201*年工作总结及201*年工作计划模板
附件一：目录
上篇：201*年总结
一、对201*年项目销售额、收现额计划执行情况分析（含折房，但是折房与售楼部销售
的分开进行）销售部完成
例如：用此版格式
阳光西郡201*年全年销售额111796785，收现额96214511其中售楼部销售额94448398，收现额78866124，折房17348387月1月份销484售250额6收687现064额1折251房92652月3月4月3778960269189036087346月7月8月9月10月149393532806127533772315799691914066328030185126516044435862156417286437765042552809740935908624934274763284215174126312339484291004300096786130660035086525月11月8973740343782444589812月718965274646364126026201*年阳光西郡计划销售额为11501万，实际完成销售额944.8398万，计划收现额为860.818万，实际完成788.66124万，完成率为91.6%。4月份阳光西郡开盘销售业绩还是比较理想的，但是随着白沟各个大小楼盘的相继涌现以及国家政策对房地产的限制，从5-6月份销售业绩明显下降。于是根据西郡客户群体的现状采取了低首付的政策，获得了市场的认可。
二、201*年项目销售额、收现额与201*年、201*年的比较分析（利用折线图形式进行
对比）
销售部
年份销售额收现201*7606103245832503201*9276591674890276201*86064734788661
10000000090000000800000007000000060000000500000004000000030000000201*0000100000000201*年201*年201*年销售额收现
三、对201*年广告费用的分析与总结，各项媒体的来电、来访效果数据评估（比较区域
近3年广告费用使用情况、与本年度销售额的关系、未结的外欠帐）策划部
四、对201*年已成交客户的分析（按项目、年龄、职业、住址等信息进行简要分析）销
售部
备注：用表格以及圆饼图进行分析
五、对201*年项目价格走势与成交量之间关系的分析（价格体系调整后的销售成果）销
售部
用表格以及折现图进行分析（体现出每月的销售量，以及销售价格）
201*年项目销售均价和成交量图例月份123456789101112均价228823632725286229032987套数2472183173101115193010510356涨价明细：
时间价格原因整体均价涨价金额75元250元87元162元41元84元2288元2363元2613元2700元2862元2903元2987元2#开盘201*.1.25201*.1.29201*.4.2开盘后涨开盘后销售火价爆整体均价上调5#开盘3#开盘销售火爆201*.4.15201*.4.25201*.10.27201*.12.12201*年共有六个调价期，均价呈递增趋势，2-4月的销售量程上升趋势，但
5-9月份受到国家调控的影响销售量程低迷期，10-12月份受到环都经济圈的影响，客户开始对市场有信心，销售量开始增加。
此外房价高涨的原因：（1）国民经济的增长，带动房价的上涨（2）通货膨胀，物价上涨，房地产成为保值增值的投资对象（3）同等县城的房价上涨趋势用折现图进行表述
201*年销售套数300250200数量150套数100500123456789101112月份
六、对于公司项目在本地区市场占有率的分析策划部
七、对201*年年底剩余未收款（含关系未收款、关系占房）分析（并写出办清时间）售部
表格形式，写清办理人，以及办理时间
八、201*年工作中主要存在的问题及解决措施销售部九、201*年销售管理工作中的营销策略及重要事件总结销售部十、本团队的不足及后续改进方案销售部
中篇：201*年计划
一、对201*年区域市场的预测策划部
二、对201*年销售额、收现额计划与分析销售部三、对201*年广告费用的计划与分析策划部
四、201*年整盘营销推广计划销售策划部（结合资金计划制定12年的推广计划）下篇：市场调研报告
销一、区域宏观背景分析
1、社会经济发展2、人口情况3、城市规划与发展
1)城市结构2)城市发展动力3)城市发展规划4、消费特征
1)人均收入水平
2)人均可支配收入及消费支出3)居民消费特征
二、区域房地产市场概况
1、区域住宅市场分析
1)新增供应量分析（201*年、201*年新增项目，新增土地）2)201*年住宅市场特征
3)201*、201*年住宅市场价格走势分析2、区域所有项目调查
（201*年价格变化区间、推出量、去化量、201*年预计推出量、去化量、201*年价格预计，区域201*年剩余供给面积，201*年新推供给面积）
（201*年的推出量是根据项目总量剩余、201*年推出情况推测，去化量根据201*年和201*年的增幅、市场供给推算，价格根据土地市场的价格、201*年和201*年的增幅、市场供给综合判断）蓝颜色：策划部制定专人撰写
3、区域项目分阶段推广主题、推广渠道跟踪（不限于报广、短信、活动、户外等）销售部，策划部4、项目分析
1)Strengths优势2)Weaknesses劣势
3)Opportunities机遇4)Threats挑战（销售部）
结束语
扩展阅读：201*年工作总结及201*年工作计划模板
201*年工作总结及201*年工作计划
部门：姓名：填报日期：
项目序号项目工作内容完成情况/计划达成目标改进思路201*工作回顾201*工作总结201*工作亮点201*不足之处201*工作思路201*工作计划201*工作计划201*工作目标及措施
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