ERP沙盘实训总结
ERP沙盘实训总结
班级：电子商务1101班姓名：金景学号：201*13370101所在公司：A公司担任职务：财务总监助理
ERP沙盘模拟实训开始，第一分组和职能定位。我在A公司，职务有CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监和财务总监助理。我在我们公司主要负责财务这一块，我主要负责拿钱给生产总监和采购总监去购买原材料和下一批生产。第一天我们互相讨论了该怎么样运营公司在这6年怎么才能盈利。我们讨论的一番后开始了第一年的运营。
老师给我们讲解了每个职务都要干什么，该怎么做好自己的本职工作。还有了解了是个实训规则，虽然我是财务总监的助理但是我也知道了一开始要怎么运营，第一营销总监下广告单，要预测一下该下多少才能拿到大单，第二有单了之后，采购总监要去订原材料，买原材料，第三，生产总监要生产下一批生产，更新生产，完工入库，然后有成品了营销总监在去交货，拿钱。第四，是最后一步也是最难得一步，我是负责给采购总监和生产总监拿钱买东西的，对做报表一窍不通，但是也让我知道了什么是综合费用表，利润表，资产负债表，等一系列的表，不做财务不知道原来做表是这么的难，一定要跟着生产的步骤一步一步记，一步步的算，跟着。否则到年底无法做表和算账。
第一天我们谁都不是很懂这个，尤其是我和财务总监担当的钱的这部分，我们完全没有对财务这方面的知识，做起账来很是吃力。我们在一点点的了解。我们公司第一年拿下了本地的市场老大，能使我们在第二年的时候用最少的钱拿到最大的单子，这是我们每一个人的讨论结果，我也明白了一个公司在广告费的这一块，要好好思考，要考虑别的公司是不是在这一项也和我们投一样的钱，也要根据我们公司的经营状况来下单。要想到我们剩下的钱够不够下年的广告费。第一年的经营状况还是可以的，虽然在亏，但是哪个公司在一开始就会有盈利的呢。
第二年我们也渐渐的知道了各自的职务的分配和该职务是怎么在公司充当的角色。作为财务总监的助理，我也渐渐的了解了什么是负债表，什么是利润表，这年的运营状况还是在亏损的状态，但是我们的公司成员，还是在努力的想尽办法来解决我们目前的状况。作为管钱的我来说，我觉得我不能有一点的差错。
第三年我们进入了状态，知道该怎么运营一个公司，我们按照ERP沙盘模拟实训用表的过程记录表。在一步步的进行。广告费也不需要下那么多，使得我们有钱在下一年投放广告费，以至于我们在别的区域拿到市场老大，目前的状况还是亏损。我们的CEO不解气，带领我们讨论下一年该怎么的运营公司才能盈利。
我们A公司到第四年才开始盈利，虽然数目小，但是是我们所有成员的共同努力才得出的结果，但是我们没有骄傲，还是很认真的在想下年要怎么才能盈利的更多。财务总监的工作还是到最后一年要统计报表。真的很是头疼，有那么一点点的后悔早知道这么累就不当财务了，但是在这实训中我也学会了不管什么事，不管不喜不喜欢都要接受的事情，不会有那么多你喜欢的事情要你去做，真的是我的最大心得。
公司第五年，第六年，不出我们所料，我们在一直的盈利，而且越来越多，作为财务总监助理，在这几天我也清晰的掌握了资产负债表，利润表的结构，也知道了该怎么去算这些，掌握了资产流转如何影响损益。解读企业经营的全局。
在这次的实训中的真的知道了不少的东西，知道了一个公司起步的不容易，了解了营销，采购，生产，首先在想明白这一年的结构，该怎么样生产才能使公司盈利。财务这一块，我也知道了要预算资金的需求，不能盲目的投资，以最佳的方式筹资控制成本，提高资本使用率。
了解了公司的运营规则，真真正正的知道了什么是ERP沙盘，也许在我步入社会后，不会再财务这一项工作，因为我通过这次实训也了解到我自己在财务这方面的不足，报表总是出错。但是我可以在别的方面工作，实训让我提前了解到了。营销要先向广告费。订单时的广告投入要把握市场老大的机会。采购的话，了解了原材料要先订单才能接受相应原料的入库。要开销售会议，市场预测，广告费然后选单，生产然后交货。生产总监的话，我了解了当生产总监要想到我们这一季度要生产什么产品才能销售出去，什么时候购买生产线，要折旧要更新。主要是要预算本年的产品销售情况。
一个公司运营的好不好。会不会盈利最主要的是各公司的成员的团队精神，这也是我在这次实训中体会到的最大的一点，在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下，职责不清导致的秩序混乱等问题，也学会更好的团队合作。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互合作，才能赢得竞争，实现目标。在A公司的全体成员有共同的努力下我们的企业取得成功。取得了算是好的成绩。也要树立竞争的意识。还有诚信，诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来。
模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不过从接触沙盘游戏那天开始，我也开始投入其中。我也渐渐了解了企业的相关运作，这对于我们有很大好处的。也了解营销，采购生产还有财务的专业对应的职位情况。同时也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。
扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告
ERP沙盘模拟实习心得体会
学院：经济管理学院年级专业：09农村区域发展组别：F姓名：柴鹏学号：201*2218职务：采购总监
201*年，大三下学期我们开始了ERP沙盘模拟实习。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们F组在前两次都是冠军组；果不其然，我们F组在班级比赛中荣获了第一名，我很荣幸的是我在我们团体中担任采购总监。两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
实习的第一天，老师很告诉了我们实习规则。并带着我们做了起始年的保守经营，让我们学会了基本的操作方法，让我们在实际操作中减少了很多不必要的麻烦。在我们组的认真听讲，团结协作下我们组在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度报表也是做的最快最好；就连下一年度的广告投资也是在其他组还没完成上一年度的工作我们就上交了。而且在广告投资上我们的分析也是比较理想的。
唯一不理想的一次是在第二年度生产P2时由于产品的研发到获得生产资格时间上的疏忽导致了未能完成我们接的单子。当时，我们只考虑到我们投入的生产线可以完成生产。最终我们违约了，市场地位没能保住老大，并且还得接受违约金惩罚。在第二年，我们是亏损巨大的。同时我们组决定研发P3，购买先进的生产线，要在技术上领先，生产效率上领先。当我们可以生产P3时我们决定不再生产P2，我们就只生产P1和P3，P3作为我们的主要产品。由于我们在第一年市场开发时我们就把所有的市场投资了，所以我们还坚持生产P1。当时我个人还在想，其实我们没必要开发国际市场，但最终的结果证明大家都有这样想的，大都没投资国际市场只有E组和我们投资了，刚好E组生产的事P2和我们没有竞争。故开发国际市场对我们的P1产品的销售利润有很大的帮助。
当最后，一年第四季度结果公开时我们感到惊讶的是居然B组的所有者权益和盈利都略高于我们。原来他们的财务是很不清楚的，并且变卖了所有生产线。而我们依然保存这我们先进的生产线，并且我们在这六年来所借的高利贷是最少的，我们开发了所有的市场最终的综合成绩上远远高于B组。最终名列第一。
作为采购总监的我最重要的还是要根据我们的生产线的实际情况预测好我们的下一季度的生产，并做好原料采购，下好每一个季度的订单。其实做好原料采购也是我们组获胜的关键之一。有了合理的采购就不会使得资金流转不足，不过多的占用流动资金。
总之，在本次实习比赛中我们获胜的关键在于我们组员的齐心协力，团结协助。对市场的很好把握和广告的投入合理。每一个环节、每一个角色都决定着我们承办的关键。
其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
最终，谢谢我们组全体成员的协作，谢谢老师和学长学姐的帮助，让我们在本次实习课程中学到很多课本上学不到的东西。
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