201*年贵阳黔坤建设有限责任公司经营科工作总结2222
贵阳黔坤建设有限责任公司
年终工作总结
贵阳黔坤建设有限责任公司经营科
二一四年一月六日
贵阳黔坤建设有限责任公司经营科201*年工作总结及201*年工作计划
看到桌前综合办丁鑫送来的201*年的台历，蓦然间才感到201*年已成过去，心里长叹岁月流逝，岁月无情（从看我眼角皱纹而感）。已做了一年的工作，不管工作的多与少，好与坏，应作为一个总结，在过去一年里，经营科在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻执行公司有关规定和决策，坚持提高自身业务素质，促进部门内部管理规范化，围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极开展落实，各项工作有计划有步骤进行，并取得了一定的成效，现总结一下经营科3013年做了哪些辛苦工作。一、201*年黔坤公司经营工作简要回顾201*年公司经营情况表：
序号123456789工程名称单位万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元-2-
合同总价及暂估价暂定4000130051009000300150201*195.9645000300001201*3917729401387000360开工至年终完成产值2900176053005000801323860195.9650000750010703507729401381720250260201*年完成产值6001900310026125.963300065008703501729201*8172025060101112131415161718
19202122万元万元万元万元805.4236040001500805.423401000805.423401000总计万元106512.3884373.3851877.38以上情况说明：201*年公司在建工程22个，比201*年多了6个项目，201*年为16个项目，工程合同总价：11亿元,比201*年多了2.5亿，201*年合同总价为8.5亿。铜仁分公司在建工程4个，合同总价6665.42万元；公司在建工程开工至今年年终共完成产值8.4亿元，201*年共完成产值5.2亿元，比201*年多完成了3.2亿。
由上可见，一、公司完成那么多的任务，完成如此大产值，这其中与我经营科每个科员的努力辛苦工作分不开的，从每一个项目的招投标开始，我科室人员都要做相关的投标准备工作（有的项目还要做相关的预算），进行投标，投标完了开始签订相关合同条款，每月还要报相关的进度，完工后还要做相关结算。在预结算方面：主要体现在项目，项目，茅台酒厂项目。在酒厂不光做预结算部分工作，还辅助完成了相关的土建资料，完成了水电资料，预结算，及水电收尾工作。二、我部门也积极完成了公司领导交给的各项任务，比如：比如西南环线竣工资料收集整理存档等都都按领导安排的时间去完成。由此可肯定我经营科的在201*年已曾经努力辛苦工作，但是也发现了在经营科工作中存在很多缺点和错误。
二、分析201*年经营科工作中存在的缺点、错误
1、201*年经营科整体水平已经得到了很大的提高，但技术实力相对较弱。从公司经营科人员来看，增加了几位科室成员，整体实力得到了大大的提高，但人员年轻化、易情趣化、工作经验少、于边学边用，尤其在预结算方面还不够熟练，需要进一步提高。
2、对市场情况了解不够，收集市场资料不多，总结少，对一些项目的
评估没有充分的依据，把握性不高，谈判也不够技巧。
3、合同不够完善，特别是一些分包项目还存在没有合同的现象，这对分包群体无相关的约束，在工程质量、安全、进度上难以得到充分的控制。4、对分公司运作情况及分公司的项目情况不够彻底的了解，公司不好把控分公司违法违规行为，这会对总公司存在着潜在的威胁。
5、对公司财务状况及公司运作情况不够了解，只有对公司财务情况深入了解，剖析，研究，才能为公司提出一些相关建设性意见。遇到公司至关重要的决策，还不知道怎么去表态或发表意见（表现出来的就好像是弱智）。
6、主动性不够，学习欠佳。在公司多数都是在等待领导安排任务，公司感不强，感到都是在给领导做事，而不是在想是在为自己的公司做事。在文化、素质、修养等很多领域还需要加强学习，经营科是多功能具备的机构，有了技术才能还要素质，有了素质还要有修养，多方面都要并存才是一个良好的机构。
三、201*年工作计划
201*年，经营部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。201*年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培养，提高编标能力，进一步完善经营部的制度建设。
1、针对201*年在经营工作中出现的问题，缺点、错误加以修正和调整
⑴、加强科员的培养和学习，经营科加强对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新。一是提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自
我；三是经营科也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步。
⑵、搜集市场信息、筛选、追踪。掌握工程市场信息，并对其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想或管理模式的相关信息进行归类，追踪，总结。重点、有侧重、有策略的选择，具体问题具体分析，这样可以“择其善者而从之”，对后续经营工作起到关键的作用。⑶、合同方面，201*年开始，经营科收集整理一套完整公司用的内外部合同范本，包含与建设单位签订的合同，公司内部合同，公司与班组合同等，让合同在生产工作中产生相对的约束控制作用，有效的控制项目的质量、安全、和进度。
⑷、加强对分公司运作情况及分公司的项目情况的了解，把控分公司违法违规行为，为公司的发展提供了好的市场效应。
⑸、加强对公司财务状况及公司运作情况了解，只有对公司财务情况深入了解，剖析，研究，才能为公司提出一些相关建设性意见。
⑹、提高自身的主动性，修正自己的主观意识，努力学习提高自己的文化、素质、修养，让自己达到一定层次或深度，做一个合格管理者。
2、完善经营制度，进一步提高工作效率：
进一步完善了经营制度，明确经营科在公司责任、义务，制定相关的管理理模式，为公司实行管理规范化、运行程序化，打下良好的基础。
3、探索市场经营模式、寻找新的经营理念
⑴、在新的一年里，学习和研究成功企业的经营管理模式，寻找
对公司有启发的管理节点，结合公司自身的特点，寻找市场经营模式。
⑵、根据贵州市场开发特点、市场需求，市场机遇，结合公司自
身的特点，寻找市场经营模式。
⑶、了解金融市场，寻求融资另一理念，结合公司自身的特点，
寻找市场经营模式。
贵阳黔坤建设有限责任公司
王光进二O一四年一月六日
扩展阅读：贵阳黔坤建设有限责任公司合同管理流程方案(201*年修改)
贵阳黔坤建设有限责任公司
合同管理流程方案
主导部门层级总经理A1经营部1经营部负责人B流程名称流程概要经营部C拟定合同草稿2审核、修改起草合同4项目经理D参与拟定合同草稿初审合同草稿合同管理流程合同管理总工、生产部财务部F法务部GE初审合同草稿3初审合同草稿与客户沟通参与客户沟通洽商5确定合同内容洽商合同6审查签字盖章7送客户签字盖章合同存档8合同存档9合同履约合同存档1011[键入文字]
总结合同流程管理标准
主导部门：经营部流程名称：合同管理流程
节点编号节点名称管理标准1．项目中标，经营业务人员会同合同专管员、与客户沟通争取合同第一稿；C1拟定合同草稿2．经营业务人员会同合同专管员牵头起草合同首稿应充分结合招标文件、投标文件。参与拟定合同草D1稿1．项目经理必须参与合同草稿的起草，并充分表达自己的意见，充分理解合同主要条款。1．经营人员、项目经理、合同专管员应首先提出初审意见后报经营部负责人初审，经营部负责人初审后向客户反馈；E2.F2.B2.B3初审合同草稿G4必要时可召集法律顾问等对草稿进行讨论评审；3．草稿合同未经经营部负责人批准不得向客户送审；1．经营业务人员积极主动与客户洽商沟通合同草稿，并及时将沟通信息与项目经与客户沟通洽商C3.合同2．与客户形成一致性的合同条款。参与与客户沟通D4洽商合同1．项目经理必须参与与客户的合同洽商，必要时主导完成合同的洽商并与经营业务人员、合同专管员、经营部负责人互动。1．根据经营业务人员、合同专管员与客户洽商的一致性条款确定合同内容。B6确定合同内容2．项目经理、经营人员、合同专管员、经营部负责人依次填写合同评审意见。3、合同中存在的疑问要及时向法律顾问咨询，重要合同需要法律顾问把关。1．总经理填写合同评审意见，对关键性实质条款可提出意见，必要时修改合同内A7审查签字盖章容。2．凭合同评审表及公章使用申请表签字、盖章。合同评审表由办公室存档。理、合同专管员、经营部负责人互动。2．经营部负责人应认真负责，严格把关合同草稿内容，对关键实质条款决不放过，C8送客户盖章签字1．积极协调客户对合同盖章签字，并及时取回合同。1．经营业务人员将已签署的合同递交办公室。C9.E9.F9合同存档2．合同原件首先由档案资料室、合同成本部留存，其余部门需要的可用复印件，由办公室提供。1.由经营部负责人召集项目经理、经营业务等人员对合同进行交底；大家对合同中履约主要条款进行讨论，对履约中可能出现的情况进行分析由合同专管员记录整D10合同履约理形成合同管理要点，合同管理要点发送给项目经理和经营业务人员，作为合同管理的指导。2.项目经理在施工中按照合同要求认真履行合同。1.由经营部负责人召集项目经理、经营业务等人员对合同履行情况进行总结；B11总结2．对合同履行中出现的经验和教训总结反思，提高合同洽谈、签订和履约水平。[键入文字]
贵阳黔坤建设有限责任公司
合同评审表
编号：合同名称评审人评审意见签字、评审时间经营业务人员项目经理合同专管员生产部总工部法务部财务部经营部负责人总经理[键入文字]
合同管理要点
编号：合同名称
[键入文字]
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