个人招生工作总结
个人招生工作总结
时光似箭，日月如梭，不知不觉间招生工作已经圆满结束，真是时不我待，详细回顾这一个多月的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，在部门领导的关心、帮助下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作，老师交办的各项工作任务。现就一个多月的工作总结如下：
一、在思想上，我坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情、耐心地接受考生咨询，向考生及其家长介绍学校的概况和专业，并带学生、家长参观校园。二、在工作作风上，作为一名实践协会学生干部，以较高的标准要求自己，尽职尽责，服从老师的安排。积极主动的做好每一项工作。
三、在工作能力上，我感觉招生工作是最锻炼人的同样像是做推销，在这一个多月的工作中，我运用了平时学习的沟通技巧和礼仪、营销知识，把好的经验带到工作当中，以更好的完成老师交办的各项任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。
1、前期的宣传工作是招生工作的重要环节，是外界了解我校最直接的途径。我参加了招生咨询会积极参与了派招生简章，还有回初中母校进行调查、贴海报宣传，让考生更加直观的了解我校的特色。
2、暑假招生时要布置好招生办公室，让其干净整洁。以接待考生、家长。还要积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的技巧。在招生时使咨询、接待工作有更好的效果，认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。
3、接待考生及家长的电话咨询和来访。主要针对考生、家长的来电咨询和来访进行解答，在工作中必须对学校的基本设施情况、教学管理情况、学生管理情况、后勤服务情况、毕业生就业情况很熟悉，而且要热情、耐心、全方位的去解答我坚信以热情、耐心、全方位的解答是学生对学校形成偏好的关键之一，是学校对外宣传的窗口，展示了学校的形象。
4、新生集中缴费日（7月30日7月31日）指引工作。我这两天主要负责前往地铁站为新生及家长指引学校方位的工作，在工作中我必须熟悉学校地址、公共汽车到达线路。我以热情、细心的服务赢得了新生、家长的肯定及称赞。
总而言之，在本次的工作中，我提高了自己的思想认识，提高自己的工作能力，使我更加了解熟悉学校的运作并取得了相应的工作成果。我感觉招生办是在经营学校，不仅要为学校打好包装，了解了学生的需求家长的疑问，更好的满足学生的需求家长解决疑问，我们可以把它分成是售前、售中、第一二个阶段。售后分第三阶段还要为售后做座谈会咱们不能把学生带过来就什么都不管了，而且更应该注重学校的质量。
这次招生协助工作已成为回忆，新学年已经到来。是我需要更加努力学习的一年，更是展现自我能力的一年。如果还有机会让我参加招生协助工作，我愿和同学、老师一起同甘共苦，为了协和的明天更美好而奋斗！以上是我的工作简单陈述，肯有不足，请老师纠正。
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郑炳圣201*年10月8日
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招生个人工作总结
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力
作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务，具体
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考
生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，2、
负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江
省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。3、
对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单
位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和刘洋深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。，4、
设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会
的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。5、
在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回
收。6、
迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮
助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。7、
招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家
的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。8、
对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基
础数据进行细致统计分析作为201*年招生奖励及科学决策201*年招生工作打下坚实基础。本年度的主要工作如下：建议：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。
若采用设置招生点的方法又有如下几种方式：
1．由我校老师自主报名在自己所熟悉的地方进行定点招生，这样
属于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脉圈子，会使招生的前期宣传和后期的学生咨询工作取得比较良好的效果。
2．学校进行统一的规划，将学校的各自部门，各个系，各个专业
进行划片分区域招生，学校依据每个部门所分的区域人数进行分指标招生，生源较好的地方，招生任务就应比生源较差的地方多一些，希望学校根据具体情况具体定额。这样责任到各部门负责人和任务一层层的下放能大大提高招生的质量，也减轻了学校对老师招生工作的管理与督促。这也可以成为学校检验老师个人能力的最好方法，能够及早地发现人才，提高老师招生的积极性，使其充分发挥自身的长处为学校做出贡献。3．发动学校大二大三的老生单独去招生，对招来新生的老学进行
现金奖励或是荣誉奖励，例如招到一个新生可以奖励金额100200，但是一定要在学校开学俩个月后结算奖励金额，防止老生为了得到招生奖励拉自己的朋友或是找人凑数作假，事后要求学校退学费。
4．可以老师作为某一区域的招生组长，由老生作为招生组员，具
体下到各个县村进行招生，将有报考我学校意愿的学生带到组长处，进行统一的咨询报名。学生去招生点咨询的费用由此区域的老师承担，这样可以给学校做无形的宣传，学生相互宣传学校可以有良好的口碑。此外，招生老师根据老生所招学生到校注册报名情况，在开学俩个月后给老生结算招生提成，如遇
特殊情况，招生老师应该提前告知老生。招生老师根据老生招生宣传所录取的新生人数付给老生一定的劳务费标准。招生老师应在老生所招学生报名的当天结算招生费的四分之一，剩余费用在开学俩个月后一并结算。(学费未缴清的学生除外)招生老师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生接待费等，老生只负责所发通知书费用。招生老师需保障老生的付出能得到该得的回报，招生老师不得以任何借口克扣老生的招生款，否则将承担相应的法律责任和老生的经济损失。5．学校专门制定一个具体系统缜密的奖惩措施严格按制度执行，
比如老师招生110个者奖励多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的进行奖励。既然有奖就要有罚，若是设定每位招生老师都要有招生任务，那么没有完成招生任务的老师就要承担相应的处罚。处罚可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消耗的费用等等。
此外，对于招生费用，我建议先由招生老师自己先行垫付，
（当然学校要制定标准）等招生工作全面结束后，凭发票及本人的招生任务的完成情况在学校财务处进行具体报销。完成指标的老师可以100%进行报销，未完成的按照比例进行报销，这样可以防止个别不负责任的老师招生偷懒。
作为招生的重要环节，前期宣传是十分重要的。
1．前提制作一批宣传我校在校学生活动影片（包括学生在校上课，
各种活动，生活图景，实践及生产实习过程等），招生期间在大堂或电视频道播放。
2．学校统一印制宣传简章，大张贴，要统一要求布置好招生办公
室。
3．招生前多次训练招生老师的宣讲水平，可以开培训课，搞讲座，
在众多老师中找出宣讲技巧高的老师跟大家分享提高宣讲水品。
4．对招生老师进行考试，考察老师对学校情况和学校资料的掌握
和熟悉程度。这样有利于学生咨询时，老师对学校的自信程度及新生对学校的信任和向往。
5．一年至少宣传俩次，3月份就进学校进班级宣讲，杜绝在学校
门口发放简章。可以以招生老师为组长，学生为组员进校宣传，学生跟原来的初中老师都是认识的熟悉的，这是一个很好的沟通桥梁。如果可以，跟当地的学校做好沟通，利用一个合适的时间在校园做了小型的报告会，向学生介绍学校的情况。5月份主要做好学生的宣传咨询工作。尤其是在中考结束后要抓住时机，做好考后宣传，利用考后成绩不理想学生的心理，提供咨询服务，这大大加强了招生的胜算。
6．在进校到班宣传的传统模式之外，加强对医院、社区卫生服务
中心、诊所、药店等医疗卫生对口单位的宣传，借助我校承办卫生局医类继续教育的优势利用外市县卫生工作者到校继续教育这一契机连锁效应发放简章宣传我校，使宣传更具目的性。
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