万元。减少应付工程款350万元。存货房屋总计约9300m2，其中1-6区房屋面积为4734m2，商业街房屋面积为4566m2,存货约为1117万元，应收款243万元。公司机关人员工资约40万元，银行利息约90万元，办公费30万元，招待费17万元，小区物业公司维修费21万元，总费用约每年200万元。本年度公司经营状况较往年有所好转，望全体职工继续努力工作，再接再励。
2、小区的建设情况：今年雅居园小区新开住宅楼3栋，建筑面积1.5万平方米，收尾工程8000平方米。在工程建设中，一是抓工程质量，二是抓工程进度，三是抓安全文明施工。
雅居园商业街建设项目，是我公司领导班子经过慎重、周密考察后决定建设的，位于济阳新老城结合部，十中以东，与兴化步行街互应，建成后将成为济阳商业领域又一热卖点。规划楼层为二至三层的独立单体楼房，建筑面积1万平方米，建设投资约800万元，又可根据用户需求在南侧自行按照统一规划建设，满足不同层次的消费者。现已全面竣工并可以使用。
3、房屋销售经营情况：针对当前我县住房市场供大于求的实际，公司一是积极调整销售价格，尽最大限度降低售价；二是降低工程建设成本；三是应客户需求，能甩项甩项处理，由住户自行设计；同时，积极利用宣传单、宣传牌、电视台、报纸、网络等多种形式进行宣传，宣传小区优越的位置、良好的物业管理及优质的售后服务，提高了知名度和社会信誉。针对顶层楼房销售难的问题，公司经研究决定降低售价，优惠于内部职工，既解决了部分职工住房困难，又有利于资金的回收。全年销售房屋120套，销售面积9327平方米，销售收入1062万元，销售率85%。
4、宣传措施的转型情况：现今社会是网络信息迅速发展的科技时代，公司也充分的认识到了这点，所以积极开拓新思路。今年通过办公室人员的努力，初步架设完成了自己的网站系统，全面立体的展示公司各方面的发展和业绩，既节约了宣传经费的重复投入，又扩大了公司的社会效益和影响力，对于公司发展信息的及时传递和网络信息的准确接受提供了便利。
5、党务工作：在新的党支部的所有全体成员以及新一任的支部书记的努力下，建立健全了党内各项工作制度。年内发展预备党员2名，转正2名，新培养入党积极分子3名，党支部的各项工作逐步完善。
6、物业管理情况：物业管理公司是一个自主经营自负盈亏的企业，但多年来一直没有摆脱围绕总公司吃饭的不利局面。去年总公司投入近30万元的维修费，今年公司又投入了20余万元的维修费，锅炉、管道年久失修，公司年年往里投钱，收取的费用不够开支，造成连年亏损，入不敷出。
今年，为使广大用户过一个温暖舒适的冬天，总公司今年9月下旬就对锅炉管道维修进行了部署，成立了专门领导班子，在人力、物力、财力上给予了物业公司最大限度的支持。并调整了领导班子，由公司副总袁树忠亲自抓，并印发了《致雅居园小区用户一封信》，为使广大居民过一个温暖祥和的冬天，说明情况，让居民知道，因物价因素、煤炭价格上涨，今年的取暖费价格较往年有所提高，敬请广大用户予以理解和支持。物业公司是自负盈亏的企业，没有多余的财力来照顾大家，在取消福利取暖的今天，只能取之于民，用之于民，完全是一种市场行为，因此希望各区居民要顾全大局，如果你居住的一家停暖，将给周围住户造成很大影响，使整体热源受到很大损失，也影响到采暖设施的热平衡。为了广大居民的利益和不影响物业公司的管理，欢迎您积极地参与采暖。
作为物业公司的主管单位开发公司，在今后的冬季供暖工作中，将进一步深化企业改革，加强内部管理，积极消化和克服种种困难，搞好设备维修和基础设施建设，最大限度地满足广大居民的需求，为今后取暖做出更大的努力。二、存在的问题
一是年开发总量少，建设规模小，不能适应新形势的需要；二是资金回笼慢，造成公司经营困难，难以开展大的经营活动；三是由于国家土地政策至今仍在冻结，公司没有土地资源来发展业务；四是企业改革力度不够，真正形成激励机制的目标还没有实现；五是小区物业管理人员素质水平和业务技能不高，与居民之间存在这样那样的矛盾，经营状况不佳；六是各分公司的开拓市场意识还不强，围着公司转的经营模式仍没有改观；七是各项工作制度不健全，管理水平不高；八是员工的思想还不够解放，始终未能真正认识到“变则通，通则久”的管理方针的可行性和持续性，思想观念保守。三、二OO四年工作计划和发展战略目标1、解放思想，转变观念，认清形势
（1）定位好职工的公司形象位置。首先给予全体干部职工一个称号“公司形象代言人”，职工个人在公司外面的言行代表着本公司全体，直接影响着公司的形象和声誉。因此应从长远利益和整体利益出发，采取多种方法树立公司的自豪感，产生公司的向心力，全体职工要自觉地维护公司的声誉和利益，让员工随时感觉到自己的一切行为都代表着公司，让员工们真正认识到公司主人翁的重要性所在，时刻以此来约束自己的行为，来达到改变思想的目的，正所谓“行为思动”就是这个道理。
（2）认清企业的市场形势，把握好时机寻求发展。商场如战场，当今社会要想跟上时代的发展，要想有立足之地，要想在激烈的市场竞争中站稳脚步，就必须做到“知己知彼”，所以明年我公司要把市场形势和发展动态明朗化，通过网络信息的广泛搜集充分掌握好市场发展前景，并随时传递给每一位职工，让其真正改变思想观念，充分发挥好自己的职责和能力。
（3）“没有了铁饭碗，擦好自己的吃饭碗。”大家要明白一个道理：我们搞的是开发公司，不是保险公司，铁饭碗哪里都没有了。为什么要加强学习，提高认识，认清形式，要努力实现在建设上有创新。新一轮解放思想、加快发展的热潮正在全县迅速兴起。聚精会神搞建设，一心一意谋发展。务求做到发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，工作要有新举措。要牢固树立市场观念和精品意识，对每一项建设项目做到精心策划，精心施工，不断提高城建项目的工程质量、功能质量和艺术水平。这也就是“擦好自己的吃饭碗”。（4）党的思想政治工作决不是可有可无，无所作为，而是必不可少，大有作为的。面对新形势新情况，思想政治工作和发扬优良传统的基础上，必须在内容、形式、方法、手段、机制等方面努力进行创新和改进，特别是要在增强时代感、加强针对性、实效性、主动性上下功夫。这要成为今后加强和改进思想政治工作的重点。2、公司的规划及战略目标：
（1）加大开发力度，制定长远规划。因国家土地政策从去年至今仍在冻结，使我们的计划不能实现，我们继续等待时机，一有时机，公司计划从雅居园小区以南新征土地200亩，主要建设雅居园小区二期工程。在雅居园经五路以南建一个起点高、规划好、功能全，无论是从整体配套，还是从安全文明，真正做到用我们的“诚心、真心、爱心和信心”，让购房者“买的放心，住的安心，感觉舒心，生活开心，对未来和城建开发事业充满信心”。计划绿化覆盖率45%以上，各项指标都达到国家标准，争创全国优秀小区。
规划方案设计新颖、布局合理、户型多样化，为了方便用户，根据各家庭条件的不同和需要，用户也可按照小区规划标准自行建设，但不能影响整体布局，也可两家或四家一体，也可独家独院，只要不影响小区整体规划，公司可提供几套户型供用户选购，用户自行建设时，公司可提供水、电、暖大配套。计划用34年的时间开发建筑面积810万平方米。公司将大力倡导“科技、健康、人文”的二十一世纪科技住宅新概念，致力于建设“设计人性化、环境生态化、建设高档化、服务舒适化”的精品楼盘，打造城建开发品牌，为建设县城、美化县城、服务社会做出积极的贡献。
（2）加快旧城改造建设，抢抓短、平、快项目。公司在制定长期规划的同时，还要制定一些短、平、快项目，那就是旧城改造项目，公司的领导班子要务时高效，选择有利地型抓住机遇，不能放过老城区的任何黄金地段，特别是沿街商业用房，要抢占先机，要看的准、建的快，只有这样公司才能迅速发展。
（3）瞅准时机，全面迅速启动富阳新村的建设开发工作。公司开发的富阳新村项目坐落于济北开发区南，248线西，距济南机场8公里，位于济阳县新城规划区中心街。居住最佳，两桥一路通车后，到济南只需20分钟，到机场10分钟，是新城区唯一的黄金地段。富阳新村项目占地总面积为132亩，总建筑面积5万平方米，其中商务会所7000平方米。新村绿化率45%以上。富阳新村以联体、多体组合为主，多层、高层点缀，是现代生活居住的理想场所。（富阳新村规划设计方案、总平面图见附图）（4）要有纵横发展的战略思路。
解放思想、干事创业、加快发展，必须有敢想敢干、敢闯敢试的精神，有敢为人先的胆略，一个国家、一个地区、一个单位，要实现繁荣兴旺，就必须始终保持开拓创新的精神，不要畏首畏尾，左顾右盼，要有发展的目光，与时俱进。具体地说公司要想在激烈市场竞争中站稳脚，必须要有纵横发展的战略思想，就是说济阳县城建开发有限公司要想得到长足发展，在保住济阳大本营的情况下，要横向东西、纵向南北，说的大一点就是加速企业融入全球经济一体化。我们无论能否成功，首先要敢想敢做，只有新思想，才有新思路，如果连想都不敢想，怎么去做。所以我们一有机遇，排除一切干扰和困难，大胆地走出去。
3、建立健全各项规章管理制度。
企业改制不是万能的，但根据公司的实际状况看，不规范完善各项制度也是不行的。天冷冷在风里，人穷穷在债里，公司乱乱在管理上，没有好的管理就没有好的效益。任何公司运行中，无论大小都必须有游戏规则，没有游戏规则就没有正常的游戏运行。所以需要规范完善各项管理制度，规则制定后，还要切实地执行。这又要求完善的管理活动，公司要求生存、求发展，无论是管理制度还是管理活力，都要严谨完备、精益求精。特别是在当今激烈的市场竞争中，企业要赢得竞争力，就必须具备科学有效的管理，高速度发展的社会，要求企业必须高效运转，因此对于任何一家公司而言，首先一条是做到各部门之间权、责分明，不能相互重叠，更不能互相推诿，否则就会导致效率低下。现代公司的组织分工管理制度，是防止互相扯皮，提高工作效率的唯一正确手段，为此公司要制定切实可行的、全面的、相应的各项管理制度。
4、要对各分公司实施全面内部完善和改革。
由于各分公司经营状况不容乐观，近几年来各分公司始终没有摆脱围绕前总公司要活吃饭的不利局面，都有不同程度的亏损。为进一步深化企业内部改革，从200X年元月1日前将各分公司从总公司都独立出去，让分公司自我发展，自负盈亏。使公司下属各单位能够发挥自身潜在的能力，找准一条自我发展的路子，只有这样才能摆脱旧的观念，真正的走出去。总公司腾出时间来，一心一意地搞好开发建设事业。
总之，在过去的一年里取得的成绩是鞭策我们奋进的准绳，过去一年里存在的问题是激励我们发展的动力。认清形势的严峻性，掌握好市场的发展趋势，才能使我们在竞争日益激烈的市场中立于不败之地。从目前的形势看，公司上下齐心协力，干劲十足，职工的精神面貌焕然一新，对公司今后的发展都充满期望和信心，全体干部职工会始终坚持公司确定的“抓住开发主线、发展多种经营、加大改革力度、提高建筑质量、内部强化管理、外树良好形象”的工作思路，解放思想、与时俱进，努力拼搏，扎实工作，为打造城建开发品牌，为建设县城、美化县城、服务社会做出积极的贡献。XX县城建开发有限公司
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