网络营销课后体会
网络营销课程总结
通过这一学期网络营销的学习，进一步强化了营销的新形势即网上营销的知识，首先通过高老师的指导与深刻讲解，尤其是进行亲身实践，如注册新浪博客发表文章，对学校的创业平台进行营销策划，增强了网络营销在实际生活中的运用，并且有利于对知识的系统掌握；其次,通过对搜索引擎好额博客营销的学习，对企业的运营模式有了一定了解，并深刻的认识到这些东西在潜移默化的改变着我们的生活，最终给企业盈利和给消费者带来便利性。以下是我对网络营销主要内容的总结与体会：
一、网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网的基础之上，借助于互联网的特性来实现一定营销目标的营销手段；具有跨时空、多媒体、交互性、超前性、高效性以及技术性等特点，能够实现信息发布、销售促进、顾客服务、顾客关系、网上调研等职能；正确运用关系营销、软营销、整合营销、数据库营销等营销理论来加快企业的发展。二、企业网站建设对企业来说至关重要，优质的企业网站建设不仅会带来巨大的利润而且会吸引顾客与之建立联系，扩大网站的影响力，与此同时还应优化网站的设计，包括网站结构设计，用户注册方便，为每个网页设计一个合适的标题，网站下载速度快；其中涉及到三层含义：对用户的优化，对网络环境的优化，对网络维护的优化，企业网站是为企业赢得顾客的有一条有效途径。
三、搜索引擎是根据用户使用搜索的方式，利用用户检索信息的机会更可能将营销信息传递给目标用户；目标是为用户通过搜索引擎发现企业网站的网址尽可能提供方便，既要有利于搜索引擎的收录和检索，又要有利于用户的发现并点击网址，最终目标就是将浏览者转化为顾客；为实现这一目标，就必须加强对搜索引擎的优化，以期达到吸引顾客获取丰厚的利润。
四、许可Email营销是指在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络信息手段。分为内部列表Email营销和外部列表Email营销，其中内部列表Email营销较难准确评价每次邮件发送效果，需要长期跟踪分析，用户主动加入，对邮件信任程度高用户相对固定；外部列表Email营销由服务商提供专业分析报告，可快速地了解每次活动的效果，可针对新领域的用户进行推广，吸引新顾客能力强，因此对许可Email营销的正确运用是企业获得竞争优势不可或缺的手段。
五、博客营销以及IM营销，博客营销是通过建立本企业自己的博客网站而加强与顾客以及企业的关系，以增强自身的知名度和利润为目标，来达到营销长久稳定的目的，IM营销又称即时信息营销，即平时我们熟悉的MSN、QQ以及百度Hi等；中小企业对IM营销的核心需求包括商机挖掘、商机转化、服务导航三个方面；表现为在线客服、商机管理及集成运用三种形式；这是应用最广泛企业利润最高的嵌入点。
六、对网络营销环境及顾客的了解，是企业采取有利的应对措施来达到营销目的的不可或缺的因素，其中网络营销环境直接影响营销策略的制定，网络营销中的消费者的需求是确立以顾客为导向的营销方法，这是企业取得成功的关键。
综上所述，通过网络营销的学习，我深刻体会到了营销的新发展带来的便利，这在无形中影响着我们每一个人，并为生活增添了新的获取事物的便利手段；为企业带来了新的挑战与机会，战胜挑战，抓住机会，企业定能蓬勃发展迅速壮大。
扩展阅读：网络营销学习心得
《网络营销》学习心得
时光如箭，岁月如梭，时间过得可真快，一转眼，一学期的《网络营销》课程结束了。可以说，这门课程在我们整个电子商务专业的学习过程中占据着不可或缺的地位。这门课程又名《企业网络推广》，是一门工具+理论+实战的结合课程，对我们学生来说，具有很好的学习作用，教会了我们学以致用。
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。
这本书一共有十二个模块，以19个网络营销工作任务为主线，每个任务都有“任务导入”、“任务分析”、“知识与技能”、“任务实施”和“思考与操作”等模块组成，这样，老师便于授教，我们学习的时候也有一定的目标。网络营销工具主要集中在模块一、模块三~模块七，网络营销策略主要集中在模块八~模块十一；模块二介绍网络市场调查，最后一个模块介绍了网络营销策划书的制定方法。每个模块从简单的工具使用到策略展开运用，最后是网络营销活动的统筹规划，既独成体系，又层层深入，这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程，能够更好的掌握书本上的知识，从而把理论知识转化到实践中去。
首先，学习这门课程，我了解到了网络营销的五个目标，即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。此外，我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E-mail营销，病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站，以及那些适合在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等，这些内容可以说对我以后开网店是很有用的，同时，我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销策划书的制定。这些内容对于我们以后从事电子商务方面的工作都是很有帮助的。
学习这本书之前，我对SEM和SEO之前根本就没什么了解，也没有接触过，更不了解SEO到底是干什么的，一直误以为SEO是和CEO一样是个很高的职位。在通过《网络营销》的讲解后，对SEO一直报有浓厚的兴趣，一直很想学习到底如何做SEO。
学习这本书的时候，我把每天老师讲的SEO知识与平常看一些SEO书籍作了学习心得总结，并把自己理解的SEO写成了心得文章，并熟练的应用到自己的个人博客中，并取得了不错的搜索引擎表现，被搜索引擎授予很高的权重，部分关键词也排名相当靠前。
学完这本书之后，我了解了SEO的概念，搜索引擎的抓取原理，SEO策略，SEO对网站设计的影响及如何把所学的SEO理论应用到实际的企业网站，如何对SEO效果进行评估，对后台数据如何让进行监控分析等。并简单了解搜索引擎广告到底是怎么一回事，如何做搜索引擎广告，如何花钱做搜索引擎竞价并监控。
我对网络营销工具，以及网络营销策划书的制定非常有兴趣，以后也准备从事这方面的工作，课后我会不断的充实自己，就像老师说的，要不断扩宽在电子商务专业学习的深度和广度。
整体来说，这本书的编写很好，内容充实而且理论与实践的结合，最重要的是我们的老师讲的很好。所以说，通过这本书的学习，我学习到了很多网络营销方面的知识，是一些简单的文字所不能描述的。总的来说，收获很大。
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