201*招商处年度工作总结
XX管委会招商处年度工作总结
201*年以来，在区委、区政府和XX党委、管委会的正确领导下，在各部门的支持帮助和密切配合下，XX的招商引资和招商宣传工作进展顺利并取得了一些成绩。现就招商处近一年来的工作简要总结如下：
一、201*年招商方面主要做了以下工作
（一）加大宣传力度，提高XX的知名度，扩大影响力为扩大XX产业园的投资环境和形象的对外宣传力度，一是制作好对外宣传资料，组织收集相关资料，高质量编辑制作了新一版的招商手册、电视宣传片，全面反映了产业园的区位优势、产业特色、投资环境等方面的基本情况。二是对外宣传声势大、份量重，在《中国纺织》杂志、《红旗》画刊、《纺织服装周刊》等国内纺织服装行业最具权威性和影响力的刊物上发表专刊；三是参加国家、省、市组织的大型招商引资活动，在“中国西部国际博览会”、“XX省承接纺织服装玩具产业转移洽谈会”、“广州博览会”、“江西奉新县全国纺织产业转移洽谈会”、“等大型商务活动中，我们充分利用这些重要的会议，宣传产业园，推介产业园，树立产业园的形象。
（二）注重服务质量，使来产业园考察的客人满意而归我们本着诚心邀请、周密安排、热情服务、有礼有节的原则，认真做好接待工作。来访客人对产业园的区位优势、投资
环境、基础设施建设情况很满意，也对我们的盛情接待和服务给予了很好的评价。
（三）搞好洽谈，适时签订项目入驻协议。为了确保入驻项目符合产业园有关投资强度、建设进度、建筑系数、付款方式等方面的要求，产业园领导与项目方往往要进行多轮洽谈，洽谈成熟的项目适时签约。今年有10家企业与产业园签订了入驻协议，其中5家服装企业、2家纺织机械制造企业、金融服务项目和基础建设投资项目3个。
二、201*年工作要点
201*年招商工作重点是在201*年工作基础上,扩大宣传效果，新招一批项目、入驻一批项目、精选储备一批好项目。具体如下：
（一）继续做好招商、宣传基础工作。一是完善设计，制作高质量的产业园宣传册。二是不断修改、丰富、完善沙盘内容，并搞好日常维护和向客商讲解工作，充分发挥沙盘的宣传效用。
（二）扩大招商宣传，增强产业园对知名纺织、印染和服装企业的吸引力。一是积极参加国内外有关专业会展活动，并利用各种投资洽谈会等活动，宣传产业园。二是到广东、浙江、福建等纺织行业发达、资金充裕的地方考察，与当地商会、协会等行业组织取得联系，密切关系。三是切实做好投资客商接待工作。四是通过发送电子邮件、传真、寄送资料等形式与省
内外知名企业联系，了解其投资意向，做好服务。
（三）认真做好洽谈、协议文本和签约工作。优选好项目，对符合进驻条件的项目，抓好洽谈、协议文本和签约等环节，促使项目早日落地，早日投产见效。
（四）配合有关部门做好已入驻项目建设过程中的服务和协调工作，基础设施建设单位的招商工作，管委会安排的其他临时性工作。
（五）加强专业学习，不断提高专业素质和做好招商引资工作的水平。
201*年的招商、宣传和项目建设任务依然艰巨。在201*年取得一定成绩的基础上，围绕市、区下达的目标任务，招商处将再接再厉，扎实工作，为产业园建设和发展做出新的贡献。
扩展阅读：招商部201*.2.09年度工作总结
招商部年度工作总结
一、年前工作总结：
招商部成立以来，一直积极地朝着良好的轨道发展，在公司领导的正确指引下，正有条不紊地开展工作并发挥功能价值，其年前主要的工作可以体现在如下七个方面：（一）、培训
自招商部组建以来，全体成员积极认真的接受集团公司企业文化的熏陶，时刻努力地要求自己做名合格的“新华人”，随后，又接受了来自项目（新华汇）本身的专业培训。做为销售部门，这两个方面的培训一是培养了新进员工对公司的忠诚度，二是增加了对项目的熟知度，为后期招商工作的顺利开展起到了关键作用。在充分学习后，招商部活学活用，举一反三，拟订了一系列的部门管理制度和规范，如《招商中心管理制度》、《招商接待管理规范》、《招商部组织架构和岗位职责》等行之有效的管理办法，正所谓，“没有规矩，不成方圆”，招商部想在逆境中创造良好的招商佳绩，就必须修炼自身，以身作则。
（二）、市场调研
古语有云：“知己知彼，方能百战百胜”，招商部全体成员在充分了解自身项目的同时，也花了大量的精力去做市场调研，并且把市调从同区域同质调查延伸到非同区域的不同质调查，力求做到多了解、多学习、多掌握、多运用。
（三）、3折页、楼书、网站资料的梳理
俗话说的好：“兵马未到，粮草先行”，招商部为了能顺利开拓招商渠道和为后期招商减轻压力，在招商3折页、楼书和网站这三个招商道具的编排与内容上是慎之又慎，充分发挥集体的力量，利用一切可以利用的资源去填实、梳理文字，
对于Slogan（主推广语）的选择、3折页和网站的编排及内容的界定，全体人员也是积极主动地出谋划策、集思广益，力求做到完美。（四）、销售说辞和答客问的拟定
招商部根据项目的特点拟订销售说辞和答客问，在涉及工程、物业等方面内容时积极主动地去跟踪了解和深度挖掘，在做好本职工作的同时，也不忘团队合作意识的灌输，努力与公司其他部门或其他相关联的工作采取配合，在有需要的情况下派出专人进行工作协调与跟进，协同拟定销售说辞和答客问。
（五）、房地产信息简报
招商部在正常的工作范围之外，注重行业内信息的收集，并通过整理和编排，
制作出每月刊的《房地产信息简报》，以求时刻掌握本行业的发展动态和信息变化，为自身的专业素质的不断修炼起到促进作用，同时通过网络给南京公司的每位员工进行发送，力求做到资源和信息共享。
（六）、政府汇报PPT
为了项目的推广便利和获得官方最大程度的支持，招商部全体员工积极探索，
在反复实践的基础上，整理制作出向政府汇报使用的PPT稿件。此稿件实用性很强，稍加改造可以成为今后招商演说的PPT，体现其价值。
（七）、公司年会落实
招商部员工在本年度公司年会活动中，充分捕捉社会潮流和时代信息，发挥
自身专业策划能力，自编自导并最终成功举办了本次年会，得到大家的普遍好评。此活动的顺利开展不仅反映出招商部每位员工一专多能的工作能力，也使整个团队的协调能力得到进一步的提升。
二、年后工作计划：
展望201*年，招商部将会由青涩逐步走向成熟，在公司领导的关心和指引下，一步一个脚印，运用自身的能力和经验打造出近乎完美的“新华汇”。具体工作思路如下：
（一）、专业技能的进一步加强
为适应当代房地产市场，特别是商业地产的快速变化，招商部的每位员工必须不间断的学习和深造，在JLL专业且具有权威性的顾问公司的帮助下，充分利用好，吸取其养分，以转成为自身所用。
（二）、咖啡、红酒文化的积累
我们希望打造的“新华汇”是具有生命力的，那必须给其灌输主题以做支撑，通过集团的品牌优势整合和运作经验，使我们得到启发，可以在咖啡和红酒上大做文章，渲染其文化和身份理念。这就要求我们招商部首先要对其进行扫盲，再对市场进行研究分析，最后理解并运用其文化和所产生的影响。
（三）、招商推广计划的敲定
集团为保证项目的顺利开展，在行销上配有JLL作顾问，在广告上配有“博尚”作执行，可以说，在这些服务团队的配合下，今后的招商工作中我们可以大展拳脚，而无后顾之忧了。那么对于整体的招商推广而言，我们要做的就是对计划节点的敲定并按此具体的去实施。
（四）、招商产业方向的确立
通过对产品的定位和市场的熟识，分析总结并得到项目具体的产业方向，根据方向加以适时调整，养成招商气候，完成产业链的规模效应，以便于招商工作的顺利进行。
（五）、招商渠道的培养和建立
利用集团的品牌优势和市场效应，把资源充分整合，通过对政府的公关，以求迅速打开局面，此乃关键。招商团队在公司领导的带领下，会挖掘潜能，做足工夫，在渠道的建立方面定当不懈的努力，确保招商工作的完成。
以上为招商部年度工作总结，如有不足之处，还望公司领导指正。
招商部
201*-2-9
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