ERP沙盘实训总结
ERP沙盘实训总结
近一个星期的ERP沙盘模拟实训，让我受益匪浅，虽然ERP的课时很少，但通过这次短期的实训，较深刻的了解和体会到ERP的基本运作及其重要性。
ERP实训开始，我们是分5人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，采购主管1名，生产总监1名，营销总监1名。我很荣幸被我们组选为CEO，也将要以最大努力带着我们组在比赛中拿到好的成绩。
在刚开始进入实训时，脑子里根本没有这次实训的概念，几乎不知道该要做什么，经过第一星期的经营后，我对此次实训有了更深刻的了解和教训。对于组员的分工和自己将要完成的任务有了较清楚的认识。
实训是十个组进行正式比赛，经营六年。起先的起始年在老师的带领下，把起始年走完。然后我以CEO的身份带领组员按照流程及规则经营下去。在几乎完全开放的环境下，充分发挥我们的潜力，并且，这次的ERP沙盘模拟实训主要考验的是我们的计划和组织安排及协调能力，在第一个星期的实训中体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售总监负责市场预测和产品定位，运行总监负责生产和进行生产预测和计划，采购总监负责物料采购和预测采购计划，财务总监负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。
在比赛之前我就以多种方案进行了两年的预测，在多种方案中选择了比较有发展潜力和资金能周转的一种，我认为这种方案是比较好的，我认为第二年一季度就主要生产p1研发p3，在第二第三季就可以生产了，同时还投入一条柔性线到第二年三季度来生产p3产品。到期末开拓区域和国内市场，然后长贷130M，短贷20M，为下年产品研发和市场开拓，以及广告费投入和原料的购买而作充足的准备。
总之，在我这个方案中到第四年，我们产品p1、p3都已生产并且产能相较多，区域、国内都已开发，所以在适度的广告费的投入下拿到了很好的订单，在这种情况下，在如此大的生产能力下我们下年的销售额将会很大。一星期的比赛很快就过完了，我们六年的经营也接近尾声，由于五六年的实际订单与预测的有所差距，导致预期目标未能达到。
在这个比赛中学了很多，到最后也很遗憾，未能达到我们那个目标我负很大的责任。但是又想想，这只是一个游戏，不管结果怎么样，我们都努力了，特别是我们公司得每一个成员，他们都比我辛苦，我很感谢她们，没有他们我也不会取得今天这个成绩。在这个过程中，CEO负责着整个企业运营的预算和管理。在这个过程中，我对财务预算的重要性深有体会，若不是有较系统正确的财务预算，整个企业的运行将无法控制在有限的资金下，那么生成计划也将无法完成，最后导致的后果将是企业无法生存下去。同时，运行总监的生产计划也很重要，若没有生产计划，我的财务预测也无法进行，并且导致市场预测和产品定位无法正确控制。
我们之所以能取得好成绩，是因为我们眼光看得比较远，每次都做好年度预算和生产计划，同时较准确的开发市场和预测产品定位，本来照预算可以破学校记录的，但是由于几方面的失误，而未能达到目标，所以在反省的时候只有遗憾，在这个比赛中体会到一个企业的决策层对于企业的生死存亡至关重要，企业的健康运行得益于正确的战略和预测及有效的计划。
在比赛中，觉得日子过得好快，比赛中虽然累过，思考过，在公司经营中遇到困难也烦过，但是最后取得好成绩，能在每个成员中看到微笑，我也很满足了，因为能看到每个人成功的喜悦，作为CEO也尽力了，在这里我也希望我组每个成员在以后的人生路上也走得如此辉煌。
会计高职(3)09-1班黄河
扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告
ERP沙盘模拟实习心得体会
学院：经济管理学院年级专业：09农村区域发展组别：F姓名：柴鹏学号：201*2218职务：采购总监
201*年，大三下学期我们开始了ERP沙盘模拟实习。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们F组在前两次都是冠军组；果不其然，我们F组在班级比赛中荣获了第一名，我很荣幸的是我在我们团体中担任采购总监。两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
实习的第一天，老师很告诉了我们实习规则。并带着我们做了起始年的保守经营，让我们学会了基本的操作方法，让我们在实际操作中减少了很多不必要的麻烦。在我们组的认真听讲，团结协作下我们组在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度报表也是做的最快最好；就连下一年度的广告投资也是在其他组还没完成上一年度的工作我们就上交了。而且在广告投资上我们的分析也是比较理想的。
唯一不理想的一次是在第二年度生产P2时由于产品的研发到获得生产资格时间上的疏忽导致了未能完成我们接的单子。当时，我们只考虑到我们投入的生产线可以完成生产。最终我们违约了，市场地位没能保住老大，并且还得接受违约金惩罚。在第二年，我们是亏损巨大的。同时我们组决定研发P3，购买先进的生产线，要在技术上领先，生产效率上领先。当我们可以生产P3时我们决定不再生产P2，我们就只生产P1和P3，P3作为我们的主要产品。由于我们在第一年市场开发时我们就把所有的市场投资了，所以我们还坚持生产P1。当时我个人还在想，其实我们没必要开发国际市场，但最终的结果证明大家都有这样想的，大都没投资国际市场只有E组和我们投资了，刚好E组生产的事P2和我们没有竞争。故开发国际市场对我们的P1产品的销售利润有很大的帮助。
当最后，一年第四季度结果公开时我们感到惊讶的是居然B组的所有者权益和盈利都略高于我们。原来他们的财务是很不清楚的，并且变卖了所有生产线。而我们依然保存这我们先进的生产线，并且我们在这六年来所借的高利贷是最少的，我们开发了所有的市场最终的综合成绩上远远高于B组。最终名列第一。
作为采购总监的我最重要的还是要根据我们的生产线的实际情况预测好我们的下一季度的生产，并做好原料采购，下好每一个季度的订单。其实做好原料采购也是我们组获胜的关键之一。有了合理的采购就不会使得资金流转不足，不过多的占用流动资金。
总之，在本次实习比赛中我们获胜的关键在于我们组员的齐心协力，团结协助。对市场的很好把握和广告的投入合理。每一个环节、每一个角色都决定着我们承办的关键。
其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
最终，谢谢我们组全体成员的协作，谢谢老师和学长学姐的帮助，让我们在本次实习课程中学到很多课本上学不到的东西。
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