年中工作总结
材料部年中工作总结
201*年上半年材料部共计完成销售648641元。一、瓷砖
瓷砖类完成销售128591元，其中陶城销售20616元，占瓷砖总比例的16.3％，骏城销售4819，占比例的3.7％，马可波罗销售8500，占比例的的7％，万兴销售94656，占比例的的73％。万兴的销售额度中50％为去年幼儿园瓷砖款。
综合上半年瓷砖类的销售情况，客户瓷砖把握成功率达到80％，性价比较高的品牌保持销售稳定。但在知名度较高的瓷砖品牌方面较差，瓷砖类的销售偏重于万兴品牌。下半年的工作中将着重调整瓷砖的销售比例，在稳定销售的同时提高一线瓷砖品牌的合作。由于上半年对于场内合作品牌的销售比例不均衡，造成了部分材料合作商的积极性不够。下半年瓷砖类增加瓷砖合作品牌和平衡材料销售比例。二、地板
地板类完成销售79748元，其中格林地板销售19968，占总比例的25％。圣罗娜地板销售4890元，占总比例的7％，贝尔地板54890元，占总比例的68％。其中贝尔地板的销售份额中90％为幼儿园去年使用。
综合以上销售情况，今年合作的地板销售份额较为平均。在地板把握成功率为70％.下半年需要改进的是调整利润较低的格林地板，寻找令一家性价比更好的一线品牌进行场内合作。补充场外合作资源，提高地板把控能力。三、门
1、套装门及门芯上半年完成32299元。其中神工门芯销量为7480元，占比例的23％，但神工门的利润较低，才达到16％。这主要取决与设计师与客户的沟通时采用的多位现场做门。如果采用成品套装门的话，利润可以达到30％-40％。下半年需要调整的是寻求性价比更高的套装门供应商，调整套装门对客户的报价。实现材料品牌和价格多元化，给客户更多选择的空间。在场地允许的情况下尽量做道样品给客户更直观的感受。
2、铝合金门上半年的销售情况一般，销售了3372元，占比例的22％，这主要取决于建材市场对铝合金门的定位较为低端，不愿意采取月结的方式结款。上个月找到了一个昆明生产的厂家，下半年将与工程部对接，将铝合金门改为现场安装，这样的话即提高了利润，也省去了一些中间环节。在客户选择的时候标准尺寸尽量选择有现货的，这样也节约了工期时间。
3、滑动门方面销售了
16687元，占比例的
40％。滑动门方面现在存在的问
题是品牌单一，公司的样品较少，客户没有太多选择的余地，价格上也没有优势。下半年对于滑动门将做两个部分调整，在展厅找出空余位置，寻找一家性价比更高的合作商。在报价方面做适当调整。四、油漆类
在油漆和乳胶漆方面，上半年华润的销售为23128。作为多年的品牌合作，华润的品牌定位和售后做的都比较成功。但作为公司的发展，品牌单一还是问题，虽然上半年引进了长颈鹿油漆进场合作。但作为产品知识的培训长颈鹿那边一直没做到。导致设计师在做预算的时候没有对于长颈鹿油漆的产品意识和定位。下半年材料部将与长颈鹿油漆多进行产品的知识培训和定位价格。五、壁纸类
上半年壁纸的销量为9006元，比去年同期下降了20个百分点。
这也是根据今年的市场调整和对于壁纸的价格定位有关。现在市场的韩国壁纸市场价格在500-800之间。下半年对于壁纸的把握将进行提高，如果客户在价格方面有异议的情况下，根据每个不同客户的要求进行适当的价格调整，或者采用买壁纸送铁工的方式进行促销。六、橱柜
上半年橱柜的销量为21823，在橱柜方面一直的把握的不错，这取决于橱柜的价格定位不高。但对于场内合作的橱柜，下半年将更换目前场内合作的厂家。引进另一家质量更佳的进行合作，严格把握材料的质量和价格。七、整体家具
上半年整体家居的销量为20852元，销量上相比去年同期虽然下降了10个百分点。但在质量方面相比去年上升了一个档次，这对于以后的发展奠定了基础。在价格方面，赛格雅衣柜的价格处于中下。下半年作为价格不变的情况下，可以更多的与赛格雅衣柜进行合作。八、洁具
上半年的洁具销售了29117，相比去年同期上升了近一倍。在洁具方面，合作的品牌多为中高端和中端，下半年将与更多的高端品牌进行合作。同样给客户更多选择的空间，形成一套完善的立体报价。九、灯具
灯具方面上半年销售了8571元，相比去年同期下降了近30个百分点。下半年将着重引导客户选购灯具，提高灯具的销售把控。十、其他
今年上半年的总体销售情况不理想，对于很多类型的材料运用的不多，包括一些个性材料，例如马赛克、抛金砖和软包等。上半年关于家具类的销售为零。在下半年将采取积极与客户沟通，尽量争取在家具类销售的把握。
金蜗牛装饰材料部
201*年7月12日
扩展阅读：新人年终工作总结
个人工作总结
到公司已近一年的时间，经过领导关心、同事们的帮助和自己的努力和调整，现在已经融入了公司这个大家庭。同时对公司的组织结构，工作流程等各个方面都有了一些初步了解。为了使自己不断成长，现将二一年工作进行回顾总结为下一步工作起好头。一、思想转变
结束了大学生活，我憧憬着自己能够进入一个在社会上有良好发展前景的大企业工作。经过努力，终于实现了这一理想。我荣幸成为中国石油天然气运输公司信息网络分公司的一名新员工，完成了从学生到公司职员的社会角色的转变。通过近一年的工作锻炼，我自己不断调整、不断成熟，在工作中逐渐找清了自己的定位---成为业务精良的商务人员。
二、认真学习
学习无止境，职业生涯只是学生生涯的一种延续，重要的是将学的理论知识运用到工作中，并进一步提高、升华。为此我积极参加公司举办的有关商务和合同管理培训课程，不断积累理论知识。我的主要工作是负责商务工作和合同管理以及相应的信息整理工作，为了更好的整理数据做好相应的统计工作，给领导提供准确可靠的数据，我在工作中不断学习office等办公软件使用技术，提高工作效率。三、重点工作
业务报表制作，为及时准确统计业务数据，使公司、分公司领导了解部门业务动态。对所涉的业务合同进行统计汇总制作报表，分别对合同编号、合同类别、合同内容、合同签订时间、合同履行期限、合同金额、合同执行情况进行统计。尤其是涉及到合同金额方面，对总金额和实际付款金额做到及时更新严格审查，确保数据的准确。积极公司企管法规处同事联系沟通，按时上传统计报表。合同管理，严格执行公司合同管理制度，做好公司以“重合同、守信誉”为核心的合同管理工作。为使合同明细准确对合同统一登记分类编号，及时更新合同管理总表做到数据一致。严格执行公司合同会签制度，经办人签名后，按审批权限分别由总经理或其他书面授权人签署，做到责权明细。并从实际工作出发做好合同管理基础工作：分类建立合同档案，定期规整查阅。建立了合同管理台账及时更新内容为合同管理提供数据支持。按时填写、上报《合同情况月报表》真实向公司反映业务动态。为更好的完成合同管理工作，积极参加公司举办的合同管理培训。同时按照公司内控检查的要求对合同签订方的营业执照、资质等级进行了集中检查，确保合同管理正确无误。四、下一工作计划我工作的很大一部分内容，与信息统计、合同管理、整理有关，本来以为这是一种比较枯燥的工作，其实，如果有心多思考一下，也会更赋于人性化。接触工作至今，我发现需要保存的资料类目繁多、信息量大。于是，我在按常规进行整理的同时对一些资料从地区、级别等方面进行横向比较，当然，随着工作的深入，还有更多新的内容等待我去学习，去思索。
当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注重工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我将本着对本职工作的认真和责任心，把工作做好做精。
总之，我将以公司的经营理念为坐标，将自己的知识背景和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力强的优势努力学习业务知识和领先技术，为公司的发展尽我绵薄之力。
Xxx
二一年十二月九日
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