饲料实施总结

饲料实施总结

姚安县天硕茧丝绸有限公司家蚕膨化颗粒饲料开发生产及养蚕

配套技术的示范与推广实施总结报告

一、项目概况

（一）项目单位的基本概况

项目承担单位姚安天硕茧丝绸有限公司是由山东泰安丝绸集团和山东新泰天硕丝绸有限公司注册成立，注册资金1000万元，201*年末资产总量1189万元，是集桑蚕生产，蚕茧收购和生丝产品生产、加工、销售于一体的桑蚕产业化龙头企业，公司拥有固定员工80人，企业性质为有限责任公司，属董事会领导下的总经理负责制管理模式，201*年5月经山东海润投资集团董事会与姚安县人民政府研究决定，姚安天硕茧丝绸有限公司与云南海润茧丝绸有限公司吸收合并，股份合作成立新的茧丝绸公司云南海润茧丝绸有限公司，新公司注册资本3000万元，固定资产5000万元，企业又迈开新的步伐。（二）项目的基本情况

根据科技计划项目任务书确定的内容项目目标,一是进行小蚕颗粒饲料育技术及家蚕对颗粒饲料的摄食性的研究；二是对颗粒饲料适应性蚕品种和杂食性蚕品种的筛选；三是颗粒饲料的生产及养蚕设施的开发；四是配套技术的示范与推广。项目的主要建设地点为姚安县镇栋川镇长寿村委会，姚安县栋川镇清蛉村，姚安天硕茧丝绸有限公司驻地。项目

的建设内容一是建设颗粒饲料生产线及生产车间；二是建设人工饲料养蚕室；三是建设配套专用桑园；四是筛选使用蚕用品种及推广饲料育技术。以上总投资1000万元，项目起止年限为201*年4月至201*年4月，项目建成达产后，年可实现销售收入1160万元，年创利润244.83万元。二、项目实施基本情况

（一）项目的主要实施运行状况

项目基本按照既定的进度实施，目前已完成颗粒饲料厂房对及设备安装，完成小蚕颗粒育的专用器具研发，完成桑园及养蚕室的配套建设，正在进行养蚕技术的推广与适应性蚕品种的选育，整个项目推进良好有序。（二）项目执行过程中目标计划的完成情况

201*.4-201*.4：完成颗粒饲料生产技术、饲养技术实验室建设;201*.4-201*.11：完成饲料厂房的建设，并陆续安装相关设备201*.4-201*.4：筛选、确定适应性蚕品种;201*.4-201*.12：完成小蚕颗粒饲料育实用化、颗粒饲料养蚕专用器具;201*.4-201*.1：完成小蚕颗粒饲料育配套技术，制定饲养技术规程，将配套技术和适应性蚕品种进行生产示范与推广。（三）、项目投入支出情况

项目投入情况一览表

经费来源

2

金额（万元）

省科技经费自有货币资金银行贷款合计项目的实际支出情况

508001501000单位：万元

经费实际支出科目1.人员费2.设备费3.租赁费4.材料费5.燃料动力费6.试验外协费7.技术引进费8.差旅费9.会议费10.出版/文献11.劳务费12.专家咨询费13.管理费14.其他费用

总经费支出26.00265.5030266.7023030.3040555838.503

省科技经费支出9815132

合计950.050（四）项目管理制度及执行情况

本项目的组织管理是根据公司自身的实际情况进行，我们成立了以总经理为组长，财务总监任副组长，以生产经营部、后勤部、财务部相应人员组成项目办公室，选送40人到对口院校对项目管理人员和技术人员进行培训，项目资金一经筹措到位，即成立以项目负责人为组长的资金管理组，按项目资金管理和使用办法，对项目资金实施分级管理，严格审校报销，确保资金都用到实处，使项目按时顺利实现投产。

三、项目资金及使用情况

本项资金来源计划财政资金50万元，自筹资金950万元，其中银行贷款150万元，自有货币资金800万元，资金已全部到位，到位数与实际支出数、计划数基本吻合。四、项目取得的成效

（一）经济效益：年实现销售收入1160万元，上交税收75.17万元，年创利润244.83万元。

（二）社会效益：项目实施后，改良了传统的养蚕技术模式为家蚕基因工程的产业化提供了一条新途径和新技术，并对农民增收及社会产业化起到了积极的推动作用，能促使姚安县贫困山区3000多户养蚕农户年均增收1500多万元，同时解决80多名工人的就业问题。

（三）项目实施取得的成果：一是完成了颗粒生产工艺；二是探讨出了小蚕颗粒饲料育的技术标准，三是在探讨适合饲料育的蚕种有了新的起色。（附：颗粒饲料育技术规范）（四）项目实施的经验和改进措施经验

（1）领导要高度重视，组织要严密。（2）要有扎实的前期项目论证基础。（3）要措施得力，按既定计划全面落实。

（4）要严格资金管理，确保资金使用规范合理到位。存在的主要问题

（1）群众对新科技、新技术的接受程度不够，需要积极的

引导。

（2）项目实施要求的条件较好，技术含量较大，操作不当，容易失败。

（3）因项目推广难度大，需要的推广费用较高，企业负担

较重。

（4）适于颗粒饲料育的蚕品种选育难度较大。改进的措施

一是改进颗粒饲料生产工艺，生产制作群众乐意接受和使用的蚕用营养饲料；二是加强群众的科技培训力度，使群众认识到蚕用饲料的优点，三是积极与各大专业院校和科研单位加强合作与沟通，实现联合攻关。

（五）项目的后期工作安排和建议

关于项目的后续工作，一是做好项目的试验，示范材料收集、整理、归档和上报工作；二是对项目实施内容进行分类自查验收；三是进行细化，实化项目研发内容。建议科技部门加强对科技项目的扶持力度，加大对科技资金的监督管理。

二○一一年八月二十五日

扩展阅读：饲料销售工作总结

饲料销售工作总结

尊敬的各位领导，各位同事：大家下午好！

辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自XX年1月份至今以来的工作开始总结。一．个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！

二．工作方面的总结：

1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。

2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。②离消费终端最近，最为方便养殖户。③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。

3.自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！4．货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！5.货物的物流方面。

自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！

销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。

市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。

三．工作中存在的问题：

1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！

2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。

3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！四．新年工作计划：

维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。五.总结

市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！

面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！

最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！营销员：XX

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