ERP沙盘实训总结
实习时间：201*年4月23日-201*年4月27日实习地点：丽水学院5号楼5415学生姓名：邬银萍学号：15
专业：市场营销班级：营销10高指导老师：赵志田
实训前景：
第一次接触ERP沙盘实训，对其丝毫没有概念，通过多方面资料的查询，我们才了解到“ERP是企业资源计划的简称，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。企业资源包括了厂房、设备、物料、资金、人员，甚至还包括企业上下游的供应商和客户等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，对企业的生产经营活动进行事先的计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经济效益的目的。可以说，企业的生产经营过程也是对企业资源的管理过程”。对ERP实训的基本了解为我们接下来的实训指明了很好的方向。实训目的：
此次ERP沙盘实训主要是为了让我们了解公司的大致运营程序，加强每个部门之间如何的密切联系，了解一个企业的运营状况。对于财务总监这个职务来说，主要是为了训练我们分析与预测财务状况的能力，资金流动方向的设计分析的能力，同时训练我们控制财务动向的能力，以及团队合作的能力。实训内容：
在为期较短的沙盘实训过程，我们真正感受到了沙盘的魅力。作为一个经营团体，要靠所有成员的努力，才能做出正确的决策。在此次沙盘实训过程中，我们组在公司九个季度经营期中有过负利润，有过经营回升和公司的濒临破产等等状况。起先我们对于企业的长期战略周期的内容了解不深，没有达到预期的效果。接下来的季度生产的资金回转更是受到了很大的影响，但是我们都一一克服，最后取得胜利。
在公司经营中，我们财务总监主要管理公司的钱财。在各个经营过程中都要做要进行各个方面的计算，为公司赢得最大化利益。在此次实训中的选择市场，销售市场决策与订单争取，厂房购买、出售与租赁，生产线购买、转产与维修、出售，产品生产，原材料采购，产品研发与ISO认证，融资贷款与贴现过程中，各方面财务都应该进行分析，确保公司最初正确的决策，实现利益的最优化。同时通过资产负债表和现金流量表来体现我们公司的经营成果和经营绩效，用数字证明我们公司的经营成果。
作为财务总监，在九个经营过程中，我们也存在错误。比如我们组选择了面向商务和青年的人群，但由于青年和商务选择的组对多，面临的压力也很大，在选择生产线和做广告的时候，由于在做财务时候，并没有做到很好的安排，导致我们的资金面临出现了紧缺，不得不提高产品的价格来增加收入，实现最大的利润收益，但并没有达成我们的愿望致使我们的存货积压，资金链的断裂。在最后我们只能低价卖存货来保证我们的公司的资金的流动。作为财务总监，我们没有做到时刻汇报公司的资金的实况，但是我们做到了时时刻刻了解公司每年的资金状况、生产能力、市场需求，在充分的对各种环境的熟悉之后，做出正确的现金预测，确定是否需要筹集资金。
由于财务分析知识的薄弱，许多季度的资金有点不稳，有时候收支也会出现偏差，因此我们及时的补充了一些这方面的知识。因为企业的决策必须准确无误，那就需要有可靠的财务数据提供保障，以采用更科学的方法。在此过程中，我们财务总监要从投资计划的制定与对财务上的控制上下大功夫，我们具体的工作主要体现在以下几个方面：
（1）分析市场前景，制定合理的投资计划。分析在沙盘实训中我们企业对把握资金链的长期规划程度，预计现金的流入和流出的准确性。
（2）估计下季度的市场需求，寻求资金来源。总结企业的资金具体来源于以及如何取得。同时还要在资金短缺的时候，掌握及时贷款的最大限额。
（3）合理掌握资金的来源与用途，合理控制成本。深入分析资金的来源与用途是否匹配有否存在滥用资金的现象，以达到最小成本取得最大利益。尤其是是在资金占用情况最为突出的生产过程中，如厂房的购置和生产线的购置，以及原材料的采购等。
（4）制定预算计划。通过对资金、信息的整合等，实现资源的合理配置、作业的高度协同、战略有效贯彻、经营持续改善、价值稳定增长的目标。（5）实施及时、准确、可靠的会计核算，为总经理的决策提供适时的数据支持。当市场环境发生剧变，或者其他组竞争对手的经营现状超出我们的预期时，我们就面临着改变经营战略或者战术的决策，这时及时、准确、可靠的会计数据会成为公司走出困境，扭转乾坤的最有力的杠杆。因此我们必须做到提供适时的会计数据。
（6）分析华北、华中、东北等市场需求的曲线图，进行内部资金投入判断，协助经理决策。因此我们财务总监需要清楚掌握资产负债表、现金流量表，利润表的各个方面数据；掌握资本流转是否影响损益；(7)在资金短缺时候，采用最好的方式筹资，而不是立即贷款，要协商控制融资成本，提高资金使用效率；做出详细的分析，再做出与实际市场相符合的方案，以缩小生产带来的风险。
涉及到了财务分析预测，和银行的借款申请，财务总监是互动性很强的一个职位。随着比赛进程的推进，我们逐渐意识到有关会计领域的工作也是很有挑战性和趣味性的工作。我们在此期间的资金预算，资金流出控制以及现金收入支出的登记，流动资金的筹集，广告效应的计算，广告费用的投放等等方面，我们都参与其中。
实训总结：
在此次ERP沙盘实训中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实训中，再从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。用案例分析和数据分析为企业做出诊断，这大大磨练了商业决策敏感度，提高了我们的决策能力及长期规划能力。在这个过程中，我们深切地感受到团队合作的重要性，只有大家一起很好地相互协调与合作，才能使公司在长远的未来有更好的发展。小组中每一个成员对这门课程的专注，他们身上的热情，使我们彼此之间不断的融合，我们大家之间建立了一种宝贵的革命情谊，一起经历了公司的成长和发展的过程，一起把公司从困境中带出来。
这次的沙盘演习，是一堂很好的实践课。实训期间，我们真切地感受到公司经营的实际状况，这将对我以后走进社会，走进企业，有很大的帮助。同时，我们还领悟到，每个人都应做好自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。在现在应该抓紧每一刻学习，因为我们相信机会总是给有准备的人的。只有现在打好基础才能在未来更好的发展，更快更好的胜任工作。此次ERP沙盘实训让我们获益匪浅：
第一，我们要培养卓越的领导能力，这样才能更好的领导下属做好自己的工作。不仅仅是在此次实训中，在将来的工作中也是一样，我们要遵从上级领导和公司制度。在我们企业工作中，不免会有一些问题产生分歧，我们应该理性的思考，和上级做好合理的沟通，以求达到为公司做到最大的盈利。
第二，要重视团队精神，但也不能忽视自身能力的培养。一个企业，我们所有的成员应该自觉的团结起来，形成一个牢固的整体，这样我们既可以互补，又可以发挥自身的优点，我们也要学会恰当的发挥自己的长处，从而是自己更加的出色，更加优异，为团队做出更大的贡献。
第三，我们要发扬不怕苦不怕累的精神，在工作上投入所有精力去分析财务，时刻不懈怠，要立足实际，对于市场的需求和前景做出详细的考察，同时对整个企业的经营业绩和财务状况进行评价。
总之，此次ERP沙盘实训所获得经验将让我们受益终身。
扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告
ERP沙盘模拟实习心得体会
学院：经济管理学院年级专业：09农村区域发展组别：F姓名：柴鹏学号：201*2218职务：采购总监
201*年，大三下学期我们开始了ERP沙盘模拟实习。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们F组在前两次都是冠军组；果不其然，我们F组在班级比赛中荣获了第一名，我很荣幸的是我在我们团体中担任采购总监。两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
实习的第一天，老师很告诉了我们实习规则。并带着我们做了起始年的保守经营，让我们学会了基本的操作方法，让我们在实际操作中减少了很多不必要的麻烦。在我们组的认真听讲，团结协作下我们组在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度报表也是做的最快最好；就连下一年度的广告投资也是在其他组还没完成上一年度的工作我们就上交了。而且在广告投资上我们的分析也是比较理想的。
唯一不理想的一次是在第二年度生产P2时由于产品的研发到获得生产资格时间上的疏忽导致了未能完成我们接的单子。当时，我们只考虑到我们投入的生产线可以完成生产。最终我们违约了，市场地位没能保住老大，并且还得接受违约金惩罚。在第二年，我们是亏损巨大的。同时我们组决定研发P3，购买先进的生产线，要在技术上领先，生产效率上领先。当我们可以生产P3时我们决定不再生产P2，我们就只生产P1和P3，P3作为我们的主要产品。由于我们在第一年市场开发时我们就把所有的市场投资了，所以我们还坚持生产P1。当时我个人还在想，其实我们没必要开发国际市场，但最终的结果证明大家都有这样想的，大都没投资国际市场只有E组和我们投资了，刚好E组生产的事P2和我们没有竞争。故开发国际市场对我们的P1产品的销售利润有很大的帮助。
当最后，一年第四季度结果公开时我们感到惊讶的是居然B组的所有者权益和盈利都略高于我们。原来他们的财务是很不清楚的，并且变卖了所有生产线。而我们依然保存这我们先进的生产线，并且我们在这六年来所借的高利贷是最少的，我们开发了所有的市场最终的综合成绩上远远高于B组。最终名列第一。
作为采购总监的我最重要的还是要根据我们的生产线的实际情况预测好我们的下一季度的生产，并做好原料采购，下好每一个季度的订单。其实做好原料采购也是我们组获胜的关键之一。有了合理的采购就不会使得资金流转不足，不过多的占用流动资金。
总之，在本次实习比赛中我们获胜的关键在于我们组员的齐心协力，团结协助。对市场的很好把握和广告的投入合理。每一个环节、每一个角色都决定着我们承办的关键。
其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
最终，谢谢我们组全体成员的协作，谢谢老师和学长学姐的帮助，让我们在本次实习课程中学到很多课本上学不到的东西。
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