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ERP沙盘实训总结

时间:2019-05-26 21:06:43 网站:公文素材库

ERP沙盘实训总结

ERP沙盘模拟实训心得体会学生姓名:刘忠兵班级:市场营销2班专业:市场营销日期:

201*.11.20

ERP沙盘模拟实训心得体会

201*年11月,一个对我来说十分特殊的日子。

为期一个星期的沙盘模拟课程结束了,我的感触颇深,做为F组的CEO的我和财务总监、营销总监、生产总监、采购总监、财务助理、商业间谍兼营销助理组成了F公司,开始为期6年的企业经营。

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟,从刚开始的迷茫,到实训时的不断努力,再到最后的了解与回味,为期一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多,懂得了很多。

我作为企业的CEO,必须拥有全局观念,战略观念、果断和胆识。为期6年的企业经营,我的总体感受经营企业前几年是举步维艰、如履薄冰,要有运筹帷幄之中,决胜千里之外的大局长远目光。制定好自己的企业的未来6年的发展战略,明确自己的企业的发展思路和产品研发、市场的开拓,做到井井有条、有理有据。同时还要具备应变能力、抗压能力、果断力。

我把自己的总体发展战略和组员一起商讨,最终经过集体讨论和分析,我决定企业的6年的发展战略是:P1产品是开始生产1、2年,利用广告投入,在第一年的时候,拿到至少本地市场前3的排名,以便拿到2个好的订单,到第三年及时淘汰;P2产品用来过度,主要占有区域市场;做P3产品为5,6年的重点产品,主攻亚洲市场,P2为起辅助作用。考虑到不同年份,不同产品在不同市场的价格和订单。同时产品必须在第3,4年的时候拿到相关认证,以便P2,P3产品适合亚洲市场的订单需要.做企业必须有进有退,有所舍弃,才能长远经营,全盘的投入,同时开发P4,又要打开世界市场,还兼顾开发国内市场的话,那样会造成资金周转不足,直接破产。考虑到G组是国内市场的老大,开发世界市场周期太长,P4产品研发周期太长,我们组员最终同意我的发展战略思路,按计划执行。

开始的第一年,大家的的起点都一样。我们的广告投入1100万,恰到好处,与第一名1300万的广告相差不大,顺利拿到2个订单。由于刚刚开始大家启动资金充足,加上所有者权益都很多,能过贷到很多款。考虑以后资金投入到生产线的更新上,会造成很多资金的不到位。所有,我们第一年就贷长期贷款6000万,后面,每一季度我们及时更新短期贷款。

不管是在实训过程中还是实训结束,我都深深的体会到,要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监,每一步的决策和计划都要全方面的考虑,而不能凭主观臆断来盲目的进行决策,那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候,我们要全方面的进行详细的分析与计算,任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说,的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候,每个人都在担心究竟该怎样经营下去,才不会让企业破产,正式上课操作的时候又是困难重重,由于经营规则理解的不透彻,很多时候会出现错误,到后来,每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的,我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中,我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱,焦头烂额了,但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题,在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定,例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程,有很多的事情需要我们用心的理解和记忆,这些是书本上无法学到的,也是以后走向社会很需要的东西。

作为CEO必须和团队成员一起去发现机遇、分析问题、制定决策,公司才能保持成功及不断成长。在寻找市场机会、分析规律、制定策略、实施全面管理的过程中,让我们经历着各种决策和执行所带来的成功及失败的体现,学习管理知识、掌握管理技巧、同时深刻充分体验到团队协同、信息共享的重要性。感激团队的支持和协助。

在接下来的经营中,我们同样遇到了很多的情况,但总的来说,我们小组的情况还算不错,虽然老师一再贷款才使我们生存下来,但是我们小组还是列第一。其实我们觉得,最后的成绩并不主要,重要的是我们在实习的过程中学到的东西。合,共同努力才能将企业经营好。作为CEO总体来说不容易,一年又一年,如履薄冰,运筹帷幄之中,决胜千里之外。虽然只是模拟的实习,我们已经从中深切的感受到,市场就是一个没有硝烟的战场,它是非常残酷的,也明白了“团队精神”的重要性,也许你很聪明,也许你很有能力,但是在面对残酷的市场竞争时,一个人的力量是绝对不够的,你需要团队的智慧和力量,只有每一个人各尽其职,相互配

实训就结束了,但是我们依旧怀恋那段时光,虽然我们每个人都满的焦头烂额的,但是我们还是觉得很自豪的,毕竟那是我们辛辛苦苦所得到的成果!

实训就是现实生活的真实系写照,一切就像是真实的那样。我们是初出茅庐的一代,需要学习的还很多,通过这次的实训,相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已,在模拟的世界,老师可以让你重新开始,可以无条件的支持你,可是在现实中呢,我们没有重来的机会,也没有免费的午餐,我们要扎扎实实的走好每一步。

也许在我们即将毕业的那年,我们重新进到这里来再次做这个实验时,我们会有新的体会吧!希望那时候我们不会再像现在那样手慢脚乱了吧!

扩展阅读:ERP沙盘实训总结报告

ERP沙盘实训总结报告

专业年级:09级市场营销(2)班学号:201*0604260姓名:***团队:第六组职务:生产总监

201*年10月25日

为期一周的ERP沙盘模拟结束了,依旧沉浸在灰币、订单、广告的世界里,一路摸爬滚打下来,我有太多的心得,太多的体会,不夸张地说,这一周的收获比任何时刻都要多。一、ERP沙盘的经营过程及成果

首次接触ERP沙盘,一切对于我们来说都是很陌生,首先我们进行了小组分配,我们小组总共有六个人,分别担任总裁、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监的职务,在我们小组里,我担任了生产总监一职。在老师的指导下,我们完成了我们的起始年的生产计划,并逐步了解了ERP的生产经营过程。在起始年之后我们正式开始了我们的这次的ERP沙盘模拟,我们的年限是7年,启动资金6900万元。

第一年,我们开始创建生产线,共建了四条生产线,投入的资金比较多,其中两条半自动,两条全自动线,并扩大了产地合计需要花费了1100万元。为了能够拿到足够的订单,我们的广告投入是700万,这是在第一年中我们小组是广告投入最多的小组,最后我们拿下了3900万销售收入,第一年顺利度过。第二年,为了继续扩大我们的经营范围,我们开始产品研发和ISO认证,并继续投资新的生产线,共花费了4400万,结果我们的资金已经严重不足了,特此我们申请了3000万的长贷,这一年我们的净利润亏损了1000万。第三年,虽然我们第二年已经出现了亏损,我们小组决定继续投入扩大生产线,没有投入就没有收获,我们坚信前期的投入必定会给我们在最后带来巨大的收入,结果在年末我们净利润已经亏损2300万。第四年,我们的生产线已经建造完成,开始主要生产beryl和crystal,并拿下了7600的订单,同时我们也开始生产库存商品来满足下一年的订单。在这一年我们的净利润为0。第五年,我们的销售收入8700万除去成本、费用和利息我们终于赚了五年来的第一桶金200万。第六、七两年,我们全线开动,拿下最多的订单,在最后我们的所有者权益为1亿7700万,在最后各小组排名里我们拿到了第二名的成绩。二、ERP模拟中的收获的一点总结

一周的沙盘模拟结束了,在7的沙盘模拟经营中,有苦有累,但更多的是收获的喜悦,虽然我们屈居第二,但这是我们通过自己努力后的收获,是我们团结一致、苦心经营的成果。不同于以往的各类课程,ERP沙盘模拟让我们更清醒的认识到实践的重要性,从第一次接触沙盘对ERP的懵懂,到不断重复地实验探索;从一次次小组成员间的激烈探讨,到CEO的最后的决策,这些都是我们在书本上得不到的东西,在理论之余,也让我们知道了实践的可贵之处。

(1)用数据和报表来证明实力

ERP实验就是要对企业的各项资源进行合理规划,这种规划不能只凭感觉去支配、决策,而是要根据所模拟的市场环境、企业竞争力等进行预测,制定合理的经营目标,以及发展战略,做出决策。而每一步都通过数据的比较分析得出,真正做到用数据说话。精准的预测计算不仅是短期经营稳定的保证,而且是准确制定发展路线,确定市场需求,赢得订单,扩展规模,减少损失,实现长期目标,求得权益最大化的一个关键。眼前的每一个步骤都与将来有着密切的联系,不能做到准确计算预测,就不能把握企业的命运。我们用数据和依据数据来制定我们企业的而下一步(第二年)的生产计划、下原材料订单,确保企业战略决策的正确性。

(2)用“发展”的眼光看问题

ERP不仅需要对企业短期经营进行规划,而且要进行长远规划;不仅要精确完成每个部门的工作,而且要求把每一步的经营放到整个供应链上来思考。因此,不论是一个团队的CEO还是其他成员,都必须统筹思考,用发展的眼光看问题。任何资源不仅要合理运用到当前的每一步,而且要保证将来运营时不会出现断裂问题。我们小组在每年结束之余都会一起讨论下一年的发展计划,依据我们的生产线,来预测我们在下一年里我们应该拿多少订单,下多少广告费用,这对于一个企业来说尤为重要。

(3)正视风险

即使提前做好预测工作,我们也必须知道在实际操作中所作的方案都必须适应环境的变动,规则的变动和竞争态势都是不能预料的,企业发展中关于风险和收益永远是个问题,是追求高利益高风险,还是追求平稳发展,做出选择前要慎思慎行,做出选择后责必须勇于承担灵活应对。最重要就是将所有可以控制的因素把握好,将不确定因素的干扰降到最小。

(4)重视团队合作,不忽视任意一名角色的提议

不论是模拟实验还是实际经营,说到底都是要靠团队去完成,如果说ERP让我了解到如何运营数据、合理规划资源,那么ERP模拟试验的经历则让我更深地了解到一个团队要取得胜利,必须上下齐心,团结一致,必须发挥每个人的作用。一个团队的各个成员就仿佛是一个企业的各项资源,同样是必须合理组合,并不是要某一个人把能力发挥到最多,也不能仅仅依赖某一个人的思想,只有相互激发引导,团队的智慧才会闪耀到极致,能量才会发挥到最大。结语:

ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新,它一定程度上模拟了企业的经营活动,让我们提早了解到以后职场中可能预见的问题,让我们在没有“撤销”按键的职场上走得更远。回首两个礼拜的ERP沙盘模拟,或许这门课带给我们的,是一些比专业知识和学分更重要和美好的东西。

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