总结草稿
一,增长点品类实际销售预计销售增长比原因分析我们制定了周密的冻货备货计划，在腊月初十之前应有的备货均已采购完毕并鲜虾类37万24万54．2送至库房，并且明确分工，有专人负责相对应的品类采购及销售情况。春节期间对于活鱼的采购专门有两名采购员共同负责，加上春节期间活鱼进入淡水鱼34万27万48.1销售高峰，采购量成倍增长，腊月28我们还单独对活鱼进行了二次采购和送货。由于市场原因，12年带鱼市场整体处于缺断货状态，前期我们针对板冻带鱼制大带鱼9.5万7万35．7定了一定量的存货，春节期间基本上所有的门店都用板冻带鱼缓化成鲜带鱼进行售卖，弥补了很大的销售损失。由于市场原因，临近春节期间鲜黄花的进价由平时的每市斤19元突增至24元，黄花鱼26万22万18.2因此在对鲜黄花鱼的标准定价上我们便处于被动的状态，这个方面制约了我们整体销售的提高。二、增长量
品类号品类名称12年销售金额11年销售金额增长率230023012304230523062310231223202322淡水鱼340921.69海水鱼201*07.58甲壳类400211.89软体类海藻类90298.7822322.62237141.0243.8%133753.750.4%230148.6873.9%50179.6780.0%18720.319.2%482771.3927.0%164056.760.4%13779.9831.3%340644.420.6%冻海水鱼613015.09甲壳类263158.87干品类18087.49丸子410719.97从图表来看,水产部门较同期相比各品类都有一个不同程度的提高,原因包括:
1、在毛利点适中的情况下，我们加强了对单品促销的关注度，增加销售额的同时也提高了顾客对我们的认知度和购买力；
2、春节期间我们采购与门店的沟通和协调工作做的相对较好，主要体现在礼盒类商品的订货和销售，门店有订货时第一时间与我们采购联系，然后我们在第一时间共同给予解决，及时准确的把握住了我们礼盒的销售
3、我们整体销售的提高也是跟领导的重视和支持紧密相连的，是配送及门店之间相互配合的成果。三、增长保障
1、从采购到配送到营运，各部门都非常负责任的去为销售贡献自己的一份力量，我们抓住重点商品的营销工作从而带动整体销售的增加。
2、从细节入手，切实的解决了一线销售中存在的许多问题，准备工作较为完善，从备货到出库做到了相对及时、准确。四、单品增长单品名称12年销售额计划销售海欣鱼丸148512.9设备上的投入，加上我们在陈鲜海鲈101760.5鲜鱿鱼28575.6活鲤鱼63764.1的一大亮点。活鱼的二次采购和送货，以及鲤鱼的特价宣传力度，使销售额有一个大的突破。的特价促销，使原来销售平平的两个现已成为12年销售当中列量和陈列面积上的支持。前期我们对海鲈鱼和鲜鱿鱼增长比原因分析海欣鱼丸是在现有供货商中支持力度相对较大的，尤其在活草鱼67225.5五、13年春节计划
在保证今年销售量的基础上，我们仍然计划从以下几个着重点来提高水产部门的业绩：
1、虽然淡水鱼类较去年同比增长额度很大，但从实际售卖过程中，
我们也存在着对采购量有一定的保守因素，个别门店出现了缺断货现象，弥补缺陷的同时预计今年春节销售增长10%左右。2、针对鲜虾方面我们决定从提高商品品质和尽可能大的降低我们
从产地的采购价格两方面着手，突出陈列和提高门店一线员工的售卖技巧，以提高我们的竞争力。
扩展阅读：201*年工作总结草稿1
年轻没有失败青春炫出色彩
201*-201*学年第一学期0903班班级工作总结
教育学二零一一年十一月十六日
班级工作
在忙碌中,大三上半学期即将结束了。现就201*201*学年上半学期的工作做总结如下:
在辅导员李慧燕老师的关怀和领导下，全班同学以“团结、和谐、文明、进取”为班级文化，团结一心、锐意进取，在班级建设上，争创一流。新的学年，我们继续努力，从以下几方面建设先进班集体。
第一部分:班级建设
一、思想建设
（1）开展政治理论知识学习，提高同学们的思想道德修养。积极学习党的理论知识，提高思想觉悟。同学们平时密切关注社会热点问题，紧跟时事政治，班级多次组织团日活动和主题班会，同学们通过通过学习，加深了对党的热爱，提高了思想觉悟。如学习胡锦涛主席在庆祝建党九十周年上的讲话，举办“学习十七届六种全会精神”主题班会。
(2)、认真做好班级“推优选优”工作
在团组织“推优”方面，我们本着向党组织输送新鲜血液的方针，严格把关。我班已经有四十名入党积极分子，两位重点培养对象，两位预备党员。在201*年山西师范大学的优秀学生、优秀学生干部评选中，廖妃妃同学被评为校级优秀学生，郭颖、马王婷被评为校级优秀学生干部，马静艳、邢海燕、张燕被院级优秀学生，曾庆云被评为院级优秀学生干部。我们班的这些预备党员、优秀学生、优秀干部等
群体，为我们班思想建设树立了典范。
二、制度建设
大一刚进校门后，在辅导员李慧燕老师的带领下，我们就召开了专门的班会，确定了我们班的共同奋斗目标，即创建“团结友爱积极进取”的优秀班集体。在这个工作中心下，根据我们班的实际情况制定了一系列的班级常规管理制度，包括：请假制度、活动组织制度、班费使用制度、师生礼仪制度、宿舍管理制度和互助学习制度等，两年来制度建设基本完善，新的学期，班级通过深入加强日常管理，使同学加强自我管理，新一届班委严格践行班级制度，在明确分工的基础上加强有效合作，班级工作能迅速有效的开展。全班同学严格要求自己。通过制度建设，班委工作提高了效率，全班同学增强了纪律意识，班级行成了积极、阳光的氛围。
三、学风建设
对大学生而言，学习始终是头等大事。在学风建设上，班委对于旷课，迟到等违纪行为加大了检查力度。抓好同学们的上课出勤率,对无故旷课的同学作好思想工作，大部分学生结伴上自习，共同探讨问题、相互鼓励、经常交流学习心得，同学们学风端正，基本上做到不旷课不迟到不早退，上课认真听讲，学习态度积极，交作业按时按质按量，大多数的同学都取得了令人可喜的进步。针对学风建设我们还做了以下努力:
（1）原平支教提高教学实践能力
在这一年的暑期社会实践中，我们班同学积极响应学校号召，17人参加了社会调研，在副院长董新良老师带领下，我们10名学生
分批奔赴忻州市原平县进行支教。此次活动以“”启心育智，播撒文明”为主题，在为期一个月的支教中，他们通过开展教学，走访，文艺表演等，为孩子送去知识与爱，同时也锻炼了自己。这些充分体现出我们班学生在培养专业素养方面的努力和奋发精神。（2)小组学习加强合作探究能力
进入大三，学习已经成为生活的重心，我们进一步践行学习互助的制度。根据各位同学的学习成绩及特长，划分学习小组，通过互助学习，小组探究的方式，同学们互帮互助，共同进步。班级内形成良好的学习氛围，我们班学习风气健康向上。（3）课外学习为就业和深造做好准备
在课外时间，我们班学生也在为未来就业和考研进行努力。除了学习专业知识和进行知识拓展外，我们班已经有20人辅修双学位，11人报考心理咨询师，10人报考计算机C语言，9人报考人力资源管理师，考研方面，我们班的同学也在积极努力，准备考研的学生并且已经报考研班的已经有十五位。
四、班级活动的开展
这一学期在本班班团委积极努力下，全班同学参与了学校学院开展的各种活动,并在本班内自主开展了广泛而富有成效的各类活动,取的了良好的效果。活动的开展是班级凝聚力形成的重要载体，形式多样的活动加强同学之间的了解与合作，丰富了同学们的课余文化生活，增进了班级同学间的友谊，使班级更加团结。1、参加学校组织的各类活动
(1)职业规划大赛：在我校举办的第一届职业规划大赛中，我班选派的邢海燕同学一路过关斩将，获得学校第一名的成绩，并作为我校代表之一参加山西省职业规划大赛，她以出色的表现和优异的成绩获得了二等奖。
(2)羽乒联赛：青春在汗水与拼搏下才能彰显出其迷人的魅力，羽兵联赛的赛场中，我班4名运动员拼搏于赛场上，赛场下是39名同学为他们呐喊和助威。(3）未来教师素质大赛：
(4)“与祖国同行，阳光体育冬季长跑”：寒冷的冬天，天是微亮的时候，我们班的运动员就早早站到了赛道上，201*米、400米，我班6位同学用汗水诠释了坚持。
2、围绕学校与院学生会工作，组织了一系列活动(1)英语演讲比赛：
(2)辩论赛：唇齿之间，烽烟四起，201*年的冬天我院举办的辩论赛场上能看到我们的身影。
(3)宿舍卫生评比：宿舍是我们忙碌生活中的一抹温馨的烛光，有个良好的宿舍环境能更好的服务于我们的生活和学习，在宿舍卫生评比中我班3个宿舍被评为优秀宿舍。
(4)未来教师大赛选拔赛:教育0903班举办了一次班级教师素质大赛。比赛在于考察参赛学生的备课、讲课、课堂组织，板书、课件设计等。这次比赛旨在展现班级学生的教师专业素质，体现师范生的专业魅力。
(5)趣味运动会：在我院举办的大型趣味运动会比赛中，我们班选派八名选手参加，寒冷的冬天，选手们在户外进行了三次训练，赛场上二、班级特色活动
(1)、班委换届：9月21日我班举行了班委换届的选举，此次选举完全的公开公正，经同学一致的投票产生了新的班委，新老班委对班级工作进行了详细的交接，在活动的最后，由辅导员老师代表全班同学向老班委送上礼物，感谢他们一年的付出与努力。
（2)、Q版运动会：201*年1122日，我们0903班在操场上举行一个班级趣味运动会。这次趣味运动会我们进行2个项目的比赛。第一个是边跳绳边回答问题，然后是坐地起立。这次运动会我们本着团结班级同学，大家聚在一起交流感情，共同合作完成游戏任务。增进班级凝聚力。
（3）、元旦晚会：201*年的1月1日，我班举行了一年一度的元旦晚会，一年的时光就这样在我们的笑闹声中结束了。晚会上同学们个展才艺，精彩的演唱、幽默的小品赢得了阵阵的掌声。此次活动中我班还邀请了众多任课老师参加，与老师们一同分享新年的快乐，拉近了师生关系。学生会的主席及常委也参加了此次活动，与我们一起等待新年的到来。在活动的最后，我班同学播放了我们向辅导员表达感谢的PPT，老师和我们都留下了感动的泪水。进入大学以来，李老师给予了我们妈妈一样的爱。回首一年的时光，只是一句简单的谢谢不足表达我们的感恩。
五、师生关系
新的学期，我们一如既往的为老师和同学做好服务工作，每天安排同学值日，班委轮流为老师带水，学委将同学们在学习中的疑难问题传达给老师，以便得到老师很好的解答，增加同学们学习信心，使师生互动。努力配合老师的工作,成为老师与学生沟通的纽带,把同学们的意见及时传给老师。关注学校的各种通知，及时传达给同学，便于同学们参加。
六、宿舍文化建设：
经过了两年的努力建设，各宿舍都创建了自己独特的文化。本学年，各个宿舍在原有文化的基础上进一步完善了宿舍的文化。良好的日常生活习惯是取得优秀成绩的保障，所以每个宿舍确定了自己的舍规，规范了同学们的日常生活，帮助同学养成良好的生活习惯及生活态度。宿舍都在坚持的书写着自己的纪念册（宿舍日志），将平时生活的点滴记录下来，留作永恒的回忆。
第二部分、班级特色
班刊：
班刊《我们的时光》：一年级和二年级的时候，我们出版了两期班刊《我们的时光》，透过我们的班刊，我们能看到我们在大学中的犹豫徘徊，能看到这我们一路走来的成熟与坚守，更能看到我们
对于未来的憧憬和奋斗的激情。青春的时光匆匆而过，等到我们收拾行囊离开学校的时候，翻开我们的班刊，我相信我们每个人都会有一份甜美的回忆。新的学期，我们更是积极筹划新的班刊。相信在下一学期，我们的班刊就可以出版。“班级印象”：
用影像资料记录我们的生活，为我们一同走过的时光留下见证。大二这一学年中，我们进一步的丰富了我们的“班级印象”，增添了更多的精彩瞬间，用笔记录下来的是我们的心情，用图片记录下来的是一张张青春的笑脸。在日常的生活中，我们精心拍摄下那一幕幕精彩的瞬间，经过细心的整理，终于整理出那厚重的“班级印象”“老师印象”：
这是我们班建立的一个新册子，它记录了每个教过我们的老师对我们班级的整体印象和对我们班未来的期望。每一条教师寄语都让我们感动，给我们指明了方向。它将成为我们四年毕业后我们和老师们永远的美好回忆。
第三部分、我们的收获
一份耕耘，一份收获，一学期的工作，我们在付出中得到回报同学们朝夕相处，以班为家，相亲相爱，互帮互助，班级气氛融洽和谐。我班同学在学习、文体活动竞赛、社会工作等各方面也取得了优异成绩，涌现出一批优秀学生。班级荣誉：
教师教育学院趣味运动会三等奖
教师教育学院辩论赛优秀啦啦队
教师教育学院宿舍文化评比中1#619、1#616、3#411被评为优秀宿舍包揽三年级全部名额个人荣誉：
山西省职业规划大赛二等奖:邢海燕职业规划大赛校一等奖：邢海燕
英语演讲比赛三等奖：谭少尉吕迎晓辩论赛最佳辩手：马王婷校级优秀学生：廖妃妃
校级优秀学生干部：郭颖马王婷
院级优秀学生：马静艳邢海燕张燕院级优秀学生干部：曾庆云未来教师素质大赛二等奖：邢海燕
小包裹大爱心优秀志愿者：廖妃妃李光郭颖暑期三下乡优秀志愿者：郭颖
羽乒联赛优秀选手：谭少威王彬邱珍罗国友
无数的辛勤，无数的汗水，无数的感动，都见证了0903班，一个团结向上的团体。大三的我们依然热情自信，也更加成熟与稳重。回首，迷茫、失落、荣誉与汗水已经渐行渐远，展望，我们相信又是一段精彩的旅途，我们将更加意气风发。在新的征程中，我们会谨记肩负的使命，铭记老师和同学的期盼，用百分百的热情和无限的创新
去谱写属于教育0903班的新华章！
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