ERP实训总结
ERP沙盘实训总结
一个星期的ERP沙盘模拟实训，让我受益匪浅，虽然ERP的课时很少，但通过这次短期的实训，较深刻的了解和体会到ERP的基本运作及其重要性。在刚开始进入实训时，脑子里根本没有这次实训的概念，几乎不知道该要做什么，经过第一,两天的经营后，我对此次实训有了更深刻的了解和教训。对于组员的分工和自己将要完成的任务有了较清楚的认识。
ERP实训开始，我们是分9人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购总监1名，采购助理1名，生产总监1名，生产助理1名,营销总监1名,营销助理1名。在这次比赛中，我们是E公司，总共有A,B,C,D,E,F六个公司,在这次比赛中，我公司拿了第二名，不过存在许多的不足，也有许多的优点。
我在实训中担任的是采购助理，因为是采购助理所以我的时间是最多的，我在完成了自己分内的工作后还同时和生产总监、营销总监一起讨论我们公司的发展。我们做好了一切采购的计算工作，在我已经确保原料能正常供应时，却因财务问题而要重新制作采购计划，我当时虽然无奈，但我很快就调整了自己的心态，不气馁，重新做好了计划。心态在实训中是很重要的，虽然大家的职务有高低，但这只是模拟，大家都是同学，过程难免会有一些小摩擦，这时，只有调整好自己的心态才能和大家共同把工作做好。
这次实训我深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。而营销，涉及市场分析预测，接受顾客订单，甚至与其他公司的私下货款交易，是互动性很强的一个职位。原来受了错误的经验影响，以为采购助理无足轻重，接下来这份工作的时候还有些不乐意。后来随着比赛进程的推进，才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是采购了。
在经过起始年以后，我们进入了自己的经营方式，在第一年，由于我们公司没有正确的预算出未来资金的用量，导致后几年资金短却，以致停工待产，影响销售，在广告方面，我组的广告投入与销售额对比量太大，进一步影响利润和所有者权益，造成股东资产流失。在产品开发上，我组为对市场做出准确判断，使得产品开发单一，对我组中期发展造成严重的影响。不过，我组在投资生产线上却做出了正确的决策。即发展了公司，有为以后打下基础。最后，在财务上由于第一次接触财务，对财务运行存在一定的误解，造成财务报表上交延迟，而其中也出现了许多的错误。在财务计算中，对财务报表中的许多影响因素不明确，以
致对财务中的利润与所有者权益，综合费用，现金等之间的关系不明，影了响企业做出正确的决策。
其次，在第二年的经营之中，由于产能的计算错误，使得P2产品不能按时交货，因此失去了区域市场销售老大的资格，增加了来年的广告投入。还赔偿了违约金，使企业损失较大，影响了来年公司的发展。正确的采购定单为我公司正常生产奠定了坚实的基础。在广告投入方面与销售额对比量太大，造成了一定的损失，广告投入的不合理，影响了我公司强占销售定单增加销售额，降低了企业利润。因为为对现金进行预测，使得第二年待产停工造成严重的损失。上一年的资金流量不足，影响了今年的生产，为此，我企业申请了大量的短期贷款，减少了我公司的利润。由于少量的市场使我公司的产品大量积压，导致现金流量减少，公司运营困难。
再次，在第三年的经营过程中，由于对上年的广告投入错误的充分认识，加上对市场的正确分析。我公司对今年的广告投入做出了正确的决策，为上年大量的积压产品创造了销售市场，增加了销售额，提高企业利润，降低企业的损失，扭转了我公司长期亏损的局面。我公司吸取了前两年资金不足的教训，为下一年积蓄了大量资金，为来年正常的生产奠定了强硬的基础。正确的生产线投资扩大了我公司产能，增强了企业的实力，提高企业竞争力。
然后，在第四年的经营过程中，因为ISO标准为开发，加上第一年国内市场、亚洲市场开发的决策失误使得我公司在本年内缺乏市场竞争力，市场份额小，市场空间不足，使得产品大量积压，资金周转困难。在原有的基础上利润减少，进一步使得维修费用提高，造成企业亏损。不过，由于组间交易，使财务报表中又一新的问题浮现出来，再经过老师的正确指导，使得我们对财务会计有了更深的认识，巩固了书本知识，达到了实训的效果。
第五年，总结了上年决策的失误，我组对各组进行了仔细的分析，对我公司市场空间不足和大量产品积压慎重考虑，我组增加了广告投入的份额，合理的分配广告投入的区域弥补了我组市场空间不足的缺点，提高了销售额，增加了企业利润，使得大量积压的产品有了广阔的销售空间。扭转了我组亏损的局面。为了使来年企业正常运营，我组团结一致共同研究讨论了下一年的发展重点，避免了以往盲目生产的弊端。
在最后一年生产中，我组因为上一年的大量正确分析，对广告投入作出了正确选择，合理的分配了广告投入区间，使得企业在原有的计划下正常生产运营并且有了足够的销售空间。由于P2产品的正确开发度过了企业中期发展困难的阶段，为我公司提高销售额抢占市场提供了有利保障。使公司走向了飞速发展的道路。足够的资金使企业能大量投资生产线，购买厂房，扩大产能，提高了企业自身实力，为未来企业的发展打好坚实的基础。但是以往市场开发的不足，产品的单一等问题仍然存在。
两周的实训结束了在实训中，我们感受到了经营环境的复杂性和多变性，经营管理的整体性、协同性和有效性；促进了知识的整合与融会贯通；真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识、团队精神、职业素养的意义。企业运做模拟训练培养和提高了我们的动手能力、解决实际问题的能力、沟通能力和协调能力，是我们间接积累的工作经验，为毕业后的实际工作打下基础。我希望下一次还有机会进行更好的锻炼.
扩展阅读：ERP实训总结报告
培训总结报告
_______ERP系统培训总结报告
建立日期:201*-10-29修改日期:201*-10-29
客户项目经理：日期：XX公司项目经理：日期：
第一章培训总体说明
建议描述内容提要：培训总结报告
1、本次培训的性质或目的；2、本次培训的时间和地点；
3、本次培训的角色，应该参加的人数，实际参加的人数；4、培训课程说明；5、授课老师介绍；6、辅导老师介绍；
第二章考试总体说明
建议描述内容提要：
1、试题说明：包括题型、考试时间等；
2、考试人员说明：包括应到xx人，实到xx人，缺考xx人；3、监考人员说明：包括主监考老师和辅监考老师；4、考试形式说明：是否开卷等；
第三章考核情况说明
建议描述内容提要：1、实际参加考试的人数；
2、考试合格人数，合格比例xx％；3、不合格人数，原因说明；
第四章评定意见
建议描述内容提要：
1、经过综合考虑，本次考试xx分以上的学员（含xx分）确认为考试合格，可以
从事相关工作；
2、本次考试xx分以下的学员需要经过自学和再次补考，经过考试合格后才能从事
相应的工作；
第五章附件
培训考核记录表培训考勤记录表
培训总结报告
签字我们作为XX公司软件有限公司XXX分公司实施部签字
签字：___________________________________
姓名：__________________________
职务：______________________
时间：___________________________________
.我们作为客户方XXXX签字
签字：___________________________________
姓名：__________________________
职务：_________________
日期：__________________________________
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