饲料法规宣贯工作总结
饲料法规宣贯工作总结
苏州市农委
201*年5月，新《饲料和饲料添加剂管理条例》正式施行，我市饲料法规宣贯工作按照省农委统一部署，紧紧围绕“安全与发展”的总体要求，以饲料质量安全监管及推动行业规范发展为重点，组织开始了形式多样、内容丰富的普法宣传教育活动，推动我市饲料行业形成“学条例、抓落实、保安全”的良好氛围。现总结如下：
一、殊途并举，积极做好饲料法规宣贯培训工作
新《饲料和饲料添加剂条例》施行后，我市积极开展饲料法规培训工作。一是资料宣传。我委印刷了3000本《饲料和饲料添加剂条例》宣传册，主要分发到各饲料生产企业和饲料经营企业。各市区共印刷了相关宣传材料5000份，主要是对畜禽规模养殖户进行普法宣传。二是培训宣传。5月组织全市的饲料生产企业负责人和质量负责人参加了省农委组织的饲料新法规培训班。6月，对全市30多名农业执法人员进行了《饲料和饲料添加剂条例》的宣贯培训班，主要对条例的释义进行学习，侧重学习了监督执法,全面提高对饲料产品的监督执法能力。三是执法宣传。全市共出动257人次，到饲料生产企业进行执法检查，现场行政告知新《饲料和饲料添加剂条例》行政许可的相关内容。
二、落实措施，积极做好饲料生产企业的现场监管工作根据新《饲料和饲料添加剂条例》，我市全面做好了前期的执法监管工作。一是全面落实饲料质量安全责任。根据条例规定，进一步明确企业的质量安全主体责任，全方位落实饲料质量安全各个环节的责任。各市、区畜牧兽医主管部门与52个饲料生产企业都签订了质量安全承诺书。二是依法建立原料采购的查验和记录制度。根据条例规定，各市、区畜牧兽医主管部门依法要求各饲料生产企业对供货企业建立质量安全审查档案，一企一档。质量安全审查档案包括供货企业的资质材料，原料的证明材料以及对采购的原料进行查验或者检验记录，并如实记录原料的名称、产地、数量、保质期、许可证明文件编号等。三是积极探索饲料产品召回制度。饲料产品召回制度是新《饲料和饲料添加剂条例》的一项新制度，也是饲料产品形成“正向可控，逆向可追”质量安全管理模的重要举措。我委和几家大型饲料生产企业进行座谈，结合省农委的饲料生产企业畜产品质量安全示范创建，形成了一系列的饲料产品的召回预案、制度以及相关表格。
三、上下联合，积极做好饲料经营企业的调查摸底工作根据新《饲料和饲料添加剂条例》，我市积极做好饲料经营企业的调查摸底工作。一是调查摸底。从年初开始，我委部署了对饲料经营企业的调查摸底工作，经调查，全市现有饲料经营企业376家。二是建章立制。吴江对辖区内的饲料生产企业进行备案管理，对辖区内的饲料经营企业统一建立了销售管理制度。管理制度上墙，销售台账统一格式，并每个季度对其进行监督检查。三是质量审查。现场指导饲料经营企业建立质量安全审查台账，初步建立对供货企业和产品进行查验，主要查验产品标签、产品质量检验合格证和相应的许可证明文件。
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饲料销售工作总结
尊敬的各位领导，各位同事：大家下午好！
辞旧迎新，自我总结！众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销售人员，责任重于泰山。下面，我就自XX年1月份至今以来的工作开始总结。一．个人自身方面的总结：
深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命！
公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，能遵纪守法，不做有损公司利益的事情！
二．工作方面的总结：
1.始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点，扩大预混料的销售量。
2.关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性！因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：新环境，新的挑战！因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢？
①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成本最低。②离消费终端最近，最为方便养殖户。③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条件下等到了满足。
④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。
市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下！
开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区最大的2个顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公司合作！但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢？就是工作方面的第三个。
3.自己给客户能带来那些更好的服务。
因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下！离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效应！这对做周围的其它市场起到支点的作用！还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长！4．货款的回收方面。以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程度不够，容易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限1周，确保资金的安全和公司资金链的不断裂！5.货物的物流方面。
自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货的时候电话通知客户做好收货的工作！
销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售工作是朝预定目标稳步前进的。
市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。
三．工作中存在的问题：
1.有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间，工作的计划性不是很强！
2.公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。
3.客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人传统的思想！四．新年工作计划：
维持稳定原有的客户资源，加大绥德市场，米脂市场和佳县市场的开发力度，重点围绕王强和白占孝周围的客户开发猪料市场，在绥德龙湾重点做鸡预混料。五.总结
市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。
同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，通过自己的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品！
面对现在我们的确困难，但我们决不气馁，因为我们有可以预见的未来！到那时侯我们将大鹏展翅！
最后祝福大家新的一年身体健康，工作顺利，好运连连，青春永驻！营销员：XX
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