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年终总结LED行业 业务

时间:2019-05-26 23:11:14 网站:公文素材库

年终总结LED行业 业务

年终总结

201*年的到来,标志着201*的完整过渡,一年的始终,我总是习惯写点什么,总结一番得失,以便更好地成长!首先还是回顾一下,来公司公司电子工作的这几个月吧。201*年将岁末时,我来到深圳。开始找工作,在为期半个月的找工作期间,最后确定选择公司公司,原因无它,LED百强光环笼罩下的大公司公司公司,作为刚刚步入社会的我,拥有极强的吸引力,再者面试的经理能满足我的要求,这一切顺利的情况下,我于11-20来公司公司上班,工作随之展开!

一、工作伊始:熟悉产品,了解公司

出入公司,感受到那颇为浓厚的企业文化氛围,心中不免有些欣喜,对于这个行业,我算是一张白纸,没有涉足LED分毫,对于此,我对公司即将展开的知识培训,极其渴望,首先经理对我进行了一对一的交流,介绍了的企业文化和起相关情况,而后就是工作的一般性问题,职责与义务,随后一段时间,基本就是熟悉工作基本流程和环境、人际交往等等。首先对于产品的熟悉,21个主要产品各种规格参数的了解和牢记,第一次明白,什么的光源,色温波长,其区分与关联,需要主要的事项,林林总总,每一次和客户交流都觉得有新的东西。

二、按部流程在一点点的增长知识的同时,步入第二个工作流程

进入公司,在逐步熟悉了一些产品的信息之后,开始进入第二个工作流程,寻找客户,无异于大浪淘沙般的寻找,漫步网络的交织,时间与眼球的搜寻,数量渐渐积累,在找客户这期间,很多的问题暴露出来,一个客户,要确认是不是,首先要确定是不是LED行业,需求我们光源产品,一般的都是LED照明,各种灯具公司亦或是工程公司,简单的理解,就去马不停蹄的寻找,无疑为下一步工作埋下了伏笔。在一次次的寻求之中,一次次的碰壁被拒绝,找出原因,成为了必然。

在一周的周末开会上,我说出了我所遇到的问题,如何准备的寻到目标客户?在开会中,各位同事给我分析和说出他们的见解以供我参考,收益良多,明白了,找客户需要注意的点点滴滴,就像毕远所说的,找客户,不能盲目的找,需要明确的区分,细分各种客户的需求,相对应的去找,这样的效果会好点的,我总结各位同事和经理的介绍分析,觉得,找客户需要注意这几点:第一,确定其公司类别,是不是用到LED,但要注意其是生产厂家还是贸易公司或者是OEM的公司,相对应的来。第二,还要从公司的网站和各种信息来判断该公司的资质,规模,是不是定位和我们一样,这一点李华、冯泽君给我说的很多,如果不需要,找到他们这些贸易需求的,定位不符合的,无异于在浪费时间,还不于去找下一家,来的好。第三,找这些公司的渠道,由于公司建立已经有几年了,很多客户都被我们公司以前的同事梳理了几遍了,漏网之鱼,在附近几省却是不多了,只能从偏远地区下手,这让我们新业务很是被动。第四,说说我们的小建议,我个人觉得,一个人跟着一百家客户(有定位相近的)已经忙不过来,但目前公司老业务手里的客户却多不胜数,这方面的规定我觉得有必要协调一下,相信不是我第一次反应!勤勤恳恳总算手里有一些数量的客户,但是准客户是不多的,有待进一步提高,还需要各位同仁的帮助指导,无限期待中!

第二步正在进行时,第三步也跃然于胸,打电话,找采购数量的积木依然堆砌,下一步就是去伪存真了,这个过程,需要双方的相互交流,才能判别,打电话,成为了一种方式,游走于采购和前台之间,十八般武艺,犹于八仙过海各显神通。辛辛苦苦找到采购的电话和QQ,又要开始马不停蹄的和采购大人,交流沟通,以求能获得一个良好的印象,以便下一步的开展合作铺路,在这其中,无数次的拒绝,成为了,主旋律,温柔的声音,无聊的对话,客气的拒绝,礼貌的婉拒,粗暴的拒绝,无声的挂断,敲打出一种职业交响曲,但我们依旧在拿起电话,有人说:成功是在无数次拒绝之后开始的,我现在信了,功夫不负有心人,一些前台还是沟通过了,进入搭桥采购线路,采购也有几种,不好意思,暂不需要,有需要再联系!谢谢,不需要。不好意思,公司已经有合作的供应商了,合作的很好,不考虑换其他的、你们有没有电子档的报价表,有的话,发我一份,随后无声、稍微有点意向的,你们5050的有没有。1W的有没有?(各种产品)价格怎么样,赶紧报价,你们价格怎么这么高,我们现在那的比你便宜好多啊,你们怎么这么贵,挂电话、你们的价格没有优势啊,有需要再联系、以后我们需要的时候,我们联系你,再见、诸如此类,各种声音。

其中报价是要尤其注意的,一般的我们都会在内部报价单上面,稍稍加上一点,以作为空间,预留客户的还价,,还有就是客户直接不说明,需要的范围,就直接笼统的叫你发报价单,那我们要确定范围,如果实在不说,我们尽量以该公司主流需求为主,以我们的优势产品,报价,其他的,产品信息留着,但价格预留空白,具体问,我们再报。以免报价单流失传播。各种情况,已公司的情况为准,实际的报经理商量。

第四步,打电话,还有有些有需要的,试样,成为必然

样品的申请,和黄工的沟通,送样,跟进,这方面。目前多有同事指导,目前还没有遇到什么问题,但不懂的还有很多、、、慢慢的上道了,就在路途中,边做做解决吧!目前业绩可以说是忽略不计的,小的可怜,这方面深感惭愧,来公司两个月了,还没有出什么业绩,实在是有点对不住,这里跟叶总说句,对不住了。

至于201*年,因为大部分时间不是在公司公司度过的,只是年末几个月来的,很多就没有去详细的描写了,但与公司公司度过的这几个月,整体来说还是感觉不错的,某些小插曲,随风而逝吧,出来做事,没有那么好的,总会碰到这样那样的事情,能解决就解决,不能的话,退一步海阔天空,来公司公司嘛,最深的感触,有这几点:社会是现实的,没有人天生就要帮你,价值是你存在的基石,学习是你不断成长的后盾,交易是有其规则的!新的一年我们要有新气象!

最后在这里感谢公司公司,感谢所有与我一起工作的同事们,谢谢你们对我的帮助,谢谢从你们身上获得的启导,真正明白社会的含义,工作从这里开始,祝福你们,愿美好与你们同在,201*传说中的世界末日都过来了,201*你还怕什么,等待你大展身手的时候已经来啦!祝福大家新年好年年发大财!祝愿公司公司一年更比一年强!

公司公司201*年记

扩展阅读:LED技术部工作总结

201*年度个人工作总结

技术部张明

时光如水,光阴似箭,201*年已经成为历史,过去的一年里,技术部门在公司各部门员工注重合作,注重协调,在汗水和智慧的投入中,各方面工作取得了新的成就,有了新的进步,我内心感到无比欣慰和骄傲。

我接手技术部管理工作一年多时间了,我在技术部同事的大力配合下,还有全公司同仁的大力支持,再加上自己的不断努力,完成了201*年的工作。在工作中我能够忠实履行职责,不断自查、反省自己,不断开拓进取,把自己全身心地投入到各项工作实践中。总的感到,自己还是称职、能够胜任本职工作的。现将201*年的主要工作情况述职如下:

一.以提高自身素质为突破口,在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识:在管理工作中把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己,审视自己,看自身能力和素质的提高幅度,能不能适应公司发展的需要、能不能适应管理任务的需要,能不能适应完成产品开发工作的需要。经常告诫自己,要在公司立得住脚,不辜负领导的期望,自身素质的强弱是关键,自己毕竟是从事多年的技术研究,在管理上还是处在起步阶段,必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况,为了提高自身能力素质,上让领导放心,下让员工满意,我系统的学习了“企业管理类”等学习书籍,全面提高自己,力争在语言能力上有所突破,在协调关系的能力上也有所突破,在组织管理的能力上更加的突破,在完成工作的标准上着重的突破。通过学习,感到即开阔了眼界,又丰富了头脑,即学到了知识,更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质,增强了干好本职的本领。

二.以提高工作效率为根本,在坚持原则的基础上保证完成工作的标准和质量:一年来,由于工作任务繁杂,对采购、生产、品管、工程、销售各部门的技术支持工作比较多,需要协调、联系的工作也相应增多,在工作中,我注意总结摸索工作规律,注意与公司其它部门建立融洽的关系,以便于开展工作。但我认为,要想顺利完成工作,提高工作效率,就必须坚持原则,公司的各项规定要坚持遵守,违背政策的事坚持不做。只有做到这一点,才能称得上是为公司负责,为部门负责,更是为自己负责,做到了坚持原则、秉公办事,不让人情影响工作,干扰原则,虽然这在一定程度上伤害了个人感情,影响了个人关系,但却坚持了正常的工作程序,保证了工作正常开展,减少了不必要的阻力和压力,工作效率也相应提高。

三.以树立良好形象为牵引,在坚持行为影响、示范引路的前提下激发部属工作热情:俗话说:“喊破嗓子,不如做出样子”,作为一个部门副职,如果在会上说的是一套,在会下做的又是一套,就会对部下造成非常不好的影响,因此,在日常工作中,我非常注重自己的形象,要求部属做到的,我自己首先坚决做到;要求部属不做的,我带头不去违犯。在各项工作中,我做到了加班加点第一个到位,急难任务第一个先上,在部属心目中树立了善于吃苦,勤奋工作良好的形象。古人讲,“业精于勤荒于嬉,行成于思毁于情”。提高完善自我离不开勤,工作出成绩也离不开勤,作为一个部门的带头人,完成本职工作更要勤字当先,做到眼勤、脚勤、手勤、嘴勤,对待工作要有废寝忘食的精神,当天的事当天办好。一年来,节假日我基本没有休息,平时经常加班加点工作,虽然累是累点,但是看到技术部的进步,心中还是感到非常欣慰。在日常工作,生活中,我非常注意关心、帮助部门员工,有话讲在明处,有事提上桌面,不搞当面一套,背后一套,使大家心里话愿意和我讲,困难事愿意找我办,有效的保证了全部人员思想稳定,形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重,以部门利益为重,讲团结,讲协作,出色的完成了各项工作任务。四.201*年的主要成果。

按照201*年四月初我制定的三个产品(隧道灯,200W路灯,LED管灯)开发任务,其中合格的完成了两个,其LED隧道灯的开发费用和产品成本都低于同行业,并且整灯光效在比同行业都高(76lm/w),使用在重庆隧道使用中得到了验证;LED管灯已投放市场半年,目前还没有客户投诉产品质量问题。200W路灯已经完成设计,可以随时开模投产。

在计划开发工作外,还开发出高品质的100W开关电源;在配合销售部门的的工作中,完成了许多订单产品开发,还有工程产品设计等。五.存在的问题及下步打算:

回顾一年来的工作取得了一定的成绩,但也觉得没有发挥好自己的能力。首先,在管理工作中工作方法过于简单;在一些产品开发的进度处理没有把时间控制好。其次,在LED照明应用学术有待于同相关行业(政府相关部门)交流,提高我们公司在行业里的知名度。认为自己做得不够好,在三亚景观工程是有责任的。这些不足,有待于在下一步工作中加以改进和克服。

在新的一年,LED行业是充满机遇与挑战的时机,我要使自己的全面素质再有一个新的提高。要进一步强化技术团队敬业精神,增强责任意识,提高完成工作的标准;为产品整体完善、可以达到量产而奋斗。

张明201*-1-

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